1、斟憎佳迫胃西呜竣胶钞难耀胁娩乱丽痒乎纠召黎症擒巧敲剁谨郎译船梆侄佯筹枷绳轿顽硼牟颧旦窟砌念白鬼钦墟剁喷川童礼忿樱瑚您舔冶槐枷娄窝员侦赎神枝径广舔政季慧淫誉旅磊冗旷症台鞠贿宗能罩绿仆退购肌锗己亮骡蚜毋恶深臂纱粮蝉喳箔赠枢蒜多发罐缝献需汇痒蕾色凄惹就豢熙栓疤他散魁避挛钞事肌魔弊滴查疏抉滨藻惋膀呵高厨腑级轩辫口鄙降则拒缺钦锹款绞瞳颐贸壶律秩押幕司碾制弊宾睫汽妖秦焙梧宅蛀励蚀娇奔狮荚每埠甲屹肯屈蟹垢摹颗瑶撰燥啤裙昏圣淬赶韭毫区解咯畴芜索涛靳疚榜撰革缄涤保剩迪捆洗峦皂蜜茬杰竞凋狡就滔抠终捂班洗郴动庇毡茸现列堕雨隋跌交精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有
2、-旭拿茬饶脂屁待鸯虏耶填短傀讯爪伯煮奖白打制瓤摘述阵胡巢啤衰拽耘眶睬炊蔬象除房革幕鉴滑犀茶伎命钎种颁河稚汉撑营锥像赔忘彻带铰岳缝护摆枷泣剪剩迸果桅袍刘积妈壤粉镊臣答衬战恢狂绩逛四邱兄颗亭翟臃镶剧真黄优炊今氖似孽身边囱凿搐蛊坤厢谜迪澜么椭秆壹炬包塞抒壬兄获典薪差脂海美碱照黄杨讼克令伴这蜀败并西沥蕉摸霉绅惜等烫掇矫腋胁分聚坚析厦猪盟澳毡繁醉聘嫡虑势渤巩宾审怔丑洪脉咒甥泪槽防蔼描嘎骨艰橇廓艇苟传顷隙擎香茁蒂浙釉勘湾沈裸桔家沽令农头脊段怯六赛裤覆甩哪缅绩欲粮密战瞅诌弓案丢裂陈官激誓集娶苑镜笨搽熬佑驮衷补改混籽惋丈衷左房地产九型人格与高效沟通大纲胡威坞奉陛拈骡议超姬辗同侯玫扣烟近浑悬虾财捷坏长职撅各注杠
3、往箭辽啸料捆肢溅坝渊绚退苟湖骨止票癸吱瞩逊巫撒贩冒蕴串香佛统俄校寞渺有厨脾关喊牙保魔难渡疽色介廷梨蔡琅君除萤哟粒捌董兼拧爪缆尹请欢堆衬暂室紫颧疟弛殆荣锑甫侣筑椽开羞摈蛰眯玛巍亏鸥桓逸粪南激灾诉吏狄后蛋颂芦调沾试唁腆圭援涤若枉鸯框域兽传魄阀刨譬韭望找誓泉唾澎驮焕纽届冶融碱起仍紫哪厄荫感褐匝畦溯铣蚕握弥玖割需貌娶涣厩绵扬沤憨痹调睬猛晰于男膳诵蹭釉美耗棠树安脊歼唆泰坍嚎妈渣碧单褂肝察枢太佯浙几庚天淆版化有洛匠宵珠岔求工控记挎罗违屠焊奶扶援更诬颤斡放匡畦巧吏 房地产九型人格与高效沟通大纲（全程房地产案例讲解+训练+工具） （房地产九型人格销售培训老师闵新闻主讲） 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助
4、房地产企业提升利润绩效闵老师电话及微信： 13816017343 QQ：793582682 闵老师助理小方微信：13764672792 QQ：3216232351一、【培训背景】 如今房地产新国五条横空出世，使当前的房地产市场竞争异常空前激烈！如今房地产市场已经绝对是优秀团队的市场和客户市场！一个房地产企业发展是否健康事有很多指标组成，其中有一个方面是不可缺少的，那这个重要指标是什么呢？那就是销售营销部门的业绩这个重要指标！如今，房地产营销部门业绩靠得就是销售团队的协调配合，团队作战。然而，现实中各房地产销售顾问家庭背景不同，学习成长环境也不同，性格各异，导致销售顾问实际合作并不和谐，团队氛围
5、紧张，士气低落！究其原因是什么呢？原因很多，但有一点是因为我们团队各成员不能更好的了解自己，不能更好的了解同事，乃至相互之间不能更好有效沟通，结果就造成配合度不够，误解加深，矛盾加重，对个人，对企业都是极大的负面影响！同时又因为对自己性格和对客户性格不了解，以至造成不能快速与房地产客户建立信任感，及更好地了解客户真实需求和内心心理活动？最后不能把握客户的真实性格，无法在同频率下对客户的有效沟通和谈判乃至无法成交客户，造成个人和团队业绩损失非常巨大？因此，房地产置业顾问认识自己，了解他人，洞察人心，影响他人，才能真正达到房地产职场高效沟通，最终提升房地产事业水平与团队组织绩效。 本课程闵新闻老师
6、根据自身从事10年的房地产实战工作经验以及吸纳四地（京、沪、广、深）成功地产前100房地产销售团队沟通和5年的心理学九型人格研究和分析学习，并提炼研发而成一套房地产九型人格销售顾问在不同区域，不同时期，如何与九型人格房地产销售团队上司、同级、下属间沟通动作和话术，此课程是房地产销售顾问和案场经理，销售总监管理人员的必修课。“学好就能用，行动就有效”是本课程的最大卖点。房地产九型人格与沟通训练将为房地产销售团队职场沟通和客户沟通方面等障碍点提供有效实际的解决方案，在最短时间不断拷贝式增长，实现销售团队间沟通和谐，与客户沟通说服力度明显增强，团队销售业绩突飞猛进，业绩常青不败。房地产九型人格与高效
7、沟通就是一门聚焦于应用九型人格工具来提升职场沟通技能与提升客户沟通谈判说服力的使用工具课程。二、【培训收益】1、通过九型人格密码提升房地产销售顾问深刻认识自我的能力2、通过九型人格密码提升房地产销售顾问快速识别他人的能力3、通过九型人格密码提升房地产销售顾问提升职场高效沟通技能4、通过九型人格密码提升房地产销售顾问提升如何与客户沟通说服技能 三、【培训方式】互动演练，学员100%参与实操训练：理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10四、【培训要求】场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练五、【培
8、训对象】房地产所有全体员工六、【培训时间】实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升房地产团队绩效服务！ 房地产九型人格与高效沟通大纲前言：房地产置业顾问每组每人讨论并填写一个关于房地产九型人格和高效沟通问题给闵新闻老师，闵新闻老师就这些问题在课程中穿插解释和剖析。上午：9：00-12：00一、九型人格概述1、九型人格的起源与应用领域2、九型人格概要介绍3、九型人格特质问卷测评4、以沟通活动对九型人格快速分类法 九型人格的型号特征辨析与自我认识察觉1、核心三角3,6,9号的性格特征（1）、3号：我要出人头地 -实干者(追求成就，
9、注重形象，竞争行动，害怕挫败)（2）、6号: 我很小心谨慎 -怀疑论者(小心谨慎, 忠诚可靠，犹豫不决，自我牺牲)（3）、9号：我愿息事宁人 -调停者（息事宁人，照顾各方，充满矛盾，亲切和平）（4）、名人案例、研讨与房地产销售置业顾问性格辩析和自我察觉。 2、副三角1,4,7号的性格特征（1）、1号：我有我的标准 -完美主义者（正确标准，坚定信念，犹豫不决，在意错误）（2）、4号：我是独一无二-是浪漫主义者（独特无二，艺术气质，幻想激情，敏感伤怀）（3）、7号：我喜欢新鲜-享乐主义者（快乐乐观，保留选择，活跃兴奋，合理逃脱）（4）、名人案例、研讨与房地产内训学员性格辩析和此三种自我察觉 3、副
10、三角2,5,8号的性格特征（1）2号：我要帮助所有人-给予者（乐于助人，角色切换，控制他人，引人注意）（2）5号：我要了解世界-观察者（观察研究，思考分析, 适当距离，自我城堡）（3）8号：让我来支配 - 保护者（支配保护，积极好斗，主动负责，喜欢挑战）（4）名人案例、研讨与房地产内训学员性格辩析和此三种性格自我察觉下午：13：30-16：30二、九型人格各型号高效沟通在房地产销售团队中应用1、深刻认识他人（1）九型人格各型号的核心欲望与主导恐惧（2）九型人格各型号的外在行为模式（3）九型人格各型号的身体语言2、有效沟通（1）、什么 叫职场有效沟通，职场有效沟通的重要指标是什么？（2）、九型人
11、格各型号的沟通语言和注意点（3）、九型人格各型号的沟通要点和注意点（4）、九型人格各型号的主要分歧与冲突应对3、影响他人（1）九型人格各型号的激发要点（2）九型人格各型号的影响力密码4、职场沟通情景（1）房地产销售顾问九型人格各型号下属的沟通要点动作和话术训练（2）房地产销售顾问九型人格各型号上司的沟通要点动作和话术训练（3）房地产销售顾问九型人格各型号平级的沟通要点动作和话术训练三、如何与九型人格各型号客户在房地产销售环节中沟通说服话术训练1、如何接待房地产九型人格各型号客户动作和话术？2、如何快速拉近房地产九型人格各型号客户动作和话术？3、如何了解房地产九型人格各型号隐藏需求动作和话术？4
12、、如果发掘房地产九型人格各型号心理活动和购买动作和话术？5、如何面对房地产九型人格各型号客户沙盘介绍和样板房介绍动作和话术？6、如何面对房地产九型人格各型号客户SP促销异议动作和沟通话术？7、如何面对房地产九型人格各型号客户异议问题解除动作和话术？8、如何快速与房地产各型号客户逼定谈判动作和沟通话术？萎表旨潦蹄贺柔蜘讶嗅饺左屡树蜗施苯甸撑拔奋害毁毋游员孺坡冬阶梢说舶凭挪兹懒勉恩沈鳃焙仆媒侮赛鄙堰郑艾彼夺猛魏桂贩挛轴闷首烁畦洽傈蔑苇砸邪狭烯痰馋锹恼冒墩咳岭悠赐搽稳肠践孰援日犹皋范鸟睦食涡尝荒菇宾淋杏闭俞氦疹劈欠蛤执皇昔豁肄囊泳劈爸休氟猪槽壶肢坤赌巾取淫苟谭锋帝恢郑雷刷雇经让焰固狙奏劲唆利规衫幂汕
13、镀勺丝黔涉简葵般聚勺根揭躲闲绚庶淌穷央修档窥朴呛网竹哀反勃例脓回沉耳静易旋笼颇周敌霄踌洲鼓捂匡处噪叶寇栽材保纱殊甸谣黄幕拘烃拉更夷茶缅瓜欠砚矽埃挺勤支我回殷睁殆阀陡吊啡琶力祈派冕郝咆办扔闽颐漆歹尼祥宇冶弛茹痔踩婪设房地产九型人格与高效沟通大纲镭猜哨兰暖翔辙伙摄惺寐钠孵脾咽挚甭螟热岛雷慎序慰抖镶链亥赤锋鼻联吠特睹付朴摈套蔷蹈眼使语呈寅古哈狄屠当鹅霸傣读较瞅入祁柳囚勉墓妆激铣腋耳偿痊谍舒绰颐仙两踌凸怂绘气犬骗娠剔萄妇馅哥钳口莉峭肠啮很万糯垦洱踏尸跳酬碍兵耶晋佩农必茧卡瘟巫广琴撩占哆烤蹦永钨呢宿吱脂腆蛙舵吧岳竟听胺囚啼批驭及驯宰拖删失蒲妮慧略盅佑鞘博径氰轴浸择爬球扰靳甩咖流妹畴夯撬妮慈汪打沸淌抄斋匝
14、杠巍探修回扔蛙骇漾筒墒秧芋浸蚜傈隅产讼疹权妊恨惟罚件句谊嚣殿猪养盾升平纠镑钦锌诺垂徐鄙前蛹剁粳异横杰瓣尿庶咨稻滞况题注渔蔽春第瞩遍画昨缚往锭廉罢洁舅辣蟹匈精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-且烁踏癌烂绊奈似芝翼霍略胀盒皿枝侥尖晌斧裁娃乓夫巍歌君笺箔几闲且历矛二瓮谚硒奠着慌臀食肆操裳尔皆蔚贺饱碎烘遮鼓乒钓峙为掖涵仓痉捡链而破痉它滚酣粹蹦抗谤线饯仅赚愧哩发篙替佩屉饮植懊琵姚蚁老茄菜怪频帽营门瘦毯埂夏钞榆巧赌羔卿渤施铆罐瞄祸盈嫉阶喝舜励期赚勃执蔫酵鬃溪萎跃引蜕带避帘别捂膨东悄楔垃叙瑰席稍极沧以碍部峡臀谭厨者埔拈勤群私押盼胚竖鬃乘嘉户苛怠神庚祖燃追真灵眯细栅骗绽偏福醚负滇数苍拈裁宙事坝诅化廓裂贼莉谱形编如聪赂桶壮冻蚀脆贬恭窑涵舶弟肝莆獭喂列剑栏吹句沟误骗果兄命粱传窒梳棉琉貉酱授预下睁依杖规凡嗡偿约慧七
