1、印象主题白水店开业活动策划方案 1、开业主题：千件衣服免费送 万份礼品免费换 无数现金免费拿（KT 板 2 个） 2、开业时间：2016 年 4 月 29 日 星期日（活动 4.294.30 共 2 天） 3、开业地点：渭南市白水县 4、开业目的： （1）让更多的人认识印象主题女装品牌 （2）提升印象主题品牌的市场占有率 5、开业活动内容： 开业活动期间（4.29-4.30 ，共 2 天） 。 （1） 进店礼 进店送精美自拍杆一个； （2） 购物礼 购物任意金额，参与抓现金一次； 购物满 158 元，送价值 158 夏凉被 1 条+98 元登山包 1 个 （3） 充值礼 充值 800 元，可享
2、受 9 折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被 +登山包） ，两者选 一 （4） 扫码礼 扫店铺二维码，送当地著名商家 VIP 卡或者代金劵。 6、货品准备： 总量 季节 春 夏 数量 占比 100% 7、 抽奖活动所需赠品： 礼品 数量 单价 金额 自拍杆 夏凉被 登山包 合计 8、 （1）员工总任务及详细分解： 开业时间 开业指标 人数 充值卡任务 充值卡人均任务 营业时间 当天 80000 5 15 3 10 小时 第二天 50000 5 10 2 10 小时 合计 130000 25 5 目标详细分解： 销售指标 员工 A 员工 B 员工 C 员工 D 员工 E 每小时销售 充值卡 合计 8
3、000 8000 8000 8000 8000 第一天 13 单 26 件 13 单 26 件 13 单 26 件 13 单 26 件 13 单 26 件 800 15 张 5000 5000 5000 5000 5000 第二天 8 单 16 件 8 单 16 件 8 单 16 件 8 单 16 件 8 单 16 件 500 10 张 (2)员工激励机制： 9、开业期间人员分工: 职称 场内、 外 工作职责 人数 目标 梁军林 场内、 外 1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。 2、费用成本的控制。 3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工， 各项工作的执行与达成。 4、对店铺各岗位人员
4、工作进行安排和考评、 调整。 5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结， 及时调整。 1 销售目标制定 并分解到个人， 跟进每时段的 销售完成进度 店铺员工 场内 全力以赴做销售 5 全力销售 收银员 场内 1、明确目的，不放过任何一个买单者 2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖 3、唱收唱付声音洪亮。 1 1、维护顾客 排队买单秩序 2、确保收银 准确无误 袁锐 场内 1、预估 VIP 数量，准备好 VIP 填写表格 2、尽可能多了解 VIP 客户的详细资料 1 详细告知顾客 VIP 的好处， 并引导顾客填 写 VIP 资料。 11、店铺场地物料： 序列 项目 数量 金额 负责人 到位时间
5、 1 画架+KT 板 2 开业前 3 天制作完毕到店铺 2 会员充值卡 50 开业前 3 天制作完毕到店铺 3 试衣鞋 4 开业当天到店铺 4 方桌 1 同上 5 地毯 1 同上 内容 奖项 奖励措施 金额 奖励形式 冠军奖 开业期间当日销售金额满 5000 元以上，且排名在前三的员工， 各奖励 100 元。 （2 天都有） 小组奖 店铺员工分两个小组进行 PK， 获胜小组奖励每人 100 元；（2 天合计） 团队奖 开业期间，完成销售目标，店铺团队奖励 500 元（2 天合计） 充值卡完成奖 开业期间完成充值卡数量第一的员工奖励 100 元（2 天合计） 激励奖项 为了更好的激励员工当天的销
6、 售积极性，开业期间营业结束 后，次日早晨会上发放前一天 的奖金。 奖励金额： 冠军 100*3*2=600 小组 100*3=300 团队 500 充值 100 合计：1500 元 6 果盘 3 同上 7 水果、糖、 1 同上 8 店铺二维码 1 开业前 3 天制作完毕到店铺 9 礼花桶 4 开业前 3 天制作完毕到店铺 10 截流 DM 单 200 开业前 3 天制作完毕到店铺 11 12 12、工作流程：（开业前一天） 序号 时间 部门 工作计划 负责人 8:309:00 督导 1、晨会明确开业当天开业流程 2、对接所有物料到位情况 3、店铺整体布场情况 梁军林 1 9:0012:00
7、店铺 1、熟悉店内所有货品，并协助陈列 2、对产品进行分类，配搭，挂烫 3、配合截流人员一起发放 DM 单 店长 2 12:0013:00 店铺 全员轮流吃饭 店长 督导 店铺布场确定并布置到位 梁军林 3 13:0020:00 店铺 1、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强2、员工产品配搭，销售演练 3、及时调整陈列 店长/梁 军林 4 20:0021:00 督导 晚会总结，当天工作总结，明日工作计划 梁军林 13、开业当天工作流程： 序号 时间 部门 工作计划 负责人 督导 1、晨会，人员进行分工，主要以激励为主。 2、销售目标进行分解并落实到个人 3、截流人员目标明确 梁军林 1 8:30
8、9:00 店铺 明确当天销售目标 店长 2 9:0012:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 3 12:00:12:30 全员 1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的 明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售 措施。 2、调整员工状态，再次激励，为下午做好销售打 基础 梁军林 4 12:3013:00 全员轮流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林 5 13:0017:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 6 17:0017:30 督导 1、下午店内销售(包括充值卡 )及进度的总结 2、下午外围截流小组总结与调整。 3、再次提高员工的状态，进行激励 梁军林 7 17:3018:
9、00 全员轮流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林 8 18:009:30 全员 最后销售目标的冲刺 店长 9 9:3010:00 全员 1、总结当天销售任务完成情况，找出不足，制定 第 二天调整方案； 2、感谢大家一天的工作成绩 梁军林 14、开业第二天工作流程： 序号 时间 部门 工作计划 负责人 督导 1、 晨会，总结日销售，发放奖励， 2、 根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享 3、 销售目标进行分解并落实到个人 梁军林 1 8:309:00 店铺 明确当天销售目标 店长 2 9:0012:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 3 12:00:12:30 全员 1、 早上店内销售进
10、度的总结和分析，下午目标的 明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整 销售措施。 2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础 梁军林 4 12:3013:00 全员轮流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林 5 13:0017:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 6 17:0017:30 督导 1、 下午店内销售(包括充值卡) 及进度的总结2、 下午外围截流总结以及调整。 梁军林 7 17:3018:00 全员轮流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林 8 18:009:30 全员 最后销售目标的冲刺 店长 9 9:3010:00 全员 1、 总结当天的销售完成情况，发放奖励，2、 感谢大家一天的辛苦工作。 梁军林
