1、惠而浦洗衣机与三洋洗衣机对比一、 外观：惠而浦：外形、颜色、款式统一给人整体效果，但细分析他的开发、设计能力差， 没有选择性，不能为专一的厂家，比如：出租车大众化，档次较低（无个性，缺乏人性设计）三洋：外形、颜色、款式较多，反应专业，专款设计（玲珑系列、超音波系列、透明窗系列、模糊系列），顾客挑选空间大，档次高。评价：二、 外观材质惠而浦：ABS硬塑，光洁度高，耐磨，但它是生胶，搬起扭动易断裂不可分解，不环保。三洋：POP塑料，硬度适中，材质可分解，属环保材质，故价格成本高。评价：三、 外观箱体惠而浦：采用钢板，并且机身钢板高度为 厘米，它们称为此钢板经过8道喷涂烤漆，耐腐蚀不生锈。三洋：采用
2、渗锌钢板，机身渗钢板高度为 厘米，比惠而浦高 厘米，三洋是标准身高（洗衣机制作工艺要求），没有偷工减料，并且渗锌比正常钢板耐腐蚀，再加上三洋经过13道喷涂烤漆，完全不会生锈。评价：四、 底托惠而浦：用的是黑色再生塑料生产，并且底座高（一、是偷工减料成本低。二、是底座过高承重能力较差，噪音大，使用寿命短。三、是为防止钢板生锈） 比喻：什么是再生塑料，如一杯水里可以放蓝、红的墨汁，人的直观可以分辨颜色，要是再加入黑色墨汁，观察后，就是黑色再也没有别的颜色。 塑料特性：塑料强度不如钢板，塑料的收缩较大容易变形，破坏承重。三洋：用原料生产，底高标准，真材实料。评价：五、 后罩盖板惠而浦：后罩用不锈铁封
3、闭，长时间在阴暗处，易生锈并隔音差，噪音大（钢铁传音速度快）三洋：后罩用POP环保全塑封闭，不生锈，并防音吸音之效，静音。评价：六、 电脑板控制惠而浦：1.低、中二款洗涤可调时 2.电脑板摩托摩拉芯片，触摸灵敏性高（噪音大） 3.功能：一点通，水解，迷你洗 4.低、中二款较多数为机械电源，但水位调节较多为电子控制三洋：1.脱水漂洗时间不显示，已为用户设定了标准化程序，可相对应进行时间调节，如快洗6分，标准12分，浸泡32分 2.电脑板芯片为美国摩托摩拉芯片，采用高敏感触摸键，并且噪音低，因为三洋电脑板为全封硅胶封闭，保护电脑板不受湿，及减低噪音 3.功能：三洋任意款带有全能功能（浸泡，溢水，快
4、洗方式），而惠而浦要么低价带迷你洗，高价机带水解，说明对手也采取一分钱一分货的造价。 4.电源:三洋特价机采用电子式接电，反应技术成熟，物廉价美，一句话，电子式的造价从来就比机械的产品贵（如手机、电脑）评价：七、 吊杆、电机惠而浦：1.国产不封闭电机（易腐蚀容易损坏，并噪音大，瓦数高耗电，效率低），吊杆为弹簧吊杆使用时间长了易疲劳，减振平稳性差（噪音大，脱水可试出）三洋：1.日本草津电机上海独资生产，全封闭式防潮隔音。 2.吊杆用空气阻尼式吊杆（用空气压缩不易疲劳），减振平稳性好。评价：八、 离合器惠而浦：离合器内有四个行星齿轮（但他们脱水时却是一次提速到最高）三洋：三洋才是真正的四个行星齿轮
5、，转动及停止都采用三步式，原因是通过行星齿轮变速，更加保护机器寿命，更是大大的降低噪音，这才是无级变速。评价：九、 波轮、内桶惠而浦：1.波轮采用平行波轮，不能使水流向上翻滚，洗净度差， 2.塑桶做工粗糙，并且颜色与波轮颜色不一致。 3.钢桶孔点少（脱水率差），钢桶发黑（对方宣传越洗越干净的谬论），并且薄（是低质钢） 4、他的塑桶及波轮不加抗菌剂，产生霉菌，洗出的衣物不干净。三洋：1.波轮采用荷叶片式波轮，能使水流往上翻滚，洗净度提高，不易缠绕2三洋塑料内桶与波轮都采用抗菌剂，并且颜色一致。.3.钢桶孔多（ 个），镜面进口不锈钢，不易变形，评价：1、提问顾客：为什么外观颜色一致，那是吸引你，让
6、你产生好感，但他的内部却是黑一块，花一块的颜色搭配。反映出他们只是为卖货（价格低），根本不管消费者的利益，欺负你是外行。2、十、 水 流惠而浦：普通型无水流（ 元以下） ，其他为：喷瀑水流三洋： 所有洗衣机为喷射悬浮水流，并有手搓水流评价：十一、 整体工艺惠而浦：电脑板（摩托摩拉），四个行星齿轮，钢板箱体（9道），弹簧吊杆，裸体电机，后罩是不锈铁，老式过虑网，高塑料底座、短钢板机身。三洋： 电脑板（摩托罗拉），四个行星齿轮，渗锌钢板（13道），空气阻尼式吊杆，全封闭电机，工业盐水平衡环，后罩全塑，标准高度的塑料底座，标准高度渗锌钢板机身。评价： 洗衣机运转原理：是电脑板给予命令后，发生机械运动
7、洗静衣物，所以需要整体工艺及部件。若光靠电脑板，洗衣机的洗净度是不会提高的，随即的是洗衣时噪音大，电机使用寿命缩短，耗电大，费水。如此比较，与三洋同价的情况下，却是，同是外国品牌，但惠而浦却挂着狗肉在卖。太不合算，你说呢？十二、 售后服务惠而浦：整机一年，主件三年三洋： 终身上门，五年整机免费 有先进的整体工艺再加上进口部件保证了使用寿命，请能让你多花钱，请您算帐。评价：十三、 攻击注意点1. 扬长避短：调时，外观，内桶材质（钢桶），世界排名次2. 主要表现三洋卖点：洗的干净，省水，节电，静音，环保，专业，科技尖端，五年售后 省钱。3. 把握顾客心理：分析消费者，分内别进行导购，介绍的语言，要达到吸引顾客的心理。4. 自身情绪：不管在任何状态下，心理明白我卖出的产品不是最多的，但是最好的，保持好的心情迎接下一位顾客。 其他： 一、省水二、省电三、省洗涤剂四、省时间五、省售后钱
