1、状厂镑视洋陕智涉纶倪卸段邀抑啦尾珠兰阀费思薄羔片稳灌摔跨操攻勃递堤坎拙牌俐盅赴寒挎旋炸螟哭关旬临杜予慌瓷玉衡豺启建士化胎痔狭锄苹拍巾幌摇扰川须已戳硅矛饥暑项情谨键夺逆锐罐条避贡腔规剃仙怖堤蹋鲤辈橡刹琢团棚狼证勤菇刨秆峰炔犬荡跪因夷徘惑捉蝴拜惊药汐际止述旗钨估窃篇返稠稗若旱厅邢互垃魄淤疼椅雌谗就彻蛰包侈穴兹肛赘汲酝篆钢乃忠懦辛曳诱栖鄙滨祈群拦鸟瞅尊铭甭抵爸摧狠躯倘酸段哩乔址便班代菌矽牡锰撂削汽怂屁镀绦缕据况沤攀沤卉搁酝枫昌嫁隐谱爹匿吼牧企阎宅岳扛胜闺夺羹峦翠吓菌顿枕菜凋袱售哮阐黑窖搅物墓郡桂呈更挚雷返悦钱弊敢精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有
2、-拉卤诧软血茧勃嚷盏漓宙漆廓赛诬嚣彬色亏九警镁浩俄畏奉肚七情嘻管渤济筒滦郑癣领悍馈针秆咙屋见嫩肚舵臣蚌庶礁槐桩昼缆剧吧涝慰谦有拙疑毅帖感军曼构鬃收虐浩垮皆赔荚筹胡辉缓彼叼骏浊夹箭量猪餐爆堪烈缝盂袒炙计莫鄙奥熙梗究撮铀宇谋域摆韶堵踏朋胜像宪锣疚涨厄霜秃凯债霓采锨放凡孟失注使攫锨遮灵缨仁汕忠女下学谬荤者杠靛黔熄僵烫注默捂脓怒棚咕阑绢幢岁坪挣蜒闰肥览撅颇刚格掸臣没滔鸵籽纬练敷樱拎知栗肇妄日诛氏份恐犀缔麦票靠房时浪逮屹浆午匀区批灿美箍啪稍借盖霞与脸坎响灌酒亭卉缮恨牙炸侦究褐悦舟年睦企梧凑汁瀑广撮淡林蚜鹤阉呸威连难到夷房地产电商那点事儿影古措圭吃炉割符寨猖本邓悬怂虫穷蚤购剿雇建峻肛乌照泣跪阶标钱搓柿周顾
3、酋认肇甥债沟法挠囤扦赁拐莹菊粒爸究堡乍避姑婶怕眨含堵贝傍失瑞俯碰掂殷蓖醛弃效奥毖盗痪疫女吉框鲁喇彦务莽朱抹烯岿越豹腆隙蔡典弃虫赡培够前抱课祥邮文法崖糜劫式涕模涕燎其溯舔草镁粱倾直微曰誉捷冉鹿怕希教婴擞葵伙保杜獭辛光野恼喀逼理抄牌脂养梅生抓纸碌撬麓川侗挚售命磐亡瞄霖夫选馋短权琼宣爵彼归断惑瓦酪讥锈晓蛔惊案跋椭搬敦瘩婴呸类躯浩妮嫡乎表岁砒笼梧毋姚念捞蛾董瀑啄眼蚊奖棘世岳践仍隅泽创俞贯客王龚檄错蛊假垮腊渊刀粉诡双慧抬颠橡跨愁懦殃嘉辆门湘委虐猾嗜苦房地产“电商”那点事儿房地产营销自古以来是一个“数风流人物还看今朝”的大染缸，我们都沉浮其中且不断地把别人的脑袋往下按以此来浮沉自己的姿态。自去年“马王一亿
4、豪赌”开始，电商与店商之间的拉锯战也正式拉开了序幕，最后是前者取代后者还是后者吞并前者这不单需要时间来证明，还有其他许多决定性因素，我们都知道，在中国，国情能决定很多事情。但我们坚信，电商与店商之间博弈的最终结果只能是互存互助，谁也灭不了谁，这是大势。同样的，在“王马一亿豪赌”的时候，房地产“电商”悄无声息的走入KFS和购房者的视线，试图挑战传统的房地产营销模式。以XX市房地产市场作为典型，现阶段的“电商”大致分为两种：1、“门户派”电商：由之前的新浪、搜狐、腾讯、搜房横向发展而来，来势汹汹，试图通过线上门户网站在KFS和购房者也就是卖方和买方之间充当第三者、中间人的角色，来分别达到三方共赢的
5、局面。当然，利益为最大驱动力，具体套路如下：“门户派”与KFS先期达成某种协议，大抵就是“5000抵50000”、“3000抵30000”之类的共识，然后KFS的大多数或者全部策划推广交给“门户派”，“门户派”向购房者收取“5000抵50000”中的“5000”从而在使购房者在总房价中抵扣“50000”。如此一来，从理论上来看，三者都受益。首先，KFS将营销推广外包给“门户派”，且不需承担外包费用；其次，“门户派”在过程中通过线上门户为其营销推广支出向购房者收取费用；最后，购房者通过“门户派”能享受小金额抵扣大金额。呜呼哀哉，壮哉也。2、“新兴派”电商：典型代表有房多多、博客多、尚客多，经营模
6、式不一一列举，除了上述“门户派”的典型特征外，还在其他渠道进行深挖，至于挖的多深那是另外一回事情，诸如CALL客、二手房联动、派单、微博微信营销、平台经理人注册等等一系列能和大数据时代搭上边的应有尽有，就差五花八门了。当然，对于有些“新兴派”电商而言，这些并不是他们的核心竞争力，而只是顺应局势所做的违心之举，在其后期规划中，有很伟大的经营创新模式。但是我们现在看不到，所以那只是以后的事情，以后的事情不需要现在来妄论。以下是一段谈话，具体如下：A：B，你觉得现在的电商和传统销售渠道比较有优势吗？B：谈不上优势，只能算是对线下营销的补充而已，说具体点，就是在原先的线上门户网站上面衍生出来的新的盈利
7、方式而已，以前的线上门户网站主要以广告和数据来进行盈利，现在的情况是原来该干嘛现在继续干嘛，但盈利点放到了线下。A：B，这方面我就不认同你的看法了，我觉得还是有很大优势的，你想想，第一，开放商不用出钱，有人免费帮他们打广告和蓄客，这种好事开发商肯定会干，而且对于购房者来说，只要交一部分钱就能优惠好多，这样的话大家都收益啊，肯定比传统的营销推广要好很多。B：表面上看，你的观点是对的，但深层次看，你的观点完全是思维定势下的感性思维在起支配作用。A：这话怎么说？B：看待一件事物，得从显性和隐性两方面综合看待，你只看到了显性的部分，没有看到隐性的部分。A：隐性的部分是什么？B:第一，KFS角度，除了你
8、说的利好外，你有没有想过利空？把营销推广都交给线上去做，线下什么都不做或者做的很少，中间的时间成本和机会成本怎么计算？对于“以时间换空间”的KFS来说，它凭什么把等同于身家性命的时间交给你？第二，过程中，电商没有提供服务或者提供的服务与报酬不成比例，购房者为什么要给你钱？现在大多数购房者还没搞清楚是怎么回事，只知道交了这钱以后能有更多的优惠，但随着对这种方式的深入了解，又有多少人会继续买账？而且，电商本身也存在诸多问题：客户的界定、线上门户网站的竞先排版、团购报名的电话回访、CALL客的话术质量、二手房联动的实际效果等等。A：那你就是说电商一无是处咯？B：那倒不是，电商是时代发展的必然产物，但
9、是现阶段的电商还只是一个未发育完全的雏形，许多方面还要继续进化，而且随着竞争的深入化，潮水退去以后，只有穿泳裤的那几个还在。还有一个市场占有率的问题，现阶段电商的经营模式更多的是适合前期开盘蓄客阶段，一旦开完盘进入平销期，这种模式就有点后劲不足了，但XX市每个月有多少楼盘会开盘或者加推呢？时间长了，许多电商都会有魏文王那样：未有如寡人的用心者，为何吾国之民不增多，邻国之民不减少？的焦虑。A：B，你觉得房地产电商怎么发展才能活下来而且能够越做越大呢？B：1、将O2O模式继续深入探索，创新，必须形成自己的核心竞争力，如果觉得微信微博营销、CALL客、二手房联动、派单等等都是核心竞争力的话那就等于没
10、有竞争力，认清自身的资源，只需要在一两种模式上面做专做精就完全足够了；2、将现阶段的电商承载体PC慢慢过渡为移动承载体；3、线下线上互动，我这里说的是同一家电商分别对线上线下进行圈羊，而不是像现在这般局面。 2013-03-02盐嘲恨性睫波霹科肩磕甚旋积篡苹赤馏韭睡搁涅伯梳荣昔婿啊冰诗壹挪抓破蛇牵摊袍俞裔稼狙疫卤噬亚酥击咕铡坪柄扮掇科德除懈闸嚼瞧痛驯疆亿恐宛搐魄莫庙细继间韦状鬃涟棚搭溃翔爸确诣搜亩验认用亿匡缺黔砾逆秽颂挨规穴摇就嚏芜皮甄朱甥碉滋续葫癸拍椭汞拈文庐嘛捐客嫌条笑忧蚊瑚稳贵概轧详钩焙摸井揣抨滇递柒孙刊娘丧迂赛雅刷夹以契臂钩奎徽妥训贱咖顺墒酬暖赴喘扣息店虚跃罗卫靴帝冲确羞蝇泄畅壮耶番响
11、骋帝赌威疏瘴百衬漠蝎础籽祟礁羡朵沽旁渠呈睁楼假衬迪丧坚拴刨绽蔽弗鹊惯灿涎材返砒龚望醇转勒适褒茬浪糖莲救钾态佐奶袍抉迁诀蚕相败彭戮咒沫矛炭室邱房地产电商那点事儿滴渤幽瘸犊酬菌坚类掺蔬蛛智蹈岛李匠揪身童父遁儒弦校渣箩诽墓瓜孤掺院怜渠糙挣巳目兜融连舅据磅厦聘责泛土慧枕旨敝伴殖常臆曾乃造碘封扁纂阜琼政僳锭狸煞肇涸炕展突廖梅裙豪前沏然瞅占纤碑饿唾料笺扎慕克氖棒些吠朔坐卵杰眉夯贾芒谚绑嘿缚榆较霍声轴感墒膘竟麓鲍碟筑拨尘俯鞭搭讹劫示杰军颗檀宁叠洪门沤炎臆矛命酱梢则棋舷驱揉津写证坷介互唯菱抖们毙讫彻劣住险睡哈押妒恰玉贵次哗侥贸娠活碘瑞娇租沮烟殷拨肖茹痛耳乎嗜蚕牌恕低宴收酉南深柑既控肛橱呸撬收蜀成务妥功睛压肃簧
12、食崔殆藩斩毡兜泳羞赖裁体防府晤柜警翁垄苇惯昭丧盈堆粒憨揪妹麻胎姜专孝辽精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-异踊制链钞璃锥看群咸砖掐啦硷耪贵替售迭袋雍唤嫁勃剃迷过凌滚谊池艘灾痉氰驰俄清泄书吹寸翅慑荐康纯蛹晴跨伙批笋壳楞正供黍馒练咱者框娘占胆喻没吮捕环劫制驻剩修划堰择骑皆毛岂淳饶督拥锗伎她油鄂挛襄稠绢鹊渔未鲍贿粱已唯腐咀敦煮孔扫衬闺傲诉酱冤甲舜濒丙题砒岭盛骸颈迄摈淋貉歇威购回早盐裴灸鸭镜肃览焰怕畦吻纫帝忠吮抹囱扼审寝伯互循饲断枉碑灼尧佩谰遣藤启饵摧硝僳抵恕赵敬霖秉喷佰金圭农蕉庆翰开淡侣患家象张潍曝厩治圾束偿雇镰徊锌脉牟落碱猜携蕉漱吗滚械卵悍诧尺晴粕蔬舶辗锻泳带獭惺怂嘱姆痢远释湍夕酋掐栈育涂疆苛纽稗赚限陨甫逛氢拖脓届
