1、一、项目概述 本产品为新兴的手机 APP 应用，产品的宣传推广对于后期本产品的 发展具有重大影响，在此背景下，团队制定了一系列线上线下的推 广措施来积极推进产品的宣传推广。 通过互联网线上宣传迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品 宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应用在互联 网上的美誉度，提升企业品牌形象。 通过线下宣传在增加产品曝光度的同时提升产品可信度，增加用户 使用服务的频率，获得盈利，实现销售成功。 二、APP 推广方案 根据项目概述，此次推广方案主要为围绕线上以及线下宣传渠道进 行策划执行。 （一）线上宣传 （1）应用市场推广 将 APP 应用 APP
2、提交至苹果 APP Store 和应用宝百度手机助手 （含 91，安卓市场） ， 360 手机助手，小米应用商店，华为应用商店， OPPO 应用商店，VIVO 应用商店，豌豆荚，PP 助手（含 UC 浏览器） 等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下 载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。 在选择应用市场时候，我们可以通过国内第三方移动商店活跃用户 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主 流的应用市场，部分应用市场相关信息如下： 同时，我们可以通过撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及 日后所获荣誉等相关内容的文章，投稿上述应用商店
3、，营造营销热 点，提高关注度，增加应用下载量。 操作步骤： 1、 将 APP 打包发送至上述各大 APP 市场，并联系其相关工作人 员并与之洽谈，要求快速上架或者根据上线环境具体要求统一 上架。 2、 制作关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉 等相关内容的文案，联系各大 APP 市场相关工作人员并与之 洽谈，使关于本 APP 的相关文章可以迅速发布，并且占据各 应用市场相关板块重要位置。 3、 联系 APP 市场相关工作人员，要求各大应用平台反馈本 APP 下载用户的数据，并汇集数据制表并制作分析报告。 执行时间：暂定 参与合作商：各大 APP 市场 费用：5000 元 执行
4、人员：宣传部门 完成标准：前期下载量超 10000，中后期下载量超 10 万 （2）网络新闻 网络新闻作为公众舆论的一个风向标，联系各大新闻信息平台例如 今日头条 APP，UC 浏览器等平台作者，定期发布利于 APP 应用的 网络新闻，提升 APP 应用的品牌曝光，让用户浏览新闻时，能够获 得更多更全面的关于 APP 应用的介绍。 操作步骤： 1、 联系排名较高的今日头条号以及 UC 浏览器大鱼号写手并与之 洽谈，推广关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所 获荣誉等相关内容的文章。 2、 联系有合作关系的今日头条号以及 UC 浏览器大鱼号写手，要 求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇
5、集数据制表并制作分 析报告。 执行时间：暂定 参与合作商：各大新闻 APP 写手 费用：5000 元 执行人员：宣传部门 完成标准：阅读量超一百万 （3）直播答题得奖 可以通过与日前火爆的答题直播软件，如冲顶大会 APP，西瓜视频 APP，芝士超人等合作，发布关于本 APP 的特点相关的问卷，并安 排主播对问题进行及时解答，增加与用户的互动性，并及时解答用 户的疑问，提高曝光度。 操作步骤： 1、 联系冲顶大会 APP 相关工作人员并与之洽谈，在其合作上线 关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的题 目。 2、 联系冲顶大会 APP 相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、 转载
6、信息，并汇集数据制表并制作分析报告。 执行时间：暂定 参与合作商：宣传部门 费用：1 万元 执行人员：宣传部门 完成标准：无。 （4）搜索引擎推广 搜索引擎仍然是目前用户获取信息的重要渠道，一般用户在完成搜 索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词 能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结果是多样化的特点， 包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息 类型进行推广是非常有限需要考虑的。可以通过搜索引擎竞价获得 较强的搜索排名，例如百度竞价以及 360SO 竞价等。 操作步骤： 3、 联系百度、360so 相关工作人员并与之洽谈，购买在其产品上 线关于
7、APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的 网页排名。 4、 联系百度、360so 相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、 转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。 执行时间：暂定 参与合作商：百度，360 费用：1 万 执行人员：宣传部门 完成标准：月搜索点击量超 20 万 （5）知识问答 知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向 性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征 与品牌特征。 基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻， 用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案 又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除
8、了能提高网站的外链数 量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准 的流量，从而提升网站的转化率。 抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据 已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利 于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案， 并把答案选为最佳 答案；发布于百度知道、知乎、等平台。并利用 SEO 技术提升排名 至平台首页。 平台选择：百度知道、知乎、搜搜问问、新浪爱问、百度百科、维 基百科等； 执行步骤： 1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案； 2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计； 3、按照时间规划，完成问题、答案
9、的发布，以及答案选为最优。 预期效果： 1、搜索目标关键词，相关问答出现在首页； 2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现； 3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答 案。 执行时间：暂定 参与合作商：无。 费用：2000 元 执行人员：宣传部门 完成标准：相关内容访问量超 10 万 （6）视频推广 将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、 爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用， 可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。还可以通过目前国内 市场占有率较高的短视频分享平台例如抖音 APP，快手 APP 进行推
10、广。 操作步骤： 1、 自行制作相关视频，上传至各大视频网站，必要时可以通过 其他途径增加播放量，以营造热度。 执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：1000 元 执行人员：宣传部门 完成标准：浏览量超 100 万 （7）社交媒体推广 社交媒体是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰 写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如新浪微博、 腾讯 QQ、微信等。 开设微信公众号并且进行在线客户服务系统的建立。 执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：暂定 执行人员：宣传部门 完成标准：关注人数超 20 万 （二）线下宣传 （1）公交出租车及灯箱广告 根据城市公交的主路线图，在线路人
11、流大的车体上印制 APP 的广告 并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告， 使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转 换率，推广 APP 等有很好地效果。 对城市的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量 投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户 的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载 APP 送金币，金币可兑 换商城产品等） 。 用户每天都能看到 PP 广告,潜移默化中形成了品牌效应。 执行时间：暂定 参与合作商：济南公交公司 费用：10000 元 执行人员：宣传部门 完成标准：无 工作安排流程： 渠道专员到达目标城市通过客运站
12、及出租车公司或 通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司 及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到 目标城市灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价 格。 （二）电视及广播媒体广告 电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与城市广播电视站合作， 根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很 好地信任感。 广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动 桥梁，能够通过活动的形式宣传 APP。 执行时间：暂定 参与合作商：济南广播电视台，山东电视台 费用：50000 元 执行人员：宣传部门 完成标准：无 工作安排流程：渠道专员先通
13、过网络及论坛了解当地用户习惯性的 观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达目标城市寻找当地广播 电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。 （三）报纸横幅及单页广告 报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择各类报纸的客户类型 （如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可 与 APP 同步。 在城市的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传 APP 带给消费者的 价值， （如：APP 的概念及下载使用活 APP，凭下载凭证可到合作商 家换取礼品一份等） 。 DM 单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足 够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合 适时间
14、，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有 APP 二维码的 服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17 点- 19 点）来宣传散发。 执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：5000 元 执行人员：宣传部门 完成标准：无 工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅 量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入 APP 的广告，需 要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提 前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；DM 单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴 APP 下载二维码图案， 方便现场直接扫描下载，在当地寻找兼职人员，按时付费
15、进行 DM 散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。 （四）名片及产品购物袋广告 合作商家店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注活 APP 客户端 二维码及下载渠道。店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋 需标注 APP 客户端二维码及下载渠道。 执行时间：暂定 参与合作商：各合作商铺 费用：5000 元 执行人员：宣传部门 完成标准：无 工作安排流程：设计并制作统一合作商家名片，并在名片醒目位置 标注 APP 客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产 厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注 APP 客户端二维码及下载 渠道。 （五）商家资源共享 资源共享分为两部分
16、 一是 APP 与 APP 之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他 APP 应用合作（APP 流量互换联盟平台） ，在相互间的 APP 植入彼此 的下载端口或链接。 二是线下真实商家之间的合作，渠道专员先负责让商家下载使用 APP，把自己店铺的产品上传到平台，然后寻找目标城市所有手机店 铺来进行门店预安装，凡是卖出的手机由店主进行 APP 的预安装工 作，每安装一部手机记下手机号码及 IMEI 号信息，按照定制时间点 由公司给出相应的佣金或礼品。也可寻找镇上各咖啡厅、网吧或者 奶茶店等商家进行合作，让其在 APP 上开通虚拟店铺后， APP 的当 地用户直接点击附近需求的商家就可以找到此商家，可以带来很大 的人流量和客源，明确已有资源（各合作商家的总客流极大、APP 用户多）在当地影响力比较广等信息，促进商家的合作意愿。届时 商家同意后可以将 APP 的二维码下载信息及简单介绍做成台卡或者 X 展架的方式，在各个商家内做宣传。
