1、领袖演说之道（初级）1 演说就是到达事业成功的一个通道和工具， 就是一个路、一个连接，把你有的东西流淌出来！2 演说的精髓： 要从历程和故事中提练出思想，升华成理论！3 演说的导向： 描述出你的信念和立场，并传递给听众！4 演说的目的： 说到核心点子上，让听众马上采取行动！5 演说的维次： 听众被什么层面的语言打动，就活在什么层面！演说台感-台相 六大要素 一 表情 喜怒哀乐 自然匹配 二 声调 抑扬顿挫 不带方言口头禅。 三 站姿 三挺三收两平一稳 四 眼神 云里雾里加坚定 五 手势 切菜 上菜 点菜 扔菜 加胜利 六 位移 协调时时向上承载不倒 麦克与身体角度 30-75度 麦克与嘴唇之间
2、 1-10厘米圆满演说的九个法门1 上台巡台找台感。2 目测会场长宽大脑形成立体图形。3 站稳你的脚跟就像你的立场一样。4 高度自信，第一印象磁场要像光一样具有穿透力5 时刻知道你的课程和分享主题是什么?传递给听众什么核心结果!6 你的每一句话都要清楚你要带领听众去哪里，是否偏离主题? 听众只在于对自己有没有帮助！7 打造情绪差 找缺口-进入对方同频共振- 跟你走-达到结果-圆满演讲8 初级沟通以图像为主 图像是第一觉知。9 高手一定是理性与感性相结合的演说。如何化解紧张紧张：就是不适应。造成的根本原因在于从自己出发。想的是讲完了别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助。如何化解：1 .上台张
3、嘴就讲对别人最吸引人最聚焦的话。2 .先活动开，拿起话筒就进入唯我独尊的状态。3 .外在形象，自己必须先对自己的装扮有感觉有自信。4 .心理的底限永远不要想你讲的话一次打动所有人。5 .台上台下必须最短时间成为一体.同频产生共振，化解局面！6 .紧张就是肌肉紧张气血不通,大脑缺氧,思维断节，深呼吸，保证供氧让智慧自然流淌，空间无限7. 大胆观察观众眼睛8 .无语6秒钟一分钟内必须进入镇定状态 演说的三个境界 1.告之性演说 2.娱乐性演说 3.说服性演说 领袖以说服型演说为主 领袖演说的根本命脉就是在于所讲的言论在听众 心中能激起了什么，就是把听众的心激活，思想激活， 灵魂激活。听众会在“活”
4、中去产生行动得到结果！ 我们的出现让伙伴心里长出东西来，最终壮大事业！ 一、气质坚定的信念1.领袖对自己的选择百分之百的坚定，对华莱事业产生信仰。2 信念是一种铁一样确定的感觉，要想影响更多人， 就是你要让对方坚定！想坚定自己性别一样坚定事业! 例如：马云说了什么说服孙正义？ 1 全世界投资人有的是，马云只有一个。 2 我会用整个生命经营这件事。例如：1 能和系统组织纲领 2 坚定产品功效 坚定公司事业可依靠例如：1 用后半生的所有时间做华莱 2 华莱事业就是我的命明确的目标 领袖必须能清晰、明确、有杀伤力的表达自己的思想目标。 只有明确目标清晰才会产生行动！ 你问话不明确，对方一定不能给你明
5、确答复！例如；章子怡对李安说了什么打动李安,人生开始飞翔? 1 我用整个生命对这个角色负责。 2 只跟一流导演合作。 3 只拍电影，不拍电视剧。 4 在中国只接受中央电视台采访例如：华莱事业 1 事业性的演说工具越多越好 明确看到才有力量（图片案例） 2 分享式的演说工具越少越好 体验才会真实流露（讲自己经历）例如：华莱事业 1 这个事业一定是我们改变命运的事业 2 这款伟大的黑茶一定能救你的命 3 我们在一起一定是能把事业干到100亿的人缺一不可全局的思想 思想是一群人信念的组合。 领袖任何一个演说必须传递整体的系统思维不是点，面。 就像建筑师的思想，心中是整体大楼的效果 所有领袖都是中间者
6、必须全局贯通，上下同欲者胜例如：华莱站在民族的角度，政治的层面，三农的维次例如：智者演讲三三制分配 1.三分之一当下用 2.三分之一是核心 3.三分之一未来用 例如 ：5s理论 大雁 华莱的商业模式 韩国部署萨德 水是同源例如 ：华莱事业想要壮大，事业不可缺因素 合伙人的感受出发 1.三分之一为自己 2.三分之一为团队 3.三分之一为公司和社会 建立各种链接逻辑 有逻辑才会立体产生漩涡磁场听众才愿意听.顺序 没有顺序就是平面 例如： 1.2.3.4.5.6.7 第一 第二 第三 昨天 今天 明天 过去 现在 未来 例如：课件公司产品制度 例如：茶商 团队 体系 系统模式1 道，清晰知道你要传递
7、给对方什么主题2 术，用什么形式怎么说能更有效传递 3 器，用什么工具例如：华莱事业1 道 合作黑茶事业2 术 如何邀约 ABC法则3 器 课件 实验 健康 金钱例如：去上海1 道 到达上海2 术 飞机 火车 3 器 商务舱 经济舱 高铁 普快层次 用时间和空间表达和传递主题1 过去 每年3万 平房 团队10人2 现在 每年20万 楼房 团队100人3 未来 每年500万 别墅 团队1000人 例如：7年前的华莱 2年前的华莱 当下的华莱 3年5年后的华莱激情 衡量一个人是死是活就看有没有激情，激情是正能量的显现。 伟大的梦想 梦想是支撑你肉体和灵魂最好的工具 有梦想的人在台上才会释放力量，没
8、有就会被现场摧毁 例如；刘德华说了什么成就自己的一生? 我除了勤奋努力，什么都不会，什么都没有。 直接触动周润发帮他二十年。 没有人能抗拒梦想的力量。有梦想才会碰撞出伟大力量 例如：海水与礁石的碰撞才有了浪花 例如：热恋 干柴烈火 突破一切阻碍 例如：绝望的人 想成功的人遇到华莱旺盛的生命力 1 健康的身体和绽放情绪！ 2 持续的阳光正能量！ 3 对事业和生活充满信心! 4 生生不息传递的爱！ 例如：伟大毛主席 例如：人的三大动力 例如：蟑螂 野草 例如：计划生育 生生不息 例如：跟着华莱一路走过来的领袖修行就是以行动和行为来滋养我的心，我的身！场合环境 人铁定会改变，就看在什么环境下，冰遇见
9、火必定融化 有场必须用场，没场必须造场 例如 1激励演说时要给予激情 无我的不要拘束 2感恩演说时要真情流露 绝对不要做秀 3领袖演说就是贯通上下 上下同欲者胜 例如： 1在工作室讲什么话 2在招商会上讲什么话 3在公司的舞台上讲什么话 伟大的演说：张嘴时充满宇宙，闭嘴时回归尘埃！ 演说的核心一 知道在什么场合说什么话比说什么话本身还重要。于无声之处听惊雷 于无字之处读经典感受感受来自于碰撞。落差才能产生能量！领袖的演说必须要和听众原来的心智、思维等发生碰撞，如语言、观点、角度、程序、形象等例如：闪电，心动例如华莱事业：1：伙伴清醒时，你就讲道理。2：伙伴慌惑时，你就给予力量，告诉他努力后的结
10、果。3：伙伴六神无主时，你就说跟我走，一起面对。演说的核心二 演说就是影响人的情愫，让听众某种情愫生，某种情愫灭。 最有影响力的五大情愫： 1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望。 最坏的背后是什么 哭过必须有乐，走出去才是动力！ 2、 爱： 在听众心中激起爱的力量和渴望！小爱和大爱！ 3、仇恨：让听众升起仇恨的力量。最大的力量-报仇雪恨。 4、性能：性能是永恒的话题，永恒的力量。 5、遗憾：任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。 人真正痛苦是能做到而没去做。 例如： 1 512地震伟大的妈妈 2 泰坦尼克号 3 岳飞 4 黄色系列 5 父母的离去 子欲孝 亲不在 错过华莱事业趋
11、势和行业-印象1大经济趋势 与时俱进2朝阳产业3传统和电子商务4前沿科技（变数）永恒不变（定数）剖析华莱-公司印象1 三农产业 取用于民 追根溯源2 政治挂钩 政策扶持 稳中求胜3. 助推产业 民族使命 前瞻回归 剖析华莱-产品印象1.原生态可视产品 生产到终端产业链2.文化遗产 国家机密3.碱性产品 健康所需4 千年不变不被时代淘汰（大米精盐） 5 茶（水）占人体最大比例的物体剖析华莱-市场模式印象1 不划分市场和人群2.贴近生活 生活必需品3 操作简单 举手投足之间成就事业4.产品单一 容易复制5 无售前售后 零库存6.营销轻松 容易邀约 7.区别传统 只有下游剖析华莱-奖金模式印象1.没
12、有推荐费2.均富制 皇帝轮流做3.可超越 多劳多得4.同组业绩共享5.单区可赚最高奖金剖析华莱-文化传承印象禅茶一味三性文化 传承文化三道文化华 莱 印 象 趋势 行业 华莱 公司 产品 市场模式 奖金模式 文化 复制 传承 营 销 定 位想成赢家先成专家（先征服自己 穷善其身 离苦得乐 卖希望 第一认知 买熟悉的产品 ）拒绝的是产品 （失败是砖 讲成功案例）替客户买 （级别营销 找情绪差 切入点 介入对方空间 女人）营 销 定 位重复持续的力量 （麻将 马戏团 书 漂亮女生） 专注和定位的力量 （85%精力 聚焦 一分之差 宾馆经营什么 ） 经营事业就是经营你的印象（第一觉知是图像）事 业 定 位经营团队 （ 上到国家 56.78.90 文化 容纳的格局） 托起的力量 事业与人情 （用人之长 用君子用小人 黄金法则） 同频 匹配（事业前后的变化） 事业阻力：恐惧 惰性 事 业 定 位因为公司产品还是因为人而做事业拉得力量和吸得力量（ 二分法则）力度 速度 角度（以你为荣）团队的裂变（为钱而来 为人而留）领导人比的是持续持有兴奋度（有情绪就无法显现真实的能力智慧）实 现 梦 想 设立目标 成就梦想 成功的人和我们之间 找一个舞台演绎自己
