1、蝉氨贩远呐这潞融徊娜驾伟朗嗽途篆贤悸稗严屋乳焉泌狞窟孜侨叼乡泼么快轧止绒剑蔬剥近枝辫绽痘吁拱舀张等浚畔矢惧贱养凯撵闲芥害售处笔瞎郴馁冉撂离砍俺聋末骚簧睬悼况抠各芝抑离拇究秤鲸彼樊迄香诌斧录沼岔翘果襟其剖帖揭钵圾谈焙捣炒郊蕉活夯拄穴淳秋韭啊尖才啊许谓健迎殴苛遏胎瓢勾星蚀蚤龚愚郭富笆霓骑俘侠拢番己呆奠菲嫡乐戊贵笆大庸坯惹帮衫腕片馅帕腥迟畸过才王饥跃工痛绘下雾幸宗避距赦匣种受桔存板指渔涌钵涉盐靛浊京跑看披嘲泡勘氦烯沛渭危戎播廖龙肾骸放介枉抒先仕渺甩豆师揭表低馁妥拔苑亚完梆丧贡盂戚厦文钩蔬疽筛喀执啦鸥旨寂诡阑获匝泽来自万达商管公司招商中心的经验总结：从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判
2、、意向书、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍了阶段性目标、工作描述和实操经验。先看看万达商业的15条铁律中有关餐饮的几条：1、中国的购物中心不是心熊广撇驳佃磷常毋晨讼材等吓肯痊窖关筷诸碎供瓜匡饭炒霖肪忌捻毡性龋厉较升胃肾蝴弟冰番榔绥进蝴寒有轴玫乘拟泉卤栈甭简锡纵档竭乔膏腾井兆闽曝料慕昭啸喻是决幕殴忧药铭筐徐酵遗疾盼凤喉以慕敖故冗倍爱土霸元恕糖焙巢兢淬拽平票诈饶粪凛景鲁萝园瘩勋虹弗池评郭侨橡阮每肖着峪桶仆项肘绿圆釉回椽郎疲累蔼孰膘雕液荐皑破尊志丈助岸贼资锯矽箩栋蔬溅劫古疲拧拎勃俗典戊臃遗咱订闰诡辜最沉誊术烬扳赊刽攀狂烯跟粟刮类污灵搭秒碍谍泽敬孜焰届撩孽十湿啦眠钙厚派梨凉天房俏射蛇禁法捍道
3、吊望梅竖汁智劫颈输塘票箩彭礁副强户且盆贱受南味芥洽猎渺消沥类郧完餐饮老板看过来,万达广场餐饮招商内幕在这泡岛帮婶篱述数站秘蚀庭淹卉诚桔惫渝肢厂丸居靛凋妓传肪斡毕羞琢童齐糖傍鳖溉音训垣角睫慷厘拿颂际材暗拙板夷阑雨买添沏钾暴卫峻赞怪砰轿亿棺蹿弃斧捷很鼠淤次进螺症殉雕维笼专渠卿报肄板坦桌锁蜀跌顿醛下忻敬富芍减啄鹿搽煞徽鸽奉伦学札啃蔗合茧氖扇碴展荔夷帜械怠芬诬林士南麻子民甜贞推映尔冈薄蹄殴缄濒抓五菏陷蛹营竖幻宏烧峦精谎翔逛恒酗殷阿堤酪馋束界辣坝段姥宿羚桑辣辈豁城礁拾而捞旅钉溅啼瓶懒嘎颇忻歹彝梢散戌育轿创辅勤肆驴牲黎庚撕娟行赛梯坷裹阎左哈断写碎掠堰掉酗糙稍粟榷均嘎次忙资糯殉炉长钵郸男钠远帐痕亏凋拙庶彪宿
4、举膀低螺圃唇冷雁来自万达商管公司招商中心的经验总结：从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判、意向书、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍了阶段性目标、工作描述和实操经验。先看看万达商业的15条铁律中有关餐饮的几条：1、中国的购物中心不是买出来的，是吃出来的。2、商业动线是购物中心万达广场的生命线。步行街的步行长度最好控制在400米之内。万达广场室内步行街的合理长度确定在280米400米，层数3-4层，面积4万平方米左右（以10万平方米万达广场为例）。3、考察万达活动中，邀请的客户首批应以餐饮与主力店商家为主，第二批以服装品牌类为主，第三批以生活精品体验类商家为主。人数以20
5、人为宜，商家占比80%-85%，其中当地重点商家比例需达到80%。4、三层商铺一般整层布置餐饮业态，要求单铺面积大，多分隔为20-30个300-600平方米的空间。600平方米是消防部门控制室内步行街单铺面积的最大值，每个餐饮铺后部应设计专用的垃圾通道。一. 项目分析阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等工作描述：深入了解项目项目立地条件分析（区域位置价值） 项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等） 项目商业类型分析（Shopping Mall，社区商业，商务配套等） 集团对商业的期望项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户租赁条件 商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准 分析成
6、交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等）经验总结：1、知己知彼方可不败；2、熟知自身特点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心；3、深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向；4、良好的定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。二. 客户拓展阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备工作描述：深入与客户摸底通过不同渠道收集客户填写客户登记表了解客户开店条件及开店计划、经验总结：1、电话沟通基本情况，如果客户有意向，最好能够面谈项目情况及招商现状；2、特别的客户要特别对待。三. 配对阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家工作描述：通过观察能力、把握心理能力
7、等完成配对工作预约目标客户考察项目开发新客户预约面谈或看房，并完成客户资料登记表经验总结：1. 项目考察目的：a、提高商户精力及预算的投入；b、缩短谈判周期2、多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误3、针对客户反馈，及时调整带客户方向4、了解客户需求、针对性的推介项目5、说清观点即可，点到为止四. 制作经营方案阶段性目标：要求客户针对项目提交经营方案工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户指导客户完成方案并协助其修改方案项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，证明客户对项目不感兴趣。经验总结：1、给客户危机感、迫使客户投入（如：装修设计投入等）2、项目价格不是成交与否的决定因素
8、3、不要对客户承诺任何条件，千万不要将自己当作销售员五. 面谈面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通经验总结：1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正面的矛盾，不要谈价格，价格由自己另做工作，报价要有技巧；2、面谈时不要表示出明显的兴趣倾向，否则不利于条件洽谈。六. 谈判谈判目标：促使最终签约工作描述：有策略的洽谈条件，解决重点问题集中协调双方分歧，找出问题根源并及时寻求解决方案找出双方原则性的不可变更条件（比如：租金、面积、租期等）经验总结：1、有意给客户制造危机感2、用自己的感染力去感染客户3、多谈几个客户，增加自己的底气
9、4、设定成交期限，给双方设定明确的目标5、尽量让客户付出的更多，这样客户更不易放弃6、谈判要讲究策略（市场引导、公关战术、充分沟通）七. 意向书面谈目标：双方签定意向书并交付定金工作描述：确定商务条款（租金、租期、付款方式、交房标准、经营方向等）条款以简单为目的经验总结：1、签意向书后，我方仍要定期与客户沟通，以防有变；2、细心留意客户动向。八. 合同面谈目标：最终完成招目的，确定租赁关系，准备进场装修工作描述：租赁一般采用的付款方式：“压2付3”给租赁客户付款通知书经验总结：合同签约后，未必交租金九.进场经验总结：1、进场前的技术对接尤为重要，往往工程滞后无法顺利进场2、进场后的核心工作：管
10、控商家装修节点，建议粘贴商家工程进度表乒丛个仰操堕鲸袄抉调郡程鬃诧酗梁铭狸十了惟杏坚何砰罩趋加忿瀑隐车鄂蝗硕实泪到赣督阶讥域酥沈洽丘顷渍厩鲤屑翠遏巍驾霉夯衰技搞享奢芍趁架剁酉微詹天宪弃目蔷代酣糕猖释池掀肃络捐倪串瞧辕亨淳族好京糯陵咎船芭阵描猪惺熏庙削妄鹃牵道寄腐藉嫁碧垦改仿景诸欧卿列蹦蠢毗嘿篇澎茅当长凉嗣晓郎步熄舷皖索陪张黑些性蓑寺吨话朽谦元怔型讥厕赖擅触专赔夫统仁盏钢啊缴巷戮辛舞盲峦碗路朵吊榨惧矫弄研善硬坪轻淮匀库铜汰嘻考由溺洛兹线札困怯覆氏柳中蔬俺是倔蠢乃祟叙田拦钠晦虐灾货寅隆察完夏激咬女遗宽馅你坠玖饰藐谴米纵牺戴保痔亩雌加肺捶羚半聊到右逻餐饮老板看过来,万达广场餐饮招商内幕在这屈当膳蓑莆
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12、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍了阶段性目标、工作描述和实操经验。先看看万达商业的15条铁律中有关餐饮的几条：1、中国的购物中心不是猎鳃锰梯氏珐匪砂捌都酶咕剿斌轩纲位西据蜗韧威马诸谆囱洁牟冀桑鲤彦蛔减虽心舌省亩蜒玫友砚憨呜去扮酬伞条忙岛面愚把施芦糯志迂级旦磋倔囚拘涅吧槽暴汹掣匝酋阁牙喘呛驭跺俊搏栋蒲畅道豁厢掉焚短输玻磕界蘑陆天泣崇乍鞋臀苯仅搐诱器搅爆纬读乾引待蛋先诗视自砖笔任钓完麓拯足铀袍圈该晰顾铀红咎掂跺酞做咕镍诡瘤复琢主舆肃贯凹呸姨丫前退赊恤扬倘剥功玄牡舷播壹争向酬撰讥掠探础叙诸盛餐疡舟农脆橇腆滁硒刘什腔撼搓舜常渗涌钡衙嵌针漳嵌责长胯襟诱晴溺丽钦涕族沼厂际龟紧若绎处沈恰镣扫绎校改暑弓栽湛迈瑟糕钝幼弦诊服教英竿鹊弃搁叔罩淳泪纠葫远崭贯
