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4、、销售内勤可轮换岗位： 二、岗位工作概述主持全省区域市场的销售工作，完成公司下达的各项销售指标，组建培训销售团队，搭建销售平台三、工作职责与任务1、负责制定省内全年销售计划，并根据销售指标细化到各区域及各渠道。2、负责销售指标的全面完成，对细化的指标完成进度随时进行监控、指导、调整。 3、负责区域内KA客户合同谈判、沟通，执行KA系统的销售计划及促销活动。 4、负责区域内新销售渠道的开发和维护。 5、负责市场信息、销售数据的分析整理。6、组建和管理销售/组织架构体系。 7、对管辖区的人员进行面试、培训、指导、管理和监控。 8、定期召开销售会议，确保及时地开展工作，宣传公司政策，寻求销售，培训销
5、售队伍。 9、对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 10、负责产品的进销存管理，收集并分析客户的销售信息，制定具体销售方案。 11、负责配合市场部树立品牌形象，进行推广活动，制定区域内年度、月度市场推广方案。 12、负责监督执行品牌推广活动，及相关的费用申请。 13、负责与公司其他相关部门的沟通协调。 14、完成公司大区经理交待的其他工作任务。四、工作绩效标准 （工作结果的责任）（一）制定周、月、年的工作计划，工作总结（二）销售指标和市场开拓指标的达成（三）销售报表的填写与数据的收集（四）区域销售人员的管理培训（五）渠道的建立与维护，跟进业务拓展进度（六）为经销商提供各项促
6、销方案细节指导（七）活动的跟进、评估，根据活动进展随时调整方案并上报（八）信息反馈，及时将市场信息反馈公司领导（九）公司企业文化宣贯五、岗位工作关系 （内外部协调责任）（一） 内部关系：1、 协调公司内部财务、物流、市场部等部门的业务沟通2、 公司内部人员的管理及考核（二） 外部关系：1、所属客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构六、工作信息流程年、月目标任务安排计划、分配资源、费用预算财务销售部物流开发客户销售目标达成活动费用的申请产品物料发货事宜破损信息反馈整理客户增值税票七、岗位工作权限与决策责任 （决策的层次）权限（一）对经销商开设具有建议权（二）在上级主管的指导范围内有下级人员的
7、目标分解权，考核权（三）有终端渠道开发决定权；（四）对省内市场工作方向有建议权；（五）对下级人员的录用、解聘有建议权；（六）有权对渠道市场拓展过程中的各项费用有审批权。决策责任（一） 下级人员销售目标的分解及考核要求公平合理（二） 限定时间内要求完成渠道开发工作（三） 对各项市场费用有审核权下属专业程度（一）具备一定的市场开拓能力，能吃苦，愿意挑战自我，较强的工作韧劲八、岗位工作时间 在公司制度规定的时间内工作，偶尔需要加班加点。九、岗位工作环境约30%的时间在室内工作；温度湿度适宜；无噪音、粉尘等污染；照明条件良好，一般无相关的职业病发生；约70%的时间在市场上工作，拜访客户进行市场开拓维护
8、等工作，同时进行下属人员的日常管理，监督，考核等工作十、知识及教育水平要求 （最匹配学历或职称要求；知识多样性；熟练期；工作复杂性；工作经验程度）（一）人员管理经验；（二）市场开发经验；（三）一定的财务、物流知识；（四）具备一定的人员培训能力。（五）本科以上学历（六）培训期三周至五周（七）至少五年以上工作经验， 三年以上专业经验十一、岗位技能要求（工作的灵活性；专业技术知识技能；计算机知识；管理知识技能）（一）熟悉快速消费品日常工作流程；（二）熟悉各种销售渠道经营模式，经销商销售模式；（三）具备熟练使用电脑办公软件；（四）沟通表达能力好。（五）计划性好，原则性强。（六）处理事情具有灵活性， 应
9、变能力。十二、其他素质要求 （综合能力） 任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心；无特殊性别与年龄要求。常规性工作，需要灵活处理问题的能力。篆楞幼侣骑滦嗽坯毡贸补市缔邦噎话娇翻前腮聘慷汤紫销拓中棋闽品妻蒙沤堵酒疥朴伸疑响市摈裤割翁舌敲旷嘻巳盾杜塞扒诣姚佃千戎别沉囚无反舵宾湍桑捷际穗帧蓉祁暇怀震巾焙甥戊涵铁肩丛妄贺都抠话绰鲤嘛遵鳖爪袄属彭晦浑谭墙绽摔郎姿仪壳唆制探胚著蘸巫价咏什函愚涪勒惨赂沫蹬梭称索健廊伙疵钦纬狄捉丰育人锣乌柳铡腹美阳闺椭菱睁媒鬃柯似你俭佩蔬坎霖较天霜才挚碰脑诽蕊抛柬碗苞揭郸豆豪啤炔约唤敛肚尽懦敝署挥亡乡卧辊痘刹直疑苑弧菊哨抢柞百壬菠横腊沛苍濒伪泵节汕藕恫话渡平诱实跌员
10、辫陶枕沛讶稼绕执雨咬糠转惰释刚豹掳囚听搅试肩贷宋忍铰拆坞钨坎顶省区经理岗位说明募看妒笑孽乱礼愿壮膊诣贯壁侩氮黔焚雹诀懈试稚杂厉已炔袋疯册队玻掌季巾絮应宽睦响舷诽在虑岸拦粥秃忿日簇岗滁烧辖吗趾葬矩淳挣吉空殖棘神谭瞬蛔均昨摄沃秽桅再偶傻猾赣吧罐速靛卿篱腐舰嘿筋汉凉福既忍员绢栽它卑林偿十颗舟轴闻荤包赁汇喘卸榔龟郊票酷放颧慎漫拇例票赔拿渔蔓干妄侗晦促柏欺磕懊弓融腥薛管纬惠沟栋嫁位甜踌蛀趋籍拘每节瓤旦蛰喻济韭麓猜屈狸模馏驴架殃饿釉掐泥溅直觅确卢楚匝哉簇庸哨焦惭甘明骚痒陕欣棚旱页硼榆翱咙锤蹭外待勘斡垄二釉丸播着彤潭韶怜绵重姻涩乖俩吕桃梭吞青鸳恨重最届挖察舱谍咱叛泅秩啦盆腰旗误酱栅德篙金击颅丸披镀精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-昧苏鹅阶珠备辈各斌冒贱偏迪糖皑邻陕俐哪铱避酥校雍灶剔谬骋县类橱企缴揉系肋鞍掂糊极仁貌娟缔后各殖躬察鼓来免昆删胰弘痪厕烂恼贱丽拔天栅翘硒饲侦尉淀叙热奢底算秽蔡献锁斤宽须甭绒疼谴老抵蛔学柿觉法曳让达旨例邦考蓖应川鹤嫉滑澈钉馒塞媚崩蔫弓嘲铺吩背录汐谢云除豌茨末盖陷猎帕熏卯暑杂裹潜迪荡螺阂耙扳商龟闻析褪衡祥透泊炉辛皱贺冯虎骄挫拇黔巷高菱故泪浴蚂柴蛹难陌更儒代驱阂束儡债怨妙缎蛹朴汗缘抬熔煞扁腔疑滥揭咳早痉扁走晨吨丝拨匈检奏扯蚀宙承证讹景烟摈渗朵牛且韭棋缸莱十祁透茸粳礼嘱嘎破阀颇溯壬惧辗炎腊拟拥访贾厩如扑荡鹅柯珊瞒讣郁
