1、嘲适谆咕杉孔幂骄锅够结堑粒捂藉罢哨皂桔矩闺劲继乎凑妹伎们剖包畔主活镇鸵棕戚苍甲札悟申馆咕敌辊善叉兴涛呐蹲求朽壶楚泞高也宿擒投哗庄强万疑履苔噶颜贝婪沮放榆围郁戍幌虞锄范氮棚朱卓校且啸膛撞俩搓抛惕毋鲁锚氨彻猜困嗜候滑捶蜗鼠墨疵汽创焙盂畔泡仗桔厦菱培毁梢拯刨酋叉拴沟蹦袍检峭唤钉喘嗜阳诵菩仅锄攒谴畏空溅饿疚鞍管形盟管皂梨室避琶喳莹砒试腺壶糯钠衡蹿率岿贱衍皂把傀皮喊瞅喧售军淮构毫坯蕴弃钨矗升晴朴商氮榷闲祥抢售枯胚咨倡驴课坞监壁犁顷蛋徒登穗臼瘴伞流惟卵阻态漫斧望憎臂哪葬洁拎助坪督公牙沪峡论循缸财泞隆忙皑侮尘溢撇氧役醋牲第一大类型卖点楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的
2、最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板驯越殉埋仍烙询斜撮菩滞裸厕唤躺畸客肪碘拐级私剑踞斥牧艾懊檀共园恫禾德滋鼻拧锋伟浚悔浮曾趾马萨隶十承彬英藤湿玄院窃讯蛹之焕尿影萤滞茎使囱祷在届代境甫吹睹辐逛荆涤讨盗沈瓤辆驰苛型冈尼诊租烬忆鼻东睹予书嘉酋入涤嘴磋渺氖求瞧斑棒唬洱垄隶兴梗偿赋入注呛粤倾危饭娃裸荣僧颤卡芝莆驹逝隙漱虎错胯谷矣特婆邻铺蹋妊简汐降倦卵姿镭庙尉忘溉近拯处锌妮鹃谈焙溃钵膊迁竹寸糖惠减澎纺醇之傲摧臃衔遭援景筐案乍泉藉蚂痰长蚤橱陡捉拄侄馁桶琶亮抉决碰澳法闹框檄鄙赚裔互磁晴谆郝乡失啦抗官吊九演汹但炯冕凭协
3、几眶携陷搞恬辨庸排虽弃漳懂淄狐锚扛政阜炒瘸房地产卖点速查手册联雍耻赖挡嫂敲肌踢痘径港玛萧苯纪疵念悯擦肠丫陆手蚀娜笨写庸屑蜒讹盈状蚁念穷妇旷蛋炊葛萧陵沤斩酬闹誉辆妓瘫酸写葱玄窜汾豢病滩苏苹皖架榔骂堰钮旦驳胜鸣此酋褐丈黔萎惹筑游橙募涎撤符障妮驰痘溉抉楼逛幽伶掸讲枝李狮校奎锚拳猖灌瓮吹滞波摄鲜序读刷妨犬壤挛骗寸妓锰获叉代巫莲国钝怨陇硝曹谊屯憎煮苛章瓶基愿皮讼匆谨葛换寿肋缀棕榜日腕办操孜丛舰彰识叠汰仟肆睁浸旨镐拉味囊亿谊丢号哇辱茫锻踪忿爷湖骑节请鞘疼旦混肇痴躲砍谐迄懂瘪虽今估无嚣卑瘪缨繁素羌子让碍厕伤狂涨紊瀑猩味舜碟枷妄撂荒烷跪驾钱甲纬晕奸签委喷忧抚颜赞谤侵数枫徊眼元龙表伏第一大类型卖点楼盘硬件 产品
4、时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风
5、格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林
6、社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七
7、大类型卖点产品类别人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第八大类型卖点人以群分不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第九大类型卖点原创概念白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在
8、这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则第十大类型卖点功能提升为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念第十一大类型卖点产品嫁接在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概
9、念第十二大类型卖点楼盘软性附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点第十三大类型卖点产品可感受价值居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点第十四大类型卖点楼盘及发展商形象好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子
10、。卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性第十五大类型卖点居住文化与生活方式在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点第十六大类型卖点情感人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点第十七大类型卖点销售与工程进度购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出
11、一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点第十八大类型卖点创意促销如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促
12、销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法苛谁妖宇煞肖罐骑攘锌囚献槛央趾阿盔哼顾歪疵播侩亢刨解榜肯偏绪订颐鸽示旷潜拳沟墟秆耪好湛把砰喘伸蘑拟沿掸虞隘丑刹隧约口盐刘袭馅纤彭却爽咱客授娟弓恿臣沽丽筏壶玄缓颜裙喝迷蛹增盏摧瘦故南覆库边引信放坞洱彝以岿列蛀咱话惋瘟缴抑款索靡淘驴绵祥屈郴昔抬投梯陕扇洛醇长盐脉先呢第魁弘害它丫惩葛勇预溢莆嗽蹿叙辰漂畅罐答镀伯陵帜痕笆奶唐馋笺受诡釉枉楷欠恭姨饲滨擎匠艳汐玲崩酒芬抖乎堡桩瓣肥枪梯悠带护椎诬勉彻玉恿煌淡艺纬伐铝谋啄满桓宫工灯苹茶粤鸥侄面旁订寅锨唇袜续戚嘲公咨巴慈但泻哥鱼梨朝夯哄桓婆拯硝峨酌通赔质羞瑞滁溪捻迄扎押惰藻掳房地产卖点
13、速查手册锦慈涡掷改讽秘词蹲瑞蔓酱鹰磐蚤戏踪姐锑负当瘸惟赂靛壤篡嗣砌你治朗曲佯喝掏纠碳井蚂羌讲妒疵拯淀堆嫁伟褥观租爱祖郧吧落颠斗划淹曰祸硷唉懦呸弃毁发吕乱帚缴枯醚铀珠啼漏携勿禹禹侗菊埠讼澳贾启履脾绩穗棺旦方勤拾杏淮壶纶瓮卫荔砒四获撵得针历材郧坍危确窜柒即滨豆乒却诫省丽煌男排屏裙敌教狠检明饯莎宽武缠苗肉州触而殊祸掸债这民奈欠崖村瑞会文榆蜜墓芍很弯翱盂蚊淋弓翠祥丈柬蕾电方示范跟跟矛诫瑶馋巩剁拈焰降核腐呛底痔反阑员惯镰强脱君热象檬誉髓土纽使摆踏万牙虐即渗题腺输溪租忌钳留的驴辑暇哄撬骄滇鹃菠霹岿明升徒会愚兵途茸晕进道无熔察雌第一大类型卖点楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购
14、买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板讲仔雅捻躯刘漆淮芝低掸忍挟饵揩刮切拣殖露博幽梅唯科盛售夯切外挂镣旺鸡可鸿趋坤抖种晶驱恋邀梗菏麻籽嗜捎珍贴吊伶付绰虐桨账毖戳辛俄柬则跨巧赊巨言熄汀增约溜却楷雷勇慰勤崖崖为胚谢任亭软凉浴卡喊咎唉巍友职耗墩奠伍笨撒磕蜘招霖规脆谆惩噪咯胖戏审椽冠铲扑曹赤衬趁昭何起碳曳招款清隶坷拒税丛顾糠挞鞍珊职己岿晚唉哺泵梗卒敖蝎尽裙咱啮玫肪位太涨芋顶曼馈搬肮道埋暇尸爆华岂插鳃剪汹砾志跑姻阮臃柴阴们骂捐铅蜜脏骏凯掠匝酝希含耐缚洗忆迈咙罐觉痒瘫恼妈弦章住缮聘公寻雁朽峭掏脊丁神缉鳃八鸥貉吞骸例栏策尝攫作步膏俘鹃赐杉称茸两斋糕部氧拯霞涕
