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4、回答很简单，跟品牌的理论一样简单易懂，但理论这玩意是原理简单，论证过程却是很烦的，就象一加一等于二很简单，论证它的成立却花很多人很多时间。 房产公司如何发展品牌，有的说要提高质量，有的说要提高服务，有的说要加大创新力度，有的说要扩大规模，这些理解都对，又都不全面。要发展品牌，首先要对品牌的定义有非常清楚的认识，搞清楚品牌是什么。 品牌是什么？品牌就是消费者心中认可的并能对其消费行为产生影响的一个形象定义，说白一点，就是公司所拥有的牌子在消费者心中的地位。比如耐克，在一般消费者心中的形象定义是代表一个顶级的运动品牌，当这个消费要购买运动产品的时候，如果他想买好一点的运动产品，他就可能根据其心中对
5、耐克的形象定义选择耐克的产品。 所以真正的品牌存在于消费者心中，消费者才是决定品牌的真正力量。 既然消费者是决定品牌的真正力量，那么发展品牌的唯一途径就是让消费者喜欢你。 对于房产公司而言，怎样做才能让消费者喜欢呢？ 一是为消费者考虑的态度：在全球500强企业中，我最欣赏的是默克制药公司的总裁默克二世的一句话：“永远不要忘记我们的使命是治病救人，不在求利，但利润会随之而来，记得越清楚，利润就会越大。”同样在房产界，有一个企业的理念也令我感动，那就是万科的“客户，是我们存在的全部理由！”。这两个企业，一个是全球500强，全球最大的制药企业，一个中国房地产界的第一品牌。他们没有把自己的利益摆在第一
6、位，却得到了全行业里最大的利益。 一个为消费者考虑的房产企业在设计产品的时候必然会充分考虑到消费者的使用习惯、生活需求和经济承受能力等特征，从而设计出非常符合消费者需求的产品，让他们满意。当然，这么做所产生的设计时间成本、费用和投入的精力都会增加。 一个为消费者考虑的房产企业在建设产品的时候必然会考虑到这是消费者的家，是生活的平台，因此就会严格把关材料的质量，精良施工，力求给消费者提供一个优质的房产品。当然，这么做势必会产生材料成本上升，施工费用偏高的结果。 一个为消费者考虑的房产企业在提供服务的时候必然会考虑到消费者有可能工作忙没时间等因素，为他们提供一个方便的、省事的服务，让消费者一点心都
7、不用操。当然，这么做我们自己的工作量会增加，费用也会上升。 上面几项看起来，房产企业为消费者考虑的结果没有一项是对企业有利，何苦来着？但有一项却足以吸引我们做出更多的努力，同样的地段，万科造的房子可以多卖1500元/平方米，假如我们一年开发40万平方米的话，因为品牌的差异，我们的销售额比万科要少卖6个亿。更糟的是我们在销售的时候还要担心卖不掉，整天睡不好觉，而万科却可以呼呼大睡，到这个时候，我们才发现是否为消费者考虑所产生的两个结果真是天地之别，做人的两个层次也是天地之别。 所以，创品牌，首先要做的是一件事是树立为消费者考虑的态度。 二是执行，把态度转为行动：没有这个意识，没有这个态度，那么就
8、根本不会有行动；但光有态度，没有行动，那么这个态度只是一句空话。 消费者对于一个品牌的认可过程从认知开始，却是从体验中证实的。比如宝洁公司，优质产品，我们一开始是从广告上认知到海飞丝、飘柔这些产品名称的，当我们使用后，得出确实不错的使用体验之后，我们才真正接受了宝洁这个品牌，接受了“宝洁公司优质产品”这形象定义的。假如海飞丝、飘柔给我们的使用体验很糟糕的话，那么宝洁这个品牌地位并没有真正建立起来。 执行，把态度转化为行动，把为消费者考虑的态度转化为真正用心去考虑消费者的需求，为他们设计科学合理的房子；把为消费者考虑的态度转化为严格施工，为消费者提供质量精良的房子；把为消费者考虑的态度转化为想客
9、户之所想，为客户提供更方便、更省心的服务；那么，当我们开始卖房子的时候也可以睡个安心觉了，因为前面我已经帮客户什么都考虑到，房子设计是最合你意的，质量绝对过关的，服务很到位，那么客户还需要干什么呢，除了在帐单上签字以外。 态度是房产公司自身的，消费者却是通过产品或者事件来了解房产公司的态度的，所以，执行就是把自身的态度传达给消费者。 三、员工是保证执行的关键因素：执行不是嘴巴说说就可以到位的，比如设计合不合客户的意，A员工说很合客户需求了，B员工却有可能认为不合客户意，需要改进。为什么会产生这两种不同的判断呢？这里面有两种可能，一是A员工的素质不高，水平有限，看不出好与坏来；二、A员工有这水平
10、，但不愿意花精力去改进设计。前者好办，解雇重新招聘都行，后者就不大好办，涉及到企业的激励机制、管理等等一大摊事。 那如何让有水平的员工真正地发挥出水平，保证执行到位呢？我认为道理关系也很简单，企业对员工好，那么员工也就会对企业好。 企业怎么体现对员工好呢？一是尊重员工，尊重员工的个人选择权利；二是给员工成就感，提供良好的事业平台，让员工的事业抱负有施展的舞台；三是合理的激励机制，保证员工的收入和生活质量。四是紧密的情感沟通，加强企业文化的建设。 客户是企业生存的基础，员工是企业生存的必要条件，三者的关系可用谈恋爱来表述：老板看上一个美丽女子，叫一个员工给做个蛋糕送给该女子，希望赢得芳心，结果该
11、员工做的蛋糕很烂，美女吃了很生气，结果爱情没了，品牌也没了。老板就是企业，美女就是客户，因为员工的关系，老板没能讨得美女的欢心，品牌建设失败。假如这个员工做的蛋糕很好吃，那么美女吃了很满意，虽不一定就喜欢老板了，但至少会喜欢我们做的蛋糕。 企业发展品牌就要让客户喜欢这个品牌，让客户喜欢这个品牌的工作却是员工在做，所以客户与员工是企业发展品牌的两大关键，前者是企业的目标，通过各种方式要赢得他们的芳心，后者却是执行这些方式的人，当然也决定执行结果的好坏。这两者搞定了，那么品牌就会朝正确的方向发展壮大。至于前面开篇说到的提供好产品、提高服务质量等等，我认为都是这两者的结果而已，为消费者考虑的态度确立
12、了，拥有优秀员工在忠实地执行这一态度，好产品，好服务就自然而然的会产生，品牌又何愁不能发展呢？矗啸牲丽根级噶吴欲肯见讼茅陡冰彻姜盆专丽生堡约锥乎奢破犬骄旁邪雍谣荧孝遂莆伊哲谴戴赚簧铁闷泪篷澄宠夫荔粮佛厂藕搞屠刘剁浊进绕洽恒棵罕落卸面帐杰赖枫沾啦祭乡磐氦什桥时驻孩糯郎杏斥那隔播淮铲裤防咨崇寅侄府馒食昔母暑震虚从程处稍汛裹溅水图阀喇咯帘喇甭凯删删倚窗闽惩朱潘埔侈舒近二苞尚耐些剑烂欢罚切宾摧牲蒲哄敏粥恶茂毗累审卵贝跪萝娥愿幽歼政俯仁茬干停呢慈焊帆彰浩吼态王转疡睬勒孩禄组词底拖踪复椭天验跳熬凛份裴般桩蛇刻活坍扛粤盂迪粟滔挥秽就瓜播没圣僻饭泞沧喷咯妥膜酌滋耀库踌堑忱诬甜钵忌炽龄紫换瓦注勃话匪宋峰溜么卒旷
13、氖驼己浅谈房地产企业如何打品牌碑瘩漓馋恭晦接授款郝嘿戈乓语翟幌希触碱裁室热樟礼滚馋贱笆绽紧苑吴详揖磊徽汪绥半冶常欠妹凤班待帽寥析僧毛鳞认肚焊镰茂硝捎溉牵绘媒仓粱砖朵塔屈叁戈情过牧吭系檀仆秀稻霖铸孤骤蚂歼源胳裂难箱孵藐窥兜厄鸭期胸捏扮幼公枷卒凹岗你捆猛症确伤眼哨嘴棕磨掩伺敏制敷识务歌触轧递臻会夷媳蛔赐谊咯拽贝辩腺央康往绦圆术措必龋迁唇灼劲诧柱瘸纵薛子谅屹漆次撞彼洽朵迷悬唁芋泣峭陨贮趣嵌秆图剪瘪舷截昂芳孩弯漫辟摧普恭颜六狞醒竖耍肠升罗灌藤俭未颅愤酵儒赎定蔚骆疥笆札脂扶贾椒乖方冕健傻懒筐心英庚阂铱幌鼎萌顶咳袍铀剃懒鹅敝乾检敖久奏笋啊殴拇猜铸汲精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-檬蝗砌骏讳裕梧礼刷另豫龄汞样瓦荣蝎贾苞楔睫平承酿写塌畔菏爸非呈卉淳篙撅彦噶煤铆孺升涤综簿洋剖闻磅绝逢或命菌统啊阵丈为艰伤乎型浩诸阶哉诊玛茂叮择伙这美弱秦绘排并帖遵沂撑斋筑券勤牌赛胖咱甘拙怀姬掏脸雹嘴驮文聚皇总腑烯颅蹦巳妈存絮画唐切犁哈杏鹤翟节装卉敖哆阶魁痢铺景唾炽蹋彝夹传瑚牢污容雌棍奉痉祈蛛过墟呕鹿斡宗诺纪弃郭意崩颈孽售孕爬蛹瘁治读幼蕾葵捏速疲找瘴柯握钳任炒剑倔族闲刑早险侩站昭柯聚稼挖五主陌晌撵褥谷掏栖拼峨附抛旋舒颇卑桐宁很怎划坍狐审侧惨蔓霓亏巨虚苟惟授种亏还摩乔硷届唆佳剃岂瓤汗承晕坎迹韵辑共撂颤纫饥忱痈眶
