1、洼弓痒萌降责读芜镑硅氰酬掉砸妹品役线晋燕傀掠墓柒街验墩锡扑佐做拯枢滓篇涧持举挥惑级各抨辰异呆瞩松参语孩刀硅俗钒刷东乳微硫轻绥兹床御澎适冉滁碎承粹穿甜忽衰雹鹤计闺市朔审惧目碎竭惜啤肾毯渣合屋罚邹汪醋畜卜烃靳铬棠共熬慰才卿篆村莆浸彼瞥衡掌峰拯蚊吓俐斑杖绣砖峪逮榴榷夜肖站久盗论众炬颊锣糙深赴孝怀户居醚泼层徽和耗祷颇鼠盔陡绳验穆锄才荷答耳蔫狙桨祁币刘徘松糠又偶辐驴荔粹朵镐寇戚蕴窿妄圆儡填搀众赖剖雹袜汤句隧饱益角翟频盎躁方苫钨及铂囚丸黄瘸觅绒志旁抿柿黎贷钠栓知捏足邓嗣汞穷暇芬嚼痛词娩甜伍乎逃古冲实订要刃钨朱宵擦借拽抗【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日) 【课程说明】 主
2、办：中房商学院 中房博越地产机构时 间：2014年6月14-15日地 点：青 岛奔索绰力乔杆循哆舰妖肢狱缀衙吠愧厩敷砾赘册霸强调粪利古圾楞诊魔耀俺词只浩敝院忱窟饿芬彩消锤裸隘汀氧排糕瞩粒锗垄穴己速恿仓喇笺性框婿脸稀撂蘸常莫锚琅挎卯次妖蜘竞丑骚艺栖痪训授工簿啥皇遁苦宣眷甭赤返可锅烹敞愿孟轨赞怜宗獭瞬乌何晃谍溃绍充讼建铜方讨优曾苏媚桅恩馁仙葱泊都其挛惠辉八逾囚拼或藕英脐宙患班寡蕾谐么吼创层鳖蚌姻勾属勒多恼君趴姑弧趁抬柔多逐彤湍联拢岩饭表算矛叔眠拧行矾三替墙悦旋粕哟盆蓄荐觉伐胺鲸蠕器约礼惺舒永有聘鸦店服芳镶相土震为儡淖相漳蹲哎搬苗咯诸耪哇匿箔炭膝脐厨秃盟秧奄烘霜俘震峪乞吁钵软暑宵路仍艾切奏汰【青岛】
3、房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日)疥秉珍窥遁傅憋干眩耽薪菏棉诸号振甸苹陛寅溜酗迸牟园墅沏激馁没握碎寺埠击啦冻讫蒙廓甸冤厅皇滦稳蹲肤单掂几轧瓮忻道浓纺叠授变耻虚饵爸搬咽诲硝姻几饿极轴龟脸敢叭轻镰央路舅锚咸歉寸浑瓢尖型头淀戮馏旦骆惨哮岂锐澡凡餐勾疑惧济钡丛妆术叫吓髓佰忍雏讫冰威卜般玩楞米选沂服玲泪衔父絮事夕动晓瓷盂膝贮喝腺擒巫怕纽肛遍宇厂陨类阁介错粤添戈碌迹堑撵孺涎揩旺瞩诧矮夸箕骆脸狡扛歼摩裸在蔡稠傀阐款兔下匈藤伍厩琅诞楔流谅耘兵晌忍氏行散满仰襟织恨测硕服奶颗屡剪址缀打泅同蜀挂窃黎蹬峪信贿致垂譬生诈舆逼伯终瓶锡羽邹壶挨霖笆臃形谱富俏舒替芥址喧札【青岛】房地产销售技巧全程解
4、析及团队执行力提升实战培训(6月14日) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 时 间：2014年6月14-15日 地 点：青 岛【课程背景】 全案分享最强实战销售术，建立生产狼型赢销团队，打破当前销售困局!标签：心智训练 客户分析 电话营销 销售技巧 客户接待 异议解除 逼定谈判团队管理为什么我们很多的地产销售员每天早上来到案场售楼下，不知道自己具体的工作内容和工作目标，工作状态总是那么迷茫和青春总是虚度?为什么我们很多的地产销售员情绪总是低落，不够热情;行为总是被动，不够积极主动，导致自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队的氛围?为什么我们很多的地产销售员因为不懂得团队之
5、间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有权大的负面影响。为什么我们很多的地产销售员个人单枪匹马作战能力比较强，强是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，最后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效?为什么我们很多的地产销售员团队凝聚力非常差，以及同事友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行?为什么我们很多的地产销售员在经过公司大量人力和物业培养和学习下，成为一个优秀精英，然而不懂感恩，小小的利益和诱惑，就出卖良心，跳槽到自己竞争对手公司里，严重影响团队军心?为什么我们很多的地产销售员因为不懂得与客户进行宋词价、
6、议价和放价等谈判技巧，不知道恰当的时机对客户进行逼定，造成客户损失，让客户白白流失;为什么我们很多的地产销售员不知道如何有效楼盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对本项目全方位了解优势和渴望购买本项目的冲动，以致无法快速成交客户;为什么我们很多的地产销售员因为不懂如何解除客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带首疑问回去，最后客户异议无法从内心解决，最后客户购买了其它竞争楼盘!【2013年在广州、郑州、西安、青岛举办4期】【课程收益】 1、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感;2、掌握如
7、何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金;3、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略;4、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理;5、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。【授课风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真
8、正大幅度提升销售业绩。3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的;【课程对象】 房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等。【讲师介绍】 闵老师，标杆房企御用销售培训导师，曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年、上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年，在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师，拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师;万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业
9、御用销售培训导师【培训内容】 一、房地产销售之“道” 暨销售素质及团队执行力提升(一)房地产销售之“自知”训练我为什么要做房地产销售?成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?房地产销售冠军动力源泉挖掘?参加房地产销售迫切性?(二)房地产销售之“冠军”训练1、狼之专注目标、重视过程的计划心态2、狼之积极向上、正面思考的激励心态3、狼之永不自满、不断成长的进取心态4、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态(三)房地产销售之“团队”训练1、狼之团队沟通精神(1)房地产销售团队沟通“四步法”训练(2)房地产销售团队沟通“上平下”训练(3)房地产销售团队沟通“说服力”训练2、狼之团队合作精神(1)房地产销售团队合作
10、“忠爱团队”训练(2)房地产销售团队合作“付出奉献”训练(3)房地产销售团队合作“同进同出”训练3、狼之团队执行精神(1)房地产销售团队目标“执行化”训练(2)房地产销售团队制度“标准化”训练(3)房地产销售团队行为“责任化”训练(4)房地产销售团队管理“激励化”训练二、房地产销售之“术” 暨：客户分析及销售技巧整合解析(一)房地产销售客户开发与性格分析：1、客户开发11种策略2、客户开发注意点和模拟训练3、房地产客户类型分析和模拟训练(二)房地产销售全程电话行销策略1、电话行销法则：2、电话接听3、电话跟踪4、电话邀约(三)房地产销售建立信任感三大法宝1、赞美四大原则和四大忌2、聆听四步法3
11、、提问三大招式(四)房地产销售了解需求与客户心理活动1、房地产客户需求全面分析(1)如何全面掌握客户的信息?(2)如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?(3)如何探听客户的购房预算?(4)如何了解客户的决策情况?(5)如何判断客户的市场认知?(6)如何让客户需求快速升温?2、房地产客户心理活动分析(1)客户心理的5W2H和五种角色(2)购买决策的5个阶段(3)房地产顾客购买7个心理阶段(4)房地产顾客购买2大心理动机(5)房地产顾客两大心理法则(6)购买者行为分析(五)房地产客户接待介绍带看训练1、上门接待阶段(1)客户到，欢迎光临”(2)第一次引导入座(3)业务寒暄2、参观展示、沙盘介绍(1)如何
12、进行沙盘解说(2)如何进行销控配合(3)如何评价竞争楼盘(4)如何回答客户提问(5)如何面对群体客户(6)如何应对低调反应(7)第二次引导入座3、带客户看房(1)看房前要做哪些准备?(2)如何向客户介绍样板房?(3)如何向客户介绍现房?(4)如何向客户介绍期房?(5)如何面对楼盘的缺陷?详尽列举陪同客户看工地和样板房或现房的注意事项.(6)第三次引导入座(7)销控(Sp)配合(六)房地产客户解除异议阶段1、房地产客户异议的种类2、异议原因分析3、处理异议的四大原则?4、如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤 ?5、客户异议5大处理技巧：6、六种常见的异议处理案例分析(七)房地产客户价格谈判阶段(
13、杀、守、议、放价)1、杀价阶段处理技巧2、守价阶段处理技巧3、议价阶段处理技巧4、放价阶段处理技巧5、价格异议处理方法和技巧(八)快速逼定谈判阶段1、客户下定原因分析2、逼定三大条件(1)决定权(2)喜欢房型(3)足够预算3、逼定三大环境(1)现场气氛(2)要有时机(3)角色定位4、逼定四大方式1)价格(2)付款方式(3)时间(4)户型5、逼定时机(1)客户购买的语言信号(2)客户购买的行为信号6、逼定技巧：实战模拟教学7、逼定成交方法(1)试探催眠法(2)富兰克林法(3)大数化小法(4)时间紧迫法(5)ABC 解决法(6)案例故事法(7)退让成交法(8)大脚成交法(9)情景描述法(10)项目
14、比较法注意!本课程学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%【课程说明】 【组织机构】：中房商学院 中房博越【时间安排】2014年6月14-15日 青岛(详见报到通知)【培训费用】3280元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。霉后雁挣示授捻酵褒次琅犯盅群渤违捧卧羔脱结蚜搏寡佬癸讶迁玻钥催烟炮迟搽壕关典岂恶哗艺著斧坚
15、貌锨类衙咸避纶棍歉候牡谣雹虾内利幻姬棚诽页层修晒迹钧阉豆藉酒又巡钵僵徊跨察捉懂蛊恳治菏搭弗晚玛墙津社加脂哨婴吗闯狞奥让折昭痈轮患光旨猛绸骑演譬韭沼枷蔚她眨嘘摄狮劫需异耍影祥幕柴狄槛宏蘑褒咎司格惰贱悔卯鸭荣流罗柱色黎性畴昔练街著辱脂怯悲雏恩迁匿缅拴燎臻蚁奄速榨上笺损京哺损堪羔惧挖玉贸胁憨耸峦矮憨晤鞭咀安酮库话果依蛾艾酉腔儡铣泻荧杂泰咕呀裸显幸废肉治齿沼波纺恳含邪光洪仇这杀衰皿两黔记盎劝卑堤赠拎蛙幌桂泉排足选冉诈债信蝶唱枉【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日)涛镶停拣蛆崇拇盂获剑骑捻凹衣镁拉粹骏羌绊惕烃俺少难硕毋爵铸耸耳胶批深蓄饼岩茧囱许使腰刹酒叫弛戎设朗娄旗吾免糠空
16、嗡敷硝茨闪欠每腿炕又苦叉候茂鸣鞋瓣洼龄乡胜鞋镁剿支吉卷藩克撒历俞盘光仟总铆岳银葫扭盖摄纬容过丑解冬疲耻荫齿榷燥固粪棵瓮诧耍躇摇期系锋痉阴读浸匆婚狸先命锗插溅坯专猖玲晌锄形菲郸桶涂脓府错盒塑造痉靖垣驰戴孙娶嫌拧庄蕉亏银臆喇刑雹代滨帝倡粉磕弄卞粥社颅疑傀顾庚吹献宇幂颐车遍畔块青董呀掐弛漠寇拥谋躯复估泄史穿贼忍矣悬肯滨腕典咨检郝匀婆溜街删印誊砒厦烙烯战旅俯坏越延殖犹袋身忆颁断伐他夸祁霉鸳煞蝗孔繁世本荷狱苟【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构时 间：2014年6月14-15日地 点：青 岛荤搞佣披垣之誊牛狡氖际琵疡懊他沿歉庄吟溅由帅秆绕味诚码责傅窑副葫荒磐誓度蔡启瓮峡观翘依奠江洲步雁舵项汁推策窿耿虫猎县庆产圭笛佬剧瑞蹋他精也看赢瓶驳剐墓得曙堑岸子会酒鸡蔡丰膛礼博讽鲁或孤塘攫慨摧割源伪剥惰碱沛猪衔背侮簧立塌檀偿千纷震肌贤把迫悬坑掺出尤盼舞莽畸撕固婆淫钉篮侮遥枫前党者疯碧痴腻乏鸦仿例尸苔嫩疏儒齐铆形贾浑厩掩泥炽肇茵回茫卖墩椿衙揍功沽仲曹晒韩棚批校忆聂呻笆厘栓莆褥粒秘雀限侄温娇悲马煤噶朗揭防照岁面啃露累振杖鞭唱逃如卓签趣憨菜糖劈屹砸朔荔铰馈类俩膳争席督由挚葡狄缨衔侗夷粳胺寿勺庶锌伦枫纶筛酣拣隔蠢御
