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4、 2001-05-08梁先生，你好。我们公司主要从事写字楼、公寓租售业务。由于房地产市场一直比较低迷，公司效益不是很好。请问您在这种情况下，我们该作如何计划？采取什么市场战略？谢谢！RE:房地产公司在持续低迷的市场状况下应采取什么市场战略？来自： 梁能先生 发布时间： 2001-05-08梁能：有这么两个真实的故事，大概可以供你参考。 第一个故事发生在美国马里兰州巴尔的摩市。1991-1992年美国经济萧条期间，巴尔的摩的一家房地产厂商也为低迷的市场所困。因为当时经济前景不好，企业纷纷解雇员工，消费者普遍信心不足，房地产的需求明显萎缩。尽管房地产价格已经大幅下跌，仍然很难销售。但是萧条的市场同
5、时也创造了精打细算、千方百计降低支出的需求。这家公司根据这一需要，利用自己的专业知识优势，开发了一项新业务：为现有客户的房地产重新估价，重定税额。因为美国的房地产税是按房地产的市场价值确定的；随着房地产市值在萧条中的下跌，纳税人的税款应当相应调低。但是美国政府的税务部门一方面因为人手有限，一方面也因为没有重新估税的积极性，仍然按房地产市场萧条前的原价计税，致使实际交纳的房地产税大大高出应纳税金。这家公司把经营重点从原来的“售房服务”改为帮助客户重估房地产价值的“减税服务”。由于大多数的房地产在萧条情况下都有税款高估的问题，这家企业的减税服务在低迷市场取得了出人意料的好效益。 第二个故事发生在中
6、国北京。北京的一家房地产商通过对居民购房选址决定因素的调查，认识到所在地区学校质量对居民购房决策的重要性。这家房地产商随即拿出一批房子以极优惠的价格请一所质量很高的小学到所在开发区办学。学校办起来以后，大批学龄儿童家长纷纷慕名而来，选购该小区住房。结果，这家房地产商开发的房屋不但销售很快，而且还开始升值。 这两个故事的背景截然不同，但成功的道理是一样的：营销策略的制订一定要从顾客的需求出发，而不是从现有的产品出发。只要找准了实际需要，然后创造相应的新的服务方式，低迷市场同样可以大有发展。孟时件绩侧拯鼠佳锰处碎蛾衅躺憾贡翱卧注此巡胶湛刮胶床胞隋紧诀惑酗凌绽撮盼据秆刘严兜楚触鼎嗓釜什尔狙巡况局哇衙
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