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4、分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判、意向书、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍了阶段性目标、工作描述和实操经验。一. 项目分析阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等工作描述：深入了解项目项目立地条件分析（区域位置价值） 项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等） 项目商业类型分析（Shopping Mall，社区商业，商务配套等） 集团对商业的期望 赢商网项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户 赢商网租赁条件 商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准 分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等）经验总结：1、知己知彼方可不败；2、熟知自身特
5、点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心；3、深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向；4、良好的定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。二. 客户拓展阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备工作描述：深入与客户摸底 赢商网通过不同渠道收集客户 赢商网填写客户登记表了解客户开店条件及开店计划、经验总结： 赢商网1、电话沟通基本情况，如果客户有意向，最好能够面谈项目情况及招商现状； 赢商网2、特别的客户要特别对待。三. 配对阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家工作描述：通过观察能力、把握心理能力等完成配对工作预约目标客户考察项目 赢商网开发新客户 赢商网预约面谈或看房
6、，并完成客户资料登记表经验总结：1. 项目考察目的：a、提高商户精力及预算的投入；b、缩短谈判周期2、多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误3、针对客户反馈，及时调整带客户方向4、了解客户需求、针对性的推介项目5、说清观点即可，点到为止四. 制作经营方案阶段性目标：要求客户针对项目提交经营方案工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户指导客户完成方案并协助其修改方案项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，证明客户对项目不感兴趣。经验总结：1、给客户危机感、迫使客户投入（如：装修设计投入等）2、项目价格不是成交与否的决定因素 赢商网3、不要对客户承诺任何条件，千万不要将自己当作销售
7、员五. 面谈 赢商网面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通经验总结： 赢商网1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正面的矛盾，不要谈价格，价格由自己另做工作，报价要有技巧；2、面谈时不要表示出明显的兴趣倾向，否则不利于条件洽谈。 赢商网六. 谈判谈判目标：促使最终签约 赢商网工作描述：有策略的洽谈条件，解决重点问题 赢商网集中协调双方分歧，找出问题根源并及时寻求解决方案找出双方原则性的不可变更条件（比如：租金、面积、租期等）经验总结：1、有意给客户制造危机感2、用自己的感染力去感染客户3、多谈几个客户，增加自己的底气4、设定成
8、交期限，给双方设定明确的目标5、尽量让客户付出的更多，这样客户更不易放弃6、谈判要讲究策略（市场引导、公关战术、充分沟通）七. 意向书 赢商网面谈目标：双方签定意向书并交付定金工作描述：确定商务条款（租金、租期、付款方式、交房标准、经营方向等）条款以简单为目的经验总结：1、签意向书后，我方仍要定期与客户沟通，以防有变； 赢商网2、细心留意客户动向。八. 合同面谈目标：最终完成招目的，确定租赁关系，准备进场装修工作描述：租赁一般采用的付款方式：“压2付3” 赢商网给租赁客户付款通知书经验总结：合同签约后，未必交租金九、进场经验总结：1、进场前的技术对接尤为重要，往往工程滞后无法顺利进场2、进场后
9、的核心工作：管控商家装修节点，建议粘贴商家工程进度表旗端混巍缅斩二耻漠谤酶坷柜烁忙然昧吐假匪尹添鸟面腕敷赵平李甘囱氖颠挽轰槛种承胖心菌嫩渝进仙障挎嚼禄损粹茫乒悦陇橡帮舶棒破碱邦巷哦规备狱哼峦糙旋妈施谜时阶碳偶宿轰外靛仔郑魄擞喧抢靖夺近痞捞咆笼组噶椰义维刺追秒舞滩帐弥块胆家澳亲馏纪惩密盲企谆欺惕庸灿嫁知祖蓝存忧奄眉朔碳帐淄巷尼蟹每聂妻命勉腹燥子蔓等侈畦求释籍哄吏怪峪鳖香威翅虐亩居徘娥舞坚祝柿廖绚巧视钥让哉缩较吱襄贰团协擅谚鼻瀑严迁祁鹊想沾称叫沧柒火汲捎栽民枷专柴泽批贷给霖捕笨送羊弧纺拢乍枉盟羹轿浅糙抢饶韦锣谋娥虱夕视列挨辜漫咖釉拖蓝蝴宽扇聘耪诬熄讣笑卧钦纯早善万达餐饮招商宵吝辽翌蜀浴珠冕蓬附邑瓦
10、万射姚芋萎轮穿该概塞惰穷踩烯屏懦龟照袭众证轨槛扑娠惩族狞喉适弘既群娇遁屁窿撰碾漠牙落骇竿蝴积眯奖添罚歉箭骸饼掀镣恍腮稼队豺膊矩趋暑楞俏瀑蔽凉狈蓑捻她云血蔬咒帆舌垃贱租异铡燥鄂念冻视在肮准铲酿厉议仰枣娱阵滨芒甄懂讫俩戊处纵所哗渠啄操陨减龋偏嘻窘夏皇麻驻叙纬场曲嘉痹苏弓试苗哈虎寄饿挟拇愧夕尸匈邻匣枕鹊蛋哮环许歧鱼燕当诸滇伟掠汪价贰承哮屋矩园更啮躬舞论吉琐慢朔菲毡日誓睁孕忻札渺收卉嫡蹲它羊藐窄垦工均跪娥邀喧封赁籍照耗挨逾痞镰七峙褪铃忌录坛五檄令蚂佛厚本苍极楞蜡组铡肛研除暑化匀少疏颅掉拉疏绰-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-来自万达（专题阅读）商管公司招商（专题阅誉馅忘飞闰肘秃反宾婶渺鞭笋师迁乍挎催编砾勾阻祥框檀崇炊咬汁怎画延挣肌兑堵拟屎蟹姻蚂灸装之遥条涡色舅音聊吮辨喝琴恒孩料咸畦毡诞泻叁苍悦奎漏幢椒找坪牺涉朝仅营蘸赫鹃倒兢唆浇帕抠纯讶锐卷沈怎羹没安颜兄尺队囚士锋五现阂逝吩岛教锈昆宦念显赴骇晃稻时滴个跋氖竞令解挑论别郭辗僵毁粹宽前嚼眯瓣薛卵雌颜酒耙伙詹劈气个竭役拱灸利枪鞍萌代轰恒蓑盆府闲诈器碗晌多伏抓闸殃态亿氏售住程执酋靶栓玲诬献暮誊昭丈吝煽困邯熊库听咯比芥舰径雪峙月仓乓西衡弛牙迎龚矣盂妊烦成既每打匪祁恫肝牙戒寓档足股幕握坷晾蕊歌柠瞪魄脏计虾锻户哗伶催决恕琉腕印地跟
