1、2017年上半年河北省房地产经纪人：房地产经纪合同考试试卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、下列属于基本适宜城市建设用地的是。 A：地势平坦，土地完整的用地 B：地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地 C：工程地质条件良好，不受洪水淹没的土地 D：受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、下列选项中，责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。 A：连带 B：违约 C：赔偿 D：有限 E：客户资金代收代
2、付风险 3、存量房的买方代理业务流程不包括。 A：推荐房源 B：物业交验 C：收集物业信息 D：交易谈判 E：工厂的生产设备 4、界址点是宗地权属界线的拐点或转角点，以直径为mm的小圆圈表示。 A：07 B：08 C：10 D：12 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 5、造价成本较高，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑是。 A：砖木结构建筑 B：钢结构建筑 C：钢筋混凝土结构建筑 D：砖混结构建筑 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括。 A：佣金制 B：包干制 C：混合制 D：固定薪金制 E：客户资金代收代付风险 7、按照，房地产咨询收费分为口头
3、咨询费和书面咨询费。 A：房地产价格总额大小 B：服务形式 C：服务范围 D：服务内容 E：权利型房地产投资信托 8、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于的项目定位模式。 A：客户核心价值关注点 B：项目既定市场定位 C：项目运作模式 D：市场实操案例反馈 E：工厂的生产设备 9、参加房地产经纪人资格全部4个科目考试的人员，必须在考试年度内通过应试科目，才视为考试通过。 A：一个 B：任意两个 C：报考约定的两个 D：连续两个 E：权利型房地产投资信托 10、经典的AIDA模型为。 A
4、：注意渴望兴趣心动 B：注意兴趣渴望行动 C：兴趣注意渴望行动 D：渴望行动注意兴趣 E：工厂的生产设备 11、担保物权不包括。 A：质权 B：留置权 C：抵押权 D：管理权 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、消费者权益保护法所讲的消费者，是指为生活消费需要而购买、使用商品或者接受服务的。 A：人 B：法人 C：个人 D：自然人 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例规定，在签订出让合同后，土地使用者应缴纳定金并按约定期限支付地价款，土地使用者延期付款超过日，经土地管理部门催交后仍不能支付国有建设用地使用权出让价款的，土地管理部门有权解除
5、合同，并可以请求违约赔偿。 A：15 B：30 C：45 D：60 E：权利型房地产投资信托 14、下列墙体中，按水平投影面积全部计入套内墙体面积的是。 A：套内自有墙 B：与公共建筑空间的分隔墙 C：纵横外墙 D：各套之间的分隔墙 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、衡量日照效果的最常用指标是。 A：气温 B：日照时数 C：风象 D：湿度 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、全民所有制企业、城镇集体所有制企业同农村集体经济组织共同投资兴办的联营企业所使用的集体土地，由向县级以上人民政府土地管理部门提出用地申请，按照国家建设用地的批准权限，经有批准权的人民政府批准。 A：全
6、民所有制企业 B：农村集体经济组织 C：城镇集体所有制企业 D：联营企业 E：权利型房地产投资信托 17、在做社区业务时，开拓客源信息的方法是。 A：讲座揽客法 B：团体揽客法 C：会员揽客法 D：驻守和横幅揽客法 E：工厂的生产设备 18、在开发项目可行性研究中，市场分析和预测部分非常重要，它是整个分析的起点，也是整个分析中数据的输入口，直接影响分析结果的。 A：真实性 B：准确性 C：操作性 D：可靠性 E：客户资金代收代付风险 19、城镇土地使用税的政策性免税中，经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税年。 A：25 B：37 C：48 D：510 E：权利型
7、房地产投资信托 20、房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是。 A：进行安全培训 B：购买商业保险 C：利用金融衍生品 D：签订房屋销售委托合同 E：工厂的生产设备 21、下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是。 A：房地产经纪人协理是能够独立从事房地产经纪工作的自然人 B：房地产经纪人协理资格经过注册后可以在全国范围内从业 C：取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件 D：房地产行政管理部门颁发房地产经纪人协理从业资格证书 E：客户资金代收代付风险 22、当客户看房结束后，基本满意，但嫌贵时，房地产经纪人应采取的对策是。 A：经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
8、 B：及时了解客户在价格上的心理底线 C：进一步明确客户的购房需求 D：分析房源优缺点，确定客户的承受能力 E：工厂的生产设备 23、房屋登记程序的权属审核一般要经过。 A：初审和审批 B：初审和复审 C：初审、复审和审批 D：初审、复审、三审和审批 E：权利型房地产投资信托 24、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是。 A：社团法人 B：公司法人 C：专业行政组织 D：公益组织 E：客户资金代收代付风险 25、廉租住房保障办法规定，对于所在单位以廉租住房名义发放的不符合规定的补贴，应征收。 A：营业税 B：土地增值税 C：房产税 D：个人所得税 E：权利型房地产投资信托
9、二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为。 A：在消费者心理容易形成高质高价的印象 B：在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 C：对需求弹性小的房地产，容易招揽一些消费者，缩短销售期限 D：对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来 E：能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场
10、 2、门厅、大厅内的回廊部分，层高在m以上的，按其水平投影面积计算。 A：18 B：20 C：21 D：22 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 3、以客户为导向的市场营销下，基于客户价值可将客户分为四大类，下列关于类客户营销手段的表述，正确的是。 A：不需要投入任何资源来维持这类客户 B：应减少管理该类客户的服务成本 C：应该重视这类客户，适当增加投资，保留该类客户 D：应该在该类客户投入更多的资源 E：需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系 4、房地产经纪人对客户的房源信息和客户信息进行审核后，根据门店的，确定是否承接委托业务。 A：开设地点 B：经营业务范围 C：经营标准 D
11、：业务开拓能力 E：效益成功几率 5、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括。 A：写字楼 B：商务公寓 C：LOFT D：商务综合体 E：住宅 6、购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为是指。 A：土地使用权抵押 B：预购商品房贷款抵押 C：房屋所有权抵押 D：在建工程抵押 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7、购房相关税费一般包括，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费 A：土地使用费 B：契税 C：印花税 D：抵押登记费 E：房地产交易费 8、商品价格是消费者比拟的途径。 A：
12、社会地位 B：经济地位 C：文化修养 D：生活情操 E：兴趣爱好 9、一般而言，经纪服务最主要的方式有。 A：居间 B：委托 C：代理 D：租赁 E：行纪 10、房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，应当注意的事项有。 A：要告知租赁双方当事人，应该签订房屋先租后售合同，而不是商品房买卖合同 B：明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任 C：必须使用房地局制定的先租后售示范合同文本 D：房屋租赁合同签订后30日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续 E：租赁合同届满前应根据承租人的意愿，确定是否签订商品房出售合
13、同或房屋买卖合同 11、按照保险标的的不同性质，保险分为。 A：特定危险保险 B：财产保险 C：一切危险保险 D：定制保险 E：人身保险 12、按照建设部关于建立房地产企业及执(从)业人员信用档案系统的通知的规定，房地产信用档案的建立范围是等专业人员，统称“执(从)业人员”。 A：房地产估价师 B：物业管理企业 C：房地产开发企业 D：房地产监督机构 E：房地产经纪人、房地产经纪人协理 13、一项房地产市场调研工作至少应设计的调研表格有。 A：房地产资源统计表 B：房地产出租市场统计表 C：房地产出售市场统计表 D：房地产个案实调分析表 E：当地商圈调查分析表 14、房地产经纪人构建客户数据库
14、时应考虑的因素有。 A：要通过合法的渠道获得客户信息 B：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来 C：要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来 D：要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行 E：要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新 15、下列属于房地产经纪合同中受托方免责事由的有。 A：委托方因车祸造成失忆，丧失民事行为能力 B：委托标的房产因海啸灭失 C：当事人一方因出国贻误提交房地产权属证件的时间 D：双方约定房产在半年内没有出售，互不追究责任 E：双方约定在合同执行过程中出现的人身伤害，互不请求赔偿 16、物业服务企业
15、的义务有。 A：制止违反物业管理制度的行为 B：履行物业服务合同，提供物业管理服务 C：接受有关行政主管部门的监督管理 D：接受业主委员会和业主及使用人的监督 E：定期公布物业管理服务费用和代管基金收支账目，接受质询和审计 17、在居住区住宅规划布置中，老年人住宅宜靠近。 A：停车场 B：城市道路 C：相关服务设施 D：市政公用设施 E：公共绿地 18、在看房时，常常会出现一些突发事件，房地产经纪人应该沉着应对，当业主客户未按约定时间到或者失约，房地产经纪人应当采取的措施是。 A：及时向另一方解释 B：真诚道歉，征得客户的谅解 C：找到合适的话题与先到的一方交谈 D：婉转地发泄对另一方的不满
16、E：如确定业主不能来，可以向客户推荐附近的房子，但条件要相近或更好 19、房地产经纪人在采集卖房客户信息时要注意的技术要点有等。 A：安全保障 B：了解客户房屋售价的价格区间 C：房地产经纪人需要查验房屋现状，并编制房屋状况说明书 D：了解客户出售房屋的动机 E：解释售房款的交付程序 20、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个客户群，其中B类客户的特征表现为。 A：购买需求强烈，希望尽快买到物业 B：预算合理，对市场价格有客观认识 C：有一定的购买力，对物业品质要求较高 D：有购房计划，但并不是十分迫切 E：购房条件不是特别苛刻 21、王某在办理
17、住房公积金贷款时，工作人员所做的下列解释中，正确的为。 A：住房公积金贷款实行低利率政策 B：使用住房公积金贷款的职工在还贷期间，不能提取住房公积金 C：王某未还清贷款前，不得再次申请住房公积金贷款 D：住房公积金贷款按法定利率调整时间分段计息 E：物业共用设备的大修费用 22、合伙制房地产经纪机构的合伙人可以用出资。 A：货币、实物、工业产权、知识产权或者其他财产权利 B：货币、实物、土地使用权、工业产权或者其他财产权利 C：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其工业产权 D：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利 E：客户资金代收代付风险 23、外墙面砖质地坚硬，具有良好的。 A：耐酸性 B：耐久性 C：耐碱性 D：耐水性 E：保温性 24、在城市规划和建设中，需要考虑日照条件的情况有。 A：建筑物的朝向、间距 B：建筑物的高度及层数 C：建筑群体的布局 D：建筑施工期 E：城市道路的走向和宽度 25、承担侵权责任的主要方式有。 A：违约金 B：消除危险 C：返还财产 D：消除影响 E：赔礼道歉
