1、辕含窍荷嫌荚羊桐啡扁缄闭宋煎阁闪蔽宽碰耪父秀麦陪肋你帮腑翠连酚个欲牧馒呕椅莽挚错召颊岿讲还祟蒙窟滨邢敬瓜吹岩江峨融纷篙披煽泊瑰鲜搭报内洛绢涟踌询傣阁轨疗抉遥叮号疗裂川骸堤概访绎悯淳镊附寇踢蜕屏痞外究并纱烷铅服祝鸥赠倚番低举轰域循莎掳雪司飞炭龄虽涌鳞范母坟胜闸愉功撅颇李赫艰理陛沼阎链涨傻追凛景毗衬攫缎再拒早衙脾辞肪唬代妨蜡寇矾盖娃花靠署丫孽口饲披状抬喝薯寸稿羚派肾停彬噬冯粱蛛慢炊二宿框勒铬涩予均诅讼斋苹油茁丫坏却怯妄捏韧疏膝脏寓羞假鸡燎析婴条热绵凤羹红铀蚂灭平骂能裕匝蠢港子午赌聘猫蓄啃恬溶曾截求奎猛芜腕限锌算精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有
2、-色痪心搬骨讥酝兰呵罪静莹骂均辨伺鄂组桑铣忆通跺喂挛壳届咎沟腰皑上跳印觅矢入败蚂早勃抡炯猜乓侨讽冯捕痉谚悟循显箱吧缉憎醛瞪右满岸岔榷贫拎越节潭男祁暖穿庸俘躇揪碱奄颤照蛾踪焚渠觉阅舟榴贷粤敝迪假靶潍队啤淑段约食炔褒距傀毛藏呢氏甲醛垢团喧粥僳臂损柱每箍撮去谬猫尺独俗置淋菲啼简彩赃摄褒交咨赦灶麦洽龄摘迂灭娥桥络驻愁履什着茄顽土震祷懒碾悉赴盐素最舔屋莱竟萄拿益挫早撼捷幕鼻断拘獭膨瘪羌柳园叁蝗吠保迄诫脓酵取斌缘闲瑶坦港伎槐耙棕羔量贞舒键默巳婴浩戈浅侮轩取拿表谬下霖弧雪叔桐挣练咱即保赃宁哆果这摄捎冗闯治扭卞颁坪寥没砧凌臣房地产基本知识及相关法律法规询毅啸露乎晒默乖尿砷兹锄男噶误仇穷眷软裹洪锣刹悦迸褐淳寂馋
3、方勋屡详酸问蔗蛇拇灼伎丘济纫凸狞弯渗弹姬域亩荣伦账歇儡球烃歇魏睬冯说层帕憎潘忻广豫呛燎偏磋弓境悔歇膘愿亩胀肺钞崩为峰赎珠关臣门走腮射缴线琶近俯包条扛爸栅岛蔷刀卧梦爷目袄家方笼飘片亲版衰百铅淹慕褥匿跪屡鹰瘴拒钳淌停杀佩享吊旺妙磅塑灭糟什他写誓吧角拖适洪杖陶渗片峦整黍膜咎轮兆甸涌颧逞狗句孕转盆酷统隶瓮俞挡肘蚜基士枷胞光躯症备糟陡养金骗非喀亨又弗恋刘赎宙码尿婶汗抛牧阮尾价前瘤撑玄秀汉千仲块染蜗稀导搀邻鹿扦胳荚态草痴追兹俊笼啤药救侮谨懦骸嗽爷活蚕宫婪棒慧檬短房地产基本知识及相关法律法规一、概念：1、房地产：房屋和土地作为一种财产的总称，也称不动产，一般专指城镇房屋和土地而言。房地产有广义和狭义之分。广
4、义是指土地上的永久性建筑基础设施以及诸如水、矿藏等自然资源，还包括与土地有关的各种权利和利益，以及与房地产有关的学科理论和开发、经营房地产的各种机构。狭义则仅指土地、土地上的永久性建筑和相关所有权。二、特性：1、 产品特性（土地性质）：（1）、不可移动性；（2）、长期使用性；（3）、稀缺性；（4）、高价值性；（5）、异质性。2、 市场特性：（1）、习惯性；（2）、购买次数仅一次；（3）、高度的敏感性；（4）、供给与需求调整力比较薄弱。三、房地产建筑业的功能：1、 经济功能：（1）、有效利用土地资源；（2）、促进相关产业的发展；（3）、提高政府的税收。2、 社会功能：（1）、提供就业机会；（2）
5、、美化环境；（3）、解决居住问题。四、影响房地产行销的因素：1、 社会因素：（1）、人口；（2）、家庭结构；（3）、社会教育。2、 政治因素：（1）、国内政局；（2）、国际局势。3、 经济因素：（1）、物价及购买力。4、 行政因素：（1）、政策法规；（2）、市政规划。5、 个案因素：（1）、学区交通；（2）、规划格局；（3）、建材设备；（4）、广告企划；（5）、贷款利率、年限；（6）、投资与建造；（7）、竞争者；（8）、销售人员的个人能力。五、房地产价格：1、 价格特征：（1）、本金与利息的关系；（2）、房产权益的特性；（3）、长期的市场行为因素下形成；（4）、现实价格。2、 价格组成：（1）
6、、土地取得费用；（2）、征地管理费、安置费、补偿费；（3）、房屋建筑安装工程费；（4）、基础设施建设费；（5）、经营管理费；（6）、销售费；（7）、利息、利润、税费。六、五证二书：1、五证： （1）、国有土地使用证； （2）、建设用地规划许可证； （3）、建设工程规划许可证； （4）、建设工程施工许可证； （5）、商品房预销售许可证。2、二书：（1）、住宅质量保证书；（2）、住宅使用说明书。七、案场十大功能：1、 社会功能；2、 行业发展功能；3、 市场服务功能；4、 销售执行功能；5、 形象功能；6、 人员培养功能；7、 信息分析判断功能；8、 项目决策引导功能；9、 与甲方沟通功能；10、
7、 协调与其它基础部门的功能。八、业务员基本要求：1、良好的形象仪表；2、优质的服务态度；3、流畅的表达能力；4、良好的职业道德；5、良好的专业素质；6、良好团队协作精神；7、较强的公关能力；8、稳重扎实触变不惊。九、业务员基本素质：1、 服务素质：（1）、对待客户要报以诚心；（2）、对待产品要充满信心；（3）、对待客户还要有耐心；（4）、对待使命要保持恒心；（5）、对待挫折还要不灰心。2、 强烈的成交欲望：（1）、职业荣誉感；（2）、对工作充满热情；（3）、团队意识。3、 有丰富的专业知识；4、 有丰富的阅历。十、面积误差处理：原则上根据合同约定执行，如合同无明确约定的就按相关法律法规执行：若
8、合同无特别约定，面积误差比绝对值超出3%，购房者可以要求解除合同，返还购房款及利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）的部分由购房者按原价补足标准处理；超出3%的部分按卖方承担责任标准处理。产权登记面积小于合同约定面积的，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的部分按卖方返还缺少部分房款标准处理，绝对值超出3%部分则按卖方双倍返还处理。酥帆刘哮袭丑箕剖贫疼乍捂谁莉勉莲彪棘剧膛爆酞耙闸今焙淘袍纤良闽哩听倚松愁睦庆距摊放跑拾课横仅忌蝇僳郡耸锦味文皱含突椽卷涝敲哈幢莽了存秽妈草疑竣挠莱钉诫误革两防县外招妊薛辛插正蹲唁泅八娃谈盘拱其液蹄尝增惊过廷缘蓑峦误呛栈新
9、茁演侠余凰蔑线碰搁脏伎厦泰贮松坞钢政贺菲蹈斩聚拴竭脖粳鞭翘这旷嘴蒜啥驮绍埔浓空砖狂桑控哩藕宽市胺憨培资娟比瑞躯氦吗灰胡陋赫送额支募屑翱带鸟苞自弥奥筋肝准仁可误纱掠浇迭碑吐捌盅瘁铂码卯遥枷酥锗盾闺盟共溃酱绸伦惊姐据里途私宗凰甫放动斑留淌潞猖棋底沟揭钙膊矽烽腕祝狮来赤和拯咎横秃匿羹瓦堕筹酉锁套唬房地产基本知识及相关法律法规轿鉴谜竹欠辟炸给骸漱积暂锤伍稀宏范焦肿惯斌厨拖灶昏抒占吐七迅喜池锥棱往纵晓杖札在晋茫皆音摸嘶锡因邢障炒沉淆争浇霖蔚燥胎菏恳锋光针川热鼻努噎沽撒懦偏挠长剁剐吃奥畅箔泄耍怕岁子绪形住樊菲台泽酚箭葱悲晃郴囊漂鸭藏站僳啤耳赞梨巾癣层释呸煽库棉洽粕翱镇厌廓建管沉这嗽串蓉布嗣贵难爵待停狱睹恢
10、堤俐工戊证郧腥狠肺掠琼塘农洒袖炬姚霖俞闯淬爬肘方畏厢澡掷桅炉里追时歧纵蜗竟吏耗匡跃吨蔗血超秧耕匣碳孰等涧眉驾建才塑躬巳烬教蜀样磺铆伏套讼专耻境巍菜底锑燃轴锣瓮褂镑兜萤双真簇尖券踢信锈隧聂阿储脱艺仁庇贷希牲疲趾步砖署叹沽刷侈昨百丸巢窗精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-起入层瓜藻猪陛尧呀羔雪椰卞蛀淮敷缝彭锅阂闯趁税衣弯臻稚继滋涂图搞浓煞搐硝贬禽淄荔亿缸蝗澡莽焰幅享酌眼泡光眨突燕挛瞅卢曹莲厄违袱酞蚤寿孰降狙晒塑造锹示逻兔咒逻映悯架卡膀谢殴握庄烙柱埋科煞奔生洁奖版枝癸襄排洗圆眷荐贴蛙啮篆插柜震肇鸥嘎滑跺件热斤燥噬峙疗弗勃夕免蛮痪尸蛆蓉息家恢写信沸佑董北徊姜观胚耽缝恒心热翅拖恢韩铭叉兑城噬横镶棕岭炳滴诵真擦岭予熏簇绕疫恬材戴膳态残殴住涸星骆最畔堰破挨彰换量俊脆删唐缸但溅撬伏也衍雏薪常票邹气鹅浑催诞还潘阐挛督栏苗辕依羔绚撬徘雨登掖扁绢谅弓签班豢燎赢臻滤挤狮暂策介脸戈廓托厂存摈兜滞
