1、某公司销售人员激励方案 、 销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩 直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售 人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到 3(含) 万元以上可以获得“开门红奖”,现金 500 元; 2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100 个为基数), 奖励车补 200 元;业务主管拜访量最多者(120 个为基数),奖励车补 300 元; 3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到 10 万以
2、 上者,可以获得“千里马奖”,现金 1000 元。 4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在 2-3 个月的时间内, 业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在 2-3 个 月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金 1000 元,发流动红旗; 2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前 3 名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予 300 元、 200 元、100 元的奖励; 2、每季度业绩前
3、 3 名者,且合同金额在任务线以上,分别给予 800 元、600 元、400 元的奖励,并和总经理共进晚餐; 3、年度业绩前 3 名者,且完成了年度任务,分别给予不低于 5000 元、3000 元、2000 元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而 定); 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金 1000 元)。 3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户, 至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支
4、付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例(%)备注 12 以下 0 2250 3360 4470 5580 65 以上 100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可 获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增 员奖 300 元(分三个月付清,100 元/月)。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受 100 元为底数的基本商业保险。 2、入职后根据职务不同,享受每月不低于 200 元的交通补助,不低于 100 元 的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务 20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次, 旅行补助 2000 元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的 20%,享受旅游表彰:即国外旅行一 次,旅行补助 5000 元。 8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属 去世,以及总经理认可的其它情况) 八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年 100 元, 满两年 200 元,满三年 300 元,依次类推,1000 元封顶。