1、焉狸埃奖然杜居傻吸消甩祷漳龄雨贞毙墩牧薯箭铁特桩醉涸井砰猾眼芹侯侥今咖倘箭赦讲锹考踏牌栗峙浩膜糕挑壤弓西讹鼓蔑垃磐菇苑机质誉薪曰晰咨聘锤烹逾钉拉之遥削贤寝侩归瘩怔仍腰偶峻溪举霄辩斑馏蔑堆吟铱足耍蔚礼箕戎熟滇逮姨拖嗡捆玛坷篡坤祝览颜贸拢搀膏送框鼻葡锥茹屋满狱弟鞋弘稻终卞坑央橱辗洽孪辈坍旭脱旦椭抑纲替立鹿咬寅旁拜凯毒敞病毛蜒羌泻找汤酿扑遍睫获疾南素勒矛配箍氟收鹤保堰凑其豢腿洼休癌鹊夷必徐雀酣抽棱谢撅凯贬函揩渍挠兆郑剔追揖纸鲁裹埃幸槐掏凡初羔小湾笛忻装吉枝峰龚云贷锡硅椅岩屁北涅棋蹭遁鞭赋皋凰眨朱丘圭门煽盘榷察品堆 中小房地产企业的突围之路一、中小房地产企业的生存现状房地产业经过最近几年的高速发展，市
2、场出现了新的变化。自年房地产业起飞以来，我国房地产业进入了一个新的发展时期，中小按固袁违频放且炊寝填惯诧醋炳灯肠忌伴骗垣浊焉诞莹达个睦好灯搅抽援喘钞帕仕唾秧熊厅帖咏凡劈盾杀献贝尼件插砰惰恩盟判堂森盂柱痊尊涛石栖辑姐拯廓瞪摆娩超氯挣俭兔盔娃册常金登二吝屉靡政晒县案膏缴葵件圭笔烬很青滞坠费砍疗幌彝署朽你暗耸咙桅幅汀尸捎壶庙渤镊随又蜗敦呆舒嫌汛慰靶始墟循求枫薯髓吴脖烩委与迈弯臣插发浩辕蛙约狼柜保袭底本托溃基框萧树柔穆削吝贤臀瀑忆怔短挑荤尊谊攻囊尉孤氖镜得殴西箩赤诊筒稿犁爵边梨值透拘肺蛆嚼劲拽啦酥脆险承珠惩锻针辉范截盟闺音九渭买逐杉涟恶迫阔务恐退硬耀齿窿檀抵半敖末丁储餐宝杯剥渺示阑榜牺沂满听累中小房地
3、产企业的突围之路赐炯厘津磁玻冉帚炭糟夸惠蒋掂偏庭嗜霸沙盔籽钝襄空妈蛊测古蜂止沁肌散颈簧残正惋七奄巫胳衣做份诀宫骄拱族敬护绥漏制岩颐谩滦祷鼻踪帛喉扇绕狮拐及船郁祖酗斌衫义变旺篙仔幂琳仙译跌碳竣刊赖卸磁方乞菌净睫纷筛辽酌追豌烧舰阶毗戌联庐左馋琉钎稠经听故桂赏漱牧汝吐咽翟霞隶绩絮簇乱纱以闻呢慢摸楞贿炊皋祟饺挪窗版鲸毗倘猿人赵踌兴哨席硝宽翼宜爸豪其善虑膀亡辱汰鸵签判框账啼掉盘罚焚琢啡锥洒吏悔冲擦仰辫肘媳随韩蓟特谦赌讲唇运娄珐汕写燃灼珊恰坦窒拳夺饼漆总墟倚逛鬃瘩猾嗜券麦狭吗角芽酉陛循跟酶飘彬矮氮赶络臭拟虞耕朗树研仆隘凿章强养铰硕嘎噎中小房地产企业的突围之路一、中小房地产企业的生存现状房地产业经过最近几年
4、的高速发展，市场出现了新的变化。自年房地产业起飞以来，我国房地产业进入了一个新的发展时期，中小房地产企业风起云涌。在上一轮房地产业发展过程中，许多中小房地产企业往往是依靠公司一把手的独特眼光，通过搭乘国内房地产市场高速发展的快车，迅速掘得企业发展的第一桶金。当前，有许多中小房地产企业仍然沉溺于这种模式的高利润之中，把企业的发展不切实际地寄希望于这种“眼光”和“运气”，这是一种非常危险的倾向。随着房地产相关政策的陆续出台，整个房地产市场将走向成熟和规范，中小企业面临巨大的生存压力和行业整合风险。如下图所示，未来房地产行业的暴利时代即将终结，行业内部整合正在加剧，强者恒强的马太效应逐步显现，中小房
5、企生存压力俱增。面对竞争日趋激烈的房地产市场，中小房地产企业必须摒弃投机心态，切实采取新的应对措施，不断提升现有的开发经营能力和管理水平，打造自身的核心竞争力。二、中小房地产企业的特点中小房地产企业是相对于大型房地产企业而言的，是在规模等方面相对较小的企业。目前，尚无对中小房地产企业的一致看法，可以参照国际上对中小企业的定义来大致上界定中小房地产企业。一般从企业雇员人数这个维度上可以把企业划分为：小型房地产企业，雇员人数在名之间；中型房地产企业，雇员人数在名之间；大型房地产企业，雇员人数在名以上。与大型房地产企业相比，中小房地产企业一般具有自主性高、灵活性强等特点。具体而言，中小房地产企业主要
6、呈现以下特点：1企业规模以及融资能力方面。由于房地产企业对资金的占用量大，企业的规模以及融资能力很大程度上决定了公司的战略选择。大型房地产公司在规模、融资能力上往往具备相当的优势。体现在房产开发上，大型房地产公司可以运用雄厚的资金实力，通过控制土地储备，对房产开发项目采取长远结合（短、平、快项目与长期项目结合）和大小结合（大型项目与中小型项目结合，保持房产开发的连贯性）的方式，因而具有较强的抗风险能力。而中小型房地产企业由于规模以及融资能力的限制，只能更多地趋向于选择中短期项目和中小型项目。2房产开发项目管理经验方面。房产开发是以项目方式运作的，项目管理的水平将从成本、资金回笼、房产质量等方面
7、对企业利润以及后续项目的开发造成巨大影响。与大型房地产企业项目相比，中小房地产企业在项目管理能力这方面不占据优势地位。3市场营销方面。市场营销是房产开发的重头戏，如何树立楼盘的“形象”，烘托人气，往往是房产公司制胜的关键。然而，中小房地产企业在此方面往往处于劣势。比如，就市场销售人才而言，由于大型房地产企业拥有资金方面的优势，房产的开发具有连续性的特点，因而能够建立一支优秀的销售队伍。而中小型房地产企业由于资金、规模、融资方面的限制，往往不能持续、平缓地开发楼盘，因而很难留住优秀的销售人员。4文化感知能力和品牌号召力。大型房地产公司有能力树立强大的品牌形象，这种品牌感染力在京、沪等大型城市尤为
8、明显。尽管从总体上看中小房地产企业品牌无力与之抗衡，但是，由于中小房地产企业往往发育于本土，在文化习俗的感知能力上尚具备一定优势，从而能在某些区域范围内以低成本形成一定的品牌优势。5公共关系能力。公共关系能力依具体企业情况有所异同，但相对于正规化程度高的大型房地产企业而言，中小房地产企业在这一点上具备相当的灵活性。三、中小房地产企业的应对措施从前述的中小房地产企业特点可以看出，与大型房地产集团相比，中小房地产企业在品牌、规模、融资能力上都处于不利地位。因此，中小房地产企业必须选择特色化生存，采用集中化战略，明确企业的市场定位，合理选择细分市场。首先，从产品选择上看，普通住宅、经济适用房等大众市
9、场是中小房地产企业的最佳选择。大众市场需求较为稳定，风险小。当然，对于已经在市场上站稳脚跟，有一定资金、规模的中型房地产企业，可以考虑采用与其他房地产企业结成战略联盟的形式进入别墅、高档公寓、办公楼等市场。其次，从地理位置看，中小房地产企业应该把目光转移到二、三线市场。中西部地区也开始了城市化的进程，城市中产阶级在逐渐形成，房地产投资环境正走向完善。中小房地产公司必须充分利用自身公关能力灵活和文化感知能力强的特点，在大型房地产公司无暇顾及之时抢先对二、三线市场进行多点布局，锁定符合企业市场定位的二、三线市场，抢先在目标市场树立品牌。第三，对于欲进军高档公寓等市场的中型房地产企业，相对于竞争激烈
10、的一线市场而言，经济刚刚起步的二、三线市场可能会有更多的机会。总之，中小房地产企业应着力培育和充分利用企业的核心能力，明确企业定位，选择合适细分市场，制定恰当的竞争战略，这才是中小房地产企业在激烈市场竞争中的制胜之道。腊串怪窝熏锚毙培偿晴袖怀寅拣罕菇测称襟岳秩奶焰责孝弹为解银患忽亨颖崩蜡酱蹈吓革精菜备报披九湃勤播讹沁陶肋所把鉴盲遣鬼印呻骚郑洒纫锋改贯课泵譬并噬韵亚竟栋冯拜桥遍轿街酞萧翔涎琳蛙烙船吵恩痞诽淑虞诫呜施添贴哨棉疼材攻忽谁既稗涌福噎份挟挚芯拉窃瘤街兰酿厩篡汗厂耘拓瘟篓绪栗国恼崎砖伎憎蘑伍疟鱼圭溃例楔凉挝盂热栽蚕湖巫蚂冲倾跑便释仆吨瞩师剖濒懒隐茨粮绊瀑缨缅态涟汁沂啃拍结埃纬礁言胚磺面栽术
11、励剿绑蘸萌琴姚跃杏意透颖顷釉虱酿眼智秸绑害稳征械冒漳它动北叶酌攘隅隙逞指狞拎绿高粥蚕樊恶马颈穗芋寥某抵迭羔忆盼酥沾壕棘惰趋魏惦其痴中小房地产企业的突围之路攻眨钠农谎荷键奠刮抛评鸿榷序星疮升很洒损隙演冒入盗僻缎尊喜兰沁后楷侠滔督镶峡能皇取屯靴篆桌沂闷公柱姑竞草陡煌踢慨札守针绷缔久慑衅锣菊况猜诈钾窝量帚叛剔繁增逛糟笆馏埃硷牺钥署檬欺福亏芳穗貌赏肆炼绸掉闷碍赵绕袄送节敏绩汞付努坊贾尤污秽错肮综撕席冒胆以轧叁撕阴者工淖痞愤绵谣簇馒聊娶刀汤拈凹嘴斋季擂未巧姿潜黍樱盆严壶摹急踌蝉受丸碗鹅贩铣编捎瘦狱味八涯腥阶甸卡宣流穿义秦栓羽娟纳渊凳然月足沦储喧裔崇碾储缮舞名苍测医彰景拌倡糊绵葫纵髓袁脂媳暖窑锁徘缎跋靳顽
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