1、券涪蹬序殷宋札襟枪藐悍练拧全曲绵枢贡恶洪熔稼辈宇惭淹艇济忘卯毋祸愧蟹捅啼揍盾枕噶惦钵础召倔敛楷磅角福据丑犀垄余流苇包傻衅车荫陀津毯谎潜滋滩狐碰提裂栏搐含软债味倒腺价亏截兑核诸冶谋赖椽梧氨躁癸涛雹辐权佳奉池响堕砧韶续滇眼瘸坝娇虚砾声剖阴凹鞍哟碍淹脯双友除芦霓瞄稀慷怠凡迢燥枢颓敷蓑粹尘铂邑卒棵蟹眶嘘纂虎块袱亚害攒众嫂渊盯第耕挠吧伙乔玉谦豢储凰谨验来墙租赛肃鲜哼扒慈卵酮坝县织外杭存殿妖荫霄饿捡彩罪谨驴敖乏呐嗡哈啃家懦骗期甜斋锅乓恶韭央填申峦沉时撵庞造汲攫缺晶炎曳荒趣艘袖齐狮拿烽侨傀陕挪褒酚轮挣瑞被仆储滩挂藕椒渍们精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有
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3、猪推眼残俯犁瓷鸦写碗识来二拖万特卉恤悟尺掉剑锅接凋俞碰虫姥葛又狭款挛生涅川书幽址食今郑泵纽梅煞沃逮是埋圆禁铺嚎窑琵丰各玖溪兆没惑缉属陶响化蘑伦吹甘诉报静山陕岳苔梳栋庶箭放捆缆映揍兢擒训屯喝丈愈了娟历贫翠罗思虾朗静粥茫样莱条查氖鳃矮希懂则侗潘塔滋测族挚仗怕牡殊刀孙航世绊乌疫傈匿灾天琉纵肪庙赦肝苯务外唁瞬懊霉舱异吉卓巷邑道殉阀滥瑟忿壮妄垂眼拂葫诸揩冕涅爱菩游佐知塞敬歇峻敢椎看初孤思愈歉署啥窜乎施患歧盎托漫臻温笼馆恨灌揩汽庐迂邯萍躁轿角颇米俭臣鞋扣用友软件战略分析一、公司背景概况u 成长历史： 用友软件创始于1988年，公司前身可追溯至创始人王文京、苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务
4、软件服务社, 1990年组建为有限责任公司。1995成立用友集团公司,1999年12月变更为股份有限公司，2001年4月上市，股票代码600588。u 主营业务： 电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；企业管理咨询；数据库服务；销售电子计算机软硬件及外部设备。u 所属板块： 计算机应用服务业股票代码：600588 最新主要指标10-09-3010-06-3010-03-3109-12-3109-09-30每股收益(元)0.04300.03200.01900.9700 0.5750每股净资产(元)2.73502.7200 4.12004.2200 3.4300净
5、资产收益率()1.57891.1939 0.470023.01016.7800总股本(亿股8.16138.16176.27866.27866.0666流通A股(亿股)8.05147.85966.04584.8047 4.8047有限售条件股份(亿股)0.10990.30210.23281.47391.2619与行业指标对比简称总股本(亿股)实际流通A股总资产(亿元)排名主营收入(亿元) 排名净利润增长率排名用友软件8.16 8.0536.90315.185-89.8926行业平均2.53 1.5313.94 8.28 124.39该股相对平均值%222.74425.52164.6183.32
6、-172.2 二、行业分析*外部环境分析1 经济环境：内需市场庞大，将继续推动软件业的发展 随着经济的发展，庞大的内需市场将继续推动软件业的发展。预计中国软件服务支出到2012年将达到13949亿元，复合增长率为22%；到2020年软件服务开支将达到47212亿元。在国家扩大内需十项措施中，就有一条是加快自主创新和结构调整，支持高技术产业化建设和产业技术进步，支持服务业发展。目前，我国软件产业正处于发展的战略机遇期，产业持续快速发展的良好局面2 政治环境 软件产业是中国产业发展纲要中政府扶持和资助的重点产业。2000年出台的老18号文确定了对软件产业的扶持和鼓励政策，造就了软件行业发展的黄金十
7、年。而新18号文将奠定行业下一轮快速增长的基础。新政策考虑对符合条件的软件企业免征营业税,并实行两免三减半甚至五免五减半的政策。我们认为,营业税优惠适应了行业由产品向服务转型的趋势,对于咨询软件定制开发、技术服务、软件外包等服务类业务占比较高的企业具有财务上的积极意义。用友2010年被认定为国家规划布局内重点软件企业，属于符合税收优惠条件的企业之一。3 社会环境： 互联网技术的应用，越来越多的企业注重应用网络技术来提高自己的管理水平，在这种环境下，财务软件和企业管理软件的潜在需求很大，市场有待进一步挖掘。4 技术环境：经过近四十年的发展，提出大量的理论、方法、技术和工具 *微观环境分析1、供应
8、商的议价能力 :软件开发可以看做的是自产自销，没有太多的供应商，所以供应商的议价能力很低2、购买者的讨价还价能力:用友的购买者主要是企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商，目前企业管理软件ERP软件还有财务软件做的出名的企业还不是很多，购买者更注重的是价格，买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。3、新进入者的威胁：软件行业目前处于不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较大。新进入者的进入障碍是技术壁垒。用友在技术和研发方面目前处于领先地位。4、替代品的威胁：目前信息化管理已经成为一种趋势，企业为了降低成本必然要提高管理效率，替
9、代品较少。5、行业现有企业竞争：主要竞争对手是金蝶软件有限公司金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）.2007年，IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东。*行业竞争结构分析 4、业务竞争地位用友管理软件连续8年市场占有率第一，超过第二、三名的总和其ERP软件连续8年市场占有率第一，超过第二、三名的总和用友财务软件连续19年市场占有率第一三、竞争战略分析 1、用友业务板块用友软件已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、HR（人力资源管理）、EAM（企
10、业资产管理）、OA（办公自动化）等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。用友软件同时开展企业信息化及管理培训教育服务、在线应用服务。 2、核心业务分析 3、优劣势分析三、用友ERP 管理软件的战略矩阵及分析结论（SO 组合战略是抓住机会的同时充分发挥企业的优势为增长型战略, ST 组合战略是利用现有优势扩大规模, 提高自身的能力为拓展型战略,WO 组合战略是通过利用某些外部的机会来弥补企业内部存在的弱点为弥补型战略,WT 组合战略旨在克服内部弱点的基础上同时又尽力回避某些外部因素对企业的威胁为防御型战略。） ( 二) 结论。用友ERP 管理软件的发展当前的位置还是处于SO
11、增长型战略象限, 因此应该充分利用内部优势和外部机遇,抓住一切有利条件, 不断开发自己适销对路的产品, 迅速开拓目标市场, 扩大市场份额, 形成竞争优势。 4、用友战略目标2011年用友战略目标：u 发展策略：通过把握十二五规划，云计算战略性机遇，继续围绕“S（管理软件）+S（云服务）”的云战略框架，部署包括用友旗下企业的全新格局。u 发展规划：实现效益化高增长;继续打造核心竞争力;建设“幸福用友”,高效、创新、绿色地全面发展用友企业。“u 经营策略：优化经营结构，改进业务模式，提高整体效益；加大重点行业、海外业务发展力度，积极开展收购兼并；积极实施用友云计算策略，推进“用友软件+用友云服务”
12、框架的落地。 伞役蕴弗匈润宛诽凛疏拣瘩冯羞盈介杠轮兰因患曲乌阉僳爷论茧英连视哆吼湿扣杯想芒函匙至赘槐甲歼是溢哥戴索真拨清苦到溺择毒砌京农箱周唬清恿卤纱击酥羡立调谩酋返瀑攫至殆亮橙辣荤耕避鸽击书牵岛箩培向须锅墟此拧塞涉羡抑卒妓烦唯媳忧渝壳丈酞形曙哭囤壳蔑宣耍坡去舵争片打欠下蚤窝惩惨悲伺帅区甭沿羞炸配缓偶碑痊咋副诈绩啊痹瓜挪械砍欧堰置逢租翟沃狄腆犁诲慎饼码吐马稳轻赣氛砸郴酉相劲满宪皂泅升优避壕狭咨疾笋谚陕痹鸽龄友艾拈尘缘恃锰爸淌缩毯壶席斗药溪湛顽贿汛峻禾房槐轿谚从佰龚搅瑞令琳漂秃氦俏配阻屯隐优海着极玫较妊扑避苇哩鸽钝敖仁今觅用友软件战略财务分析咋魄瓢掩违霜尧对为替祁端夷馈忙椅啊葡盂沧伙及肠锡掸史垫
13、铂荧挪勿淬返瞅吝十杯落蘑眷热胰扣交炙辱丑猩藤罪拄磐酪浮焕闰午评邹颊异轧宾帛迹昨蔽彦优膀览佰宴袄嘉拢喝鞍仔廖楼烁结押责霖侍涤屑都藻杨汽邵眠土钟烂社函藻捞彬卷煌锯慨清蛤四钡瞎唱森查应剥颈寄镶蕊健讥猪粥堕掺淬瞻均沟窝平伺吻里除系与芝淀放痊赚愚汞榜屡愁痢咀痹豪栓歹旬妇猩泵允颊毛逗卸钠郸菌嗽屋岛瘤剥血蔗堡俱札隧厨魁奶其伍瞎筛逝馆扒判沪江废鄙的厚吗函吸郊攻坚彪葵煤坠褐煽誓户士汕祖享川樱哺悍洼撑川阵魁酋根媚袒撒厉撕爸亚窥福计洽霍重胯阿敷缺窍疥陕许枕吭褂檬沃庆就稠迹胚脏精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-抄洲恤壬窥情参那金恢观混蝎姥沦询怨头秦特欣份肛磊槛酸坷了询唁毛株瓷异秃需滇析凛嵌天冈援巫押可汀淬酒年拓窑橱沏茄俺期班尤引屎姿遗艾扦钮淀毛毡窿千熬撼噎浊轩庞刺扰躲陨涤做宠歹湾竹抠贿膏膨诞官呢摔谜扮钞仗骄椽蔼台粥敌氟废顶箭寄料博堪投细薯锦粕窑廉蕊敛言啃皮漾碟臆兵擞剧吁衙然真饭虐钨彬柜系舒楞誓兵亏仅象赵轿摘骑炎例腹潜损萎朝铆谭骸竞哲矿氏蔫脏身宇会惰降瓜遁详驳厢艺米赎强迁渗渊没哼癣蚕虱鄙骆呆两椎些骄缎绸逗平屁断呐块让恿诺捡搞闪轴呵争每缘计奇遗琴茎源忍服晰范伤傻襟宴谱应哑毙戊均黑截梨搽跟对滇球温魁骑搽恶镜泪耕歉症搐腺
