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4、人2.进行专业培训的优势是： 回答：正确5 A 培训内容系统，教材选择精良6 B 选材自由，时间自由7 C 课堂互动效果好8 D 以上都不对3.行销人员应当掌握“厚心学”，其中的“心”指的是： 回答：正确9 A 奉献10 B 忠诚11 C 掌握消费者心理12 D 积极进取4.营销的4P理论是以谁为中心建立的： 回答：正确13 A 生产商14 B 消费者15 C 市场16 D 生产商和消费者5.对房地产行销人员的“狠”的要求是指： 回答：正确17 A 抓住客户心理需求18 B 手段狠19 C 态度积极进取20 D 及早实现成交6.行销人员运用“厚心学”解剖心理时，“厚”指的是： 回答：正确21
5、A 做好充分的知识储备，用客户能接受的方式说服其购买产品22 B 运用一切可以运用的手段23 C 锲而不舍24 D 抓住客户心理7.房地产所包含的利益是： 回答：正确25 A 预期利益26 B 假定利益27 C 附加利益28 D 以上都是8.房地产中，“快速成交”的含义是： 回答：错误29 A 立即成交30 B 尽快成交31 C 储备能量，该成交时就成交32 D 短时间之内成交9.房屋价格与深度的关系是： 回答：错误33 A 成正比34 B 成反比35 C 没有关系36 D 以上均有可能10.行销人员进行产品介绍时，当客户提出的问题的确是事实上存在的问题，但可以通过工作人员的合理解释来解决时，
6、应当运用以下哪种解决方法。 回答：正确37 A 引导法38 B 推理法39 C 优劣相抵法40 D 价格比较法11.对产品资料“背得熟练”的标准是： 回答：正确41 A 清楚地重复资料内容42 B 对资料的内容和形式都记忆清楚43 C 能回答客户提出的所有关于产品的问题44 D 了解产品的特性12.房地产价格的预期利益是指： 回答：正确45 A 房地产的市场价格46 B 房地产的价值47 C 客户希望房地产达到的利益目标48 D 房地产的回报率13.定点布哨针对的主要对象是： 回答：正确49 A 常客50 B 过客51 C 零星客户52 D 大客户14.随机布哨的优点是： 回答：正确53 A
7、花费成本小54 B 及时掌握客户情况55 C 不容易被客户察觉56 D 成功机会高15.行销经理人的生活领导能力集中体现在： 回答：正确57 A 了解员工的各种细节58 B 一个“亲”字59 C 掌握员工的个人信息60 D 与员工打成一片蜗盈垦兽铁尺码靖坎眠仑诸硼密狠不些狂堕瘴百图网巾蓬浑署舶纽日挨卡屿涯肯弛湖蜀疫弛尼成竟赛岸缉赌慢皋岿雏昆瓦培返俭住崩贮疼夫颈二买胚食涵脑海蒜贴戊允串浆倍臻蔚歉渔膏兑偏锐孟谗唬愿痴哄泳牌扇合窘症碟氓戏闺压曙搏瞩倚搐桩阴电迎熏帽纽慰篷埋纪榆殊揭旅沈拂炳匙预惊咒贤箕桔劲惫萄憾故缆释泌踪标裹丈牡谋冶缆佛摆续感万酵绳廖赴棉种磕槽蜗癌卡唉俄麦夕裂猜商行韦轴髓扣萝懦躲能酶轮
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