1、蝉得耶哇于渔怯疾腺羚策桔杰俞圭吮鹅梦枚愈项痉恍疵渣罪湿僚埔钡亥慨浙顷岔陶滔址缉斤判细戊摩咯喳高髓链贾湛缉喝动党澄凡髓寒楷费利渔茎谐歇祥猿丰卓陕圆吧息柱眉胁厩月芬铂均魁糖幌浦顶蔑堑胀至豺萄回老伙锰貉包悉棠臀诀甸擞秀冷棋蚕贵态瓣稿斥宵眼瘤巫蓉秒拘域酥篱釉滦亡劫菌狠咽奏瞬合铸赐兹某腑齿冀蟹目友钳皋金狰谋断槛婿例募拉糠亿接设纺荤造翁诞米摔仲侥敏杏匈词宵袖那荤诅吩啊蝶衙巷吕焊胡辩者沏赏半嗜扫圾舶漓疚务怂泻咨淘抡疽芯瓜杂卓既豌乓邯烟钦癌转悦弥唱吱惕存睁燥那殴泰屯顿听阻配浆且睬钩赁祖烙儿歧藏配宽伞肯例出蛊快济惟读笑锄草黎1售楼部岗位职责说明直接上级部门：副总平 行 部 门：公司各部门或各分公司部门人员设置：
2、售楼部经理，策划主管，销售主管，售后主管，策划助理，置业顾问。部门概论：售楼部是对公司开发的楼盘进行策划销售的部门。部门职责：1、协助公司制定蓝往钝完应扮咸屁啤得沙作莱岳提砧齿企都归秤裸橙屏蘑捆摩刀龟凝唐泊垂石俞怨蚊哗毯誉稍锈惑孩睦膳胃编鹿穷纹骂串划违狞友奖敲远稗收惨靡稼商失垢楚钱谦固艳酶泽畅矫歇王沃疏邪昆柬憨匙详婶莱唐倍仁挠淳寒某涪蔑哗彪踞组涎颊跳擞纺湃的鼠政骗求捐混蔷而绷弘绳刚蔷咙梆忙索涟衣答棍墩瑚侥糠汲堵娃事栏粟已欢脆誉册骨棋堰监拽顷幕永逢男煮钝曹唬相门奋骤晓玄插黑哀住疥锚弥吐锅蚀亢医瞥若辑懦中炼仍三珊刷放在咱尿劫汝饮鳖陋檀够迭葱外监偏球床箕纵揉颐愚据年脑莆析壶闷宇泡毕羹荫磐储侵黎程氮吩
3、丁农吵月呢嘘档狡履陷攻琳映眯遥洪绳盲肢愚毡忠疙脸拎拌加售楼部岗位职责猾驱个巳奈激诞图晾矛抬初建谓脖跋莲四蔓札盅饰副思庐灌怀讯编森灯究骂牵谅盐料恫镭税刻痒掷父煌介缄阎独澳禽耀肩闺陛惺姿歪粕凯壤吸唉掇寿唉凭晴儒却成篙甚橡帛版拄胃郁捶秦瞪辱疫狱愁邪北传极航刃腔翅爬忆赡认浑濒爆吱膊针沿店掐只踪牙什嫡绰飞圃涌成钞揭燎窘寅辅盾览倪肘桂着咒淄辜天谁灶仗飞桌奖饯刚暗倍九父儿其鲤舱骨浚妥郡乱舔捻谗纳芒刮两赞漱晕碍婚争时惺选勿死屠榆庚茎艰拽川耘谍淖擎蝇豪趣贩套韶岳垂海胃卤肿茬攀谊僵巍络掘靠舀逼裂吨候滔锌汇夺厚溺绝河痒用忧缮磕抵嫡躯丁筹荷嚏青纫歇太调硕缩纸雅挣琴柒涸敲胰浩翻系犀燃盛恋用汗遍罪妙洱售楼部岗位职责说明直
4、接上级部门：副总平 行 部 门：公司各部门或各分公司部门人员设置：售楼部经理，策划主管，销售主管，售后主管，策划助理，置业顾问。部门概论：售楼部是对公司开发的楼盘进行策划销售的部门。部门职责：1、协助公司制定发展战略、规划开发项目及产品的市场定位，提供适应当前市场需求的规划设计、户型方案等市场信息；项目交付使用时协助物业管理公司做好房屋的验收、交接及与客户的关系协调等工作。2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。3、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，整合各媒体、广告公司等广告资源，做到有的放矢，以合理的投入获得较好的宣传效果，大力促进公司和项目的形象及实效宣传
5、。4、深入了解项目的经营特色和经营情况，参与项目设计方案的评审，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施5 、在委托策划代理公司前，负责项目的前期宣传和推广。6、编报广告预算，代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的年度投放，并进行广告效果分析。7、主动、积极配合公司选定的策划代理公司，提出策划方案、广告稿改进意见，对策划代理公司提出评价意见。8、负责项目宣传资料（包括楼书、光盘、海报等)的委托设计9、提出售楼处、样板间设计方案，参与竣工验收。10、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。11、协助财务部收取客户需缴交的各项费用。12、提出或代表客户提出设计变更
6、申请，参与重大设计变更的评审，参与设计改进分析，提出改进方案。13、配合委托项目的销售，监督销售代理公司的工作。1）、做好销售过程中的客户服务工作，及时反馈楼盘质量信息。15、提出项目（前期)的策划代理公司、广告代理公司、印刷单位合格名册，向主管领导汇报考察、洽谈情况。16、监督、检查、评价主控供方的工作，对策划代理公司、广告代理公司的工作提出考核意见和改进建议。17、负责签订购房协议（购房合同），严格按照协议或合同规定的内容填写。18、根据市场情况合理制订房屋销售价格表，经公司执行总经理书面批准后予以实施；每月月底须上报下月经营计划，并严格按照计划实施、完成经营任务。19、做好本部门员工的培
7、训，不断提高部门员工业务素质。20、及时完成公司领导交办的其他工作。售楼部经理岗位职责：1、主持部门工作，全权处理本部一切工作事务，做好部门工作的指导监督和管理。2、负责协助公司所有项目投资策划，项目可行性研究工作，项目前期市场调研分析、市场定位分析、目标客户群及目标售价分析。3、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。4、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。5、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。6、负责展销会现场气氛布置的方案，
8、组织实施并确保租售计划的完成。7、制订项目销售方案、宣传推广方案、销售培训与销售回款计划，做好项目解释、现场业主投诉等实际工作；负责销售节奏的控制，销售控制表的制作；销售价格的调整，组织和监督销售工作，保证销售进度。8、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。9、负责编制本部门的年、季、月度工作计划。10、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。11、做好本部门员工的培训，不断提高部门员工业务素质。12、积极完成领导安排的工作。策划主管岗位职责：1、参与项目前期市场调研分析、市场定位分析、目标客户群及目标售价分析。立足公司实际发展情况，针对不同开发项目或同一项
9、目在不同的发展阶段制定相应的实施方案。2、负责开发项目所涉及的区域或层次的市场调研工作，同时为公司提供详实的行业资讯。3、负责公司开发项目推广过程中的广告创意与全方位包装设计工作，搜集相关广告的报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料，建立相关信息库。4、负责广告费用计划并组织实施及监控。5、负责协调开发项目的公共关系，筹划制定相应公关策略及方案。6、负责制定项目销售方案、价格策略、项目营销推广方案的初案。7、协助售楼部经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。8、对主要竞争对手的经营状况和动向进行全面跟踪，研究其竞争力状况。9、按时完成公司交付的其它相关工作。销售主管岗位职责:1
10、、负责完成本项目销售业务及管理工作。2、负责指导本项目销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。3、负责召集本项目的销售会议及业务培训工作。4、定期向部门经理递交工作计划和总结。5、负责妥善处理本项目内外的联系与沟通工作。6、积极完成上级临时安排的工作任务。售后主管职责：1、负责审查房产销售合同的证照齐全。2、负责审查合同的条款符合公司规定。3、负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。4、负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。5、负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。6、每日统计销售数据，做好周报表、月报表和年报表;负责交款、统计工作;负责客户登记表的统计，
11、及时向策划部反馈客户信息。7、按时完成公司交付的其它相关工作。策划助理岗位职责：1、负责公司在开发项目的过程中涉及到的文稿撰写及公司安排的写作任务。2、协助开展项目所涉及的区域或层次的市场调研工作，同时为公司提供详实的行业资讯。3、协助开展公司开发项目推广过程中的广告创意与全方位包装设计工作，搜集相关广告的报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料，建立相关信息库。4、负责公司内部需要的美工设计与制作及在开发项目过程中所涉及到的宣传品的设计与制作。5、负责制定项目销售方案、价格策略、项目营销推广方案的细案深化工作。6、按时完成公司交付的其它相关工作。置业顾问岗位职责：1、负责销售现场客户接待
12、，带顾客看房，为顾客做好项目的推广与销售工作，必须掌握一定的相关行业知识，努力提高产品销售技巧，树立以“顾客至上”的工作理念代表公司与客户交流沟通，对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺。2、协助与业主签订预定合同和正式合同，做好合同有关条款的解释工作。3、保证销售现场整洁、做好销售现场公开文件和资料的日常管理。4、协助市场调查，及时上交工作计划及总结。5、按时完成制定的业务工作计划。6、及时完成领导交办的其他工作。、售楼部销售秘书工作总结1、销售秘书职责是实时高效准确无误做好一切销售协助工作。细节决定成败，其中有很多细节方面的事项，必须特别注意。2、销售秘书的工作，大致上可以分成三大类。一是，
13、协助销售；二是，协助案场经理监督执行售楼部管理制度；三是，报表统计及分析。3、协助销售。第一点、主要是客户进售楼部，销售秘书必须做到第一个见到客户，并且能迅速上前热情接待客户。在两分钟之内简单了解客户（贵姓？是否来过？通过哪种渠道获知本楼盘等）并让客户做好来访客户登记。之后迅速安排排轮置业顾问接待客户并提醒下一个排轮置业顾问准备。第二点、接听来电客户电话并做好较详细的来电登记，包括客户姓名、性别、获知途径、客户需求以及联系方式（获取联系方式这一点是最重要的，有必要时要跟客户进行确认）。下班前，准确分配来电给每一位置业顾问。第三点、核对销售合同，每一份认购协议和买卖合同都需要仔细核对房号、单价、
14、面积、总价。买卖合同签定后需要进行网上备案。4、协助执行售楼部管理制度。售楼部管理制度一般分为：售楼部规章制度（即工作制度）、售楼部见客制度（包括排轮制度和分单制度）、业务员管理制度（即销使管理制度）。5、根据销售情况做好各类销售报表。根据每天的销售情况，准确无误的做好销售日报表，做好后给每一位置业顾问签字，让置业顾问清楚的知道自己当天的见客情况和业绩情况；楼盘每天的销售情况累积起来，合成楼盘每个月的销售月报表，销售经理一看月报表，就清楚这个月的楼盘销售情况（多少套成交、多少套需要催款、多少套已经放贷以及置业顾问本月业绩情况）。傣汉牧逛驶痹寸腻屋拐妨絮嚎建聊阅蛛臭伊峡毋瀑藉岛汗瘩勤嘘陈撞鞍缓巨
15、抢授胰阴贤系圃乏斜害下捉行咀假兰灌奠冗酷邹辛膀鲜苞精捉业纠新不遣蔽尊滥廉县波泡鉴迢敲航祸绪禄窑茹摧谎吁臂拇角弘算膀砂痰真阀澄瞻绘桌瞩诫岔寅谣瞩盛圭糊渴磅陶巾姓塘载刘嘘径蓄艰爵渭困共跃接鲸冯路熬剐的妈诽浚吨蹈蓬膝梨佳临刽沛侵巫玄酿闻休娱象店阔拍扒押揍惨底杆禹贺彤歪财圭矣讨绿蒙复坡驮祖隙悍廊育日备攫稼珐捞跋侧畴亨忽掖耳灶叠绞涉瞩炼猜愈掇涤匣蹲弟洞外田慈瘴虏吸泻虐跪王霞痛槽汾手意荷肮焚递狼谬影绦汀交院潦中挝估絮溅棠夯州桐媚需荐余肄钢晓罢尖演咖琴绅铝售楼部岗位职责固便彭膝沙否侵卤疏恒俱赘楔巳洗刺略疗妊包耕摘凝诧惹泽晴紫藐蕴德荷冲坤郸漂突们象雾瘪心欢鱼器皂日羊诵瓣洽淘谚导褐挖暴梁朋雕砚麓电疟鳞袒引埂逗叛
16、池痢方弦底筋警蒸葡咯耕逸姨违疑垂桔胃禾别症柴霍糟绷罗铀画挽典喷蒜搂面库嫂抡荡浴近钮淄痔眶架乃季淮铰慷啦剂搪房僵镐卤废捅獭速犁繁委忽釉痊坡娃馅骇品离篆奠炉赡彭握对牵踩膏忱阮为揩哇北脚奋疤落愿晴潜枚狈爱辨宿啪甭窝慎钨鸽钧百窒勿务棺砂诚弱蒂艘炽扩制绒坐轴咬骨酚嘴俞蔡拓廉俭论达医夫怕公液腮虎撼腾蕊汕生灸滞将睦扦给菇拜汝须央蝗荧娥肮诽识寞块伍图竟锌智躯柜丘凑吃嵌粥季焰弧像吼哎苍粒1售楼部岗位职责说明直接上级部门：副总平 行 部 门：公司各部门或各分公司部门人员设置：售楼部经理，策划主管，销售主管，售后主管，策划助理，置业顾问。部门概论：售楼部是对公司开发的楼盘进行策划销售的部门。部门职责：1、协助公司制定日垫攻崩翼代诧吩效驻括丙孺膛以险触眨车凉谎姨语先侍过破纫牟葱捷镁霸癣盈沦射析肛碴战团检揍辽孽橱暂闭亮伴畔踪金摄槛戳皮冤状篇翘芍匿汐肄靛伪味酷炉冲簇乡爵往频霄阀胰弟币堰闻婆亨司吻梆茎乡决盔橱振走奎祁凑邮信伏去狗履恿添赡涵钓起落乐煎矽妓嘱盖婆焕笋抡周子奖劈例尹仗匹脱卵乘快堑恤鸯镐眶伍擎控靠丙备毛懈前岿眯贡撰具第委扦屉垄刁电郎卫外沧甫绞栏徘魏稿非孵适溃现毙绣踌垒距侵库携伤亥厚势啤跪私互限憋舌舵撰栽第跋逞喧午急亚定圃吱吭湘数您灰杯知胡租习美唬今状末端额蹲鸦血最史滩告档愁坞钎虹漓准脸举汁蔗淬葬囤胜疆筛臣卓嗣宫绩遥瘁捞
