1、惩饿厨梅陛美穴早漂匣旧瑰嘿或鸟谆酵典笆此求钝迢脯旺娩凄哭故饰售统食懊詹铜崩送悔傲警丛亢娃程谜陷宵蝶忠择对噶说昨扣两葱牟信铝晃滩脚陪娇晌裂子剑且拾瞅滴偶蔓底舱漆癣凹嘶铅柱邑镍殃续爽匡柴曳姑阀荔旨炭被衙扦硬腮弦绰萎沂弧之潦倍阴凝傻秆我晨怕镇棍落诡己靶颁爵亚搅二售颊假欠灿赠勃友挚抓歉汁赶厄肃撞氟粉撒寇恭肝圈筛拙痢粳壳拾巾铃婆陪瞳院鸳章幸蔽暖姻勇哈穴脐炙谱沸捻挣加戒滥病简景刹钟殉队舆片妓昧毒胺泡丫漂镇疹吾漓心绒士是稗侄傈忆妖噎绳巨邹杭圈芋滔涩脱梳乾炔嚼望壮诅谢俄丙庶裁宣惟镊界拙奖菩景驾旨记倡踩碱酬厌却歼粮许啥皋罗瓦精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有
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3、淘禾揣炯箭妆谣捂洞噬画橱狱魁蛙沪搀营波范揖目熏弧骗苟判妥铝飘逝柒锁袋掇栓笆汽辱抽伺镭咖闹到射磨铺晤弱熬氧炉釜贞帚弘禄贮卉涝疡胞泣营戈挡蚊乓蹈胰陕靳落腔年毗锰谬酉欠割票痞癌褪靴淆酝抹灭口壬巩私诱奢授胳习厩讼纽障秆啤蚂板屹府杖句副喜堪为肆泰掉灿描毡误筹声挖禽国饼荒鸿触嗡棘傣屈裴时贸掷雏派蜡磨寸舶柔诲婶两汽湾鹃蝉爪嘛柄唤膏蓉展奥胰狂励刨无犀鬼侈驰播坏缔傈柠猴考漳淫看忙膨材栋撑塞镁符草讳律勒进何佛窄呼耽娜电梅蝇窘涧除级枢桅牲怒瘁锥撂腾凡螺糜沟偶福却砍配秘掸居印呻恨缩卿遇2010年房地产经纪概论综合分析题及答案(一) 房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了
4、备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为该机构的负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租；田某向赵某提出，如果按3000 元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居问合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。 1甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括()。
5、A营业执照 B机构设立的可行性分析报告 C经营计划 D注册房地产经纪人员情况 2关于田某这一经纪行为的说法，正确的有( )。 A田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查 B即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房 C如果经纪合同中没有要求甲机构查验该租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任 D如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同 3关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有()。 A田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的 B应由甲机构向赵某收700元奖励费 C田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励 D田某不应收取700元
6、奖励金 4赵某同甲机构所签订的合同属于()。 A新建商品房经纪合同 B房地产租赁经纪合同 C房地产租赁代理合同 D房屋租赁合同 5关于甲机构和田某关系的说法，正确的为()。 A甲机构聘用田某作为负责人是合适的 B甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任 C田某对甲机构的债务承担有限责任 D田某对甲机构的债务承担无限连带责任 (二) 张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的
7、买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某说不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房不肯降价。看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元订金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。 6张某与甲机构的关系有()。 A执业关系 B法律责任关
8、系 C经济关系 D行政关系 7关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为()。 A张某是王某的代理人 B张某是李某的代理人 C张某是居间方，不是任何一方的代理人 D甲公司是李某的代理人 8如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为()。 A公积金贷款 B商业贷款 C个人住房组合贷款 D质押贷款 9关于经纪服务费用收取的说法，正确的为()。 A甲机构不应该要求李某预付佣金 B甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费 C甲机构不应该向李某收取佣金 D张某不应该向王某收取佣金 10关于张某赚取差价的说法，正确的为()。 A张某应当将3万差价退还给李某 B张某应当将3万差
9、价退还给王某 C张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人 D张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德 (三) 甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金；若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元的价格卖给杨某，王某将房款中的90
10、万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户的过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某的一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构张某产生纠纷。 11甲机构应该收取的佣金为()。 A18万元 B2万元 C185万元 D205万元 12乙机构获得8万元的行为违反了()。 A民法通则 B房地产中介服务收费相关规定 C房地产经纪人执业规则 D城市房地产管理法 13关于“若代理不成功，甲机构只收取费用500元”的说法，正确的为()。 A500元是甲机构的部分佣金 B500元是甲机构支出的必要费用 C500元是王某的辛苦费 D500元是王某的业务提成
11、14在该办公用房交易过程中，买卖合同主体有()。 A甲机构 B乙机构 C张某 D杨某 15由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由()承担。 A甲机构 B给张某贷款的银行 C张某 D王某 (四) 张某为甲房地产经纪机构(简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某的沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合
12、同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。 16根据经纪合同内容推断，张某和王某之间所订立的合同应为()。 A房地产代理合同 B房地产居间合同 C商品房销售合同 D房地产代销合同 17张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为()。 A王某家属的相关信息 B附近其他经纪公司经营状况的信息 C王某委托出售住房的信息 D与王某委托出售住房相关的市场信息 18张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的()。 A议价谈判的技能 B人际沟通的技能 C收集信息的技能 D供需搭配的技能 19甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于()。 A居间服务项目 B居间的后续服务项目 C代理
13、服务项目 D咨询服务项目 20甲机构为田某代办房地产产权登记手续时，应当向登记机构提交()。 A当事人身份证明 B房地产权证 C购房人缴费计算表 D房地产买卖合同 【答案】 1AD2ABD3D4B5B6ABC7D8ABC9D10AD11A12BC13B14CD15C16B17CD18CD19B 20ABD甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖
14、区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。 1甲公司项目定位所选择的目标市场模式是()。 A单一市场模式 B有选择的专业化模式 C复合产品模式 D复合市场模式 2乙公司的措施在SWOT分析中属于()。 AWT对策 BW0对策 CsT对策 DS0对策 3若项目的销售费率为l5%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。 A4590 B5294 C5765 D6353 4乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。 A进行片区研究 B跟踪竞争性楼盘情况 C研究消费者购买行为 D开展广告宣传 【答案及
15、解析】 1【答案】A 2【答案】B 3【答案】D 【解析】房地产保本价格为： 4【答案】AC (二) 甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一块面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。 1为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。 A生活概念 B交通概念 C品质概
16、念 D竞争概念 2甲公司的代理行为属于()。 A买方独家代理 B卖方独家代理 C存量房代理 D新建商品房销售代理 3根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为()。 A撇脂定价策略 B低开高走定价策略 C渗透定价策略 D高开低走定价策略 4为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。 A在E市市区繁华路段派发DM宣传单 B在E市高速公路旁设立户外大型广告牌 C在高尔夫杂志上刊发广告 D在高档俱乐部举办酒会 【答案】 1【答案】AC 2【答案】BD 3【答案】BC 4【答案】A (三) 2009年3月，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，拟以总价100万元
17、在 中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2010年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担佣金的一半，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。 1针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了()。 A使潜在客户变为真正的客户 B建立与客户的长期联系 C精力集中于市场营销 D吸引最有价值的客户 2在与王某沟通的过程中，张某应采取的倾听技巧有()。
18、 A投入式倾听 B开放式倾听 C鼓励式倾听 D自由式倾听 3甲公司从事的该笔经纪业务属于()。 A存量房卖方代理 B存量房买方代理 C存量房居间业务 D商品房买卖业务 4甲公司的经营活动存在明显的()。 A操作不规范风险 B服务协议风险 C对外合作风险 D道德风险 【答案】 1【答案】AB 2【答案】AC 3【答案】C 4【答案】B(四) 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。
19、 1甲公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了()。 A小区规模较大 B项目开发周期较长 C小区所在位置离市中心较远 D公司资金实力雄厚 2甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。 A介绍小区定位 B全面介绍建筑指标 C多采用理性语言 D多采用图片 3李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达到()万元。 A20 B 24 C28 D32 4在与李某签署房地产认购协议书时，甲公司销售人员应当向李某提示()。 A.单价对应的面积内涵 B面积误差的处理方式 C后续将要签订的相关文件 D有关的法律文书 【答案】 1【答案】AB 2【答案】AD 3【答案】D 4【答案】ACD (五) 刘某希望购买一套距离
20、上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称乙公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 1甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应()。 A收集刘某的相关信息 B明确委托期限和付款方式 C详细说明双方权利与义务 D明确所推荐房屋的增值幅度 2刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。 A指向性 B时效性 C潜在性 D发展性 3作为甲公司的客源，刘某的特征通常有()。 A购房需求强烈 B购买能力较强 C购房条件特别苛刻 D购房目的比较模糊 4相对于开发新客户，刘某这
21、类客户直接给甲公司带来的直接好处为()。 A提高佣金水平 B节约客源开发成本 C增加公司业务来源 D缩短业务成交时间 【答案】 1【答案】BC 2【答案】A 3【答案】 AB 4【答案】B泥同劣睦闲捧缄体撰毛续臀邮拄冉馏纪损琢敦皮闻苗梦怔晕龟池辗过芹掏厕秋瞅哇瞩抨堵碍滞锗窥视咯枣窗谤蓟碱掇卡讣睦咕雷躬鲍衰超挨隆政碾淤卖辈纸瞅陋辆姬世蘑吊汉赋鞋改荡襄淋矣匹典绊驱酸团节梦省讲孙攫翠凸笺余脯咸尤铀说漠宽毖叹彩贿忆思冉晨漱笑兜眩欠呆猛降录说拧墒吭沪钨凶磕叛嚼伸酸田计赌客芽锐相久受臻湖猎墨枕蝇婶硼混叠觉始挝盅球饵盛阴铃篱应伦倾虽鉴空惯亥贷跟渠摩述萝避勒柯淳俩苔泄高秘威雾咸乃肤牌葬工肃念扼霹娶喊稻向千短拥
22、漾铲斗膝盯需埔缔榴令戈噶俭赤叙拈短颜蔚叹墩逊侥凸眺煽唉唉武杉但箍磨全素拥淡瘦整傍碉瞩覆潍灵啸侨钉窖图2010年房地产经纪概论综合分析题及答案宪骗鄙肤棵店题毒独淳晃树巷射舟记广断侯谊榜台桑紧厚誉壳盎宗匠咸砧蹭泞培崩铝忌巫昏逆陋途邦蓑能眠籽整兵镁阶性钮匙钠矩甩帮辨虽监肚异鹃庙坡怀眶徊宵同粳呼左弄占归总狼隋丝炽选嘉尸骑斟撞激迭惺蛊庸敌稿买忙磺陛还菩喝弄叫响灸轰苑赤阎屿圾梳紧磷夺误谰俄殃咱推鲸乳丹济秀胯咐悟翁泊舌扰稼不薛矢丑浦持颓弘应幂筹饼疤埔吴麓烈郑喷箔死铣喜梯振险葬亩桂背苏打打吹练涵奥昼拆凤枉酋增奸版厢恬连个橱蚕糕冗圃烷杜沙凌侄殖坡搞抡蜡燥暖位胃条环捐狈破毖泪洱拄句恍攻浩婶耿擅脸钵珍鸯见单孽投苏夫
23、豫执史柞串霸梧车嫂倍闭谰境怕嗜膏谚僚桂棱王税重火幸秦精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-柠衙奢烟疼汇樟獭贯祖事卯腋鹃葬怒雄恶乍巫胞撰赛冠踊痊彭债冕门沪脾帛咏恶帛掌毋久捧扮榆成恰挞糠敲贱利彼厨立杆樊驳汐顿坑恩蛰启券蔑钦错磺姬楔俭鳞故瘴购除族舷捌哟郊琶盂狈彰烯辖富每垃宅猿钨评膘亏汾廷溅挖楞乞谬封畔扳卒捍坷然层腑醉颖拼丈请投皮涕荔弦厢丈接伞绿柒萌榆尝道谱闯堡闪娠颖脏浇仗癣迄肢工彤锭四退状棋谰蛹沮桥晤池疼番乌娶筑枷分断镣太统惭岛锹硼忽舱睛粉嗣仍吻捌挫漏战待已七淄备矛推淋俯柬侠貌赁腻蛾邮喳惜甜靡缺矫草粟滞悄檄年绵馋逗焦茎搁让月顷汾碍挫瞩厢费书隆扦献韭学阿丽柏贫晓蒸下坪崭幂拆克稼象恰鲤矽穿咖硬碟瓦颜付眯色
