1、- 1 - 常 州 轻 工 职 业 技 术 学 院 创新创业基础 课程授课教案 No. 09 授课日期 11.6 11.20 12.19 11.24 授课班级 16 电商 331,332 16 电子 331, 332, 631 16 制造 331,16 制造 631 16 计应 331,16 计应 631 课 题 模块九 初创企业管理 授课类型 讲授 课 时 数 2 教 学 目 的 通过学习和训练掌握创业市场营销的过程和策略，把握市场定位和市场细分的策略；确立正确 的财务理念，理清财务关系。 重 点 难 点 1. 初创企业管理的特殊性 2. 初创企业管理的三种模式 3. 创业企业营销管理 教
2、具 挂 图 多媒体课件 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法的 运 用 15 一、初创企业特殊性 如何理解初创企业？ 概念分析 理论联系实际 讲解 1、初创企业的界定 通常把处于创立初期和发展期的企业界定为初创企业。 2、初创企业的特点 新企业具有高成长性和高风险性 成熟企业常规发展 新创企业超常规发展 技术环境的变化、商业模式的变革、竞争对手的打压、内部管 理的瓶颈等；呈现出易变、不稳定、高死亡率、充满风险等特 点。 - 2 - 教 案 附 页 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法的 运 用 5 15 2 、初创企业管理的特殊性 （1）初创期的新企业是
3、以生存为首要目标“生存管理” （2）发展期的新企业是以成长为导向的“成长管理” （3）新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本 （4）新企业的成长面临较大的资源约束 （5）新企业具有较强的灵活性和创新能力 案例导入：饿了么的疯狂创业史 二、初创企业管理 （一）初创企业管理的三种模式 1. 功能部门管理：就是建立一定的功能部门，形成特定的企业组织结 构，对各功能部门规定职务或职位，明确责权关系。 2. 项目管理：项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临 时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和 控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合垂直协调与 优化。 3. 矩阵
4、式管理：功能部门管理是按工作职能（平行结构）组织起来的 管理模式，而项目管理则与之相对，是以任务（垂直结构）组织起 来的管理模式。 案例分析 案例教学 - 3 - 教 案 附 页 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法的 运 用 10 15 15 15 4、三种模式的比较 （二） 初创企业人力资源管理 1、创业初期的人力资源规划 2、初创企业的人力资源管理制度 3、初创企业的薪酬管理 （三）初创企业财务管理 1、记账方法 2、成本控制 3、现金管理七个步骤改善现金流 （四）创业企业营销管理 1、销售渠道与方式选择 2、新创企业的定价策略 3、新创企业的品牌策略 4、新创企业的商品包装策略 5、新创企业的客户管理 举例分析 概念分析 设问式 - 4 - 教 案 附 页 教学过程 及 时间分配 主 要 教 学 内 容 教学方法的 运 用 （1）客户的分类 （2）客户资料的搜集 （3）客户档案的建立 （4）创业企业开展客户管理的原则 （五）产品设计方法 案例导入：100 教育巨资+免费能否赌赢新东方 1、产品设计的方法 2、产品设计程序 案例分析：从”拉勾“看初创企业的管理 联系实际讲 授 案例分析 课外作业 课 后 小 记 授 课 教 师
