1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-部别 班级 姓名 考场号 -密-封-线-赣榆中等专业学校20132014学年第一学期期中考试2011级市场营销专业市场营销理论试卷答 题 纸一、单项选择题（每题1.5分，共30分）题号1234567891011121314151617181920答案ADACCDACADCBCDBDACDD二、判断题（每题1分，共20分）题号123456789101112131415答案ABAAABBBABBABAB三、填空题（每空1分，共20分）1 消费者需求 、 顾客 。 2 说明需要 、 使用效果的反馈和评价 。 3
2、 理解价值 、 反向定价法 。 4 逐项更新 、 全面更新 。 5 最早采用者 、 早期采用者 。 6 资源供应者 、 营销中介 。 7 最终用户 、 用户规模 。 8 提价 、 降价 。 9 固定成本 、 单位变动成本 。10 市场渗透 定价法 、 市场撇脂定价法 。 四、名词解释：（每题4分，共20分）1需求价格弹性：需求价格弹性是指产品价格变动对市场需求量的影响。它反映市场需求对价格变动的反应灵敏程度。2价格线定价：价格线定价策略又称分档定价，是指一种商品往往有许多品牌、规格、型号，分成几档，每档定一个价格，而不必一物一价，这既可使消费者挑选时容易作出决策又可简化交易手续。3产品生命周期
3、：产品生命周期是指产品的市场寿命，即产品从试制成功投放市场开始，到最后被市场所淘汰为止的全部过程所经历的时间。一般地一个完整的产品生命周期包括四个阶段：投入期（介绍期）、增长期（成长期）、成熟期、衰退期。4市场定位：就是根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。5产品线扩充：是指在现有产品线的范围内增加产品项目，即扩充产品线。五、简答题：（每题6分，共30分）1简述企业定价程序。答：（1）选择定价目标、（2）确定需求、（3）估计成本、（4）分析竞争者、 （5）选择定
4、价方法、（6）选定最终价格2简述选择目标市场应该考虑的因素。答：1.企业的资源能力。2.产品特点。3.产品寿命周期。4.市场特点。5.竞争对手的市场策略。6.市场的供求状况及趋势。3简述市场细分的作用。答：1.有利于分析和发掘新的市场机会，制定最佳营销组合。2.有利于集中使用企业的资源，取得最大的经济效益。3.有利于企业及时调整市场营销策略，增强企业的应变能力。4.有利于小企业开发和占领市场，在竞争中求得生存和发展。4简述产品组合决策的意义。答：(1)增加产品线的长度，使产品线丰满，同时给每种产品增加更多的变化因素。(2)拓宽企业产品组合的宽（广）度，即增加产品线扩大业务经营范围，实行多样化经
5、营；可以充分挖掘、利用企业的各项资源，提高经济效益；分散企业投资风险。(3)增加产品组合的深度，即增加产品线中产品项目的数量，增加各类产品的花色、式样、型号等能适应更广泛消费者的不同需要和爱好，吸引更多的顾客。(4)增加产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区或某一行业的声誉，并巩固企业的市场地位，充分利用原有资源。5在现代市场经济条件下，生产者的牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战，在这种对抗中，中间商品牌的优势有哪些？答：由于零售商店营业面积有限，零售网多数控制在中间商手中，因而制造商特别是那些小厂商很难以自己的品牌打入零售市场；中间商特别是大零售商，对保持自有品牌的信誉给予特殊的关
6、注，从而赢得消费者的信任；中间商品牌通常比制造商品牌价格低；中间商在商品陈列上往往把最好的位置留给自有品牌，同时对库存的变动情况也比较注意。六、计算题：（第1题8分，第2题9分）1解: 原订货利润=100*8-（250+50*8+10*8） =70万元 接受2万件订货利润=80*2-50*2 = 60万元 总利润=70+60=130万元答：接受订货会使企业总利润增加60万元，所以应该接受订货。2解: 甲产品的需求价格弹性= 6000-50005000 =4 38-4040 乙产品的需求价格弹性= 2100-20002000 =0.5 9-1010答：甲产品的需求价格弹性=41，为需求富有弹性，
7、宜采用降价策略，所以调价合适；乙产品的需求价格弹性=0.51，为需求缺乏弹性，宜采用提价策略，所以调价不合适。七、综合分析题：（18分）1答：（1）该公司新产品采用的是渗透定价策略 （2）采用该策略的条件是：a、市场规模较大，存在较大的潜在竞争者。b、产品无明显特色，需求价格弹性大，低价会刺激需求增长。c、大批量销售会使成本显著下降，企业总利润增加，也就是说，生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。 （3）该公司采用的是数量折扣定价策略：是指根据顾客的购买数量的不同给与相应的价格折扣。购买数量越大折扣越大。目的：鼓励消费者大量购买。2答：（1）90年代初期，该企业是按照人口细分标准中的年龄将市场分为婴儿、周岁儿童、学龄前儿童、生长较快的中小学生奶粉。 （2）90年代推出的奶粉运用的是品牌拓展策略：就是利用已经出名的品牌推出新产品或改良的产品。 这种策略的优点是可以为企业节省促销费用，有利于新产品市场的开拓； 缺点是如果新产品失败，则会影响该品牌声誉。-精品 文档-
