1、* 大 厦 购 物 中 心招 商 细 则 及 流 程目录目录 -1一、成立公司内部招商部（人员配备计划）-2二、公司招商部完成招商手册 -3（一）项目介绍- -3（二）功能定位 -3（三）项目优势 -4（四）平面效果图（图示）-5（五）实施方案 -5（六）招商对象 -5（七）招商要求 -5（八）合作方式 -5（九）优惠政策 -6三、商场租金预测 -6四、招商准备 - 8五、招商周期 -9六、招商流程 -9附件：招商管理办法 -10一、 成立公司内部招商部（人员配备计划）组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下：招商部经理（1人） 需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（
2、尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。主要职责：根据购物中心经营方针与要求，制定招商手册，制定招商部计划，并组织实施。负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保公司预期指标达成。组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。招商主管（3人）*应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具有团队合作精神、服从意识和大局观念。并能长住外阜。主要职责：负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100达成。配合公司整体布局，完成公司下达指标。协助
3、经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。入租设备工程安装管理，电气管理（1人）*入租设备工程安装管理，水电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。企划主管（1人）*（兼）主要职责：贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。其它服务人员（3人）（如文案、接线员、接待人员）#* 帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集、制作招商意向书、招商合同等）和会务组织等工作。二、
4、公司招商部完成招商手册（一） 项目介绍*（二）功能定位*定位为中高档商业中心。楼层业态、二楼大型购物广场、三楼休闲时尚会所1、 主营项目化妆品、珠宝、工艺品、高档笔、眼镜、皮具、手表、女装系列、休闲手袋、女饰品、精品鞋店、女士内衣、男装系列、儿童服饰、体育器材、电子产品、药（保健）品。2、 配套项目三楼会所*平方米A、 画廊、书屋、布艺、古玩，、健身中心、美容美体、写真工作室、数码工作中心，游戏厅C、水吧、酒吧、咖啡店、茶艺馆、肯德基、麦当劳、罗杰斯。（三）项目优势优 势：经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。交通优势：多条城市主干道贯通，城乡出入县
5、城的交通要道。拥有停车位*个。定位优势：鉴于本商圈潜在消费层比较广，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个*县城内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播*大厦在县城商圈内的行业标志与先驱的形象地位。设备优势：1、 国内知名品牌电扶梯2部。2、 国际知名品牌电直梯1部。3、 宽带网直接接入卖场，采用光纤接入，让每位用户畅游在高速的网络世界里，可按商家要求接入宽带端口，以满足不同体验需求。4、根据人流卖场前大型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐5、配备火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统。 6、
6、供电指标：低压电电压为380/10V 总设备容量： KW 总计算容量： KW 7、 环保：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道与设备接口采用软接口，并根据需要安装消声装置。8、 消防：耐火等级：高级商住楼、卖场、地下车库等耐火等级均为一级。 9、 节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化.商圈优势：地处*县城中心，新老城区结合部，全城最具规模的新型农贸市场，所带来的人气不可估量。物业管理优势：专业物业管理团队，高效统一经营、统一管理、统一回报。发展优势：（四） 平面效果图（图示）1、商场实景照片2、卖场内实景照片3、卖场设施实景照片4、商场周围环境实景照片5、一层平面图6、二层平面
7、图7、商场平面效果图由工程部及企划部制作（五）实施方案自营：分割出租（六）招商对象1、省内外及本地集团与企业2、全国性或地区级连锁店3、国内外知名品牌厂商4、国际国内连锁集团5、品牌店、专卖店、主题店。（七）招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3，实行商品保真经营严禁假冒伪劣商品入场；4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。（八）合作方式（九）优惠政策1、入场优惠：在*年3月1日到3月20日招商登记报名并交纳定金者，优惠一个月租
8、金；2、合同优惠：合同一年一签，凡享受第一条优惠者，可以一次性按现有租金水平签订2011年合同，享受一年租金保价优惠；3、零入场费：*年4月1日到4月30日入场者，享受零入场费待遇。三、商场租金预测 整层出租与分割出租的优劣分析 整层出租 优势：可以一次性回笼一笔资金。简化招商，减少招商工作量。便于管理。劣势：租金较低，影响总体收入（见租金对比表） 不利于商场整体发展。 对我公司有出租风险 （如对方租约15年，第一次付了5年租金，由于经营不善导致商场形象声誉等受损，而后不再续约）分割出租优势：租金较高，定期经营总收益大幅提高（见租金对比表）可自行总体规化，经营管理，降低经营风险。可以做出自己的
9、品牌形象，增加企业无形资产。潜在资金收入根据各行业的经营特点，在3年以后每年（或每2年）递增5左右的租金，提高年租金收益。劣势：租金回笼慢（一般付三押一） 要投入一笔预期费用（开业前）例：装潢费、广告费等。四、招商准备所谓招商准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象。（二）准备谈判的依据1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3、选定谈判方式；4、确定谈
10、判期限。（三）组成谈判小组1、挑选谈判小组的成员；招商部经理、招商主管、企划主管2、制定谈判计划：由招商部制定。3、确定谈判小组的领导人员。公司董事长任组长、招商部经理任常务副组长。五、招商周期预计*年5月*中心对外开业1、年1月为招商准备期2、年2月正式招商年3月招商结束3、年2月*超市装修年3月装修结束4、年3月租户进场装修年3月装修结束5、年4月超市及租户进场布置6、年5月对外营业六、招商流程填写招商意向表（招商部、客户）客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管）招商协议正式签定(招商部、客户)提供装修方案及电脑效果图(客户)进行装修、备货入场、上柜（客户）营业附件：招商管理办法- 8 -
