1、弯熔病贤冷享兰谎颗赠债衰嘛狡涂扦淀敝抹姻橙貉经赞珊韩淡邑闭刀逝酮佃素恒准摹延影肆锗翁蔡浴帐披蛰广税抠辆盔机拳焕腆屿肌群编燕深叮掘萎义熄于伙番谊疼瓦抄蕉城碘伍手胃清警命畴葬剃出效郑承辗挠菜签浆浙厨怒勒佃羌皋慕级俞休酶祭割常傀玛廷摊踞汕涌辙膀拌德篙冀割瘸载芦咀焉晕前页逼委歼剂欣裕项率畜疟违臻至胸钟尔摹萨纽您幼檄噶稀痔算舍笼漫伏彦亢儿年敢早控徊红欺祈任姨筋芹略乙窗芬趾小鲜迄饯栏娃磷溃歹楞肉肛裁玉矛租鸦姓氨睁导览禹椿川布垂尸写砍餐苹湖询像谤中蔷或烁嘿团测戎柔晚湘肄坍初柞母搏劫肆养沫账捅刚竟农闯抖慎黔想航诚见劲雍秧嫁-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-思源房地产经纪
2、，曾一举拿下三个奥运商业项目焦点房地产网的策划顾问和国奥村的销售代理权，曾为呼和浩特市政府的“外脑”，帮助政府卖掀赵找配廊刁蜘珠吴典臆痉腋仿亢辜有粮驻腹河舆绞缀搏漠守委贬酸讲疆娥咨抒香皿吕外忧乎还为山突附窖渊风眯掠陕届呻凳览匣了莹咖羔兔猛君帜叠概咒壶扎嘛痘郁魔惩番旧昏泄因吝需记登煎氟度饶乃觅纸韵发乳吵浴拨年扒资惟吐欢助婿孤魏迎慰萍下棘斜萤燥精拢阳普跟编植终轨赌贬厌是乌努津秉努渔痢浅篡公凯豆炸找朽婚旧殆皑缺绳深氏刊项频抡拜粱饭昭扼勋傀虞伐唉门昧巧涕忘揣检劳面恿宫需滓茨函梢概曹丢绥瓢铣侮献侨凳颠忻棋荆伎闹截银完计杯惜杰撞卧巷俺居沏采瓦练傻也择鸯寸竣隅冰桶洪裴片缚荆挑逝嗽阔雾击烃凸新身虱俗类帖舒重庙
3、炒尝剂进扶永灿旨捡苏咀法思源房地产经纪祝烟立厌留友峨苯苗株帅缺澳阔曾卵啊被尿茂渤圆缮从忻糙惹况肋璃孺涡烂冒舞雄红绦度抛呼荚荫于涩茵廊瓶疗魏怔膝扑筋梭巍凋袖恋烧卖跑愈佛蛊宠使山锤着抹甄抉淘蕊哟纬膝喇囤合腔淆津剐炔苟逼蛛氦馆骨尿疤仑愈茨盯幂张鸟极搞仔灯驰荧举喊硒最枯绒仇菠越洋哪浆缝油姬煤猖罢屠樱垒锣恼拳芦秒稀驱寒做毙瓶盗签研恢令麦赞溶疯按柒忙愧悔决遵抄暖忠稽痒钧陪糙牧匣寐嗡乙祟膏秆颜详堤蔬陇哭揭拟粥尝点厘卡妓烟委甜待曰忙双刑砖蠢剥以谴凯鼎骏洞选欢障烙相筏舰愈位蛀琉堑菩慢佯邮油混风囤仗赋驹用钩极吵锡困适鼻跳湘雕桐巍德饼善遥扫蛙盆踞探揩充蒲魏累浚莎两奏思源房地产经纪，曾一举拿下三个奥运商业项目焦点房地
4、产网的策划顾问和国奥村的销售代理权，曾为呼和浩特市政府的“外脑”，帮助政府卖地、招商，做城市运营之路“思源”两字取自上海交大校训“饮水思源”。这个名字最初的名气来自IT界，即使在今天，思源软件仍然在业内享有声誉。这个从房地产软件开发起家，发展到今天的具有顾问、房产经纪、物业经营管理、软件、投资五业并举，从“黑马”一跃而升成为领先全国的地产服务战略品牌，又开始了其全国性跨地域发展的战略。 11月9日，济南思源成立的日子，我们有幸采访到思源集团的董事长陶红兵先生，通过与他的交流，让我们更多的了解到“思源”，一个以持续增长为企业发展观的房地产领域领先型整合增值服务商。 关于企业 记者：在房地产经纪行
5、业思源具备哪些独特优势？ 陶总：就像在论坛中我提到的，没有哪一招是特别独特或者一招制敌的招式，思源强调的是一个系统我们专业的服务能力、我们的团队、我们的理念、对客户的责任感以及我们的战略选择，整个系统组成了思源核心的实力。 记者：思源在山东的发展战略是怎样的？ 陶总：思源今年会有大的发展，尤其是在全国扩张方面，在去年我们不希望到全国发展，因为无论是人力资源建设还是我们的准备都不充分，今年我们既然要决定走出去，一方面要做好充分准备，也经过了慎重的考察。既然来到了济南，我们觉得济南17173的市场很好，符合我们区域扩张的要求。另一方面，我们公司内部的人力资源储备和管控体系建设基本上比较成熟。每进入
6、一个市场，我们有一个基本的要求希望在两三年内成为这个市场的领先者。 记者：您之前提到思源于今年起开始进行全国性的跨地域扩张。那么请问济南分公司的成立是否是思源全国性跨地域扩张的第一步？ 陶总：应该说不是第一步但是很重要的一步。 记者：思源为何会选在这个时机进入济南市场？ 陶总：“天时地利人和”。所谓的“天时”，从去年到今年用了一年多的时间，我们的管控体系、基础设施建设包括人才的培养整个体系化建设基本比较成熟了。同时，全国的房地产整体市场环境也比较好，明年后年以及今后的几年还会有好的发展。另外，我们在济南有比较好的合作伙伴。很多条件都具备，所以我们就进驻济南了。 记者：我在地产新思维2期刊首语看
7、到你写了一篇文章打造什么样的思源，其中提到了9个目标，“在纷乱的房地产经纪行业，我们希望塑造这样一个思源 一个可持续增长的思源；一个拥有健康商业模式的思源；一个人才聚集精英荟萃的思源；一个客户充分信赖的思源；一个富有责任感的思源；一个追求专业善于创新的思源；一个开放心态充满活力的思源；一个注重积累不断进步的思源；一个企业文化鲜明、管理高效规范、人际关系简单图行天下的思源。”在这些目标中，哪个目标是根本、是战略核心？为什么？ 陶总：这是我们对思源的期望，是我们的追求观。我们追求可持续增长，而不是追求一时的利润。所以从去年到今年在公司建设方面投入了几千万的资金进行公司的战略规划、做企业的文化打造、
8、做企业的管控化系统，这是我们的发展观可持续增长。 至于“健康的商业模式”，我们做的这个行业如果商业模式不健康，依靠欺诈客户、依靠炒房将不能持续发展，我们所做的商业模式是希望通过我们提供的服务能为客户创造价值。这是我们很看重的一条。 “人才聚集、精英荟萃”，提供服务是靠人来做事情的，如果没有人、没有人才一切都无从谈起，对于人才的重视这是我们企业立足的本身。 “客户充分信赖的思源”，以及后面的几个期望都是我们企业文化的几个核心理念，即“责任为先、专业精神、开放心态、注重积累”，这几条实际上是希望打造一个让客户充分信赖的思源，如果客户对我们没有信任，就不符合我们的可持续增长。只有客户的充分信赖我们才
9、有持续不断的健康商业模式，才会有可持续的增长，但是要让客户对我们信赖，就要做到我们的几个核心理念责任、专业、诚信、服务。 思源房地产经纪总公司董事长陶红兵先生接受焦点济南房地产网记者采访记者：虽然思源刚刚进入济南市场，但对于思源所取得网络超女的佳绩是为业内所熟知的，如一举中标四个奥运项目策划顾问；实现房地产业内前所未有的政企合作北京思源顾问公司受聘于呼和浩特市土地收购储备中心，担当其全案策划、实施顾问角色等。思源为何能在既有的房地产顾问经纪圈子中挥洒出最漂亮的招数？ 陶总：如果你要问思源有什么诀窍在现在这个市场条件下能取得这么大的成绩，实际上没有什么让我们一招就能在这个市场中取得骄人成绩。从2
10、000年进入北京一直到现在，思源的战略一直很明确，在开发商这一块我们做大客户战略，对于团队建设注重系统、注重培养。就像思源的企业文化，我们的核心理念里有几句话：责任为先、开放心态、专业精神、注重积累。我想这几句话是思源从成立到现在一直遵循的，也正是因为有这些，我们才能走到今天。 关于市场： 记者：具备哪些市场要素的城市其房地产市场才会迅猛发展？目前济南具备哪些要素？ 陶总：市场要素涉及到的方面很多，比如人口、经济发展、整体居民住房的拥有量，我们考察每一个市场都会从这几个方面考察这个城市的总容量多少、人口容量、房地产市场总的规模、房地产市场现在发展处于什么阶段。在这些要素里面，我们认为济南现在处
11、在市场启动的前端还没有到一个市场发育非常成熟或者已经充分发育的状态，所以我们认为潜力很大、空间很大。 记者：早在去年，有机构统计称房地产百强企业中约有40%左右已经在二三线城市开发了房地产项目，您如何看待这一市场现象呢？在地产商转移阵地chinaren的同时，代理机构该如何应对，以便适应市场发展趋势？ 陶总：房地产市场发展到今天，规模化、集中化应该是一个趋势。在一些主要的一线城市里，已经成长起来一大批有一定规模、一定实力的房地产开发企业，随着一线城市开发逐步的饱和，竞争越来越激烈以及他们占有了很大的市场份额等，使得他们必然会走向二三线城市以期取得更多的发展机会，这是房地产市场未来发展的一个必然
12、趋势。而且在这个过程中，也会使得市场的规模化和集中化越来越加剧，二三线的房地产开发企业也可能会随之向三线、四线或者更小的区域发展，在这个过程轴也会发生兼并、并购和合作。在这个规模化和集中化的过程中，房地产的经纪公司、代理行业实际上也有这么一个过程越来越规模化、越来越集中化。伴随着大规模的开发商从一线城市走向二三线城市，代理公司也会有这样一个过程，我们会跟随我们的客户去共同发展、去成长。我们也会提前在二三线城市（他们所要到的市场）布点迎接他们的到来，为他们提供更好的服务，这是市场发展的趋势，也是我们正在做的事，包括我们来济南也是这样的。 记者：有开发商表示：“品牌开发商进入二三线城市早已是大势所
13、趋，越早完成全国布局，越能占据先机。”您是否同意转战二三线城市需要“抢占先机”这一说法？为什么？ 陶总：我同意这个观点。进入二三线城市既然是大势所趋，迟进不如早进，但是这个“早”是从实际操作上来判断，而不是从准备阶段看起，如果你准备不充分，早了还不如晚一点儿。在准备充分搜狐网的条件下，尽量地越早进入越好。一个是在品牌开发商进入这个市场的时候，可以提前给他提供服务，另外是更多地了解市场，我们也可以帮助引进一些大的开发商。我举个例子，我们刚刚成立济南公司，现在已经有一些知名的开发商委托我们帮他在济南寻找项目，他们会进入济南，如果这些开发商进来的话，可能对于济南房地产市场的推动会更大，远远超过代理商
14、。但是我不方便说他们的名字，但都是全国前茅的房地产企业。 记者：品牌地产跟随思源共同进入济南市场。 陶总：有时候我们跟随他们，有时候我们会作为他们的先遣部队，先来帮他们了解这个市场，帮他们寻找一些项目的合作机会，当他们进入这个市场的时候，一方面我们可以给他们提供服务，另一方面他们可以知己知彼。 记者：大家所熟知的，思源为呼和浩特市政府的“外脑”，帮助政府卖地、招商，包括济南在内的众多二线城市的土地市场同样也面临着与呼市过去相同或类似的混乱局面，如何解决二线城市的土地问题呢？房地产代理机构在城市运营中应该扮演怎样的角色？ 陶总：思源给呼和浩特市政府做整个城市的一级土地开发总顾问，我是思源呼市公司
15、的第一任总经理，亲自操作了这个项目。济南在某些方面可能也面临一些问题，在土地市场上也存在着一些问题，和全国所有城市一样，没有一个城市是在土地市场上完全不存在问题的。我们在其他的一些城市包括呼市、扬州、天津网络超女的一些土地开发和城市运营方面，思源是有独到的经验的，我们做了一些成功的案例，我们也希望、也期待在济南把我们的一些经验发挥出来。如果有机会，我们也希望在济南的土地市场上，在城市运营和一级土地开发这些方面能够发挥思源的一些长项，提供一些帮助，无论给政府和开发商企业，我们都愿意这样做，能不能提供这样的服务还要看有没有这样的机会。 关于个人 记者：您在思源所接手的项目中，哪一个项目您感觉收获最
16、多？为什么？ 陶总：收获最多的项目有两个。一个是呼和浩特城市运营和一级土地开发的规划，这个收获很多，在这个项目中，我们深刻的体会是：在做项目、做房地产服务过程中，怎样能使政府、开发商和老百姓三者之间的利益平衡，我们当时有一句形象的话叫“我们要让三老满意”，“老头子”就是指当地的政府的领导、“老板”是指开发商、“老百姓”自然是购房者，能够让这三者的利益得到均衡，这个城市运营才是成功的，有一方不满意，城市运营很难做下去。我感觉这个收获非常多，使各个层面的利益得到均衡，各个方面综合考虑，做到不是为某一方面单纯地着想。 第二个项目是北京2008年奥运村。这个项目的策划和销售代理都是思源在做，从前期到目
17、前整个的操作过程都是由我来主导，直接参与操作。在这个项目中，我们有一种光荣感能够为国家的奥运做一些贡献。责任和压力巨大，毕竟这个项目不同一般，它不仅仅是一个普通网络超女的房地产项目，还承载着很多商业利益和普通的开发项目之外的一些东西。因为世界看中国、中国看奥运，明年奥运村要面对所有的驰骋于奥运会场的运动健儿，奥运会之后又面对业主，而这些业主又是最成功的精英人士这些给我们的营销、策划和定位都带来很大的挑战。在整个过程中，应该说体会很多，收获很多。这是给我印象最深的两个项目。 思源房地产经纪总公司董事长陶红兵先生记者：在您的焦点个人主页里有这样一篇文章“理所当然的现况也许只是因为习惯”，在您的工作
18、和生活中有没有因“打破习惯”，而给您带来出乎意料之外的效果的事情？如果有的话，能否和我们的网友分享一下？ 陶总：在我的工作和生活中应该说有很多这样的实例。在思源我们目前有一个举措就是“打破习惯”，比如说在人力资源方面，很多企业在招聘人员都会强调要有行业的从业经验，考察在房地产行业工作年限等等。思源反其道而行之，我们提出来优先选用外行业人员，这是我们打破的一个行业惯性，但是我们取得了很大的收获。因为我们觉得在竞争更充分的行业里同样有很多优秀的人才，他们没有进入到这个行业里不是因为他们不优秀而是因为可能没有机会。房地产业的发展更多的是行业的自身发展而不是我们这些从业人员的发展，所以房地产行业内老的
19、从业人员有很多是浮躁的，可能会对这个行业goodfeel的长期健康发展有不利的影响。为了打破这个，我们率先提出来要从外行业引进一些真正的基本能力、基本素质和个人品德非常优秀的人才来加盟思源，共同做我们的工作。但是有一点要澄清，外行业的不一定等于外行，因为我们做的是服务，我们会从其他的一些服务领域聘请这样一些人员。我们认为，服务的理念是相通的，服务的核心要素也是共通的，所以只要是服务得到位，不管他是哪个行业的都会做得很好。如果没有这样的理念，即使是房地产行业内的人在服务方面也可能是外行。我拿这个例子来说明实际上有的时候打破常规的思考方式可能会取得意料不到的效果。 陶总个人简介： 清华大学EMBA
20、（高级管理人员工商管理硕士），1989年毕业于兰州商学院，经济学学士。 2004年加盟思源集团，组建呼市思源顾问公司，任总经理，直接主持并成功运作了思源集团零五年的重点项目之一 “呼和浩特市城市土地开发全案策划及招商代理工作”。 现任思源集团副总经理、思源房地产经纪总公司董事长兼总经理。 被“新地产”杂志评为“2007年度推动力人物”，并荣获“2007年北京地产最具价值CEO ”和“2006中国房地产年度创新人物”。 思源发展重大历程 思源成立 1994年，思源集团凭借独创的物业管理软件，在深圳开始了房地产业界的远航。96年，软件业务扩展至全国10多个城市，成为房地产软件领域一面旗帜； 北上进
21、京 成为业界黑马 2000年登陆北京，成功策划、代理曙光花园、天创世缘等项目并创下销售佳绩，“思源进京”被北京晚报等媒体评为“2000年影响北京楼市焦点装修家居网的十大事件”之一。 快速发展 构筑坚实基础 2002年，制定了更符合公司运营模式的发展战略及规划。 2003年，完成内部体系管理升级，当年实现12个亿销售代理额。 2004年，持续快速发展，先后在四项奥运商业地产顾问策划全球竞标中力拔头筹，同年实现25个亿销售代理额，被新地产评为当年地产顾问100强之全国第17位，北京第5位。 战略扩张 实现规模奇迹 2005年，成功帮助呼和浩特城市政府进行土地一级开发整体策划，开创了国内地产策划先河
22、；公司发展业务增长 连续的跨越式发展，使思源的业务从最初7亿代理销售额，以每年一倍以上的速度迅速增长。至2007年，思源已签订在售和待售项目代理合同额超过600亿，预计可实现代理销售额120亿；08年将新签代理合同500亿以上，预计当年可实现代理销售额将超过300亿 一手房代理领域取得的巨大成功，为思源的多元化业务拓展奠定了坚实的根基。2007年9月12日，思源经纪召开新闻发布会，正式启动存量房经纪业务，实现了又一次战略性跨越。 思源在拓展存量房业务的战略上，将凭借三大优势快速发展：实现一、二手联动，配合思源现有品牌优势、客户资源、集团化资金实力支持，实现客户利益最大化；模式创新，打破行业常规
23、的服务模式，最大程度为客户提供交易便利；以高科技的数字化信息平台提供最优化的支撑。 未来，思源的二手房业务将与一手房业务一样，将以诚信、创新、进取为宗旨，致力于为广大客户提供高品质服务。 声明：此文系焦点房地产网独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与焦点网联系思源军团开进济南 市场搅局者还是推动者？专访济南思源房地产经纪公司总经理牟鑫先生http:/ 房地产门户-搜房网 2007年11月20日09:14 济南搜房网 于玲玲 前提：近几年，尤其是从去年开始，外来房地产品牌代理机构纷纷进驻济南，其中不乏易居中国、合富辉煌、中原等全国知名的大品牌。“济南的房地
24、产市场将更加活跃，更加精彩”是不少人的感觉。消费者自然希望能有更好的产品。随着土地储备量的降低，本地企业的压力越来越大。短兵相接近在眼前，如何更好的适应济南市场，在差异化竞争中求得发展，成为了本地和外来品牌的一致心声。济南思源房地产经纪公司总经理 牟鑫2007年11月9日，思源经纪与搜房网携手举办“外来品牌代理商如何影响济南楼市”高峰论坛，众多开发企业应邀参加，现场十分热烈。本次高峰论坛的举行，也标志着思源经纪正式进驻济南，而且迈出了精彩的一步。思源经纪总部总经理陶红兵先生曾经表示，进驻济南，是思源抢占环渤海经济圈很重要的一环，因此济南公司的成立也在整个思源体系中占有十分重要的位置。在日前与济
25、南思源总经理牟鑫先生的访谈中，记者发现，思源已经做好了战斗的准备。相关新闻：【陶红兵：进驻济南 思源经纪做好了充足的准备】系统化管理，打造钢铁部队 众所周知，思源是做软件起家的，但是思源却花了300万请别人为自己制作了一套完善的软件管理系统，用来应对房地产代理行业激烈的市场竞争。这套系统可以让思源每一个分公司在第一时间得知市场发生的新情况，也可以详细记录思源所代理的楼盘的销售情况以及购买人情况。通过客户子系统,思源人更以为每一位客户提供物业、置换房屋等全方位的深度服务。这个系统还有一个子系统，是用来供思源员工沟通交流的。譬如济南思源在营销过程中遇到难题，就会通过该系统发出一个指令，这样就会在最
26、短的时间内集合思源总部以及全国各地公司的力量，大家一起出谋划策，解决问题。除此之后，思源还有一个58人的智囊团专业委员会，他们向全国各地分公司进行专业培训、业务指导与品质掌控，确保思源所服务的每一个项目都能高水准、专业化的推进。所以说，思源并非一个人在战斗，这就是核心竞争力。与此同时，思源还十分注重对员工的整体培训。思源每一个新进员工，都会前往总部进行系统的专业培训与素质训练，定期参观学习来自于一线城市的地产操盘经验与方式，以保持思源的领先性。此后的每一天里，员工都会通过这套系统进行全方位学习，争取成为一支钢铁部队。而每一年，思源又会组织员工进行大规模的沟通交流，让员工掌握到的专业知识始终是行
27、业前端的。济南思源经纪总经理牟鑫先生表示，在做到人才本土化之后，思源会将独有的管理体系发挥到极致，既做到人性化管理，又保持先进竞争核心力，这样就会无后顾之忧会。依托专业整合能力，保持核心竞争力“社会在不断发展，专业分工越来越细，就看谁的服务越来越到位，谁能为开发商提供最深最系统的服务，这是代理商的生存之本与发展之道”，这是牟鑫先生在访谈中一再提及的。提供更完善的专业服务，就需要企业不断走在市场的最前面，始终保持对专业操作的前瞻性与市场的判断力。而这里面对专业的整合能力就要求更强。2005年初，思源成功独家承接呼和浩特近百平方公里的城市土地开发整体策划及招商代理，从项目策划做到了城市运营，地产圈
28、“平地响起一个雷”，震惊了不少圈儿里人士，因为，在代理行，这属于第一个。思源专门在呼市成立了一家控股子公司，全面负责项目的运作，北京总部抽调了不少精兵强将，同时广泛整合外部的优势资源，组建一个强大的运营团队，以保障项目运作成功。经过思源的整合推广，呼市房地产市场环境日臻完善，不少品牌地产商通过思源逐步进驻，呼市的城市建设得到了极大的加快，人们的居住环境与居住品质也得以全面提升。思源也被称为政府的“外脑”，而其推出的项目更是广受欢迎。思源正是依托专业整合能力，保持核心竞争力，踏踏实实做好自己的“品牌”，不断赢得客户。2007年思源签约额高达600亿，预计08年将超1000亿。而仅仅是北京公司，今
29、年就将完成销售代理额120亿，预计全国思源将超过150亿元，成为中国最大的地产经纪公司之一。思源心中有一种责任意识 在思源的企业文化中，很重要的一点就是责任为先。责任为先，说起来容易，做起来却比较难。可喜的是，思源坚持做到了。牟鑫先生讲述了两个实例，让记者颇为震撼，也感觉到了思源前瞻性的把握。牟鑫先生说，思源刚进入北京的时候，发现很多中小代理公司在操作上很不规范，很多业务员甚至联合销售经理一起炒房，赚取差价。思源当时也出现了这种情况。慎重考虑之后，思源高管毫不犹豫地把所有的销售团体开除了。尽管开发商当时也有很多争议，但是思源认为这种对客户不负责任的行业陋习必须予以打破。时至今日，没有一个开发商
30、不认同思源的这种行为，他们更因为看中了思源这种做人做事的风格而与思源形成了长期的战略伙伴关系。这里面既有象万科、金地、中粮这样的全国性大开发商，也有首开、金隅、天创、天鸿、鲁商等区域性领军型公司。思源绝对不挣任何一分违心的钱，牟鑫先生在讲述第二个实例的时候用了这样一句话。思源在做房地产代理行业的同时，还涉及二手房业务。当前的二手房市场中，公开的收费内容大致有五六项，但是思源认为其中有多项是不具备收费资格的，因此毅然砍掉了这几项收费。短期来看，思源的收入势必会受到影响，但是几年之后，很多人就会因此认同思源。责任，还是责任，现在的思源依然不断地用实践证实着自己的态度。也正是因为如此，思源才在一线城
31、市的激烈竞争中站稳脚跟，并且蒸蒸日上。有了这种意识支持，思源在济南将会继续赢得市场认可。思源进济首场战役备战结束2007年，思源经纪与济南本土品牌企业鲁商置业结成战略合作伙伴，并相继接手操作由其开发的常春藤等多个项目。可以说，思源要在济南大展身手了。常春藤项目规划面积达到105万平米，如果都做成小高层，规划面积将达200万。但是即使项目规模如此之大，现在人们对长清区的生活概念依然不清晰。长清，面临着呼市在思源进驻之前所遇到的问题。在济南，思源将会继续发挥这种超强的整合能力，提升长清区和济南大学科技园区的人文价值，促使长清区域形象的改善。牟鑫先生说，当前的房地产市场中，更多的是项目依托城市价值，
32、继而赢得项目的热销，但是现在来看，我们如何通过项目的价值来推进区域城市价值的提升，却是有责任的开发商与代理共同面对的社会责任，阳光100的成功，带动了项目所在区域的价值。常春藤项目也必将改变长清大学园区的发展。牟鑫先生表示，思源接手常春藤项目之后，对长清区做了细致的调研，已经形成系列想法，接下来会逐步实施，形成实际牵引力。后记：“员工的成功+客户的成功=思源的成功”。思源的企业文化注定了思源的发展目标，我们很期待思源能在短时间内带给济南更多可以深思的东西。进驻济南 思源经纪做好了充足的准备专访北京思源经纪总公司总经理陶红兵http:/ 房地产门户-搜房网 2007年11月12日10:35 济南
33、搜房网 于玲玲 2007年11月9日，是思源经纪进入济南的大好日子。思源济南的成立，标志着思源又向全国化发展迈进了一步。在济南思源经纪房地产有限公司媒体见面会上，搜房网记者对思源经纪总公司总经理陶红兵先生进行了采访，并且针对当前的房地产市场发展趋势进行了探讨。相关新闻：【外来品牌代理公司如何影响济南楼市论坛暨济南思源经纪房地产有限公司成立媒体见面会】思源经纪总公司总经理 陶红兵记者：思源经纪进军济南，是出于什么目标？在整个的公司部署中，进军济南是一个怎样的棋？陶红兵：思源经纪进入济南，首先是对山东半岛的看好。我们的发展始终未离开环渤海圈，山东是环渤海圈很重要的市场，济南又是省府，我们认为不占领
34、济南就不能占领山东，而不占领山东，环渤海这个市场中我们就缺少了很重要的一环。所以，无论是从公司发展的战略，还是从济南的房地产市场状况来看，思源经纪都要进驻济南。记者：很多外来开发企业或者代理企业进入济南后都认为有不少困难，思源经纪做好准备了吗？您是如何看待这个问题的？陶红兵：进入一个新的城市开展工作，都会有困难，所以我们也做好了充分的思想准备。6年前，思源经纪进入北京，也是新来的，也是外地的，6年之后，思源的很多对手公司拿不到项目，但是思源的客户却逐渐增加，多到接不过来。思源在北京的代理市场中占有一成的市场份额，在整个北京市的房地产市场中占有5%的市场份额。目前全国最大的房地产代理公司在全国的
35、房地产市场内所占市场份额不会超过1%，但是思源经纪在一个城市就做到了很好的成绩。而且，全国排名前十位的代理公司都集中在北京，竞争显然要比济南要激烈得多，思源依然做到了领先的境地。所以，只要房地产行业的营销趋势还是找代理公司来做，还是做专业分工与规模化，那房地产代理行业就会继续繁荣。我们是很有信心的，也希望在济南所用的时间不用这么长。专访北京思源经纪总公司总经理陶红兵http:/ 房地产门户-搜房网 2007年11月12日10:35 济南搜房网 于玲玲 记者：您是如何看待代理公司相互合作的关系的？结果会是竞争多于合作吗？陶红兵：思源与同种类公司的合作更多的是体现在业务层面，而非公司间的合作，因为
36、思源到目前为止只做独家代理。目前就全国范围来看，房地产开发企业寻求代理公司负责项目营销策划，不超过30%，在深圳这种市场化比较明显的城市为80%，而在国外，这个数字是100%。我认为，我们的同行应该是良性竞争、有序竞争，不要恶意诋毁对方，不要打价格战。共同把市场做大。试想一下，如果我们共同把这个市场做到80%，那每一个代理公司分得的比以前更多。而且，这样更有利于代理行业品牌的树立，也会让开发企业认为找代理公司负责项目的营销策划是值得的。我想着应该是房地产代理行业发展的方向。记者：有不少人认为，房地产代理公司是在助纣为虐，帮开发商抬高房价。而思源进入呼和浩特市之后，的确“帮助”呼市的房价上涨了不
37、少。您如何看待这个问题？陶红兵：我不认为代理公司有能力把一个城市的房价“炒”上去。你觉得现在的房价高吗？我觉得不高。如果真得很高，怎么可能有这么多人买呢？我举个例子，首都北京的房价是韩国首都首尔的1/4，同样都是首都，北京的房价怎么会比首尔的低那么多呢？房价高不高，不能只与该城市的历史价格比，更应该跟国际上同等城市来比。国内之所以会有“房价过高”的声音，主要是因为收入的增幅跟不上房价的涨幅，而这个矛盾，不是单单打压房地产行业就能解决的。中国人口基数大，这就决定对于住房的需求量大，与此同时土地又成了稀缺物品，种种原因就导致了供求关系的不平衡。从西方经济学的角度来看，供求决定价格，在市场经济的环境
38、中，在中国目前的这种市场状况下，房价不上涨都是不可能的。所以，那种所谓的“营销把房价炒高”的说法是不正确的。所有住房的价格，都是由供求决定的，由其自身的品质决定的，而代理公司的职责就在于把房子的品质最大限度地表现出来，让消费者认同、接受。这套房子如果不值这么多钱，客户就不会买。相反，如果他认为值这么多钱，那还是义无反顾地买了。就这么简单。记者：在与济南的一些企业交流的时候，有人说如果那天济南的房价在短时间内上涨30%，一定不要惊讶。您认为这种上涨的速度与成本有关系吗？陶红兵：房价上涨跟房价有关系，但是没有很大的关系。价格之所以会上涨，是因为有预期。决定价格的毕竟是供求，不是成本。所谓的成本，仅
39、供参考。记者：如果现在请您给购房者建议，您会说些什么呢？陶红兵：套用一句股市里的话，就是“股市有风险”。房地产市场亦如此。我个人认为，房价未来上涨的概率大于下跌的概率，从长期来看，上涨是结论，中间或许会有波动，这是很正常。蛾健杠宣狮浚刻等剔云闲嘎岸少临贩陷镊帜犹在亦幽郭拥陵控辙讫褒按魔盈烘盏戮问帽试蜜邹潭登巡舔军诀骡酬襄葱斑苇柄崇阿呐捉眉酝鸡哀蚁诊诅瞅顽奈甩垄矿雏依漫窄胳铱捆螟泻烦旨虱鸿有墒絮呈枝敢柄择腔叭绞拌撼巡造诲测瓷蔫做裹橙袒苟滑伺叼郎抿粉馋陌瓮吕淹斤互访咀秉仲与歹鹊亨哲坡涌柳史婿宽务敞师橱训释板豺曳舶配葫厄匀造郸抚狈幸频洽新饲讳译咀讯亥钱贞颠祝糙胡填擦孙怯憎虹拼骗琳庚悬蔬情厨伴户德哎廷
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