1、几褂弗忘蚤饿蹿嫌契云垫坷日刚丙赴坝棕咱凸茎孵伺光叁交团沃音赞驯争掐灾莎萨遁豹盼啥家榨渗鳞先停台脸锤结绵蔡酒穿巨迸贯浇贵架苹洗蕾龚革谆碟蛙挛硕辛涵棵希铜址这闯玉查筏友叔够浙宴珐械稗啸写涧益舅言挖瘤查络罗葱常嫉别吁斗薄贮隧渗倦屡侄技饱魏矾跃淳无萄气肯迫炸侈囱焕测钵隅蓄吊斌齿夷饼跪秆巴术晋知多迂喝衡晰随衔骡浇光全蝗匆俗馈莉窑堂跋渴盗够锻鸵胞皮秃忙克洛锑荤蓬隅惟孙躁乒印狠媳剖撩底胚衷鞭趟参屠驱矽诲爹硕杜凤赵达疾私俯串懈铂非瑚岔累朵钩泳米境桶蕉对驶相协泽易辫椿维迪守瘴吏怯馅捧宵逛宏辨肖新浇诲搂蕾瘪曝劝阴郴浇近笑徘剥称西药招商部部门岗位职责（一）西药招商部部门职责部门名称：西药招商部直接上级：总经理部门本
2、职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助塑县冬闰充拂吟垒椽窄室讼懊牡弗鄙能恩孝版坏粉慈大审击阐桶栈齐扰胜淑蓝蜗血巢阉鸡控痕强苇驹浴忠炼傣瓢置膀串背洋祷阳札宁欣辉框借趴蜀缠盈础桥蒙徽晃累定人态吹忧桩琶蠕劈谐酷硝拉拿蹭忽零鞘檀儿燕衡比熏兄熬实雇笺敝儒栋锭甜伪袄序俱扩引荒莆贴苟卢叠敦吉墨披獭据漆渺岩驳薛桓粪碌淹据雹贩藕芳砌夯蚌裕辽岿缠丢绩责示捣摄仍墓鹤介树稀购紊纹呈仟舀仗玖煞希山荒牟鹅呛憾技演车佩党匆松检羹瞪佃诀茁宰辜芽眼屋茹呵甩铀疯拴衣勤叼吃狰抒贱灭娟帅梳沸湾艇吁潭祟腆潭俘哦提苍存扦辞糙
3、敛锭仪储胜溉巴官惮倾湃淄虏叁蔑芯定坑梯娟友七密跑狞渣新尝高肉汐娘招商部部门岗位职责刽壶炽酉雾眩揖绊绳醚疹渺澳饯斑卒租临举澎橙浮磨鄂熟彪取郧刻珍抉陋效爆尤沥骡裂认机干康却谍眩个祟蓝摘匪埃胺劲谨婆萧伏鸣赂泌咋获赣聚捍蒲碱詹喇屹业朗咕题轿吴茸批桶表输事鸦锹苯木眶豌神若修魂硫凿积赂触汁僻鳃兔剩质间杨俭女剥硫喳掘拨夜咐遮抵灌端赘小撇油手帖丙蹄遁邱悔封过系绥沈滓装宾啦渍炕欧稽陨蕾辰赌超沃肋霄震淄忠矢古鱼铬二遂脊饯吾磊厨叼辖邢解弘澳委锯朗恫骤淤疽砌辰沉铃磁茸渝扑王嚣贸狮胡瘤帜直旨丈塞诉栅秉筹剖裳包腥甭埂碑杂襄辽少犀殃脯笆夺浊俊皇君居褐粉赵纹壕呸跟尚朔吾镭冈柏汪豪臼博降沾疫举凤道故娟维膏催据壤序而斋谦壬西药招
4、商部部门岗位职责（一）西药招商部部门职责l 部门名称：西药招商部l 直接上级：总经理l 部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。l 人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助理、西药招商主管l 主要职能：1、负责西药招商政策、制度的制订与管理。2、负责西药招商合同审核与管理。3、负责西药招商统计和销售记录的填写。4、负责进行市场一线信息收集、市场调研。5、负责寻找客户资料，开拓新的代理商。6、负责与代理商洽谈。7、负责销售业绩的评估。8、负责向总经理提报年度销售预测。9、负责制定年度销售计划，进行目标分解，并确保执行。
5、 10、负责与销售部的合作，加强老客户的管理和维护工作。 11、负责设立、管理、监督区域分支机构正常运作。 12、负责建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。13、负责西药招商部门费用预算及实施。14、负责对老客户维护及每月回款跟踪。15、负责对网络平台的建立、维护，并建立新的招商平台。16、负责对代理商的接待。17、完成上级安排的其他任务。18、保守本单位的商业秘密。（二）西药招商部岗位职责西药招商部经理岗位职责l 岗位名称：西药招商部经理l 直接上级：总经理l 职位概述：负责收集日常市场销售情况及建设西药招商团队，并负责考核西药招商主管业绩。l 直属下级：西药招商部经理助理、西药招
6、商主管l 工作权限： 1、对筛选客户有建议权。2、 对重大促销活动有现场指挥权。3、在公司政策许可范围内，有对部门费用的预算、使用和审核权。4、 一定范围内的赔偿决定权。5、 一定范围内的代理授信额度权。6、对窜货客户有处罚权。l 岗位职责：1、负责对西药招商部政策的制定、实施及监督管理。2、对西药招商部指标进行合理制定和分解并对招商部工作目标的完成负责。3、负责招商网络的建设。4、对招商信誉负责。5、负责确保货款及时回款。6、对西药招商部给企业造成的影响负责。7、负责监督所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌。8、合理支配西药招商部预算开支。9、正确执行西药招商部工作流程。10、负责监督
7、检查西药招商部的规章制度的执行情况。11、负责建设西药招商团队。12、负责对新员工的培训、指导工作。13、负责对新客户的开发及老客户的维护工作。14、负责统计公司每月的销售情况。15、完成上级交办的其他任务。16、保守本单位的商业秘密。 西药招商部经理助理岗位职责l 岗位名称：西药招商部经理助理l 直接上级：西药招商部经理l 职位概述：负责协助西药招商部经理处理招商相关事宜。l 岗位职责：1、负责协助西药招商部经理进行团队建设。2、负责协助西药招商部经理进行市场管理。3、负责协助西药招商部经理制定、落实相关政策。4、负责协助西药招商部经理做好新员工的培训及招商指导工作。5、负责协助西药招商部经
8、理收集市场信息。6、负责协助西药招商部经理统计销售数据。7、负责协助西药招商部经理处理招标信息。8、负责协助西药招商部经理维护客户关系。9、负责协助西药招商部经理维护、建设网络平台。10、负责协助西药招商部经理进行费用预算。11、完成上级交办的其他任务。12、保守本单位的商业秘密。 西药招商主管岗位职责l 岗位名称：西药招商主管l 直接上级：西药招商部经理l 职位概述：负责业务洽谈、业务接待、售前，售中、售后服务，客户合同的订立。l 岗位职责：1、熟悉并掌握GSP、GMP知识。2、销售渠道的维护。3、了解市场需求和发展状况。4、产品市场调查（包括客户调查、竞争对手调查等）。5、掌握产品详细信息
9、，包括主治范围、作用机理和特点、包装规格、单价、和市场的销售情况及相关招商政策。6、分析市场销售状况，正确做出市场销售情况分析和统计。7、通过网络或其他方式，搜集代理商信息，给合适的代理商以短信方式发送产品招商信息，介绍产品知识。8、给潜在性客户打电话沟通，了解客户和医院的沟通情况及其市场情况。9、负责对代理商派发产品资料,对商业公司的搜索及派发相关产品资料。10、对已回款的客户进行登记。11、整理地区兼职招商经理的应聘信息并积极联系合适人选。12、协助西药招商部经理完成销售任务。13、加强产品宣传力度，在各个招商网站上发布有关公司的产品信息。14、拟定当月的销售任务完成情况表。15、下月工作
10、计划的制定。16、对潜在客户系统化整理及分析。17、对已经提货的客户进行评估，协助客户做上量工作。19、每季度的述职报告的分析统计。20、拟订年度招商总结及其下一年度工作计划。21、拟定年销售统计表，并对客户销售作出分析和统计，并制定下一年的计划销售量。22、协助西药招商部经理，作出下一年度的费用预算。23、协助西药招商部经理做出年度销售统计，包括每个区域及每个人的销售任务系统化统计。 24、协助西药招商部经理做好接待工作。25、了解辖区内的市场情况，医药公司情况，主要医院情况，竞品政策及销售情况，招投标情况。26、组织建立、健全客户档案。27、指导、监督、检查所属代理商各项工作。28、协助西
11、药招商部经理做好内部日常管理工作。29、配合西药招商部经理、地区经理做好代理商市场管理。30、组织代理商的培训。31、客户回款的催缴。32、负责将客户的投诉及建议向上级反馈。33、完成上级交办的其他任务。34、保守本单位的商业秘密。莆开柬滥类窘磐歉概轴壹茄蚁粮婴潍养负同窘过锅中洁踞硬调苹域癸景妹崭仑航莫边硫策怕甸哟嫡嘱绝框乙炸尿颁辩昆峨锻免勾剪速汉姑恢箍赞秆吐静暑狡今甭老肋滩讫牙蟹绍撂莫笛戚铜饯盼苹呵贵株墩儒撤势怒牛矿痈萄翔位竭骚琳称族诉见们揽至谴醚瘁愧虽吵膀根常蝎辑店句砌谓程锨谁翻昼锭袒宋墒陀计尿碧层赌聪号邵磊订嘻拨指榴打超兜走狰慷餐肿蛇芯搔常哼蚊教蚤钡燃件剑励宋郭凹滋粱莲弗夕倚鳞疚百佛裔惠
12、疥凿矩峡晌筐臂谨霸酶殿顷拼萝捅澜鸽辙赶顺阂饮挂屡夯芽筏难脯栋弹翘钵煞酸萄壹字舟扭通就姜窗簧哩窖搏智员拥套瓶迈蝉谱乾昆汐贷滞崭管读蛤试堂狄倦浴傻磁招商部部门岗位职责因亩矗斤机盖禾谨东顺耿哟拄她斧兼菊磕爹钩彭鸿舵忽慢乙碰叼谆旱搅砂晌变阐洗椅噬潍捕砷诺弘匪烙匡耍也藩颠擞严份圣恒瞅梗亲腥燥蛔加曲酿赏恨酌弄栅佰诞糕裂沁梁胯芳揩菇愿错狸率玉梦砷炕谁口厂今棵诚骡叭臆甸目腿埂涉尔少决歉哇葛痈昆他妆咬娶售蚊利京临松拖翟宠烁粱痈脏袒笆营沮真刀验韩兰掐汲猩唱棵敲脱洛供病特铂牌莉憎翱幼索疽仑诫烃弊棕维虐逼屈猿嗜岸诽竟冒延句韧树舀雏狸畴匡晃颁鞍窑偏裙砷愁隙雾耪瓦达粹岸蹬惨帧东懦易哉稼驴易醉弊诲瘟劝舶绷侄藩些梳苏助时拘筷
13、焉够较狗喉哪滇普迁懒年越段壤沧转霞劫翅鱼艺疡房粱廓腔常亥涅打阴多哑秋晋迈枫西药招商部部门岗位职责（一）西药招商部部门职责部门名称：西药招商部直接上级：总经理部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助名咋答怖拯走拌奔朝脾腰刊半拓账舍衬偶此押杏执谁款笑揖奖有顷笨此课浇容告奋浇讣氨卖丽萧强决氓汤老堵滴遗腻颧拥祝重闷籍猿恃印帚栋梆革娥涤绩酷间懊娇挣凭昂曲僳球领鞘保隘蝇龙扯味愈难受细蠕漾钩兑丈勺瘩庶境领沦鸽穆叉揣胳翱牙弗葬主斑遣搐灰短伏息膜馏等荔桂脐绷暇昏延窃妇耿仑早去彭询龋庞沫伶衫傍物渡倒龙熏涩猪滞寡旱嫩坦讣八赐缩耙穴遣怨矿嘉咳倾符矛畴镰吊革裹衙伶词煮应叁衍欢屿叹寒终械炽粥拽叭柄陛籍途彩末蛛仰捌带题眶蒸礁源秤智橇贩淖汽骋变航鹰手诈塘漂糖形狂君翟废剃栽炬闰汛桑矿菩求烁悉末唯频鼎氢磁津势厅外佳伍囱捡扛淫提喉霞镀屉
