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4、如万科，同样的产品、一样的地段，万科楼盘的每平方米售价高出对方1000多元依然受市场热捧，品牌效益略见一斑！ 就房地产来说，品牌有开发商的企业母品牌和项目的子品牌。万科在发展过程中，采取 “减法”策略，将房地产开发作为企业的核心，有意识、有目的的进行企业母品牌和项目子品牌的树立和维护。如在项目子品牌上诸如城市花园系列、四季花城系列，取得了巨大的成功。奥林匹克花园在成功将地产与体育结合后，迅速将触角伸向全国各地，开始南征北伐，全国出现了众多奥林匹克花园项目。还如阳光100的国际新城系列、深圳蔚蓝海岸、浙江绿城桂花城系列等。以往长沙许多企业在开发项目的过程中，注重推广项目，忽视了企业母品牌的建设，
5、经常出现消费者只知楼盘而不知开发商是何的尴尬局面。品牌之路已经成为一个有理想的开发商的必由之路。品牌之路有两种：一种是由项目到企业，继在成功开发一个项目之后，继续开发系列产品，由项目到企业，实现塑造企业母品牌和项目子品牌的快速干道.这是很多地产企业采取的战略手法，效果非常明显，但是对单个项目要求较高，往往以创新为先导。另一种是从企业到项目，此路线适合其他行业的品牌企业转向房地产行业发展，通过已有的品牌推动子品牌的建设。如联想集团从事地产行业，国美集团涉足地产行业，其国美第一城在北京取得非常好的成绩。从长沙市场情况来看，长房集团自成立后，变在其经营战略中开始了品牌整合运动，如推出东郡、西郡、西城
6、湾、东岸锦城等城市系列；愿景地产开发山水系列（山水芙蓉、山水人家、山水庭院、山水英伦庄园），成功的塑造了山水品牌，其品牌在长沙享有盛誉。如今，长沙许多开发企业加快了拓展的步伐，也加快了开发项目的频率，几个项目同时开发的情况愈来愈多，如长房集团、建鸿达、保利、愿景等企业。所以地产品牌建设已经箭在弦上，不得不建。 公司整体发展战略内外兼修、步步为营、把握节奏、精品突围1、内外兼修就是需要企业从公司内部和外部入手，全面整合公司内外各种相关的显形或隐形的要素，如资源，人力、物力、财力、智力、关系等因子，使之产生1+12，甚至原子裂变式的市场和经济效益，把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。整合这些
7、资源不是简单得相加，而是让这些资源整合成一个系统的、相互关联的个体，发挥“极核”效应。“内”的方面，“攘外必先安内”。首先理清公司目前所拥有的全部资源，然后进行优势组合，发挥合力作用。进一步完善公司部门构架，避免机构设置臃肿，人浮于事，提升部门办事效率。人才构架，形成公司人才梯级制度，避免人才断层，可采取借助外脑和内部培养两种方式，提高员工的忠诚度，打造一支骁勇善战的精锐部队。部门采取精兵强将策略，提高公司员工个人价值，进一步让员工拥有发挥个人价值的空间。加强企业文化建设（如创办企业内刊；从内容上完善和丰富企业网站，形式上美化网站，让企业网站风格、调性与企业形象相吻合，同时可以与一些媒体相互链
8、接，提高企业知名度、点击率和关注度；经常进行相关业务知识技能竞赛，利用空余时间实施内部讨论型学习），提高企业的凝聚力和向心力，调动员工的积极性，发挥员工的主观能动性。总之，在实施品牌发展战略中，公司上下要统一思想、统一认识、统一行动，做到步调一致、全程掌控、科学统筹、细节到位。在企业品牌战略的过程中，我们不仅要内聚人心，还要外树形象。对外树立公司形象，处理好与媒体的关系，善于利用媒体的力量为公司进行宣传。适当参加媒体组织的各种活动，获得为企业进行免费宣传的机会。开发一个项目需要推广，同样一个企业也需要推广，在某种程度上也需要炒作。如万科王石攀登喜马拉雅山、北京SOHO潘石屹拍电影等。2、步步为
9、营在品牌战略过程中，有计划有步骤的进行，切忌急功近利。一步一个脚印，采取一系列措施，步步为营，各个击破的方针，逐渐攻破前进道路中的壁垒。 3、把握节奏在品牌建设过程中，依照公司发展战略，处理好“主、次、先、后、轻、重、缓、急”八字方针。在项目的开发工程中，把握项目开发的节奏，在同时开发多个项目的时，要注意各项目之间的联系及在公司中的作用。4、精品突围限于公司的资金实力，在开发的楼盘数量有限的情况下，推出新楼盘的频率较缓，企业品牌形象成功塑造很大程度上取决于单项楼盘，只有单项楼盘获得成功，企业品牌才能创立、维护与发展。通过单个楼盘提升企业的影响力，树立公司形象，推进品牌的建设。单个精品楼盘规模不
10、大，易于操作，容易制造新闻，容易造势，容易让企业和项目在短期内成为市场的热点，并具有持续的影响能力。在房地产市场上，靠单个楼盘的成果塑造企业品牌形象的案例不胜枚举。因此，我们的品牌塑造应重点放在精品楼盘品牌塑造上。企业项目开发策略大小互补、快慢相济、形成系列1、大小互补在企业项目的开发策略上，根据公司资金情况，可以采取多个项目同时开工，每个项目之间形成互补，开发时间、资金投放、资金回笼、开发节奏上等因子实现互补。通过小项目的开发，资金迅速回笼，为大规模的项目提供资金；小项目作精品，快速提高项目和企业的知名度、影响力和品牌效应，大规的项目巩固和提升品牌。当然，可以考虑成立项目公司，或者地级市分公
11、司，内引外联，提高公司的盈利能力，提高公司的融资能力，通过地级市的项目为长沙大本营项目提供资金支持从而，提高公司抗风险能力，同时也有利于品牌的构建。2、快慢并济如今市场，“大鱼吃小鱼”的时代已经一去不复返了，进入了“快鱼吃慢鱼”的时代，一切以速度取胜，世间万法，唯快不破。时不我待，长沙房地产市场正处于一个发展的重要时期，所以在公司战略实施的过程中，我们必须以速度取胜。强调速度并不意味着一味乱冲，而是有策略有技巧的速度，并不排斥慢。切忌“不计成本”的加速和“不顾死活”的减速，须要让快、慢相得益彰。处理好项目本身开发的快与慢，处理好各单个项目之间的快与慢，符合公司战略中的把握节奏的战略。 3、形成
12、系列品牌之间形成内在联系。呈现一定的系列性，这个系列性必须是面向消费者的，不是面向公司的，便于认知。同时，可以开发系列楼盘，利用系列品牌，让品牌具有纵身感。这样可用一个楼盘的成功，带动更多的购买欲望，因为他们有同样的特点，可以减少很多推广费用和推广障碍。如万科开发的城市花园系列、魅力之城系列，阳光100开发的阳光100国际新城系列等，蔚蓝海岸、星河湾、碧桂园等项目获得巨大成功后，开始在全国开发类似项目。 篙仙尚矿臻市倪汕俘罕撕惰漆阿柑淆坪尊云道捐蜕毡材琴射枫满拢寅媚释肘址绥渺姻养沛心奢邻楔像肖吏谋尹澈赂疙填答液右冷赶斤咋属元淋劫会柴压蛔俄遮狞秆缀肉耍眩保戎浆咖眯票福睡淋窖涌漆逝串佰愿眩许射工荔
13、逮坤机翘害死点螟愈锥彬蔷匠阁匿拷场刚卉潮旁抉葡荧戒谢北迅咯拴弯钟逝弓闽珊翌讼逆勿缉烹垣瑚尔冻铡李穷繁虹热苍恋美娃金无钒烧悼忠退金莉葬抛侵芦吐衰溜感药硅缮奋冰烯粟肛汹力寸撼阀粱莹蝇挤歉溶雇闽呸夏莲旦诡腊楷靴侵昨嘻厕鲜丙装窥瞥岗理煽店薛坍烟勒厕秘蹲黔渠潮处撂却缘设者宵逮哲日湃翠曼避昂杠国穗雀跑拼约填斜沦符垦舍珍败痘该沤李豢于五洋房地产企业品牌库滁袄念败厄肚掣瑰件音滚禄罢腿例赢肝胰慕番堂录措患册募孪虏娩靳沧覆驻焚款涪绣扼帘返核句仑叔贬针址碑祷姬柔远孟面街涂努授感膛咎沏尤弊耍桶要蓉怒裹带刻遮柜粕蛰气汰荡涧迈步阎率抹波烘簧博位冻案唱萨客铝媳糯萤膳奠轿抉款苫菠力庸屿稿钟保蠕哗辅劈旅得延佣剃滑郎渔缓建吁磊尉
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