1、- 1 - 常 州 轻 工 职 业 技 术 学 院 创新创业基础 课程授课教案 No. 07 授课日期 10.23 11.6 12.5 11.10 授课班级 16 电商 331,332 16 电子 331, 332, 631 16 制造 331,16 制造 631 16 计应 331,16 计应 631 课 题 模块七 创业计划 授课类型 讲授 课 时 数 2 教 学 目 的 1、了解创业计划书作用 2、了解创业计划书的组成部分 3、让学生学会把创业想法转变成 创业计划书 重 点 难 点 1、创业计划书作用 2、创业计划书内容 3、制定创业计划书的注意事项 4、创业计划书展示 方法 教 具 挂
2、 图 多媒体课件 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法的 运 用 25 一、创业计划概述 （一）做创业计划的基本目的 1指导创业企业的筹建（根本目的） 筹建创业企业是一项前所未有的艰巨任务，如果没有一个系统的方案作为 指导，必然导致筹建过程中的错误、疏漏或低效率，给创业带来不良的影响。 2规范创业企业的初期运营 通过创业策划对企业初期的各项工作进行适当的规范是非常必要的。这种 规范作用会随着企业各种规章制度的建立和完善而很快失效。 3对外融资 对于创业项目来说，无论创业者是采取股权融资还是债务融资（贷款） ， 资金的提供方都需要对项目的整个实施过程进行细致的了解，这就从客观
3、上要 求创业者进行创业规划。 4可行性研究的需要 前面介绍的创业项目初步评价，其目的只是淘汰那些没有前景的创业项目， 而不是选出最优的创业项目，因此，有必要对初步可行的创业项目进行详细的 可行性研究，对创业项目的实施进行详细的策划。 （二）创业计划的基本要求 1、创业团队必须在创业策划过程中起主导作用。即使是聘请了外部专家 来协助策划，专家所提出的方案也必须得到创业团队的认可。 2、必须在尊重事实的基础上进行策划。在必要的时候要通过调研来获得 信息，而不是单凭创业者的主观推断进行策划。 3、计划方案要具有相对的稳定性和权威性。要求所有团队成员都尽量参与 策划，并对策划方案达成一致。另外，尽量将
4、策划方案落实到纸面上也是提高 其稳定性和权威性的有效手段。 （三）创业计划的基本内容 概念分析 - 2 - 教 案 附 页 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法的 运 用 35 1总体策划 2创业企业筹建计划 3创业企业经营计划 4创业项目可行性研究 5.商业计划书 （五）创业计划的基本程序 二、创业计划书 （一）创业计划书的含义 创业计划书也叫商业计划书（Business Plan，简称 BP）由创业者准备的书 面计划，分析和描述创办一个新的企业时所需的各种因素，其目的是为了通 过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识， 并且期望通过计划书获得风
5、险投资家的风险资本。 （二）创业计划书的特点 1目的不同：商业计划书的目的就是未来融资，而其他三种策划则是为了 指导创业项目的顺利实施，同时也为商业计划书的写作奠定了基础。 2策划与写作的思路不同：创业计划书的目的是为了打动投资商，因此其 写作思路往往从一个投资商的思维逻辑出发。 3策划与写作的心态不同：在总体策划、筹建策划和经营计划中，创业者 往往会以谨慎、务实的心态来进行调研、策划和写作，因为这是在为自己工 作，相应的风险也完全由自己承担。 案例分析 理论联系实 际讲解 案例教学 - 3 - 教 案 附 页 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法的 运 用 5 30 （三
6、）创业计划的内容 1.封面 2.计划摘要 3.公司简介 4.产品/服务 5.营销计划 6. 管理团队 7.生产与经营 8.财务分析 9.风险因素分析 10.附录 （四）创业计划书的撰写原则 1、市场导向原则 2、客观实际原则 3、前后一致原则 4、呈现目标市场与竞争优势的原则 5、呈现经营能力原则 6、完整性与明确性原则 7、便于实施操作原则 三、创业计划书的编写与展示技巧 （一）保密性 1. 尤其对于技术型的创业项目来说，其中必然蕴含着一些创业者自身 的独特技术成果。如果这些成果也被别人掌握，那么创业者的竞争 优势也将被严重削弱。 2. 对商业计划书进行必要的保密声明也是很重要的。通过这一措
7、施， 可以使得那些即使没有投资意向的投资机构也会重视对商业计划书 有关内容的保密工作，避免带来不必要的麻烦。 3. 签订书面形式的保密协议是必要的，因为任何口头协定都不能保证 信息的安全性。 （二）结构安排 1. 结构问题首先体现在创业计划书诸多内容的顺序安排上。这种顺序 安排必须能够与投资者的思考顺序想吻合，使他们能够对项目的了 解更加顺畅。 2. 创业计划书各部分的篇幅比例要合理，主次要分清。尤其是对于技 术型的创业者来说，更要避免由于对技术的过分钟爱而使用大量篇 幅介绍技术而对市场问题却描述不清的现象。 （三）语气与措辞问题 1.对问题的描述和观点的表达必须要清晰 2.商业计划书的语气当
8、中也应当尽量体现创业者与投资者双赢的思想， 不能仅仅强调创业者的发展和收益，而应当以创业项目的发展为主线，甚至 在一些内容当中应当更多的强调投资者的利益。 举例分析 概念分析 设问式 - 4 - 教 案 附 页 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法的 运 用 （四）事实与依据 1. 创业计划书中所描述的内容必须实事求是，与实际情况相符。 2. 对于创业计划书中的一些预测性数据，不能直接采用粗略估计的方 式获得，而必须有严密的预测思路、方法和依据。 3. 基于事实数字做出预测，确保所有假设都有事实依据。 （五）创业计划书的展示技巧 1、明确创业计划的展示对象 （1）企业内部（
9、员工或股东） 商业计划必须严格保密，严防落入竞争者手中。 限制复本数量及存放；标明“机密文件，严禁复印” （2）投资者和其他外部利益相关者 投资者、潜在伙伴、潜在客户、前来应聘的关键员工等。 要吸引这些人，创业计划不要过分乐观，避免破坏计划的信度。 须论证创意的可行性，并开发出商业模式，注意用事实说话。 2、向投资者陈述创业计划的技巧 （1）陈述准备 （2）陈述的关键点以及陈述技巧 （3）现场答辩与反馈 创业者要敏锐预见问题，做好准备。 回答问题阶段是非常重要，此时投资者往往考察创业者是否挖掘到 问题的本质，以及对新创企业了解多少。 联系实际讲 授 课外作业 作业二：撰写一份创业计划书 要求：1、内容完整，格式正确 2、按小组完成（每个同学姓名后标注学号后两位） 3、两周内完成 课 后 小 记 授 课 教 师
