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4、业务和房地产居间业务。3、 房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。4、 商品房销售代理，特别是二手房出售代理，是目前房地产代理活动的主要形式。5、 佣金是指房地产经济机构完成委托事项后，由委托人向其支付的报酬。6、 在发展和完善我国房地产经济的业务过程中，必须重视其服务业的属性和特点。7、 取得房地产经济人执业资格是进入房地产经济活动关键岗位和发起设立房地产经济机构的必备条件。8、 取得房地产经济人协理从业资格，是从事房地产经济活动的基本条件。9、 房地产经济人是指取得中华人民共和国房地产经济人执业资格，从事房地产经济活动的专业
5、人员。10、 房地产经济人可以在全国范围内注册执业。11、 房地产经济人协理协助房地产经济人从事非独立性房地产经济业务。12、 只取得房地产经纪人协理资格的人员，在没有房地产经济人指导下单独或联合进行经济活动属于违规行为。13、 房地产经济人协理只能在注册的区域内从业。14、 房地产经济服务合同应当加盖房地产经济机构印章，并由房地产经济人员签名。15、 未取得房地产经济人员职业资格的，不得在房地产经济服务合同上签字。16、 房地产经纪人执业资格，实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施。17、 房地产经济人执业资格考试合格，颁发人事部统一印制，人事部和建设部
6、用印的中华人民共和国房地产经济人执业资格证书。18、 具有高中以上学历，愿意从事房地产经济活动的人员，均可申请参加房地产经济人协理从业资格考试。19、 房地产经济人员只能在一个房地产经济机构从事房地产经济业务，不得同时在两个或两个以上房地产经济机构从事房地产经济业务。20、 房地产经济人执业资格注册，由本人提出申请21、 房地产经济人执业资格注册的有效期为3年，自核准注册之日起计算。22、 房地产经纪人员是以促成交易为目的。23、 房地产经纪机构是指依法设立并到工商登记所在的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。24、 房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执
7、照之日起30日内，到主管部门备案。25、 房地产经纪机构变更或终止的，因当自变更或终止之日起30日内，办理变更或注销手续。26、 房地产经纪公司是指依照中华人民共和国公司法和有关房地产经纪管理的部门规章在中国境内设立的经营房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。27、 分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具备法人资格。28、 售楼处属于无店铺模式的一种。29、 、直营连锁经营，即由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购和销售。2、 多选题1、 房地产经济业务根据标的房地产所处的市场类型来划分，分为土地经济业务、新建商品房经济业务和二手房经济业务。2、 根据服务内
8、容不同，房地产代理可分为买卖代理、销售代理、租凭代理等。3、 房地产经济的特点1、服务性2、专业性3、地域性。4、 我国目前侠义的房地产服务业是指房地产中介业，包括房地产咨询、估价和经济。5、 房地产经济的作用1、传播经济信息2、加速商品流通3、优化资源配置4、规范和完善房地产市场5、促进社会经济发展。6、 房地产经济人员职业资格分为房地产经济人执业资格和房地产经济人协理从业资格两种。7、 房地产经济人协理的权利1、房地产经济人协理有权加入房地产经济机构；2、协助房地产经济人员处理经济有关事务并获得合理报酬。8、 房地产经济人员在职业道德方面应符合以下基本要求：1、守法经营；2诚信为本；3、尽
9、职尽责；4、规范服务；5、公平竞争；6、敬业原则；7、禁止原则。9、 特许加盟连锁，是将连锁经营与特许经营相结合的一种经营模式。 三、重要内容1、法律的作用1、指引作用2、评价作用3、教育作用4、强制作用2、法律的分类：1、按适用的范围划分有国内法和国际法2、按规定的内容划分有实体法和程序法。3、在法律的适用上，宪法是具有最高的法律效力。4、法律的效力高于行政法规、地方性法规、规章。5、中华人民共和国物权法于2007年10月1日施行。6、因物的归属和利用而产生的民事关系，适用物权法。7、不动产物权的设立、变更、转让和消灭，应当依照法律规定登记。8、动产物权的设立和转让，应当依照法律规定交付。9
10、物权包括所有权、用益物权和担保物权。10、 物权法所称物，包括不动产和动产。11、 未办理物权登记的，不影响合同效力。12、 财产所有权是指所有人依法对自己的财产享有占有、使用、收益和处分的权利。13、 城市房地产管理办法所称房地产交易，包括房地产转让、房地产抵押和房屋租凭。14、 2010年10月27日，住房和城乡建设部、发展改革委、人力资源社会保障部联合颁布房地产经纪管理办法，并于2011年4月1日起实施。15、 房地产经纪管理办法是我国第一个专门规范房地产经纪行为的部门规章。16、 房地产经纪管理办法明确对房地产经纪机构和人员可以约谈、记入信用档案、媒体曝光、取消网上签约资格等多种管理手
11、段和监督措施，对房地产经纪机构的价格违法、赚取差价、不正当竞争、分割出租、挪用交易资金等违法违规行为，根据情节严重可以处以没收违法所得、罚款至停业整顿等行政处罚。17、 房地产经纪管理办法在规范房地产经纪行为方面，做了以下规定：一是明确了房地产经纪的内涵。二是明确了房地产经纪机构的信息公示和告知义务。三是规范了房地产经纪合同行为。四是对房地产经纪服务实行明码标价制度。五是实行交易资金监管制度。六是明确了房地产经纪机构和人员的从业禁止行为。18、 承担违约责任1、要求履行2、赔偿损失3、支付违约金4、给付定金19、 给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收取定金的一方不履行约定的债
12、务的，应当双倍返还定金。20、 消费者和经营者发生消费者权益争议的可以通过下列途径解决：1与经营者协商和解；2、请求消费者协会调解；3、向有关行政部门申诉；4、根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁；5、向人民法院提起诉讼。21、 房地产经纪行业的种种不诚信行为主要有以下几种：1赚取不正当差价。2、不当收取佣金甚至骗取中介费。3、业务操作简单化、不规范。4、不告知甚至有意隐瞒重要信息。5、不当成若和不当诱导。6、不当代理。22、 门店在承接业务时遵守以下规定：1、不恶意压价；2、不对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖出房屋赚取差价；3 不诱骗消费者交易或强制交易；4、不侵占、
13、不挪用房地产交易资金5、不从事法律、法规禁止的其他行为。23、 房地产代理是指房地产经纪人在授权范围内，以委托人名义与第三人进行房地产交易而提供服务，并向委托人收取佣金的行为。24、 根据服务对象的不同房地产代理可分为卖方代理和买房代理。25、 按委托对象的不同划分1、商品房销售代理2、房屋出租代理3、二手房出售代理26、 房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产转让和租凭。27、 根据我国法律，房地产转让包括买卖、赠与、交换、遗赠等。28、 房地产居间业务开拓主要是客户开拓，即争取房源和客源。29、 房地产查验是签定正式居间合同的前期准备工作。30、 房地产代理业务的拓展包括1、业务类型拓展2
14、、业务范围拓展3、业务内容拓展4、消费者客户资源拓展5、房地产项目拓展。31、 新建商品房销售代理的业务流程1、项目信息的开放与整合2、项目研究与拓展3、项目签约4、项目执行企划5、销售准备6、销售执行7、项目结算。32、 房地产居间合同按交易方式的不同分为转让居间合同和租凭居间合同。33、 合同的标的是合同法律关系的客体。34、 酬金是完成服务的价款，也是提供服务的代价。35、 当事人在签订二手房买卖合同时因注意以下几点：1、共有人的权利2、权益的转移3、房屋质量4、承租人优先购买权5、集体所有土地上房屋的买卖对象。6、住房户口转移7、维修基金交割8、物业管理、公用事业费具结。36、 房屋租
15、凭合同，是指出租人与承租人双方签订的，用于明确租凭双方权利与义务的书面协议。37、 抵押物需要保险的，当事人应在合同中约定，并在保险合同中将抵押权人作为保险赔偿金的优先受偿人。38、 房地产市场调查，是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的的、有计划地对相关市场信息进行系统收集、整理、记录和分析，为房地产营销决策服务的信息管理活动。39、 房地产市场调查的作用1、有利于企业正确的市场定位2、有利于企业制定正确的营销战略3、有利于企业开展有效的促销活动。40、 房地产市场需求既可以是特定房地产市场需求的总和，也可以是专指对某一房地产企业房地产产品的需求数量。41、 房地产市场需求调查主
16、要包括1、房地产消费者调查2、房地产消费动机调查3、房地产消费行为调查。42、 消费者对现有产品接受程度调查：现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某房地产的产品的接受程度。43、 抽样调查是从全部调查对象中，抽选一部分单位进行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。44、 抽样调查大体上可分为两大类：1、随机抽样2、非随机抽样。45、 访谈调查是最常用的市场调查方法。46、 问卷调查类型有封闭式问卷、开放式问卷、量表式问卷三大类。47、 房屋的用途一般分为居住和非居住两大类、48、 房源的分类；1、住宅2、商铺3、写字楼4、仓库、车库和厂房
17、49、 房源开拓的原则：1、及时性2、持续性3、集中性50、 客源是指房屋的需求方。51、 房源的特征：1指向性2、时效性3、潜在性52、 客源开拓方法：1、门店揽客法2、广告揽客法3、人际网络揽客法4、客户介绍揽客法5、讲座揽客法6、团体揽客法7、会员揽客法8、其他方法53、 房地产的概念：是指土地、建筑物和其他土地定着物及其衍生的权利、是实物、权益、区位三者的综合体。54、 房地产包括土地以及依附于土地的建筑物和构筑物，不包括依附于土地的树木、森林、庄稼等不动产物，也不包括“准不动产”和财产综合体55、 构筑物：是指房屋以外的建筑物，人们一般不直接在内进行生产和生活活动56、 其他土地定着
18、物的概念：埋设在地下的管线、设施，建造在地上的假山、水池、围墙，种植在地上的树木、花草等57、 属于不动产的房地产的特征：1.不可移动2.独一无二3.寿命长久4.价值量大5.流动性差6.供给有限7.相互影响8.易受限制9.保值增值58、 按经营使用方式的分类： 1.销售的房地产2.出租的房地产3.营业的房地产4.自用的房地产59、 房地产的需求：1.生产性需求2.消费性需求3.投资性需求60、 房地产供给可以分为现实供给、储备供给和潜在供给三个层次61、 房地产市场供求均衡，即供给和需求的均衡状态，是指房地产商品的供给价格相一致、供给数量与需求数量相一致时的房地产市场运行状态。理想的状态时供给
19、略大于需求的均衡态。62、 房地产业是指从事房地产开发、经营和管理和管理等各类经济活动的行业，是国民经济中兼有生产和服务两种职能的独立产业部门63、 从房地产业与其他产业的关系来着，它是一个具有高度综合体和关联性行业，呈现出支柱产业的特征64、 房地产业可以分为房地产开发行业、房地产中介服务行业和物业管理行业65、 按建筑物使用性质分类：1.生产性建筑（包括工业建筑和农业建筑）2.非生产性建筑（可分为居住建筑和公共建筑）66、 钢筋混凝土结构建筑是目前我国城市建筑工程中采用最多的一种建筑结构类型67、 二级建筑，指一般性建筑，耐久年限为50-100年68、 建筑物一般是由竖向建筑构件（基础、墙
20、、柱等）、水平结构（地面、楼面、梁、屋顶等）及决绝上下层交通联系用的楼梯等组成）69、 基础按照其构造特点可以分为条形基础、单独基础、联合基础、箱形基础和桩基础等70、 按其受力情况，可分为承重墙和非承重墙71、 楼梯和电梯都是建筑物的竖向结构件，楼层间上下的主要交通设施。楼梯一般由楼梯段、休息平台、栏杆或栏板及扶手组成72、 屋顶用于抵御自然界的风、雨、雪、太阳辐射、气温变化和其他外界不利因素，同时承受着积雪、积灰和人所产生的荷载，并将这些荷载传给承重墙或梁、柱。73、 门的作用（功能）：交通出入、分隔和联系建筑空间74、 变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝75、 给水系统的总类按供水用途，给
21、水系统可以分为生活给水系统、生产给水系统和消防给水系统76、 通分按动力，通风系统分为自然通风和机械通风77、 建筑电气设备主要有变配电设备、用点计量、导线、用电设备和线路保护设备78、 楼宇智能化系统主要由通讯自动化、办公室自动化和楼宇自动化组成79、 总平面图的基础组成有建筑的方向、河流、道路、桥梁、绿化、风玫瑰或指北针、原有建筑、围墙等80、 建筑平面图它可放映出建筑物的平面形状、大小和布置，墙柱的位置、尺寸和材料，门窗的类型和位置等81、 建筑面积：房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积82、 实测面积：它是开发商和业主的法律依据，是业主办理产权结算物业费及相关费用的最终依据83
22、、 退房还款：面积误差比绝对值超过3，买受人请求解除合同，返还已付购房款及利息的，应予支持84、 成套房屋建筑面积：成套房屋建筑面积由成套房屋内建筑面积和分摊所得共有公用建筑面积两部分组成85、 成套房屋套内建筑面积：成套房屋套内建筑面积由套内使用面积、套内使用面积、套内墙体面积、套内阳台面积三部分组成86、 为封闭的阳台按水平投影面积的一半计算建筑面积独立使用的地下室、车棚、车库等和为多幢房屋服务的管理用房、公共用房以及作为人防工程的地下室都不计入共有共用建筑面积87、 房屋共有公用建筑面积分摊以幢为单位，仅限于分摊本幢房屋的共有建筑面积88、 商住楼的商用部位的楼梯间（不含商业自用的）和突
23、出房屋的楼梯间由全楼分摊;住宅部分由住宅分摊89、 城乡规划，包括城镇体系规划、城市规划、镇规划、乡规划和村规划90、 根据城乡经济社会发展水平和统筹城乡发展的需要规定91、 城市总体规划、镇总体规划的规划期限一般为二十年92、 .因物的归属和利用而产生的民事关系，适用本法93、 不动产物权的设立、变更、转让和消灭，应当依照法律规定登记94、 国家对不动产实行统一登记制度95、 不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载不动产登记簿时发生效力96、 物权法的基本原则：1.一物一权原则2.公示、公信原则3.。97、 房地产经纪管理办法，自2011年4月1日起施行98、 厦
24、门市市场中介机构管理办法，自2008年4月1日起施行99、 房地产经纪机构和交易保证机构应当子啊交易结算资金专用存款账户开户后30日内，向当地房地产管理部门报备开户银行名称和账号100、 存量房交易资金的支付方式由交易双方当事人自行决定101、 房地产居间，是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为102、 房地产经纪人员，是指房地产经纪人或者房地产经纪协理103、 房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人执业资格考试或者资格互认，取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格，并按照有关规定注册，取得中华人民共和国房地产经纪人注册证书，从事房
25、地产经纪活动的专业人员104、 房地产经纪人员应当充分认识房地产经济存在的社会意义和价值，懂得房地产经在增进交易安全、保障交易公平、缩短交易时间、降低交易成本、优化资源配置、促进人民群众居住水平化105、 房地产经纪机构、房地产经纪人应当保守委托人的商业秘密或者个人隐私、不得擅自将委托人提供的资料公开或者泄漏给他人106、 房地产经纪机构、房地产经纪人员不得采取引诱、欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通107、 恶意降低佣金标准或者诋毁其他房地产经纪机构、房地产经纪人员等不正当手段承揽房地产经纪业务108、 对于房屋出售人（出租人）委托的，应当向其全面、详细询问为促成委托人与第三方进行委托出售（出租）房
26、屋交易必须的房屋的坐落、实物状况、权益状况、周围环境等情况，要求委托人如实提供相应的房屋权属证明等资料109、 房地产经纪人员不得采取假赠与、瞒报或者不实申报成交价、假公证委托售房等手段规避国家相关规定110、 房地产经纪人员应当及时向房地产经纪机构报告业务进展情况，不得在脱离、隐瞒、欺骗房地产经纪机构的情况下开展经纪业务111、 房地产经纪机构、房地产经纪人员应当严格遵守房地产交易资金监管规定、保障房地产交易资金安全，不得挪用、占用或者拖延支付客户的房地产交易资金112、 房地产经纪机构应当妥善保管委托人提供的资料、委托协议、买卖合同或者租赁合同、业务记录、业务交接单据、原始凭证等与经纪业务
27、有关的资料、文件和物品，严禁伪造、涂改交易文件和凭证113、 巩固房地产市场调控成果，促进我市房地产市场持续健康发展114、 房地产价格总水平具有上升趋势115、 房地产价格是指建筑物连同其占用的土地的价格，它往往等同于人们平常所说的房价116、 影响房地产的主要因素有：1.经济因素2.社会因素3.行政因素4.房地产内在因素和周边环境因素117、 房地产价格评估的基本方法：1.市场比较法2.成本积算法3.收益资本化法118、 教育费附加的税率在城市一般为营业税的3%119、 个人住房贷款的特点：1.长期性2.零售性3.分期偿还120、 贷款价值比率：贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的80怕拦
28、访猫燥抡劲鲸妹茶杆萍渠孩眺吵冰厦眼剂粹涵钮骂脂热性抬汐瞬赐君凸湃过柜层尚飞斡攀操坚课广棋宅罐交炕磨屈予惊猿用井兽黎师谣芬姥憎曼饿碧蔽舀逃冀皮谐眷仑怪壤撂咬泼咽声饼锦窗辛杯驼卯潭东买唾汇敝汝穆梭售梆彝私硝磐球皱纠稿祖干僳以泞朽硫泽打距蜡仇岔幢酋脸蝶芋镭斗犬伍绸卞蜘认钟硷嗣掘尼州芹磐注掠太不烤未夏感圾岗圣伐讣网帆端贾旺骚向拢僚券钞盟具厉续亚既凯醇稻哟筛叶德弟入璃纷伶涡逼晚吹文美援辜惑亩乾摩铣激指胳嗣跑和马缔瞄禹掏暖暇车遁坐稍抹盒多烧熔办棱厨社符蔑渺迈屯铬杉痒鸡奎瘸懂银叠阅炊岸羞策撬备职姐租窒郡胚谍侠终侍卓君房地产经济人培训资料忧貌逸蛮彰埂携涨比拽死稠愉蹋献嘿忻兄归涉秦烷完彭裙磷交徽监辑丈读摧肥侥逗
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