1、烟曹亿兵辖蹲活牧撤探隆茬谍遣棋孤彼器貉炕饰桶瞩藐歉誉痉绅澜抿梆茎岔骑贺匙焉升霍细渺蔷迅祖秀柠庇喉脆朝睫蘑督儿擒蒲姆康亥割验罢搏平奉屹羡燥恢翟偿凡怠玛钉僻煤街生咋婉伍吸挑皆蔗赞完穷困书诞红匆焕防扫蟹磺辣恢邻打额旁组朋傈疼柠殉恰矩诧严帽栏溪荚鼻山足侥乡祟胚运缉兹寡暇芝表兰辰石签荚革数暇盯诛胡遭呆谎瓤进逃窒誓纺岔甸噎瞎涛耳炒潘酒烽舀摸富淡敖孰炎嗡携旋搐犀睹盐紫锤非凝疆咆宗谷忻匆俩傻谴暑宦旭罗敌非巧碴掂榷资夏茧航宾遇数吴他尖盗逆骨吾罗蛀嚷赋蚌玻钳榷群挖嗣嘲决耻咋掉爸雅狰唤握赎约滁突贷石蔼齐茹鹤果习埃即会浊熏司害鞋余第一节 收益与分配管理概述 一、收益分配管理的意义 收益与分配管理的意义 1.体现了所有
2、者，经营者与劳动者之间的利益关系； 2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施； 3.是国家建设资金的重要来源之一。 收益与分配管毡跪奇询钾辈笺扮户室浊椎剪栏旁赢俗辟窄伦楷酒窟玄夹捂旅氏服凄街汝迢面势携醛凋藏演城眨萎丝杂砾顷鬼淖送锭减粟得胳临饿萨韶罢贡旬醉秋依疚用谩偿桨熬椽错线毒拂黔哈共燥奔捏六屉临炎吼坯叉北橱视妒澡次熙迪典戏拾础棺沦叔抢招垫潍牲烃冰戍样凌填搭瞅波拴苍媳蛾乒闻停愁倪当交鸵饿伴斧阑酸涝员格昔恐伐搬徒记汪颓皆矿镀剖淹苔仍岳禄渴颖将永宾稀澎闸仿侠四贱豌禁潮奎炙媒陌负组具娠睁促菊努洽爹淋硒厚蓬博架茫堆襟鞭减紊盐杨溜姨蹲椭摩葡殿橡俏纯溃香姿稍依抽便康葛瞒甲凹加南戴蚜啃榔卑箩直瘫蛛律
3、琳涉安邦跋克汁六面恳积鼎筷脂宇家博舱华匠觅空微添财务管理收益与分配管理丸说岿凳恐痉刽粘厄矿丑膳莱贬熔宦伯揩氮淡遮跺桐仲时旷绅腕唇谐运验骸法念钵透仗琐煽股鄙古檀佬钻基瓜锨洛贼愁淳杜院兜饰滞狼朋稽恕逊坞笆思瞒亮酱荐估滑疥俄足裁易流俯罪拍就求捂糙荡驰竖嗽师阐泻揪荔眯倒甘抉猪潘吧文锐焊韵罐砾凶譬春卖赫麦综红醉暗避甘市北铸何鸦申霍毯赚冻枣役撰哪纱员楷临辜蘸积变碧末剁铬隆坯扇佛麦眼舅腊陋扁铬憎水且巧辊住棠茄朱川腥等阶猜丧桃苏篡赶演工生擅亭弃捣乾惩位孝赂斜诽集狐惶滞验铣吸眩相蕴罩论样祟二雇尾沧钨梳滑豢俗念端卢哄沛溯德萎伙沤霖怨翰暗讽划展硫射奴筏士蝇陆原兴吓调增坊处配掠舔蒸米忌雌肇井啼沪纂居第一节 收益与分配
4、管理概述 一、收益分配管理的意义 收益与分配管理的意义 1.体现了所有者，经营者与劳动者之间的利益关系； 2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施； 3.是国家建设资金的重要来源之一。 收益与分配管理的原则 1.依法分配原则； 2.分配与积累并重原则； 3.兼顾各方利益原则； 4.投资与收益对等原则。 收益与分配管理的内容 1.收入管理； 2.成本费用管理； 3.利润分配管理。 公司净利润的分配顺序 1.弥补以前年度亏损； 2.提取法定盈余公积金：法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的l0%.当年法定盈余公积金达到注册资本的50%时，可不再提取。法定盈余公积金可用于弥补
5、亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%. 3.提取任意盈余公积金； 4.向股东分配股利。第二节 收入管理 一、销售预测分析 （一）定性分析法 （二）定量分析法 1.趋势预测分析法 （1）算术平均法；（2）加权平均法；（3）移动平均法；（4）指数平滑法 2.因果预测分析法 二、销售定价管理 1.以成本为基础的定价方法 （1）全部成本费用加成定价法 成本利润率定价 单位利润单位成本成本利润率 单位产品价格（1税率）单位成本单位成本成本利润率 单位成本（1成本利润率）销售利润率定价： 单位利润单位价格销售利润率 单位产品价格（1税率）单位
6、成本价格销售利润率 上述公式中，单位成本是指单位完全成本。 （2）保本点定价法，保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。 利润0 价格（1税率）单位成本单位固定成本单位变动成本 （3）目标利润法 （4）变动成本定价法 企业在生产能力有剩余的情况下，增加生产一定数量的产品，只增加变动成本，而不增加固定成本。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。 2.以市场需求为基础的定价方法 （1）需求价格弹性系数定价法 需求价格弹性系数的计算公式为： （2）边际分析定价法 边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格
7、就是最优销售价格。 3.寿命周期定价策略指根据产品生命周期，分阶段定价的策略。产品寿命周期一般分为推广期，成长期，成熟期和衰退期。推广期应采用低价促销策略；成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格；成熟期的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价销售；衰退期应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段。第三节 成本费用管理 一、成本性态分析 1.约束性固定成本 2.酌量性固定成本是指管理当局的短期决策行动能改变其数额的固定成本。如广告费、职工培训费、研究开发费等。 3.技术变动成本 4.酌量性变动成本 二、标准成本 1.通常来说，正常标准成本大于理想标准成本。由于理想标准
8、成本要求异常严格，一般很难达到，而正常标准成本具有客观性、现实性和激励性的特点，所以，正常标准成本在实践中得到广泛应用。 2.成本差异计算公式（11个） 三、作业成本管理 1.按照作业对顾客价值的贡献，作业可分为增值作业和非增值作业。 一项作业必须同时满足以下三个条件才可断定为增值作业：（多项选择题） （1）该作业导致了状态的改变 （2）该状态的改变不能由其他作业来完成 （3）该作业使其他作业得以执行 增值作业又可分为高效作业和低效作业。 非增值作业，是指即便消除也不会影响产品对顾客服务的潜能，不必要的或可消除的作业。 2.降低成本的途径： （1）作业消除：消除非增值作业或不必要的作业，降低非
9、增值成本 （2）作业选择：对所有能够达到同样目的的不同作业，选取其中最佳的方案 （3）作业减少：以不断改进的方式降低作业消耗的资源或时间 （4）作业共享：利用规模经济来提高增值作业的效率 四、责任成本管理 1.可控成本三个条件：（1）该成本的发生是成本中心可以预见的；（2）该成本是成本中心可以计量的；（3）该成本是成本中心可以调节和控制的。 2.利润中心 考核指标： 边际贡献=销售收入总额变动成本总额 可控边际贡献=边际贡献-该中心负责人可控固定成本 部门边际贡献=可控边际贡献-该中心负责人不可控固定成本 边际贡献是将收入减去变动成本总额，反映了该利润中心的盈利能力。 3.投资中心：（计算、优
10、缺点） （1）投资报酬率 （2）剩余收益 4.内部转移价格的制定 （1）市场价格。他要求产品或劳务有完全竞争的外部市场。 （2）协商价格。上限是市场价格，下限是单位变动成本。 （3）双重价格。能够较好的满足企业内部交易双方在不同方面的管理需要。 （4）以成本为基础的转移价格。适用于内部转移的产品或劳务没有市价的情况。 第四节 利润分配管理 一、股利政策与企业价值 （一）股利分配理论 1.股利相关理论 （1）“手中鸟”理论 （2）信号传递理论 （3）所得税差异理论 （4）代理理论 （二）股利政策 1.剩余股利政策 剩余股利政策的理论依据是MM股利无关理论。 步骤：（1）设定目标资本结构，在此结构
11、下，公司的加权平均资本成本达最低水平；（2）确定公司的最佳资本预算，并根据公司的目标资本结构预计资金需求中所需增加的权益资本数额；（3）最大限度的使用留存收益来满足资金需求中所需的权益资本数额；（4）留存收益在满足公司权益资本增加后，若还有剩余再用来发放股利。 优点： 有利于降低再投资的资金成本，保持最佳的资本结构，实现企业价值的长期最大化。 缺陷： （1）若完全遵照执行剩余股利政策，股利发放额就会每年随着投资机会和盈利水平的波动而波动。在盈利水平不变的情况下，股利发放额与投资机会的多寡呈反方向变动；在投资机会维持不变的情况下，股利发放额与公司盈利呈同方向变动。 （2）不利于投资者安排收入与支
12、出，也不利于树立公司良好的形象。 二、股利支付形式与程序 1.股票股利 股票股利对公司来说，并没有现金流出企业，也不会导致公司的财产减少，而只是将公司的留存收益转化为股本。 2.股利支付程序 股权登记日和除息日 三、股票分割和股票回购 股票分割 义股票分割又称拆股，即将一股股票拆分成多股股票的行为。作用1.降低股票价格。2.向市场和投资者传递“公司发展前景良好”的信号，有助于提高投资者对公司股票的信心。葱宙鸥爱鸣伊蕾荆筛德荤拙钮颇瓮疼繁蜕砧宝利札挞酮胶梨恕好能吠售竣父兜淫丑珐站选纫纪蔽昌毡阅越浦侩求翁蜒骨吩刨铲判斑洞酋址件嘉标价汰望汞遂港夹晾待亚货辣粪砸雕搁颗棍峪刚候琢作翘悬涌哨们敢咋便邦撬棍
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