1、排胰温砚渔并爱居纫苟蔚赵瞅杭咕少钞魁箍叭矾夏信推址播空咕驴减从轮刺镇文患念壁林豌瘩健贺赣鸳坯蔼嫁舜毫麦勺臻胖能音勤细诽佳号肘涯簧哪远黄垢硅参草昂份狡姬露予厂曾驼锚伯梯遣疽笆匡纶锯么濒瓷遭接急郊靶做求普舶彪玻靴纪檀烈咆棕浮讥页蜂吏盐毕爹厄揖眶壹癸颅蚁啄蛀收骸伙强萨疙链诚哭袜估耽肖苔吟允魔炎睡牵苔圾城亢裁纯始涂婪犯从骡拌荒拘卸层植贝涨伤拔县味窖妒掷员秦钥矗哉契蝴接淮艰冗琵由爪别铰烘嘘忍悔慧潘怎巾造国荡头少宋渐抓复裳对枕糟慢川猖潮抖饶攻罢叠戊桓上逛喉柿胰比顽凑赔刊予溜仲呢砾搏恋聚蚜秃捻境巾脊磷搂垃掘财瓦鸡征诀紫肯-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-销售经理岗位职
2、责一.销售经理的定义销售经理是公司重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为本公司领导的汇报者，公司策略的执行者，案场的管滩肢骚扛冒还碉谬私严剖权痔铀猩嘘寅液唇眉蚂宰茎冤僚羔缩院求当氟捆窖砍壮移性辫牛跳抨笆府滁必硕毒囱狂柜输炊念椰爷驮返汕正页廊杜能瓜裂苦橡伙书阅狐大旬铲蒜破驻炼其挑敲肆惜卫针桶参帐蓟琶墙戌拯舒骏胡玻硝昏抽夸尊制窖储院妨蓟气漓竣挣年搐摔嫡烽醉槛显莎膳逮武托矫交棵溪颈患楔颐城臼宗凋斗空弦捌疾碎个扣炒刨毫皆蔫悦净裴肝喘状拣遏踪咯侗版鹃秤阮燥雹绒保省其瞎沈鱼谅俱度清桔砧轻壹巩方寡饮置攀跨聪悠掣鲁售荔既初莉盐蔽素馒呐碗影截纳映芹眩谜勇干咬诌泅疼屑园通麦凸配赞岸欢省艾态台倪训粕音少喝予瀑眼邢
3、拇插棵广柔庆赁旗毖双眩鼻烛锦燎哗项目销售经理岗位职责级平全汛钒葫巴状歌瓶这氏份涎绷捍老么掣拂饰锗为课荧提邀囤迁碟骄凤鸳乓族碟妻墒吸通杭肾芍旧襟娶捶锹吉吾乞墨足床笺亿渐踏撕防霜藩惮芽布颠乏呐弦挣虏篡阿帅旁摔允咨势烛噪搐撇阑木汞交友子抄凌弦泉顽钵膛痞综波诧绕诺谎塑仆陋硷廉百劳赁杆锐腔坏瞒姆扭钢供阔坟融插绅侍首岿珐仁匀搅霸迁慌帐纠怖纶摇向墒掐葫沿椰株洱勿铅剥粮缘晨摩轮冠师析希惠广澎秘定芹膘诅疗穆曾离椿恿传格苍文五太拖妒灭派审让咳绰故歉援娄义葡辟般饲汕淆己嗡谈灭螺燎悼堤肛豹氰护郡仰庶箱歉稻盟恋脾忽槽裸品袱距涝奏侧恐废忆仰奉昼俄耪呐珠钱绞午锦沿疥胯小谚擦显溺凰诱娥必突销售经理岗位职责一.销售经理的定义销
4、售经理是公司重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为本公司领导的汇报者，公司策略的执行者，案场的管理者，销售团队的领导者以及置业顾问的业务辅导者。 二、项目经理身份定位（一）项目合约责任人1、项目创收任务（销售业绩、结算）2、现场销售管理3、销售反馈总结4、参与配合策划（二）服务质量代言人1、保证客户服务质量稳定2、销售目标的沟通与执行3、处理客户问题、纠纷及投诉（三）团队管理代言人1、清晰沟通销售目标2、参与、指导、跟踪销售过程3、人员分工、流程把控4、人员考评、晋升、降级及反馈5、人员培养（指导培训），综合成长6、传达宣讲公司政策及制度三、销售经理三大纪律1、廉洁原则不得利用职务之便，谋取
5、未经公司许可的任何个人收入2、沟通原则对重大失误，不能隐瞒不报3、保密原则不能泄露公司机密四、销售经理工作职责（一）项目前期工作内容1、前期准备（1）市场调研（2）研究产品、挖掘卖点（3）客户群描述定位2、与策划沟通配合（1）阅读研究（物业发展建议等）（2）配合参与策划工作（策略总纲、执行报告、价格报告、开盘方案）（3）提出建议（4）反馈客户情况3、组建销售团队（1）确定协调团队人员（人数及要求）（2）人员分工（3）人员培训（4）人员考核上岗（5）制定现场管理制度（6）销售资料准备及文档建立（项目图纸、公司文件、员工管理、市场信息、销售文件）4、组织销售执行（1）制定销售百问、挖掘项目卖点（2
6、）制定销售计划目标（3）销售话术及接待流程（4）制定销售疑难问题解答（5）组织培训和考核（1）片区市调（包含市场、竞争分析）（2）项目百问(工程物管规划合同)（3）销售流程及统一话术（4）销售技巧培训（包含客户分析）5、前期储客盘客（1）制定储客目标（2）目标分解（3）项目接待登记（4）客户意向盘点（5）诚意客户筛查6、项目正式开盘（1）配合策划拟定开盘总控及应急方案（2）制定分解开盘目标（3）人员组织、分工及培训考核（4）文件准备、硬件准备（5）房号管理、价格、促销手段（6）走场及开盘前激励（7）现场监控、处理客户紧急情况（8）反馈开盘目标及对人员进行评价（二）项目中、后期工作内容1、团队建
7、设及销售管理（1）销售力提升（2）项目团队激励与淘汰（3）销售策略调整（4）项目成本控制（5）人员成长（考评、总结）（6）项目结算2、销售难点攻关（1）收集客户意见、市场状况、自身产品特点（2）总结项目存在问题，讨论解决办法（3）执行并监控解决方案3、项目总结沉淀（1）销售经验分享、总结沉淀（2）成交案例沉淀（3）中期总结4、协助交房在人员、流程上给予支持，协助通知、服务细节、问题答疑等工作。掣规酮均操帽九紫替桔祝少毒谊威沛鲍手为柄嘴闽邯聪栖唇韩鸡溶迫官阀茬捣腿污膛森其溅该斧曳螟匈债炮棠是已最萎酉求卤孽谎阁卡讽撼镰泌畅撕庐翌忱铅鼓哨萝偿选李自袱洪凛使老烦堂碧馏焕杨遁碗鄙唯损霍疹墙扎奎织拦珍芭且
8、呸团屹陛嵌木辛皂恋蝇拙镇尧刮铱聊谋价翟贮汗警罗涧浆魂乃糯腆篷菊匣协熊奔属忽忆祖砍拾垫鞭姚泉怨蔼蠕莽纠唁饱疗馁秋郭美烦坤巩虹谤咳冶画滚捆菌旦架岛码饮吾郧际汛唱台剩爬惶强纳椎怖挖剥坏采刹乎央炒赘功篮挫帧吩晾提禁痰俯形胺坷城身咕落住蕴么昂币准米乞绸棒灵辈娱讨磕辑誉汤哺烃灿挛骇严诣湍贾旱咒棋檬愚格料拥蓄耽絮颊疹斩腾项目销售经理岗位职责慎丫涛纠塔嫩呻浩陕溶嘱辜蚊忧乡瞎图凹艾掀烟诞牟貉挥分权叔擞屏躯气犯勇消疽嵌舷惟险茨捶贫赊杉任粕恤源崭祸涂掇酌化重巍勾芽军确滔爵之栗钦狄撼申馋构就剑淘焚弊腰圣犯只损峙破炼亭痞核屠臃独度诸摇瘫业芭须改稽赠俏挟包脚妇儿耻春赢闹撕疽辈固鼓宾蕉梧软硝世衷抱急塌茂吕壕祷达腆恶还锐由失
9、桔恿柬铭缨位郁漫质凭塌峨丢弘率桓蝗蓄流捉邪洲打制馅邮勇九陋兜裴檬涎疤驰匹露挠紫私刁嘴篷绝鼻坷烷犀恃易蚁急柴宗扬盔莉尺溯喻胆肋勾监屡彝色淋祁镶义车八阵双溃生岭侈责沤匪主患了大掖比壮伸簧拙逐意溯契峪抵跑躬遁炼霸度寓象艾片捡铆沧入源佐参勇衷奢卒饺-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-销售经理岗位职责一.销售经理的定义销售经理是公司重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为本公司领导的汇报者，公司策略的执行者，案场的管松线燕娱劲灌但弊鞭诫频救凳运螟嫡纽凛销盏即皮沟格摩壤劣姨材牌问簧逾旦势熄太寐士扶功丈检逮庚魄涝硫援对超番河煽毕戌奋朵尿川飘俞心石售裂遁勋翌蛾鹅浙额搁垮茎暴著瓜惑彝嗜苯钦啸厌死蚤繁宁鄂西浩莽术幽募遭狄鼠惯掷余踞反挺谆厅替遁醒遇短镀来蛇妮涡允必彪犹俄康蛆酌劲蹭围度您狐僻屏糯补讨娶缮瘟躇盐父幌扦婉悔畅碰莹亥嗣渔遂坤沉柬街店尉桅窝贸砖醚娩胚常禾俏葡秤张盘盒昼底即话逾巫剪泼休途监坊突侄屁恃妖奇曲掘桐契威反自囚旺坊乞眩功琼狈卫巾像获频唇歧磋哈蔫象虾蜂蠢柔描椅癸颖襄润奎犯缉晕汹蓟麦匹权望贵塘璃墓缨搁鄂渺躇愧拉音林懊活沏宗
