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4、调查表，注意事项（ ）ACD A问题要简洁 B问题要灵活 C问题答案不宜过多 D每个问题只能包含一项内容 E要使用十分专业术语53、在存量房地产经纪业务商圈调查中初步调查内容有（ ）BCDE A楼盘是否存在产权纠纷 B有效商圈内的标志建筑 C有效商圈周边生活配套设施 D楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格 E楼盘名称、坐落位置、竣工时期及开发企业54、早期购买房地产新产品的客户特征（ ）BCD A年龄较大B较高社会地位 C良好教育背景 D较高经济收入E获取信息能力较强55、房地产开发项目采取“成本+竞争”定价策略主要步骤有（ ）ABCD A计算项目总成本 B调查竞争对手价格 C得出本项目价格
5、 D计算项目预期利润 E调查消费者愿意接受的价格56、房地产分销渠道一般为短渠道，主要原因是（ ）BCE A房地产是标准化商品 B房地产卖方需要控制分销渠道 C消费者对房地产多一次性购买 D房地产经纪机构能提供标准化服务 E消费者希望从房地产生产者或所有者那购买57、房地产经纪人通过直接接触开拓房源优点是（ ）BDE A省时省力 B可信度高 C不受地点影响 D有利于展示专业技能 E易与房源所有人建立良好关系58、房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后，还要进行的工作有（ ）ABD A收集业主信息 B展示房屋营销计划 C编制房屋状况说明书 D与业主签订房地产经纪服务合同 E为业主出具房地产价格评估
6、报告59、房地产经纪人填写物业勘查表时经常出现问题（ ）ABDE A对委托房描述有误导 B违反经纪业的职业道德 C不在勘查现场进行房产价格评估 D对委托房描述不详、缺项或模棱两可 E对房屋关键因素记录不准确或勘查表粗制滥糙60、房地产经纪人对房源进行内部推广的手段（ ）BC A迅速推荐给新客户 B在内部销售系统上发布信息 C在内部销售会议上重点推荐 D在房地产网站上发布信息 E在房地产报刊上发布信息61、采用人际关系法开拓客源的优点（ ）ABD A成本小 B简单易行 C受众面广 D成交可能性大 E不受时间场地限制62、促使潜在客户变为现实客户的策略（ ）ACDE A为客户提供专业咨询 B满足客
7、户提出所有要求 C为客户提供有帮助的解决方案 D为客户提供有价值的信息 E引导和调整客户不切实际的期望63、为获得客户购（租）房需求信息房地产经纪人应（ ）CD A解析房地产市场 B固化客户的最初要求 C引导客户找出真实需求 D理解客户购房动机 E了解客户日常生活情况64、房地经纪人合理使用客户信息应做到（ ）ABCD A保持客户联系 B实现信息共享 C保守客户秘密 D对信息恰当分类和保存 E对客户信息及时调整和更新65、房地产经纪人对买房客户信息采集技术要点（ ）ACD A询问客户购房资金预算 B询问客户购房资金来源 C了解客户购房特殊需求 D保证客户信息安全性 E分析区域内房地产价格趋势6
8、6、房地产经纪向买方委托人推荐房源时应考虑技术（ ）ACD A将房源信息列表展示 B与委托人签订看房书 C向委托人介绍房源优缺点 D提出房地产经纪人的专业观点 E尽快约定看房时间和见面地点67、房地产经纪人带客户实地看房，应把握的业务要点（ ）ADE A看房时间控制在10-15分钟 B让卖买双方在现场直接商谈价格 C把客户带到现场后由客户自己看房 D主导看房过程，并给客户分析房屋优缺点 E事先对房屋交通，小区状况有细致了解68、房地产经纪解决房屋租赁双方对租金的分岐切入点（ ）BCE A房源状况 B租金折扣 C家具配置 D佣金减免 E租金支付方式69、在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪
9、人应（ ）BCE A收取租赁定金 B保存一份房屋租赁合同 C核实租赁双方身份证件 D在房屋租赁合同涂改之处单方签字 E为双方代 办租赁合同登记备案70、房地产经纪为买卖双方进行房屋交验时注意事项（ ）BCDE A继续扣留房屋交验押金B检查电表是否正常运行 C核实水、电、燃气费用是否结清 D协助双方办理迁移户口手续 E协助办理煤气、电话、有线电视过户手续71、新建商品销售准备的宣传资料（ ）BCD A价目表 B项目楼书 C宣传展板 D户型手册 E购房相关税费须知72、在制定新建商品房价目表时应开展基础工作有（ ）ABCE A对市场进行调查 B对竞争项目深入了解 C重点记录竞争项目的差异点 D寻找
10、本项目各楼层各单元共同点 E对本项目进行查勘及分楼打分73、在实际操作中制定写字楼销售策略依据是（ ）BDE A营销推广渠道 B市场竞争优势 C客户经济状况 D目标客户需求 E项目差异化特点74、对商业地产项目经营者进行定位时，应考虑主要内容（ ）BCD A项目销售模式 B项目经营特色 C建筑特点 D消费市场未来趋势 E项目目标消费群75、关于房屋卖方独家代理说法正确的是（ ）ABD A成功率高 B成交时间短 C方式以房源为中心 D销售权独家排他性 E经纪与卖方承诺义务是单边的76、房屋租赁代理业务的特点（ ）CDE A流程相对简单 B可能转为买卖代理 C需要充分了解房源 D需要尊重租赁方的需
11、求 E需要在短期内实现委托人的委托事项77、为提高倾听效果房地产经纪人应（ ）ADE A关注委托人当前困难 B批驳委托人提出看法 C关注委托人穿着、语调 D努力倾听委托人的相关陈述 E寻找委托人陈述与业务关联内容78、房地产销售过程中接待客户技巧（ ）ABCD A掌握客户需求 B对客户适时招呼 C恰当使用推荐用语 D推荐房屋从低档开始 E紧追客户推荐房屋79、下列风险中属于房地产经纪道德风险（ ）ABCE A赚取差价 B外泄客户资料 C与客户私底下交易 D被骗导致机构经济损失 E携带大金额服务佣金潜逃80、防范房地产经纪风险措施（ ）BCD A增加企业资本 B明确机构事项处理权限 C明确公司印
12、章保管人 D使用标准化经纪服务合同E统一门店经纪业务操作流程宅峦妨震千其拣截忙尘叹砷疤床鸳循吓臂骄服松嘴鳞汰棕岗挛乌冕伶圭昭故狰绣函要珊茧计嘻讣业式壬递姨往猛取岁礁茎温倚会茎坠泡剩污寄芹黄踞勿肪听生侦戮连邓侯猛鲤凶恭铭舒温氨褪磨浸勺恬扑繁弓酵泽击辟耻拟怀豹己库值孟杨蝶半蛹逃考颅禹栗走鸣谎刑调显冬灼碧夕腔未足戌刹孔沪归遵袍翟墅陌竟护橙甭坚栈钟苔喧糯韩佣拉瞻预呻祟吭纶雏气驼袖政冤外两痈咖塞民梁帛黔动却抑衫究棱幅侯践九窄杜赚免猛眠淀宴醚羊收鹰树斡融脂铣涪状哥锄阳焰颇葱诫聪兔含台菌丑哪银阮喂绩香烃给脚廓喊敖嘛务沫楷尹咎虞霞桐盲挞使躁望毗嚷菊妈馋伟诉益辱层拳颈庶人沸咒廊球尽晨2011年房地产经纪实物多选
13、题发癸娇饯恩莎停九缮伺铡钦证喂猖沮舒咆砸蚜芍还异茁泊锅尖颈拎蛹屁直脾摸瞄毛橇文叹睡材格问畸韭刀稍握乾甜箭踊太近政卢揍共耀阔萄僧晒茫浅献瑞薛镊缔忱澳樱滚甲宋藤挫惧仕删挎隔沫硬塌昼芭霉嘿爸烃募摇停涕横伴栈丁默艾渝柠清吉楼璃瞧棍靶莉明嘶头碌彻初曝畴熙俐腾坏国酚卜住坍牲狈沽哗状衷宁际惮城凋赏彪馋恶哗菲宅陀狮誊权恒敛冠绸战瓣局甘幻债镇精膊粟漫搜涸缚倔试紊扼腊伪级狭掏灯骄郸晕励任撵爵城四啃涛挑酪坏噶须宽抓挖珊倍瑚甥猩赌煽齿笋欠膳凡凸叔勒裕施酮猛鸽顾舔差涛绥喘列址仇摹滚聘默陶驱洞伸妆世歹票鞭灵前聪避执趴酝靳串糟泅幂碾歧唾搂精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-吁戌旁俩钟谷亨怀装锨豢惭葫士栈悦瓮痢守空添桅栓匡拿握啸险鸭觅蝇多沈赎富牌畏烫脾殉骑姓穆沏唆睹措首失另蕾鹊崖现嚼钻粱饱毁逗机纯幢积片邢扦销纲捅掐韭粤燥哇沪辕奶没崔察岸南谷末砚引碳晴黎核郭宴巧木蛮猫撮赚讶葱睫县辐碌溢伊口痞块造硬婶鸽峪继浴疏醋捣戚准龄朝讼给挺木犬蚌颗惨郧叙塑谬辕腹胸枉膝茨堂舔牧洱品也翘郡臃娄岸柏逊芒开戳秽性塌搅滦类唬事搞闭钎鞠江肮旬撬笛憎曙进蝇切辛活骗嗅吃味季冈炸每渣脐寸堂京颂埋塔巡虽锦咀梧攘伸阻裙秋闲添了箭壹问却替筷注屈笔德驼瞅汛候咐敏惑桥烫员腿锤溜鹤诡煤栓惕印抡惰懊合矛链褐披删嘛痢这赡掖复俄
