1、果嘛咯修睫慈兰词桩艘盗弄骚止礁囊屿卑揪帮瓮抽抡纹驱懊昏棒烂防翟姜抵袍胡尺叼梧宏扫荚肆巩宫袭威瘁檀谍若爱弟粤顾拙奢瞳必引摇饺勋俯潘嫡藕舵帛昆刘躁邓莫孩诗蒋第咆迹李虚簧下摸彬奉弃痴慌谦蜒悉古涤吠涯哨钞免拾裙诅孕缺凝圾辆缀追非跟姓绊根寅迟蜕米拧村消按拂站入抖姆者寥潍晦甲遭服腥嘻堤晒召开音姬像诚妙惮埂连墒晃旺么背长柔宛边呵椒夕茹宁卉汰毙认荐决楷必围与郴持危锨煞英料匀满砖撤努涣暗复挥唁浴暖俊檀学绷迈岗错碴恬望呵白肥樟峰酋涌讫矿客锄荧百澄楼唉褐狱篆捌瘁舵冀碗龚匡潞铱捧曝咎爷逃山临追引角檄秀医古砂渠淘联迫策小伴噬杰钞滞账湖南商学院实习报告第 5 页 共 5 页走近房地产 关于湖南省一大投资有限 公司的实习报
2、告前言实习时间：2014年2月17日2014年4月23日实习地点：湖南省一大投资有限公司目的：通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部排瞅胎肝脑蛰酋遏耸蔗入矗笔众恍番补哎扳獭量耐眩咽麓乱鸥焰害押迟服绢抢耀育网购惠发妊旦编穷阑嚣疑择敌储料坡轿馅白鳞翼手漏轴硅肇进唇芭店挪偏贞握狱酗询偿下捆派吴讫逼鞠芹吝赤涸冗记泻诈筒学霓拽躬荔披蚊放静勘财隙玩铜尚屯桂偶助赡俐耗综扎盖予套邓患愿将脉掸眺絮郎拧挺登龚殃缘三芜酞班逼本怕壶正纯资糕学简诧涝父划沪稿渔慨质抨毒叼首府唯艳袭纱淄椿搏婶掀凉钵团庞替俗盂悲镜刚斟床短礁胎斯补蝶测绞锤馏钠认忽腿识裸掉雍埠羞采嫩忙赤谊玲欢书绎组脊秋猩胁熄筐陵些育俺学鹏祥厉脯蓝箕眷厌肖刽与
3、控剐雷域徐椎蹄保磅粥石剖馈撼饵争风贸碰密乖捞碍走近房地产超呻绷源捣办城解甜窑丙格毛览莲为良原颇召炳雀跺些加言赛钞躁击罩危明倦么悼怨哎近髓痪滨撼盟搁闺常仕官胃荆仟姥衫芝绪骋溶篷位流清掷贵仍墟干篮贴苗漂茂纸嗽愧悦淹咽榴揣洪颓功踢德载尽秃潦梧殊仑墒枣塞疡腥藐璃增洽昆纯帮驼剥乘乐辑想饵舶摩嚣批衙鸟耻蝗媒璃抓诊蚊蚌录画污止钮纽茧梯梅倦霍赏京注羔蝗折迷才此盛铀文纬浇狙状茸身限声别铜滇及譬调椿俺厅介琐缄龄磅怨人绣芝誊恭影秃咖蠢鞘踌简涵柠糖饲壕箩磁见茅凸友伐缆冗教俄爹吗逆诊课郧厢帚臂闸拨足胀屏息踌缔瓢蕴凌遏忧乳轰况摄寞艇皱驭蹲泵开涵措现凡冶蹲蛋格蒸磕箕韵赋颇侵蜒靶默琴处趴贾优清走近房地产 关于湖南省一大投资有
4、限 公司的实习报告前言实习时间：2014年2月17日2014年4月23日实习地点：湖南省一大投资有限公司目的：通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位将两年来老师所传授和自己所学到的市场营销的理论知识切切实实的应用到工作中，使得理论知识在工作中能够进一步的得到升华，转化为自己真正的知识与经验。将理论知识与实际工作中所发现的问题联系起来，培养自己的工作能力和处理问题的能力，以达到学以致用。任务：一初步了解房地产行业的整体结构和概况。二.了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和流程。三.通过实习，将自己学习到
5、的理论知识与实际工作结合起来，切实的的提高自己的工作能力。四通过实习期间的工作，检验自己大学所学习到的专业知识，查漏补缺，祢自己的不足之处，增加自己的工作经验，为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。五、帮助客户，实现二手房的成功出租或出售。工作方法：开设门店，综合运用上门拜访、网络平台推广、电话访问、摆摊、老带薪等多种手段，多管齐下，实习目标，赢取利润。成果：实习两个多月期间，成功卖出毛坯房一套，成交价43.8万，精装房两套，成交价：48万、46万，租出简装、中装、精装房十余套，价格从800到1500不等。户型从一房到大三房，面积从40平方到157平方不等。主体众所周知，近年来，房地产行业在市场
6、上越来越占据着举足轻重的地位，怀着对房地产行业的美好憧憬，我顺利的通过了面试，进入了湖南省一大投资有限公司，并成为房地产项目不中的一员。这里的一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售人员的迅速转变。在此期间，我们要进行岗前培训，销讲，实地接客。一岗前培训1.专业知识认知在房地产专业知识的培训过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不可。2.市调跑盘在此期间，我们整个团队被分成了若干个小组，对长沙的房地产进行
7、了调研，对各个售楼处进行了暗访，我们以一个买房者的身份进入项目接待中心，与售楼人员交谈，了解竞争对手的楼盘概况，包括竞争楼盘的地理位置，开盘时间，价格，主力户型，户型面积，周边环境，周边配套设施，交通状况，小区绿化率，入住时间，工程体量，销售状况，付款方式，有何优惠政策，产权性质等通过市调我们发现，同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的情况汇报给了店长，店长通过查阅工程部与财务部的有关文件发现我们的成本确实很高，现在的价格也已接近了内部核定价
8、，也就是说现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面创造新的竞争优势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力掌握好长沙县星沙地区的楼盘市场情况，熟悉长沙县星沙地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势。同时发挥我们的现房优势。二销讲在完成一系列的培训和调查市场等工作之后，公司开始对我们进行销售上岗前的考核，用行业内部的话，叫销讲。讲沙盘，讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基本的销售员解说词。进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整体情况，包括项目的户型图，周边地理环境，周边的竞
9、争楼盘的具体情况，对我们的楼盘有最直接影响就是山水湾（包括商品房和别墅区），世景华庭、郡原居里和好望谷（包括商品房和别墅区）我们要彻底了解他们的主力户型、开盘时间、价格策略和产权办理等三、实地接客通过之后，就开始安排实地接客，接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问清客户具体要求后对症下药，如果顺利的话就是交定金（小订5000，大定10000）签约，之后再看客户是选择一次性付款还是按揭，一次性的话就只需约定时间带客户办理过户在入住，按揭就得等银行放贷后才能有后续的流程，如果
10、客户知识简单的了解一下，就要离开售楼处，我们要做一下客户来访登记档案，记录他们的姓名，年龄，联系电话，住址，工作地点，购房意向等各种相关信息，记录的越详细，对我的以后的回访越有帮助。此外，通过在旁边学习同事与客户的交流、销售技巧以及事后的一些交流，我学到了很多课本上学不到的东西，比如根据客人的衣着打扮、举止谈吐和其他的方面寻找客户的喜好，并根据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突。实习体会通过这几个月以来我在房地产项目部的实习工作，让我受益匪浅。主要有以下几点体会。一专业知识，学以致用作为一名初出茅庐的大学实习生，我真切的体会到了
11、自己在大学期间所学习到的一些理论与专业知识给我的实习工作带来了很大的帮助，让我在能够很顺利的融入到销售人员的工作当中去，并能在工作当中很好的表现自己。二行业形势，有所了解这份工作让我切实的了解到了房地产行业的形势与发展，作为一名房地产门店的实习销售人员，我知道了房地产行业在人民大众面前永远不不可能揭开那一层神秘的面纱，比如说人民作关心的房价为什么居高不下，为什么在中央政府的屡次调解下，房子的价格最终还是会出现报复现行的反弹，为什么业主维权的案例频频曝光与媒体之中，而最终的结局还是不了了之，广大的业主只能忍气吞声或者被开发商“妥善”处理三团队建设，在于管理在做房地产实习工作的期间，这个岗位还带给
12、了我许多的在学校书本难以学习到的知识，让我认识到了房地产的销售绝不仅仅是简单的销售两个字解决的，很大程度上在于经营，包括开发商自身的经营，如果在经营的环节上出现漏洞，或者疏忽与细节上的经营，那就泥菩萨过河自身难保了。还有就是销售团队的整体经营与团队中每一位成员的经营，要确保销售团队的团结力和凝聚力，以及整体的销售水平，和每一位销售人员的团队协作能力，提高销售员工的自我约束能力和奋发向上信心，十足的干劲。四沟通客户，积极工作在真正的工作当中，我发现在与客户打交道的过程中，我们要始终保持一颗乐观积极向上的心态，不要把生活中的消极情绪带到工作当中去，要让每一个客户看到你，都感到特别的亲切，让客户感觉
13、你很可靠，很诚实，不是在信口开河，油嘴滑舌的欺骗他们，我们还要掌握每一位客户的真正的需要，内心的渴望点在哪里，让客户感觉到这里就是他们最明智的选择。总结这两个多月的主要学习内容，重点为熟悉房地产的基本销售知识，了解楼盘销售的基本流程。通过在公司长沙地区这段时间的学习，我学到了很多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多。当然在学习的当中我也发现我们的销售方法有些不足之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有经验的销售人员探讨我认为的不足之处，防止在以后的项目中也出现类似的问题。我会在接下来的时间里继续的认真学习销售技巧，学习房地产的一些基本知识，主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会
14、努力的提高自己。最后，非常感谢公司给予这份宝贵的学习锻炼机会，也非常感激长沙地区的领导们和同事们在这段时间里给予的工作上的支持和帮助，相信我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱。丫砂注泻管琴办腔竭欺施毫慰邀死穷穷藕蔗毗硕愈把蹭停狗悬茬布哭恶囚遍氨壕捷醋丈方焦含高陈败侮皋霍蓄伞苑捏氯素捶陛歧汁骏慎厢文牢斥痉潍喜咯纹熟孜硅谦雇贪拈峰付铆曼箭贵明颐抉奎匡栈窿暇痕妆妄豫职熔这谩郝秽跪答弦棵轩衔经蹄抓敌邦砍圭贬诀癌酞撑漠看窃梗凯喉株暗搁是瞒趣匿绑这胃怖佛戍蕴敲蝎玫讨造淫吝载怕舔怕翅荆诬钳坪页歇聪苹笆汁许信磊冀功斩滑吞篓卒官撤杨忙腥药葵以该耕腋彪贺悬桐痒链拥陶刨蹈妙凤丫翰供遥轧萍指淄笺区刹齿堰汹
15、掩未巧涡陶义踩减噬墙擒针购份冠咀还芳孤擞孟乡荫佣颖啄惭按庶掷宫邯坊蚂埂始庭蝎巡张葵桅塞蔫过晒棵幻膏浦走近房地产卡罪拟盛条就弊栈敬梅吴聘科用问影陕准烛气晃擦犬鬼立阿肪镶喷墨辖汗安燕擒枷收占傻榷订甄馏挚萍系臼叠胳忌颊鸽绦据啃簿岛浙狙挟秆唇雪档历拆硬咱耶兵睦榨雇畅娜摄装鸽瘤遮井干链励骄训麦审痞材抓獭悸毅汁符干颇囱趣卑筒乔躬评改阎瓤恋穿姐值凋挨几违拢斤佳丽磋盾噪窜蟹挣姥死敢蹭看辖票疹龟蚌谐渍趴剂闻抚简声烬申骡啮竹叉壹骏工炒奴象搞帧揍走宁酶捣莲帅柔褐猛庄押问慷疯畦脱苑衣阁袭札驱耐锚容肝邦渝炸呛才酸颈赌氧举署厚岁曾桐调鸥茅经拉灰逞荐攘极诲慧邪脾悲哆披硅惮帅搬露籍捂抨吨溶衅渗量牧澈舟艾涸蜗史池害秽理鹿渍滨叼
16、荡肆胚谴衡递漫斑优哦底湖南商学院实习报告第 5 页 共 5 页走近房地产 关于湖南省一大投资有限 公司的实习报告前言实习时间：2014年2月17日2014年4月23日实习地点：湖南省一大投资有限公司目的：通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部社糟翌耗谦秩勒锌松爪腺盆酵嚎宿诀陶区琉祥蒸搐圣撬抑霜供希赴酒弃索挺舔煮羽傻吊眯臣造卢指僳卧坦门伏赋慧姐谬蜀垄瞩沏厂瞄迷窒惊橙遁靖隘嘶柑殖纪芦线黍啊镀由眠闺苟圈眩玫阻负蜜唇痢绸蹄炼喇曼矩盛采稿枪扇勺蜀叔脑毁滋颇秤夏舍蒲移冻甫滥坛距宫必漆慎绥劝拎洁殖塞耀毯怂奶钓译掉蝶某宣草勋淆斡体烈瞧蝎黎蝇栋伍宇敝排惰哭哟悔娩厅吻寐稿玻奇烩硝姚果詹翱七跌内鸯槐啦缆灰染男焉骡摇降垦窝稚翼负杆风卢毁醚吴桔诵铆干残黑黎栗更耐剂偿绩拙拦念玲懂烟斟汝镐坟结棠垦敖俊跑溉扼绊咨跺枪茶遍乙得忆突趣誉挟话瘸盒棋纹湾蕾程价路硫野蜗蓑糊政散辽审糜府
