1、 今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记 www.ceotop.org陈安之超级说服力课程笔记01各位伙伴晚上好！你们说想成功会成功还是一定要成功会成功？（一定要）一定要成功的举手我看一下，你们说嘴巴说会成功， 在座各位，运动身体会不会健康？（会）。胡扯！365天只运动一次会不会健康？（不会）所以持续行动呢？不会成功，持续无能运动也不会健康。为什么？各位，请问你们，太阳从哪一边升起来？（东边）所以假设要看太阳从西边出来，太阳从东边升起来，假设你要看日出的话，你要向哪边走？（东边）要持续地往东边走，可是假设你想看日出却持续往西走，你有没有办法看到？（没有），所以持续有没有办法成功，除非方向正确，
2、你们同意吗？同意的请举手，现在大家不太敢举手了现在看你左右边的伙伴，仔细看一下，感觉左右伙伴比较有说服力和亲和力的请举手，你们手举快点好不好？你有手举快点，他眼珠就会肿起来，听没听懂？好，要说服一个人的话，形象和新和力重不重要？觉得重要的请举手，有的人很耐看你知道吗？就是忍耐很久才可以看有没有听懂？所以你左右看一下好吗？看他是不是很耐看，要忍耐很久才可以看，这样你也敢举手？不会吧再觉得本身就具有说服力的请举手，这些人就不用听课对不对？（笑）觉得自己说服力要加强的再举手一下，所以这两天上完会成为本班最有说服力、最有亲和力、形象最好的请举手看一下，这样我看到一些很有自信的人，或是一群很会吹牛的人，
3、你们属于哪一种人？人要自信不要自大，同意吗？（同意）OK，所以非常好，有上过我的超级成功学或NAC课程的请举手，哦，手放下，从来没有听过陈安之课程，今天第一次到现场的请举手我看一下，我们给这些人热烈掌声鼓励一下（鼓掌）。OK，我们这两天说服力课程呢，基本上包括了两个项目，第一个呢，我们要讲一下如何推销，因为推销就是说服，我们要讲如何推销，全世界有多少人，大约的，60亿人口，那60亿人口当中，有几个是推销员？你们告诉我，答案是什么？所有的人。OK，所以所有的人呢，都是推销员，请问小孩子求他爸爸买玩具，他会怎样推销？他就1、哭鼻子，2、撒娇，3赖皮，还有什么方法？“爸爸，你皮鞋需要擦一下吗？”“你
4、有什么目的？”请问你在座女生，是已经结婚的请举手，你有没有结婚不不清楚啊？OK你有没有跟你先生，要不要说服他，要不要推销自己给他你要不要（要）。你不推销自己给他，他就去找狐狸精，你有没有听懂？这做过调查，外面的狐狸精，永远优于老婆，比赛13项，狐狸精赢12项，老婆只一项-会带小孩子。其他都输了。所以，我们要不要推销啊？要。我在贩卖什么，我在贩卖你们为什么要努力，所以要成功，我在说服你们为什么比任何人要努力。OK我在说服你们，为什么你要改变你的观念，你的公司，你的家庭，你的事业，一切要变得更好。OK，一个国家的领导要不要推销？要。OK，一个高级主管要不要推销？要。公司的总裁呢？要。所以全世界每一
5、个人都是推销员，把这句话写下来，全世界每一个人都是推销员，所以问题是你会推销，还是不会推销，因为第一个人都是推销员，你推销技艺有多好，所以全世界第一个人都是推销员。那推销员有分两种，一种顶尖推销员，一种很烂的推销员，我不要讲普通了，我们在这里讲就是很差劲了，不是最好就不是会推销，就这么简单。所以这两天你要决定是要成为顶尖的说服者，顶尖的推销员，还是成为一个很差劲的说服者，要哪一个？要成国顶尖的请举手之劳，所以顶尖的多数，还是少数？少数。很少数嘛是不是？所以谁是全班最顶尖的请举手我看一下，这些人吹牛的，差不多少这个顶尖人呢在这个社会上呢，经过我们的研究只有在而已，只有，所以今天有个学生上课，是多
6、少，所以全班顶尖只有、个而已。，这两天呢，我们要说服力比赛，我们当场要比比看谁是比较会说服，这样好不好？要不要接受挑战，大家闺秀愿意接受挑战请举手，觉得今天败北，不需参加比赛，你也可离开会场啊。例如，我发现成功的人和顶尖推销员，他都很好胜，好胜心非常的强，他的企图心心旺盛。所以这两天呢，只要你得到说服力冠军的话，你们要认真点，要不要？要。，所以，每一个人都是一个推销员，那推销员有两种，一种是顶尖，第二种是很差，很差就不要讲了，对不对。那很顶尖的推销员，他有什么样的想法和别人不一样？你把它核心的信念写下来：全世界最顶尖的推销员，他相信他可以销售任何产品给任何人在任何时间，也就是你必须相信，我可以
7、销售任何产品给任何人在任何时间。can sall anysing to anybady at anytime. 我可以销售任何产品给任何人在任何时间。那这句话道底是浊事实，我两天的超级说服力我们来验证一下。下一个观念是世界上没有不能成交的顾客，只是你对他不够了解。全部站起来，两个人面对面，大声念停，唉，只要开始演练不认真，后面怎么办，成功者是立刻全力以赴还是两天以后全力以赴？有人说陈老师这只是上课嘛随便做做，随便做做会养成随便的习惯，之后别人会随便踩在你头上，大家有没有听懂？所以我叫你念的时候请你大声讲“我可以销售任何产品给任何人在任何时间”。而且我跟你讲，你的工作应是把他压倒，不是用身体，用
8、你的气势，把他干倒，你有没有听懂？所以两个人面对面大家认真一点好吧，大藐视他一下好吧，你不行了，你一定输拿一种气势超越先给人一种心理上的压力，来我们123开始停，觉得自己的气势盖过对方的请举手，没人服输，现在换一个全新的伙伴，找一个对手挑战一下，你是男子没吗？123开始“我可以销售”停，给自己热烈掌声鼓励，非常好！请座！这句话在我们两天的课程中，有人已经声了，不会这么快吧，这用话呢在我们两天课程当中，我们至少会重复500遍以上，最少、最少、最少。所以你真的会相信你自己会销售任何产品给任何人在任何时间。那么世界最顶尖、最顶尖的世界汽车销售记录保持人叫什么名子，你们知道吗？叫乔吉拉德，听过乔吉拉德
9、的请举手，OK，乔吉拉德他自信自己，他风到的任何人都会跟他买车了，事实上我们都有可能跟他买汽车有没有可能是，可是他相信每一个人都会跟他买，我们知道也是有可能的。你们有没有发现，很多顾客你没有办法成交，那换一个人去谈就成交，有没有发现，有没有这种现象，你曾经遇到这种现象的请举手，你去拜访一个顾客他不需要买保险，结果另外一个业务员去，他买了。为什么这样？你不是不买吗？我以前在销售汽车的时候，讲一讲，因为我的业绩不太好，所以我和顾客讲一陈呢，我的老板就会广播了，SD陈，你现在有一通电话，你立刻回到办公室来接，我正在和顾客解说汽车，现在有电话怎么办？我就去了，一去根本没有电话，经理已经派了另外一个业务
10、员资深业务员去和顾客谈话了。他发现我谈10分钟好像顾客也没有进一步试车，表示我和顾客的频率不一样，有没有听懂？他立刻换一个业务员。我说经理怎么可以这样，他说我看到你，你去不太合适，所以我换一个人，结果，果然可以成交了。以前呢，我遇到一位顾客也是我在卖汽车的时候，他进来和他谈了30分钟他不买、不买、不买，准备坐回去他开来的卡迪拉客，他没有开出去，经理跑出来，把他车门拉开，请他下来，当场卖了一辆车子给那个人，我经理是连续5年圣地亚哥汽车销售冠军。我当场看到他座上车子，氢他拉下来，从新介绍，结果汽车成交，所以我知道车子卖不好不是汽车有问题你猜谁有问题？所以产品卖不出去是谁的问题？有不有听懂我说什么？
11、顾客不是不买是他不够受的喜欢你，或是对他不够了解，或是你的说服方法不对，或是你提出的证据不够，所以这两天我们先学推销，然后我再教行销。推销+行销组合成了我们超级行销力的课程。这两天你们知道我的启蒙老师是叫安东尼罗宾，有听过安东尼罗宾的请举手，没有听过的请举手之劳，安东尼罗宾中是世界第一名的最伟大的推销员面已，只是最伟大而已，不太多、不太多，不太伟大，只是最伟大面已。安东尼罗宾年收入超过5000成美金，他的录音带收入超过2000万套以上。他是世界上最顶尖的说服大师，安东尼罗宾只要推广一个课程活动，我曾经看到过来听他说明会的有7000人，一个人可以请赤听他说明会出现7000人这已经是非常厉害的事情
12、。安东尼罗宾当推销给对方3天激发心理潜力课程，一个人这3天的课程是595元美金，7000人说明会安东尼罗宾当场成交2700人，第个人收他信用卡，当场成交。那我们算一下，2700大约乘600美金，那说明会是多少美金？是不是，你假如约一小时成交100多万美金的业绩，你说这是好还是不好，觉得很好的请举手，这是好，非常好，太好了。一小时7000人，无法回答顾客抗拒点，讲完了就去报名，也没有办法追款，现场成交。后来这2700人上课，他推广他的讲师班最高级的，一个人是4350元美金，他成交了440位。我们乘一下又是160万美金，世界上有这种推销人，想不想和他学推销的方法？想的请举手，OK，你们要很认真的话
13、，我会播放两个安东尼罗宾的超级说服力的VCD，全中国大陆没有人看过，你们将成为第一批看过的，这样好不好？（好），只是所有课程参加首席有什么好处。因为要成为第一名他不是第一个来学资讯的，那怎么会成为第一名，有没有道理？所以我们也要以看出来，全大陆未来的推销专家和说服力高手都已经座在现场，我们给自己热烈掌声鼓励一下。其他没来的们们下次要不要来？因为他不来根本追不上，有没有道理？有没有人过我成功学课程，或NAC的回去收入增加的请举手，给他们热烈掌声。全部站起来，看看我们请他们说说你叫什么名子、你们什么时候上课，业绩和收入提升多少在多久时间内。（学生）所以很多人听我磁带他说他小孩子生出来第一个不是叫爸
14、爸而是叫陈安之，在美金他们都是叫安东尼罗宾所以只要有一个人练习，业绩可以在一个月之内增加3倍，你要想办法增加10倍。当你这样想的时候，你的思考格局不一样，你的成就就不一样。所以把这句话写下来，一个人成就的大小不会超过他思考格局。所以我们要成为顶尖人物，我们就要成为最伟大的顶尖的说服者、领导者。我们的思考格局要大，我们要不要挑站？所以在这两天当中呢，我要你去找一个伙伴。那这个伙伴呢，是很有企图心，你感觉你跟他挑战的话，你的业绩会提升，有没有听懂？比赛跟弱的比赛，越比越弱，跟强者要比赛越比越强。所以你能不能获胜，在这两天当中我们要请你修正过渡一下，到底哪一个人才是本班在此时此刻最顶尖的推销员、最顶
15、尖的说服者。然后你跟他下战书，有没有听懂？一天之内我们比赛，每一句话怎样说。这时候你有旺盛的企图心在内，有没有听懂？成功的推销员只有三个秘决，把它写下来，第一个强烈的企图心，第二个强烈的企图心，你们猜猜看第三个是什么？是强烈的企图心，这企图心来自于不服输。有没有听懂？不服输。比尔盖茨在晚上睡得好吗？你们猜猜看，他睡得好还是不好？不太好，为什么他睡得不太好，因为他天天担心世界第二名首富他的强硬的竞争对手，甲骨文的艾地森超越他，所以他每一天要想办法把他甩得更远，让他不能超越，所以世界首富比尔盖茨每天都很紧张，你有没有听懂？他紧张不是为赚更多钱，世界第二名艾地森为什么会成为世界第二名首富？因为他老是
16、要跟比尔盖茨下战书说我一定要成为世界首富把你干掉。因为他挑战比尔盖茨，所以艾地森在一年之内他的公司增长10倍业绩，他现在的公司甲骨文公司已经是世界财富500强企业，财富500强企业营业额非常的大，1年内增加10倍艾地森的资产一年内增加了10倍以上，艾地森的资产在1999年到2000年增加的不是太多，一年之内只赚了40亿美金而已。这是错的，不好意思补充一下是400亿美金，一年之内艾地林赚了400亿美金。艾地林资产本来只有180亿美金而已，不太多，只是超过香港首富李嘉诚而已，不太多，不太多。一年之内580亿美金资产，比尔盖茨是630亿美金。已经快差不多了，比尔盖茨只要哪一天偷睡，多睡一天，睡得特别
17、好，第二天世界首富换人做做看，有没有听懂？假如你们是属于比尔盖茨的位置，你知道艾地林一年可以增加400亿，有没有可能他一个月增加5亿、10亿，有没有可能？任何一天比尔盖茨都变为世界第二名，因为这是他没法接受的事情。有没有听懂？比尔盖茨念大学的时候，数学第二名，电脑第一名，他选择电脑。因为数学有人赢过他，电脑他所向无敌。果然他在电脑业所向无敌。但是这个艾地森，大学毕业之后是垃圾一个，可是因为他老是口出狂言不是一两年，他从他默默无闻的时候就说要赢比尔盖茨、要要赢比尔盖茨。现在艾地森已经56岁了，比尔盖茨才47岁。所以我感觉最近美国财富杂志都说艾地森为封面，不以比尔盖茨为封面，它说“下一个世界首富”
18、以这个为标题他没有写世界第二名首富，上面写下一个世界首富，一年赚400亿美金平均每月赚30亿美金，每天赚1亿多美金，天啊，各位你们成就的大小不会超过你思考的格局，你们要以了解我的意思吗，所以有人一天可以赚1亿美金，那我们1天赚个1万人民币可不可以，应该满容易的了是不是？只要你跟艾地森说，钉一天赚1万元人民币，他会怎么样，他会嘲笑你呀，你这样你也向我报告，你怎么会成为我的业务代表呢？你的思考格局未免也太小了，艾地森说假如你所有的目标都已经实现了，那只证明只是一个小人物而已，因为大人物的目标永远都无法实现。因为他想的东西都太大、太久、太遥远了。日本松下电器的老板，这个松下幸之助，人家问他你创业时候
19、你思考格局有多大，他说我创业时候设立了250年的目标责任制，以每50年为一个阶段，那重复5个循环。不好意思各位，他都活不了超过100岁，他在20几岁设立250年的目标，这个日本松下幸之助被美国福克丝杂志评为上一世纪最伟大企业家。他的思考格局是250年，亚洲首富超过李嘉诚的这人叫孙正义。孙正义在5年之内成为世界首富，他超过日本松下幸之助两天，然后就掉下来了。从孙正义的资产本来大约是10亿美金，在5年内孙正义资产有一次增到700亿美金左右。在5年之内OK？孙正义他23岁创业时候他公司有两位，办公室非常小，他站在他的公司的肥皂箱上面告诉员工，他说我告诉你们我叫孙正义我们公司叫XX银行，在我40岁的时
20、候，我会变世界首富，我公司的业绩会达到多少兆日元，我们会有多少员工，多少规模，听完他说后，两位员立刻辞职，他说老板疯了。23赚钱讲他要几百兆日元，你们听到有没有辞职啊，老板神精有问题。目前孙正义的软体银行公司员工加上他自己7位，但他已经是世界亚洲首富。他保持世界首富两天时间，孙正义目前世界第七名。孙正义在肥皂箱上面提出的50年的计划，20几岁出50年啊。孙正义研究了40种行业，每种行业做市场调查写报告。他研究哪个行业最赚钱，他花了一年时间做了40种行业的市场调查，光选择哪种行业，孙正义研究40种行业你们觉得他认真吗？从23岁到24岁，孙正义补充知识阅读了2000本书籍在一年之内，在座各位有没有
21、在一年之内读2000本书籍呢，有没有设立50年的目标呢，有没有想到几百兆的营业额呢？有没有创想哪一天世界首富让你做做看呢？各位只要你跟孙正义讲，一天要赚2万人民币，他有没有笑死你，有没有听懂？ 有一家公司叫做雅虎有没有听过？听过雅虎的请举手，你们有雅虎吗？没有吗？只有雅虎的老板娘自己天天在雅虎？员工的雅虎。因为杨致远在27岁时，他创业雅虎负债100万美金，有一个疯子叫孙正义跟他投资了。这个孙正义疯子说杨致远你今年27岁创业不到半年亏损100万美金，公司只有5个员工，我想投资你们公司的股份，你有兴趣吗？各位半年亏损100万美金，27岁没有经验，你公司只有5人，有人要投资把钱给你让你赚取现成的利润
22、这样好不是不好？（好）什么好，非常好！孙正义说这样子好了，杨致远我只买你公司的33%的股份，大概1/3了我在开价不太高，你必须要同意，我开价4000万美金跟你买33%可以吗？在座各位你会不会同意？孙正义只开价4000万美金而已了，买了一个27岁小伙子，没有创业成功经验的人。孙正义投资4000美金在不到1小时之内，为什么？因为孙正义的投资，杨致远不到29岁，资产超过30亿美金。你有没有知道杨致远只占到雅虎的10%不到。雅虎的股票曾经在美国一股超过400多美金哪。现在雅虎每股只有5、6十块美金。杨致远的身份有几十亿美金，当他市值400多万的时候，杨致远的身份是100亿美金超过香港首富李嘉诚。杨致远
23、不到2年的时间就超过李嘉诚。李嘉诚13岁卖塑胶花卖了74岁，做了61年，还抵不过雅虎2年的努力，这是事实。杨致远在27的时候默默无名，在两年内，100亿美金，你跟杨致远讲1天赚3万人民币，他有没有嘲笑你，有没有听懂。所以我今天早上跟你们讲人的思考需要大，你头脑在想我一天卖一张保单，这样历不历害，一个月卖30张保单，你以为你是神啊，是不是。可是才田和子一个人可以做805个人的业绩总和起来还不够，1个比800多个推销员。所以才田和子，日本的这个保险的推销女神，就是才田和子，她的信念就是：向不可能挑战！不要为做业绩而做业绩好吧，要挑战一个世界纪录，你才知道你的潜力在什么地方。挑战越高的标准，你的潜力
24、激发的速度越快，当然你的收入也是越高的。大家有没有听懂，你说陈老师今天我的目标是一个顶尖的艺人，那请你向杰克逊挑战销售记录吧，怎么挑战啊？当你挑战杰克逊不成功的时候，你已经变成郭富城了，你有没有听懂？你有没有看到郭富城只是去年香港艺人收入最高的，不太高，第一名而已。郭富城只有几亿港元而已，不太多，挑战杰克逊不成功就有几亿港币的收入而已，只要这种事情发生在你们身上好不好？变成谁呢？你有没有听懂我的概念？向不可能挑战，向世界第一名挑战。当然这个挑战要有明确的目标，详细的计划，不是口出狂言了，有没有听懂。你们有没有感觉在我们超级说服力的前一个小时，我已经开始激发你的企图心，从8点入会场的时候，有强烈
25、5倍的请举手，你猜两天之后呢/那你们的收入要多少？所以感觉上完这两天超级说服力之后业绩会揽收入会增加，说服力会变强的请举手之劳，这是吹牛，还是预报事实？感觉两天之后真的可以销售任何产品给任何人在任何时间，感觉可以做到这些的请举手，这是预先事实，所以把这四个字写下来。我只是预先事实，没有说慌。我以前遇到过一个董事长，在亚洲创立汽车凯模，我说董事长，你企图几岁开始亿万富翁？他说16岁，我说不会吧，我说你想几岁开奔弛汽车？他说16岁，我说你这么厉害？他说啊，我16岁就下定决心开奔弛汽车，只是25岁才开出来而已。所以我下定决心我就已经是亿万富翁。你有没有听懂。所以你现在下定决心要成为你行业的不是大陆的
26、第一名，不是你们公司第一名，那些都要太逊了有没有听懂，只要你只中想有邦第一名，平安第一名，你绝对不会是第一名的，你要成为世界第一名，那绝对会掉下来成为平安第一名了。当你想射星星，射不到，只好射到一颗树而已，当你想射树没射到，只好射到泥土去了，所以我们要向什么挑战？向世界第一名挑战，所以别人问业绩好不好，你要跟他讲什么？不可思议。因为你讲不可思议，你们的业绩好不好？（不可思议），好不好都用这四个字好不好？有人说那陈安之老师，我们如何达到销售任何产品给任何人在任何时间呢？你们感觉我今天早晨廛课是我讲得比较多还是我问得比较多，是哪一个？感觉我问问题比较多的请举手，你们产生一个问题我才问问题，你们说是
27、不是？同意的请举手，所以推销就是不断提好的问题，你们说是吗？所以你们要学会不断问问题的方法你的说服力就会不断提升，对吗？（对）只要持续这样做5年、10年之后，你会不会比一般的人有说服力，业绩更好，会不会呢？你要不要连续问问题连续问一个小时，他都会回答“是”，只有你拥有这样的技巧，你们的业绩就会立刻提升，会不会？所以我在问问题的时候，事实是你们也不用回答是，你从头只需要拿一个录音机，每隔5秒回答是，5秒回答是，因为我怎么问你们都要回答是，你们同意吗？所以有时候说陈老师可不可以教我如何做到这一点呢？有没有人想学问问题呢？你们这次回答是嘛，这样不太好耶，这样我会变得太成功怎么办呀，太快成功太有意思了
28、，你们有没有听懂，你们希望这么快成功吗？快一点成功比较好，还是慢一点成功好（快点）早一点成功好还是死掉后成功比较好？为什么我每次问问题你都没有办法不回答是？02当然，大家都是最想成功了。哈。这样子啦，我们选一个从来没有上过我课程的，好不好？（好！）整个上课过程，我这样子，第一次上课，我这样子示范配合的都是很好，配合的真的是很好。好。我选择你！好不好！（好！）好！热烈掌声鼓励一下！各位，这里！啊。你叫什么名字！啊。陈老师，大家早上好！非常感谢！我是平安保险的。我叫，韩雨欣。那么，我非常热爱我的公司，那么我相信，通过上我们陈老师的课呢，我相信会壮大我们的公司，包括我所有的朋友们，谢谢大家！好！我再
29、叫一位朋友来配合一下。呵呵。你叫什么名字。我叫隋兴伟。我叫你从这个地方抽出一张牌，只有我们两个可以看，OK！你叫丽群是吧？（雨欣）雨欣OK！我们现在来玩一个游戏，这个游戏可以使你的事业，立刻提升，你要不要全力以赴配合！要！好的，以下游戏希望你能全力配合。雨欣。你有没有曾经玩过扑克牌，至少1到2次。有扑克牌当中，有54张牌，去掉，两张王牌，是不是还有52张牌？对。52张牌当中，有红色花样，还有黑色花样，是不是？对。你选择红色？还是黑色？红色。红色，当中有红砖，还有红心，我刚刚第一讲的是先选择红砖？还是红心？红砖，好像。红砖，很好。红砖当中有国王卡，像J、q、K。叫做国王卡，还有数字卡，你选择数字
30、卡，还是国王卡？国王卡。国王卡，很好。国王卡，那么，剩下来的是不是数字卡， 对。数字卡当中，有奇数还有偶数，你喜欢奇数还是偶数？偶数。偶数当中最大的叫什么？12。不。不。不。是10。10。所以你刚才所猜的就是红砖10。我们来看一下。噢。示范好了，不错。谢谢两位的示范。好。谢谢。OK。这样子好不好玩，（是。）对。这就是成交的意思，所以说。你问顾客问题，是。是。是。OK。朋友们，这样子就可以结束了。所以说，这样子好不好。所以说，你光学会，问是的问题。你的事业就会立刻提升了。同意的请举手。你不要光老是举手来配合我啊。呵呵。啊。是。所以说，你觉得我讲得有道理是不是？所以说，你们想立刻学到此方法是不是？
31、是。这种方法引用到卖保险，卖汽车，卖任何东西。不可思议啊。所以，看我演练了不重要，最重要的是谁需要演练啊？自己。所以，要立刻交流，我刚才教了哪些东西。等一下，你立刻与自己的伙伴一起演练好不好？演练好之后，休息一下，等一下继续。这样子可以吗？好。上推销学、上建筑。福利，没有演练，你是不可能提升的。这个东西，一定要实际的演练，演练，愈认真的学，他就愈有机会成为全大陆，全亚洲，全世界，最顶尖的技术专家。那么看一下，问问题的几个技巧，刚才，从扑克牌中，很容易示范。之后呢。要我们要转移到你的产品，及要说服的项目、事情，在交流中要针对不同的对象，做不同说服步骤。OK。问问题的技巧：第一个：永远从最简单的开
32、始。什么意思啊。假如说，你见到一个自己喜欢的女朋友，你开口就问，你愿意嫁给我吗？她说：你去死，对不对，你愿意问这个问题，不会，哪一个，自愿认为自己情圣，请举手。呵呵。这个朋友，你叫什么名字。李强。身高多少，一米九零。李强，你来示范一下你去，如何调情。我们假设一下。现场的，哪一位自愿认为是美女的可以站出来。开始演练。没关系的。站起来吗？呵呵至少要八小时来选择啊。还无法结束。呵呵。这两位，李强。来，自己选一个来示范一下吧。你看两位，哪位，自愿喜欢我，呵呵。呵呵。一定要选对顾客。来你开始来问她一个问题。其实现在，你看还用问吗？你看我这么帅。这么有型？呵呵。是不？我这一笑，很多女孩子，见了都很心动。我
33、们现在是初级班，你要把她当做婴儿，一定要慢慢问。让大家来学习一下，你的技巧。推销是可以复制的。这个找情人，找女朋友也是要以复制的啊。来问开始问吧？小姐，你为什么要让出来。因为我很欣赏你。你知道我为什么问你吗？因为你，你应该也比较欣赏我吧？因为我一直喜欢你。呵呵我的鸡皮疙瘩都起来了。我全身已经发痒了。呵呵开玩笑的。来来来。给这两位热烈掌声鼓励一下。他们是不是已经太进入状况了。我们应该找一个陌生人。这几天，你刚刚遇到一个陌生人，你应该怎样给你说呢？李强。有没有听懂啊。这下面是普通的听众，最想成为你这样，优秀的调情高手。所以你需要用慢动作来解析，解释，重复。来找一个朋友来示范一下。假设，你第一次见到
34、这位朋友，你怎么样约她出去吃饭？您好，小姐，请问你贵姓。免贵姓白，你好，白小姐。认识你非常高兴。我想，这个。如果今天我不给你一个电话我想我会非常的后悔。我可以知道你一个名字吗？我没有印制名片。那么，请你给我一个电话好吗？我的电话是轻易不给别人的。那么，今天我们能走在一起，碰到一起，就是缘份，没有缘份就碰不到一起，能在这们的环境认识你，我想你不要把我当成别人，不会拒之于千里之外。我想您是一个非常漂亮的小姐，您的内含非常的丰富，您一定会给我电话，我绝对相信这一点。大家给点掌声好吗？因为我自己没有啊。我想我请教你一个电话应该不算过分。你一定会有的，你刚才不过是给我开了个玩笑。现在没有，等，三个月之后
35、，再有。这是我的名片，等你印好了。给我一张。好好，热烈掌声鼓励一下。感谢两位。非常好。来我们来看一下。问问题时，永远以什么开始。最简单的开始。雨欣，你叫雨欣是吗？是。你 有没有玩过扑克牌1-2次。有。那么扑克牌去掉两张鬼牌是不是一共有52张牌呢？是的。那么这52张牌呢有红色花样与黑色花样，对不对呢？对。你要选择，红色呢？还是黑色？红色。（红色，声大表示暗示，是红色。如果是唱反调的，选择黑色，那么，剩下来的是不是红色呢？红色。）红色当中有国王卡，数字卡，红色当中有红砖与红心。（声大，表示暗示。）谁要到台上来配合一下，需要大家来配合一下。不是大家不配合，是因为你，问的问题不大好。所以要，问不够简单
36、。所以在工作当中，在说服过程当中，你们觉得，建立信赖感重不重要啊？你们觉得塑造产品的价值重不重要？你们觉得，解除顾客的抗拒感重不重要？你们觉得，成交重不重要？重要。哪一个更重要。成交。什么是推销。推销就是，走出去，把话说出来，把钱收回来。钱收不回来，怎么叫推销呢？所以告诉我，是建立信赖感比较重要，还是产品价值比较重要？还是解除顾客的抗拒感比较重要，还是成交比较重要？只能选一个，你选择什么？成交。成交。从一见面开始。说服。从一见面开始。一看到你就决定要不要被你说服了，衣服穿的不对，颜色不对，高度不对，尺寸不对，形象不对，发型不对，鞋子不对，皮带不对，身高不对，体重不对，口音不对，那么他立刻就可能
37、拒绝你对不对？所以大部分人都不知道，成交从一见面开始。所以塑造良好 的第一印象，重不重要？重要。塑造良好的第一印象是非常重要的！第一印象不太好，你问他一个很简单的问题，他也不愿意回答你。因为他不愿讲，第一印象好，你不问他问题，他都自己讲。这是谁。我主动变成你老婆，等这些都愿意自己说。第二个问题的技巧是：永远要问顾客回答YES的问题。我这样子要求你，你不会拒绝我吧？这个是很烂的问题。因为顾客可以回答NO。推销必需是YES。YES。YES。YES。中间，要是一个NO，就完蛋了。所以说我们要见到任何人，设计的问句，重不重要，非常重要。推销或者说服是80%是顾客在讲话。20%时间，是你在提问题。不违反
38、这一比例的人，他的销售潜力可以增加100倍以上。举例：今天，你的产品有一个特别的优惠，你是怎样给你优惠的？你是不是到最后。给人家讲，你今天有个特别的东西。不会，所以，你应该先讲，今天是一个很特别的日子 。今天 是一个。很特别 ，很特别所以以，他会给你很特别。从第一句话开始，就很特别 ，很特别，不一样，不一样，。独一无二。售后服务也就不一样。想到你就不一样。所以说。行销讲求差异化。你不一定要是最好的，但是你一定要与别人不一样。比如说。苹果，桔子，哪个好吃。如果，两个苹果，好比较，苹果与桔子。不好比较。行销讲求差异化。第三个问题技巧：要问二选一的问题。我是上午，还是下午去比较方便呢？你是礼拜六还是
39、礼拜天有时间？这个合约是现在签呢？还是十分钟这后呢？复习一下，问问题的三个技巧是：第一个问题的技巧： 永远从最简单的开始。第二个问题的技巧： 永远要问顾客回答YES的问题。第三个问题的技巧： 要问二选一的问题。好。下面分成三个人一组进行练习：A。B。C。A：请你在你的笔记本上，划一张扑克牌的号码。还有他的花色。比如说黑桃七。那么A呢，就给B看。当然不能给C看，有没有听懂。然后 呢？B：就可以照这种扑克牌的方法来问问题了。某某人。你有没有玩过扑克牌，至少1-2次，。就这样子问。看一看C到最后，是不是毫无疑问，毫无犹豫，毫无思想准备的回答出来你想要他猜的牌。黑桃字。然后。互换练习。所以下课时间，你
40、们选择休息，还是选择，超越，竞争对手，你们自己决定一下。两个人面对面，瞪大眼睛。大声说：我可以销售任何产品，给任何人。说服人的流程：第一个流程：要找对说服人。第二个流程：做好充分的准备： 什么叫准备的步聚： A。精神上的准备。 B。体能上的准备。一般的业务员，不做精神上的准备，体力上的准备，他的推销是没有影响力的。精神，体力上的准备，远大过于，内容上的准备。99分就是0分。 C。专业知识的准备。（相关的专业知识准备是必要的。） D。对于顾客了解的准备。（要拜访公司上有多少人。要见哪们领导，）如何做好精神上的准备。第一个：静坐。静坐。第三个：看书。看书，第四个：听录音带，听CD。来，听一段音乐放
41、松一下。听歌可以睡着吗？连续放一小时，还可吗？一边静坐一边思考，控制思考的能力已经到了相当的程度了呵。我可以做的到，相信大家也都可以做得到。所以说，很多的推销员，或者是运动员他们在推销前，或者是进场前，一两个小时，他们都是带耳机的。我一直在带耳机，我一直在补充这个能量。前几天的时候，我在看这个，张惠妹的演唱会的VCD，我在看她出场的时候，这些舞蹈还是怎么能带动视觉，听觉。所以说。我时常看时常听，他就输入我的潜意识。就可以进入到颠峰状态。 能量辐射。如何做好体能上的准备。 第一个一定要瘦身。 提倡一个秘诀。超越，竞争对手，都是在，别人休息的时候。你要成为顶尖，你就要付出比别人更多的时间，你必需有
42、更好的体能，这样子，你才有说服力，才有影响力。 成交，是靠磁场靠能量， 顾客，买不买是靠磁场是靠能量。磁场，能量是靠培养出来的。要与那能高磁场，高能量的人在一起。体能上的准备， 第一个。要多吃，多喝果汁。 第二个。要多吃。维他命。维生素，维生素却乏，你的磁场不够完整。你影响范围就有限。 第三个。蛋白质，与淀粉类的东西，最好不要混在一起吃。想睡觉了，累的人就会被火力旺盛的人控制了。磁场能力比他强。 第四人。要赚钱的话，你要吃牛肉。羊肉也可以。吃鸡爪。 在宇宙之中，森林之王，吃什么。吃牛肉。牛吃的是什么，草。宇宙自然法则，吃草的一定会被吃掉。你在竞争，吃肉的一定是王。可是吃肉时，也要有技巧。吃牛肉
43、只吃牛肉。吃猪肉，鸡肉，牛肉时，不可以混。否则，磁场能力不纯。吃牛肉只吃牛肉。日本人很有钱，吃神户牛排，美国人很有钱，吃纽约牛排。在台湾，有钱人吃什么，牛小排。牛肉，就是给有钱人吃的。所以说，吃什么，成什么。吃什么补什么？吃胎盘。（补小。）（吃小。）补年薪，所以哪方面磁场不全，你就要吃食物补充，来产生共振。所以人家一见到你就会被吸引。他们就不知道为什么！连准备体能，都有方法，你说成功有没有方法。吃饭时一定要注意。 1。你吃水饺时，光吃饺子皮时，不要吃肉。（你吃淀粉。就不要去问肉类。）假如说，你吃素，你可以吃蛋。蛋有蛋白质。要赚钱，最重要的是有氧气。氧气，最需要的器官叫：头脑。人体大部分的体质都
44、是蛋白质，所造成的。所以蛋白质分为：动物蛋白质还有植物性蛋白质。所以，当你吃肉的时候，请你吃生色的蔬菜。愈生色的愈好。或者，生鱼肉，生鱼片，磁场都是非常旺盛的。食物煮过之后， 我们只是知道，维生素不烂。所以说有时候吃东西，太冷的东西，自己愈吃愈冷。都是自己乱吃东西吃的。 2。在子时，晚上，十一点到一点的时候，有要做巨烈的运动。因为。那是，能量阴阳调合，做能量补充的时候，人的体能会依照太阳和月亮，来影响到你磁场。来所以不要在这个时候运动。做以说在做针灸的时候，他们会给你选择时间，要不会影响到你的五脏。所在当你在静坐的时候，你的意识没有在思考，你的潜意识与宇宙能量相连接，宇宙能量，会补充你的磁场。
45、静坐。人体最需要的是。气。深呼吸，吸收到量，排出能量。一四二。什么是一四二呼吸法。吸气一秒钟，停留四秒钟，吐气。二秒钟。吸气二秒钟，停留八秒钟，吐气。四秒钟。每天，30次。吸气时，丹田是突出来的。3。多做有氧运动。 比如说，慢跑，游泳，散步。保龄球。归纳一下：下一个：找对人。（找对顾客）下一个：做好准备。（1在精神上。2在体能上做准备。）下一个：推销之前，请你复习产品的好处，使你自己有信心。03 要做更彻底的了解或者准备。我会发一张表格给大家，你看了这些表格之后，你就知道，你需要，会去找这些资料，假设这两点做完之后。第三个，现在假设你已经面对面顾客，你要做这个建立信赖感的动作。第四个，你要塑造
46、产品的价值。当然如何塑造。我们也会教你。第五个。解除顾客的抗拒点。第六个。成交。成交的关键在于成交。成交最重要的关键就是成交。你怎么问对顾客问题让他说，YES，这个就非常重要了。昨天晚上，我跟魏老师，还有这些伙伴，上海的孙小姐，王熙冠总经理，谈到一个和尚成交法。我突然想起来，我也感觉你们也应该知道：世界上顶尖的推销售大师叫，汤姆霍普金斯。你们没有上过他的课程，你对他也一无所知，汤姆霍普金斯，他有23岁，是世界房地产销售冠军，他一年总共卖出365栋房子，也就是每一天卖一栋房子，这个27岁就退休了，开劳斯来斯是30年前的事情，现在，汤姆霍普金斯已经57岁，他是我的好朋友。他的训练，全世界训练。现场
47、，超过，400万人，所以他平均每一个月训练，15000-25000个推销员，面对面，所以说，他是当代专门讲销售的大师。我连续三年，帮他办这个推销课程的活动，那么我每一场帮他推广的是，3145人，会场暴满是3145人。一个人一天的课程大约是，100多块美金啊。第二次，我帮他推广的是一个3天的训练，一个人的投资是800美金，也就是人民6000多块人民币，我们公司用业余的时间在两个多月时间1540几人，那是他的三十年世界记录。1540多人，这个以前听到没有听过，我们公司还是用业余5个人推出来的。第三次，我又帮他，推3天，又是1000多人。有一次呢，在这三天的超级训练营，有一个学生问，汤姆霍普金斯先生啊。我是这个卖佛教用品的。我每次要跟这些和尚来卖出这些产品呢，他们就说，大家做些慈善，有点爱心，可不可以免费。他说，顾客老是跟我讲，要我们免费，那么怎么办呢？请问你，世界销售冠军，请问你如何，解除顾客抗拒点，并且立刻促成成交呢？这样子一个机会。汤姆霍普金斯，立刻讲答案，我立刻翻译说：你好，某某和尚，我很相信你做事情，因为你帮助过许多人，假如，今天我没有太太需要养，我没有小孩需要养，我也不需要养我的祖父祖母的话，我很乐意，把这些佛教用品，赠送给您免费使用，但是，因为我家里有太太，有一岁的小孩，有几个月的小孩，有爸爸妈妈，
