1、座位号总分复查人 2013年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（B卷）（考试时间：2013年5月19日 下午2:004:30）题 号一二三四五六总 分阅卷组长得 分得 分评卷人复查人一、进口磋商和签约操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。此框贴“自动络筒机”图案此框尺寸为3.7cm5.7cm浙江久恒进出口有限公司（杭州市学源街99号）欲从意大利Itela (Asia) Ltd.（Room 1019, Tower 9, Enterprise Square, 9 Sheung Yuet Road, Kowloon Bay Hong Kong）进口自动络筒机（Automa
2、tic Winder），型号为PM1（见左图），到中国杭州销售。2012年11月19日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价为USD150 000.00/台，CIF上海港；数量为4台，装4个40FCL；自动络筒机的HS编码为84454010，海关监管证件代码为ABO，进口关税税率为4%，增值税税率为17%。1经该公司外贸业务员郭伟查询，上海港报关和集港费用为RMB3 000/40FCL，由上海到目的地杭州的运费为RMB3 000/40FCL，其他费用为RMB2 000/40FCL；当日美元汇率按USD1= RMB6.21/6.23计；预期国内销售价格为RMB1 287 000/台。计算该笔业务的
3、预期销售利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（15分）2双方达成的支付条款为：买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止。请你以外贸业务员郭伟的身份，用英文书写该支付条款。（5分）得 分评卷人复查人二、申请开证业务操作（共20分）根据前面第一大题业务背景资料，回答相关问题。2012年11月19日，浙江久恒进出口有限公司与Itela (Asia) Ltd.达成以下主要协议条款：1商品：自动络筒机，型号为PM12数量：4台3价格：150 000美元/台，CIF上海港，依据INCOTERMS 20104
4、金额：600 000美元5运输：最迟在2013年3月31日装运，从意大利主港至中国上海，不允许转运和分批装运6付款：买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止7保险：由卖方投保8单据：（1）签字的商业发票一式三份，注明信用证号码和合同号码（2）装箱单一式三份（3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费预付，通知买方（4）按发票金额110%投保一切险和战争险的保险单一式两份 （5）由制造商出具的品质及数量证明书正本各一份（6）装运后2个工作日以内通知买方已装船的传真副本一份（7）由制造商出具的证明一份，证实用于货物包
5、装的木质材料已经过高温处理并加施IPPC专用标识，或证实包装采用非木质材料请你以外贸业务员郭伟的身份，于2012年11月25日向中国银行浙江省分行办理申请电开信用证手续，通知行是Bank of China (Hong Kong) Limited，根据以上主要协议条款填写以下开证申请书：IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATIONTo:Date:（ ）Issue by airmail Credit No.（ ）With brief advice by teletransmission（ ）Issue by teletransmission Date and
6、 place of expiry（ ）Issue by expressApplicantBeneficiaryAdvising BankAmountPartial shipmentsTransshipmentCredit available with （ ）allowed（ ）not allowed（ ）allowed （ ）not allowedBy（ ）sight payment （ ）acceptance （ ）negotiation （ ）deferred payment atagainst the documents detailed herein（ ）and beneficiary
7、s draft(s) for % of invoice value at sight drawn on Loading on board:Not later than: For transportation to: （ ）FOB（ ）CFR（ ）CIF（ ）other termsDocuments required: (marked with )1.（ ）Commercial Invoice in copies indicating 2.（ ）Full set of clean on board Bills of Lading made out to order and blank endor
8、sed, marked “freight to collect / prepaid” notifying . （ ）Airway Bills/Cargo Receipts/Copy of Railway Bills issued by showing “freight to collect/ prepaid” indicating freight amount and consigned to_3.（ ）Insurance Policy/Certificate in for of the invoice value showing claims payable in China in the
9、same currency of the draft，blank endorsed, covering 4.（ ）Packing List/Weight Memo in copies indicating 5.（ ）Certificate of Quality in copies issued by .6.（ ）Certificate of Quantity in copies issued by .7.（ ）Certificate of Origin in copies issued by .（ ）Other documents, if anyDescription of goods:Add
10、itional instructions:1.（ ）All banking charges outside the opening bank are for beneficiarys account.2.（ ）Documents must be presented within days after date of shipment but within the validity of this credit3.（ ）Both quantity and credit amount percent more or less are allowed（ ）Other terms, if any ST
11、AMP OF APPLICANT:得 分评卷人复查人三、其他进口业务操作（共10分）根据前面第一、第二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。1浙江久恒进出口有限公司外贸业务员郭伟在合同签订后，需要在我国办理什么进口批件？为什么？请写出申领该进口批件的操作流程。（5分）2如果该业务改自营进口为代理进口，浙江久恒进出口有限公司受浙江绿光纤维有限公司委托以信用证支付方式进口4台自动络筒机，请问：（1）在签订进口合同之前，浙江久恒进出口有限公司与浙江绿光纤维有限公司之间必须签订什么合同？外贸业务员郭伟应如何拟订该合同关于开证保证金条款？（2）该进口合同中分别包括哪些当事人？（5分）得 分评卷人复查人四
12、、出口报价核算与发盘操作（共20分）2013年2月25日，浙江青草进出口有限公司外贸业务员顾燕收到英国老客户Mat Garden and Leisure Limited经理Annie White的电子邮件，欲购塑料围栏（见下图），内容如下：发件人：anniewhitemat. com此框贴“塑料围栏”图案此框尺寸为5.7cm3.7cm收件人：日 期：2013-02-25 17:01:46主 题：Enquiry on Plastic Green Lawn Edging附 件：plastic green lawn edging. jpgDear Miss Gu,Thanks for your sa
13、mple of Plastic Green Lawn Edging, item no. P0087 on Feb. 19, 2013. We would be appreciated if you would give us a quotation in USD/pc on FOB Shanghai, China and CFR Felixstowe, U.K. The order quantity is 30 000 pieces; The payment will be made by D/P at sight.Best regards,Annie WhiteMat Garden and
14、Leisure LimitedAdd：31, Tim Road, Hunnington, Halesowen, West Midlands, B62 OEW U.K.Tel: 0044-121-6078075 Fax: 0044-121-6078076 E-mail: anniewhitemat. com顾燕立即通知供应商浙江岭东塑料厂销售部赵经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB29.25/个，月生产能力100 000个，增值税率为17%；每6个装1个纸箱，每个纸箱的净重、毛重和体积分别为9千克、9.5千克和0.052米3，500个纸箱装120FCL；交货时付款；工厂交货。1若2013年
15、2月26日的美元牌价按USD1= RMB6.20/6.22计；经查询，该塑料围栏的海关监管证件代码无，出口退税率为13%；国内费用为采购成本的5%；上海港至费里克斯托港（Felixstowe）的海运费为USD1200/20FCL；预期出口成本利润率为12%（按采购成本计算）。请分别核算FOB上海和 CFR费里克斯托的出口报价是多少？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（12分）22月26日，请你以外贸业务员顾燕的身份，根据Annie White电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Annie White用英文书写发盘函。（8分）（1）支付：
16、采用即期信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货（3）发盘的有效期：2013年3月6日前复到有效得 分评卷人复查人五、接受与签订出口合同操作 （共20分）根据前面第四大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。通过几次磋商，2013年3月4日，浙江青草进出口有限公司与浙江岭东塑料厂按RMB28.08/个的价格达成协议；与Mat Garden and Leisure Limited最终达成如下条款：（1）单价：4.70美元/个，FOB中国上海港，依据INCOTERMS 2010（2）数量：90 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款采用即期付款交单方式支付。（4
17、）运输：45000个塑料围栏在2013年3月装运，45000个塑料围栏在2013年4月装运；从中国上海港海运至英国费里克斯托港，允许转运。1若3月4日的美元牌价按USD1= RMB6.22/6.24计，核算：（1）换汇成本是多少？（2）出口1美元塑料围栏获得多少元人民币利润？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（8分）2请根据以上相关信息完成以下出口合同（在序号处填写相应内容）。（12分）SALES CONTRACTNo. QC20130066 Date: Mar. 4, 2013THE SELLER: Zhejiang Qingcao Import and
18、Export Co., Ltd.22 Tianshan Road, Hangzhou, ChinaTel: 0086-571-88009009 Fax: 0086-571-88009007THE BUYER: Mat Garden and Leisure Limited31, Tim Road, Hunnington, Halesowen, West Midlands, B62 OEW U.K.Tel: 0044-121-6078075 Fax: 0044-121-6078076This Contract is made by and between the Buyer and the Sel
19、ler, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmountTotalContract Value (In Words): Packing: Marks: MAT, S/C no., port of destination and carton no.Del
20、ivery Time: Port of Loading and Discharge: Transshipment is .Insurance: Covered by the Buyer.Payment: Other Terms: (omitted)This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties signature, one copy to be held by each party. Signed by:THE SELLER: THE BUYER:得 分评卷人复查人六、其他出口业
21、务操作（共10分）根据前面第四、第五大题业务背景资料，回答相关问题。3月7日，浙江青草进出口有限公司收到Mat Garden and Leisure Limited电汇的20%合同金额后，外贸业务员顾燕指示浙江岭东塑料厂安排生产塑料围栏。13月21日，浙江岭东塑料厂已完成第一批塑料围栏生产，请你以外贸业务员顾燕的身份，根据销售合同规定，设计第一批货物的唛头（2分）24月3日，外贸业务员顾燕顺利收到第一批货款后，在办理出口退税前，需要求浙江岭东塑料厂开增值税专用发票。塑料围栏的法定计量单位为千克，请填制以下增值税专用发票的单位、数量、单价、金额和税额。（5分）货物或应税劳务名称规格型号单位数量单价金额税率税款塑料围栏/17%价税合计（大写）：壹佰贰拾陆万叁仟陆佰元整 （小写）： ￥1263600.0034月15日，顾燕按销售合同要求装运第二批塑料围栏后，向托收行交单，委托其向Mat Garden and Leisure Limited收款。4月25日，顾燕获悉，代收行在Mat Garden and Leisure Limited未付款的情况下放单，Mat Garden and Leisure Limited提货销售后破产倒闭，无力付款。请问，外贸业务员顾燕该如何处理该业务，为什么？（3分） 全国外贸业务员考试草稿纸 外贸业务操作实务试卷（含英语）（B卷） 第13页 （共12页）
