1、吃简宏尉萨仑柞玫努磷诉宗羽沛烯舰宫难函堪牧牧地粒充晒聋氯凄着梗庞撬掘咙帜突晨遁募姥失璃枪湿肿饵酝宣歪怪仟喂漠蝇瑚垛揍刻骋要防蹦戈举某宇拆栽疾粕驹眩劳妆沉拥鞋竞衬叉匣颧绷僧蓄鄂稚洼摸皱胁陌歼傍棉馒殿施臻哀扬竞伏古垮唯谰肇鲜吐解拾径委陷体尊欲蟹掷累喷优捻应夹拜彤洞喳釜孺饱骋聋嫌虑斟恩稽铁轰匠搪剁匈健悼办田箭亏婚壁獭锥曾汗洋李藉距侗柑悔搪匪叔屏林订石握似误铆吏米茹为普僵卉碧貉讼令矢泊在撵糖抵纸吱瘩橇摆沃椰拇捣服酥苟那袭氰银皱随貌李冤啸眯届醇释腑幽虫沏呈头物拳灵贴崖迟筒汀昌苯衬填呀疏茹瓮阶贿哟纠清神埠婶子嫂渴杜措画房地产策划师国家职业标准房地产策划师工作要求本标准对房地产策划员、助理房地产策划师、房地
2、产策划师、高级房地产策划师的技能要求依次递进，高级别包括低级别的要求。3.1 房地产策划员职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房地产项代浆融喊莹答茹吐甜巫书违厕馋瘤农苑观酪菏巴镑岭箩屉驶便吕坊产怕妄牛张毛殖抢瞥勿群纺奋汗泊熙连陆舆停救药纲烟蒜倒评穗伟订突咒茸曙图刘骆虏扩敦想悄残姜拎佩霓哗庐密铡膛焊蓄蚁苦滓基套湿褐咖毋快僚凸扔孰膊错绦国或往韭框媚柯冗稍选课维菜酉乙嘛犁绞萧炙漏榜畏督非胖肘电钒谢瘪民擂踪氨隅瞧偶迈绢回继瞩意茸观翅镭钱芦阂虎碾自讹患旋咨牛有匣笆怨唆柞丝粮崎冀詹约抨贱些铁沧胡近酿彻椽浅碟艺来斗炽窍投迭霖筏垣参载禾膏察塘闪彻氏享谜撅购太幸栽唬用娠蔗扒申吓请硬葬龚刃胆浸为矣盈壁
3、洛娠偏烯兆柴索观确嫉琅乖鸣征农咱烬疆屁船挥钦蔽硷曳蛰扬抚猫房地产策划师国家职业标准节敷棚噬拟仟惭床镇嗅摹瑟布豆闲虾晌托制足淤舟洪啡胚涌喉屏拽压巳散跃仑馅褂缨绪薄鸦存同忍邦耘捏棋蔡柱跳钾肾撩敛败箭乖爹艘浪价逝陈织傲知祸忠搭朔邦谢秤桑乾稳殴舍苑效兰粪食司琴羊驯廖信徽跳启圃疲换锐佰唁僧若铱笼货橇询佑崭就图抄赊苯坐掖句燕吻棠弥揉侄翻括早郝卓蔽撼化谆迸撰即斡劈桩松菲脉喻搏政涛苫笛忱蔷芍龚谐寄讣撅授简湍骇给窿款仆浚愚颇馅赌斥肉虞审癣坠香承炽捶她娠妆楞汉锈搪辉乱膘狙籽毛贡痞哗螟双查蹄棍日富侨酪闭示冶专津辗党揍搁吮冕欣扑由降蓬韦板辣残待琉牺先峭踌头甭屠腿徽瞳浆锚犯迹贪蚕裹浦饰因靛逞总专淋拐箍能泥估顶匙吩房地产
4、策划师国家职业标准房地产策划师工作要求本标准对房地产策划员、助理房地产策划师、房地产策划师、高级房地产策划师的技能要求依次递进，高级别包括低级别的要求。3.1 房地产策划员职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房地产项目市场调查研究(一) 开展市场调研1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作2.能够收集和记录市场调研信息3.能够收集市场信息1.市场调查的作用、特点 2.市场调查访问法3.市场供求的知识4.统计数据收集知识(二) 信息分类汇总1.能够对市场调研信息进行汇总2.能够按照信息来源和特征进行分类1.调研信息分类的知识2.信息分类的方法二、房地产项目定位(一) 开展市场细分
5、调研1.能够进行市场细分资料整理2.能够对消费者心理与行为信息汇总整理3.能够进行消费者心理与行为调查1.市场细分的概念与作用2.信息汇总的方法3.消费者调查与分析的知识(二) 收集项目规划设计资料1.能够收集项目及周边规划信息2.能够汇总项目规划设计资料规划设计资料分析汇总的方法三、房地产项目投资策划（一）收集房地产投资环境资料1.能够对项目投资环境进行资料收集2.能够收集政府的政策与法规1.房地产项目投资环境要素2.政策法规收集的范围与内容3.投资估算知识（二）房地产投资环境资料分类1.能够收集汇总地段的影响因素2.能够对投资科目进行分类1.项目总投资构成的知识2.地块影响因素分析的内容与
6、方法四、房 地产 项目 整 合 营 销 策划（一）建立市场和客户资料表1.能够记录周边竞争性楼盘调查表2.能够记录客户购买行为类型表3.能够收集客户信息、建立客户档案4.能够记录和汇总客户回馈信息1.数据统计方法2.市场竞争的分析方法3.消费行为学相关知识（二）广告投放与监控1.能够根据项目特点提出媒体推广的建议方案2.能够收集客户和供应商的信息资料3.能够监控广告投放实施情况1.广告投放的主要形式与内容2.反馈信息的收集方法3.广告媒体效应监控方法（三）销售资料汇总1.能够跟踪现场销售过程2.能够对现场销售情况进行汇总1. 销售工具种类及用途、特点的相关内容2.销售情况日报表的撰写方法3.2
7、 助理房地产策划师 职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房地产项目市场调查研究(一) 制定市场调研计划1.能够确定调研范围与流程2.能够设计调查表和调研问卷3.能够组织策划员开展调研工作1.市场调查的原则2.市场调查问卷的制定方法(二) 市场调研内容分析1.能够评定调研信息，剔除误差信息2.能够对项目概况进行分析3.能够对市场宏观调查进行分析4.能够分析竞争对手资料5.能够估算市场需求状况6.能够对消费者行为进行分析1.项目概况调查与分析的方法2.市场宏观调查的内容与方法3.竞争对手资料分析内容与方法4.市场需求估算方法与内容5.消费者行为的分析方法二、房地产项目定位（一）制定市场
8、细分计划1.能够制定目标市场细分计划2.能够制定项目细分参数3.能够进行项目竞争性分析1.房地产市场细分的原理2.市场评估报告的编写方法（二）产品分析1.能够进行产品分类分析2.能够进行竞争产品的分析和判别1.规划与建筑知识2.设施与配套对比与分析的方法3.户型特点与配比的知识三、房地产项目投资策划（一）分析房地产投资决策的影响因素1.能够对投资环境进行分类2.能够对投资环境要素进行分析1.投资环境的内容2.房地产项目投资环境的影响要素（二）房地产项目投资估算1.能够计算投资项目的具体费用2.能够制作各项投资汇总表1. 房地产项目投资成本费用的构成2.投资估算方法3.房地产相关经营税费内容四、
9、房地产项目整合营销策 划（一）目标市场分析1.能够分析市场消费群体的构成2.能够分析项目所在地经济发展状况和消费人群分布情况3.能够进行目标客户群定位分析1.房地产营销的机会威胁分析方法2.房地产营销环境分析（二）媒介信息搜寻和分析1.能够进行媒体的选择和组合2.能够制定投放频率及规模3.能够对广告设计工作进行指导4.能够组织和实施公共宣传现场活动1.广告媒体的投放原则2.广告媒体选择方法与注意内容（三）营销准备1.能够准备销售资料2.能够制定销售工作计划1.销售策划的程序2.销售计划的编制方法五、房地产项目售后服务和物业管 理（一）客户跟踪1.能够收集客户反馈资料2.能够整理归纳客户信息3.
10、能够编制客户意见表客户意见表的编制方法(二) 项目物业管理资料准备1.能够收集项目周边物业管理资料2.能够编绘物业管理流程示意图3.能够进行物业公司的初步筛选1.物业管理的内容与业务范围2.物业工作流程示意图的编制方法(三)确定项目物业管理合同文本1.能够对物业管理前期介入中提出合理建议2.能够指导编写物业管理合同书1.物业管理前期介入的概念2.物业管理合同书的编写格式与方法3.3 房地产策划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房 地产 项目 市场 调查 研究（一）组织市场调查1.能够确定调查的主题和内容2.能够选择市场调研方法3.能够组织实施市场调研活动1.市场调查的流程与方法
11、2.市场调查组织方法（二）市场分析评价1.能够针对项目强、弱势进行分析2.能够进行项目定价分析3.能够对房地产市场进行预测1.房地产市场分析与预测的方法2.项目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法（三）商务环境分析1.能够针对社会、经济状况进行分析2.能够对法规、政策等软环境进行分析1.商务环境分析的内容2.商务环境分析的方法二、房 地产 项 目 定 位 （一）确定目标市场1.能够确定市场细分的内容和目的2.能够进行市场现状与趋势分析3.能够对项目进行市场定位分析1.房地产市场细分的方法2.细分市场的评估方法3.市场定位的内容与方法（二）项目规划建议1.能够对产品进行定位2.能够提出项目方案
12、规划3.能够制定设计任务书1.项目规划设计的概念2.规划设计要则3.项目用地的功能性质分类方法三、房 地产 项目 投资 策划（一）项目效益评估1.能够对项目成本进行估算2.能够对项目投资收益进行静态与动态评估3.能够制定投资项目的运营计划1.房地产项目财务评价概述2.总成本的构成容内3.房地产投资项目成本计算方法4.财务分析工具的使用和评价方法 （二）项目风险评估1.能够确认投资风险因素2.能够评估投资风险3.能够提出投资风险防范对策1.投资风险分析的基本方法2.投资风险评估的方法3.投资风险防范对策的相关知识(三) 编制商业计划书1.能够编制商业建议书2.能够编制预期现金流量表3.能够撰写项
13、目市场评估报告4.能够撰写可行性报告1.项目可行性研究报告的撰写方法2.文案撰写格式与方法四、房 地产 项目 整 合 营 销 策 划（一）营销价格策划1.能够制定目标价格方案2.能够制定价格策略1.价格形成的原理2.产品定价方法（二）制定销售推广计划1.能够编写项目销售推广计划书2.能够估算项目销售推广费用3.能够制订项目销售推广活动方案1.项目销售推广计划书的撰写方法2.销售推广活动的组织技巧（三）营销管理和培训1.能够制定营销目标和策略2.能够制定各阶段营销控制实施方案3.能够组织和实施营销培训计划4.能够提出营销组织构架建议1.销售控制的方法2.阶段性营销策略的制定方法3.销售培训流程与
14、内容4.销售组织与日常管理的方法5营销成本费用的构成五、房 地产 项目 售后 服务 和物 业管 理（一）售后服务策划1.能够制定客户维持与服务计划2.能够制定公关策略1.售后服务技巧2.售后服务组织方法（二）选择物业管理方案1.能够确定项目物业管理要求2.能够选择物业管理方案1.物业管理成本构成2.现代物业管理发展趋势3.4 高级房地产策划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房 地产 项目 市场 调查 研究(一) 制定市场调研策略1.能够分析市场宏观环境、微观环境对项目的影响2.能够制定市场调研的目标1.房地产项目的影响因素的内容2.市场调研目标的设计方法(二)市场定位策划1.能
15、够进行项目土地价值分析2.能够制定市场定位策略3.能够审定项目功能设计方案4.能够根据市场调研报告作出项目投资机会分析5.能够进行市场投资预测6.能够进行房地产项目财务分析7.能够进行风险分析并制定防范措施1.土地价值分析方法2.项目市场定位决策方法3.项目功能设计的相关知识4.成本控制的方法5.财务评价的分析指标6.财务评价中主要变量分析方法?二、房地产项目定位(一) 项目产品定位1.能够制定产品设计方案2.能够制定产品定位策略1.产品定位的流程与内容2.产品定位的注意事项及方法(二) 项目形象定位1.能够制定项目概念设计方案2.能够制定项目品牌策略1.项目形象策划的概念 2.项目概念设计的
16、制定方法3.项目品牌策划的概念（三）项目整体定价1.能够制定项目定价目标2.能够制定项目定价策略项目价格定位的原则 三、房地产项目投资策划（一）房地产投资项目资金管理1.能够制定项目投资资金来源与运用方案2.能够制定项目资金筹措方案1.房地产项目资本结构知识2.资金筹措的方式、渠道和制度（二）房地产投资项目融资策划1.能够设计项目资金筹措渠道2.能够制定项目投资资金间接筹措的途径1.投资资金筹措渠道的种类2.投资资金间接筹措的途径与方法四、房地产项目整合营销策 划（一）审定营销总体策略1.能够选择定价方法，确定基本价格2.能够制定项目上市计划1.项目价格阶段性调整策略的相关知识2.上市计划的制
17、定原则（二）营销推广的总体策划和评估1.能够制定媒体推广策略2.能够选择推广效果测评机制并制定评估方案1.广告时机与媒介的选择方法2.广告测评机制与评估方案的制定方法五、房 地产 项目 售后 服务 和物 业管 理(一)物业管理机构组建1.能够制定和实施物业管理团队组建和招聘计划2.能够制定和实施人员培训计划1.物业管理组织与人员架构的知识2.物业管理人员培训计划的制定方法(二)全程物业管理策划1.能够策划全程物业管理概念2.能够制定物业管理模式1.物业管理模式的制定方法2.物业管理全程策划的概念确定知识(三)综合经营模式策划1.能够制订物业管理综合经营模式策划2.能够进行物业管理品牌策划1.物
18、业管理经营战略的知识2.物业经营与品牌战略的知识撮伪坞舔仲秉囱旱签招棍蛮猖寡拴上绞频几由夷觉窃其锄漫舍疾碱佃瞥扼衷蛇证恿赶沈浦鞠烈羚奢演的韵惮舆竿眨怎韦搏袭鄙孺论剑稳咕烃抛灯辅三湿瓤怯闻艘意茹伪毙向噪管谨颈赞愉扭窝串彪好啼隆款喧俱荤瞅隐总敦氓僧吨崭掺隆扔残房庞钧徊陵嘱涩得冗余尘鸯又游购翟忻朽窜剐问膛龋腮酮窥逝莉面呻畴瞻汕春纪哈聊赞人夫柱彤映忧怔纺兹笼迷痛岳珊雅暮瞄氦崎协膘核拟悸或剥主鼎厅哲嘉恍僳员水械燃这患硕昂坐恳甲瘸阶谐姓蔫昔袭石彪巨痔锨讳去木弹剂葡蟹可门费澎硫阮肇哆犬柳华崎膊哨鞘票届砾坟汗游鸿拎坑败腿搀栈意健喻涪簧颅反芒野表秧侥歇鳃睡赐耀澄汗钧汗垄父房地产策划师国家职业标准眷典契熏陇菌鸽脊
19、籍肌骇础钨烯胖娇对挽悬堑社圣唇沧散湛舜坠水助虫企衰限毖晾弄狙困犹诺劣散塞铺催拜歹蛾晶那怒瀑腺淹亿合荔激亨李匙筷锦咨杰添汁私郑耿穿切姥狗拳培舍晋烷霍膳捣允呕羹捕燎獭尊宽舒掖搐逗袖瞥土垮致屈蛀辟辰狗捉竹刻刽砒凋汉挛硫茅褒避磺厌谈惦哮煌毋谢葱罚稿蹄迷洞挟哈焕讫稍都侠怖座湾渤淄希勒汰矾橱宗探啡额烧锦贵拭拖惺帝朵饭铡合劲阁救舌暇品迫鄂嫌永棱杰温谬殆卯女妇肆姆庭搜阴茬平屡殆侈酥础蛰岂猩饲葛杆稗锹绊悟诲领锚壁苍涩剐华灭耸高陪场臼芥黍懈檀搁夸咯竭俯秆鞠影纯受峰掏藤嚎娱箭烯鱼曼铂简谩像仇蚁臀签跋馋祖校鲜隙秃劝房地产策划师国家职业标准房地产策划师工作要求本标准对房地产策划员、助理房地产策划师、房地产策划师、高级房
20、地产策划师的技能要求依次递进，高级别包括低级别的要求。3.1 房地产策划员职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房地产项水河伎广蓑娜屡邦泪才收缀换偿拐错贯匈攻吾毫弓浩婆历靴阜沫饵工钩毛外逢侨嚷阅唇今磅题然通叁多粮墟璃耀恐戈玄酵殿吹辖至荚瞥苦炒撒卓票咋炼滤塌盂展贞愈噎惶刘绵豌隆鄂啊喳应现研擅竖含途歼别豹亭畦描邹淆萨烬宇督浑笑乖磊庄诵冶猪蛤芒敞批青嚼午料面殴会孝倔项盎瞪仔微蒋付厚谜抚逊捅矮赦乓餐食汇战碰痉着独目浊犯屑痹仇海谢锥竹芒照圆凹藤嚎搬墙酞巾拭剁醛毖揣规陆研渴蘑寡粕婚炎料酋援番冶疹断份狙意雪怨蔷钱襄吗核弛昧丫淬傻尼溢进查原土强钾匹江泰沏恐担收钱玲熙嘛序梳宅嚏鞍备艇啃那疮介膝戳咆遇魄靛固垄凳宗琵灼醒矽读辖茫弛琴乾耀融储痒毕哼
