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4、据80%以上，大多数的人都在寻求创业的机会，但是创业很难，创业的成功率只有20%，40%的生意处于保生存阶段，比如一个饭店略有盈余，关门觉得可惜，不关门却又没有什么发展前景，40%的生意处于亏损状态。 研究发现20%成功的生意，是他们在某一时间内抓住了一个商机，什么是商机？商机具备三个特点：1、 市场空间一定要大，如果一个项目大家都在做，你去做就没有什么空间，如果一个产品市场占有率达到30%，这个产品也不能做，为什么？经济的发展规律告诉我们，垄断产品的市场份额也只有30%左右；2、 投资回报率一定要高，做生意一定是要追求利润的。如果一个项目投资100万，一年赚3/5万，这个生意也没有做得价值；
5、3、 风险系数低，做任何事情风险一定要是可控的，举一个不恰当的例子：毒品的市场空间大，回报率也很高，但是风险系数太大，所以不能称之为商机，风险无法掌控只能叫投机！我用20分钟时间为您介绍一下我们的招商项目，看看是否符合商机的标准！我从以下三个方面为您介绍；A、 公司B、 产品、产业C、 模式 （独一无二）1、 我们是谁？ 关于我们公司介绍；2、 我们是做什么的？ 关于我们的产业和产品；3、 我们有什么与众不同，也就是您今天来了解这个项目对您有什么好处，您能做什么。 关于我们的模式 我们在中国目前的招商领域，我们的招商模式可以用四个字形容：“独一无二”。太合集团5000年中医中药根基20多年，2
6、上市 验证三期临床 保障健康产业研发天津生产天津销售青岛汽车、媒体 先为您介绍第一部分，我们公司叫“太合集团”，主要三大产业，第一产业是汽车，我们在青岛有5家4s店，在威海有4家4s店，包括有荣威马自达、雪佛莱、安吉、名爵、奥迪等品牌，每个店至少5000万的资产，在汽车领域我们的资产大概有4.5亿左右；第二产业是媒体，在动漫园有广电中心和爱众杂志社。第三产业就是我们今天要招商的健康产业，也是我们未来最有前景的产业。在健康产业我们有自己的研发天津上工太合研究院，有自己的生产，天津生物制剂厂，天津上工太合生物科技有限公司；今天专门建立销售渠道，青岛上工太合生物科技有限公司，公司座落在有着“天堂硅谷
7、”的国际动漫城。那么我们销售的产品有什么样的核心竞争力呢? 第一、我们的产品是基于中国5000年的中医中药文化而研发的，这是我们的根基,我们都是中国5000年文化的产物，所以我们听到5000年文化没有太大的感觉， 但是在全世界范围内它是最大的品牌，也是最悠久的品牌。所以有这样一个根基。我们的产品在国外做了20多年时间。其中我们在台湾打造了2个上市公司。其中有一个产品叫立悦果，这个产品在全球的销售额现在已经累计达到3000亿台币，也就是100多亿人民币。说明我们的产品在市场上已经得到了验证，第三、我们的产品70%以上已经有三期的临床，三期临床意味着什么？意味着产品效果达到了药的标准，这就是我们产
8、品的保障。健康：药品保健品营养配方食品效果安全当我们谈到健康产业，在未来的前景怎么样呢？我们选择一个项目、一个产业一定要看它有没有前景，所以我们经常讲要眼光好。也就是我们选这个项目一定看到未来会怎样?其实人这一生就追求四个字：第一就是“财富”，我们拼命的工作拼命的创业就是为了赚钱, 第二个就是一定要“健康”，这是人一生追求的两个东西，一个是财富/一个是健康，四十岁以前拼命的赚钱，那么到四十岁以后更注重的是健康。那么究竟老百姓对健康有什么样的需求？我们今天要做营销首先要分析客户要求，要了解客户需求，明确了市场的需求在哪里你才能把这个产品做大做强，对于中国市场来讲，人们对健康食品需求无外乎四个字：
9、第一它要有“效果”，如果它没有效果，老百姓是很难接受的。如果效果太好了他会担心产品是不是有副作用或者有药的成分，所以第二个需求就是产品一定要“安全”， 这是老百姓对健康产品的需求，总结四个字“效果”加“安全”， 我们接触过哪些健康产品呢? 首先我们接触的是药品，几乎是一出生就开始使用；之后就是保健品。 最近几年发展的比较快，但是市场也做的比较混乱。 第三就是“营养配方食品”， 配方是我们的特色， 食品是我们的定位。 那么这三类产品有什么样的区别呢？ 首先药品是有效果的，所以叫“对症下药”。但是是绝对不安全的，因为是药三分毒，是一定有副作用的。 第二个保健品，他是绝对安全的，吃上一瓶也没问题。那
10、么他不一定有效果。 我为什么说保健品最近几年做的比较乱。我相信在座的观众朋友过去有销售过保健品的，总结起来无非就两点，第一是因为产品的定位和中国的消费水平和消费观念不相吻合，我们知道一种消费潮流一定是由消费水平和消费观念两个方面的因素决定的，中国现在停留在一个家庭每天能喝一杯牛奶的消费观念和消费水平上，所以说中国成就了蒙牛、伊利、三元等企业。哪怕是三聚氰胺也没有能影响老百姓对它的需求。那么在保健品市场，中国还达不到像美国那样，每天能花上百块去吃营养保健品，第一是没这个观念， 更没这个消费水平，这是第一个原因。 第二个原因是保健品的销售太过于急功近利，不管是用媒体营销、销售、直销等都存在夸大宣传
11、等问题，没有诚信。比如一些销售人员拿着一瓶产品从头到脚包治百病，这就是诉求太多等于没有诉求。所以导致保健品市场的混乱。以至老百姓不相信保健品。我们今天营养配方食品定位，第一是绝对安全的，因为我们所有的原材料来自于餐桌上的食物，第二是绝对有效果的，其实大家知道在国内有一种说法，“除药品外是不可以宣传疗效的”，但我今天宣传效果了，为什么？我在几个月前问过我们的院长，也就是我们产品的研发人刘老这个问题，刘老是这样回答我的： 我们的产品是有三期临床， 有国内国外正规大医院做的临床报告，是有科学的数据验证我们的产品是可以治病的，当然是一定有效果的。这就是我们产品独一无二的性， 在中国目前还很难找到几个健
12、康食品做三期以上的临床的，这就是我们的差异化，所以做营销要选择差异化的产品，“不怕与众不同 就怕没有不同”。 50多个，7个 产品： 夷、清、静、立、甘、怡、入我们目前研发并在全球销售的产品有50多个，我们现在精选了7个产品在国内销售， 这7个产品都有哪些呢？我简单的给大家概述一下，首先我和大家说一下“夷悦果”， 它是专门正对糖尿病的，我们 刘老在糖尿病研究的领域 走在全世界前沿，04年就提出了2个观念 ，一、“人是有夷脏的 ”，心 肝 脾 胃 肺 有不有胰脏？没有；第二个观点就是“糖尿病是外消化腺疾病”，在专业的说法，糖尿病称之为胰岛素抵抗。刘老在04年提出这2个观念时， 天津北京 的很多的
13、专家根本就不认可。但是到了08年、今年上半年，欧洲、德国、美国很多的国家对这种说法都已经公认了。今天我不是想说我们刘老爷子的理念有多么先进、 有多么的伟大。我是想告诉大家，刘老的研发方向，他在04年就意识到人是有胰脏的 所以他认为如果能把胰脏的问题解决了，糖尿病的问题也就解决了，这就叫从根本上解决问题。所以刘老通过3年 时间的潜心研究，加上3期的临床，夷悦果上市了，上市以后受到了消费者的特别欢迎， 效果非常明显。至少我们目前所做的贡献就是糖尿病病人不再去吃西药。大家都知道糖尿病本人大多死于并发症，可以这样讲，糖尿病人去世的时候他的六脏六腹没有一个好的，就是西药的副作用造成的伤害。 那么我们产品
14、效果从哪里体现呢？当然不是我去讲的，而是客户食用后的结果，大家都知道糖尿病的血糖指数是可以量化的，血糖指数今天19 明天18 后天17， 食用3个疗程血糖稳定下来，慢慢减少西药的食用量，甚至不用西药，这就是效果。第二个产品是清悦果，它主要是清肠、排毒、治疗便秘并有润肺的功能，这个产品的效果也是非常明显的， 大家知道，清肠排毒治疗便秘的产品在市面上很多，那我们的产品和市面上的产品的区别是什么呢？我们的产品与市面上90%的产品的区别是，我们的产品绝对不含任何药的成分，也就是说市面上90%的产品可能不同程度的含有药的成分，比如有些产品含有大黄等泻药，让你 3个小时通便，其实就是让您拉肚子。对不对？
15、第二、我们与市面上95%以上的产品不同的在于市面上的产品大多直接针对肠道，直接针对肠道势必会对您的肠道造成伤害，我们的产品不是直接针对肠道，其原理是通过您肠道的菌群吸收和代谢出来的分泌物，对您的肠道产生滋养、修复、排毒已达到治疗便秘的效果。这就是我们清悦果独特之处与众不同的地方。（举例说明）我们还有“怡悦果”，针对风湿类风湿；还有“立悦果”，全球累计销售达到3000亿台币的产品；“甘悦果”针对肝脏；“静悦果”调理睡眠，提高记忆力；“入月舒茶”针对女性痛经、调整内分泌； 还有更多的产品要上市，比如女性的化妆品，我们的化妆品都是可以吃的，我相信在座的各位女士用过化妆品，有没有吃过化妆品，一定没有。
16、所以我们的产品是食品级的。 我简单介绍了我们的产品，大家有没有发现我介绍产品的时候有个特点，我们的产品都是有针对性的。要么针对一个脏器，要么针对一种病症。渠道终端这么好的产品最终怎么去销售，可能是最关键的， 我们只有把产品销售到客户的手中， 也就是终端客户群 ，当消费者得到认可并愿意转介绍的时候，我们的销售就成功了。对不对？好，按照传统的思维先要建渠道，再建终端。包括我们李董事长，它是在02年认识刘老，接触这个产品，04年就要在国内做这个产品，到06年一些产品的许可证全部办理齐全，可以在国内进行推广，他一直都是一个想法：在国内开直营店，他计划平均每开个直营店投资20万， 我开上100个店多少钱
17、？2000万，对不对?他一个汽车4S店至少要5000千万投资，也就是说少开一个4S店就可以多做一个产业。但是4年过去了，却一个直营店没有去开，为什么？因为他知道开一100个店很容易，投资就可以了，可是这100个店开了以后怎么办？怎么建立终端，如何让直营店盈利？他没有办法解决。所以今天我们采用一个全新的渠道建设方案，分为3个阶段，第1个阶段是专卖店招商阶段，2是旗舰店建设阶段，3 是品牌打造阶段。旗舰店专卖店（品牌）2倍 7。8万 50% 6万 旗舰店 4折 “店面”39000 4万 5折A、 客户群B、 专业信心C、 实力成功A、 产品受益者案例B、 店店店C、 60%代理互助计划在专卖店招商
18、阶段，首先39000加盟我们的专卖店，然后签订加盟协议，公司赠送你价值4万多的产品，之后再次进货就是5折，39000元将作为保证金，在建立专卖店或者旗舰店时作为开店支持，这就是我们的加盟方式。在座的各位，如果你拿着这4万多的产品怎么去销售?你可以拿着这4万多的的产品开一个店，找2个员工去销售，oK 这种方式就是传统的思维，可能它很难成功，我们调研中国市场，中国品牌加盟成功率不到30%，在这里我们不建议您去开店，首先你去做产品受益者案例，什么概念？就是迅速找到需要我们产品的客户或者病人，通过他们使用我们的产品得到效果，自然就会形成口碑，这就是我们第一阶段要达到的效果，在终端推广方面我们以爱众营销
19、为主体，采取3种以上的销售模式， 我们会和中国红十字基金会合作，每一瓶产品捐出一元钱活动，会在全国做一些公益慈善营销活动，同时还会和当地相关的部门，或者一些协会进行一些合作，这样可以把我们的产品最快的速度推向到终端市场，让消费者能用上，不怕你吃就怕你不吃，吃出效果来就是我们的目的，在这里我举个例子更好的理解，中国有很多老中医，他们自己搞些小配方，没有品牌 没有做营销，但是他买的非常好。靠什么？就靠口碑相传。我们是店招商店，店管理店的一个营销模式，公司拿出60%的招商利润作为代理互助计划，这个互助计划怎么去运作呢？我们会把所有招商来的店，按时间先后循序进行排列，当你是店长的时候就有机会辅导3个店
20、，每个店给你1000元津贴，共计3000元，之后你就成为主任店长，有机会辅导4到9个店，每个店会给你4000元津贴，共计3.6万，主任店长总共收益3.9万，您投资了多少钱？39000，回报39000，所以第一个阶段也称为回本阶段。所有的投资者会考虑3个问题：第一、 我投资目的是干什么？我们投资做什么，投资加盟了一个店，获得一个店的资格和42900 的产品；投资有什么样的保障？首先考虑投资能不能收回来；第三、我投资能赚多少。所以在第二问题很简单，你的投资是有保障的。当你把本钱回来以后， 公司要求你为公司招商一个店，因为我们是店招商店，店管理店的营销模式。如果你说我不想招商，有不有问题？没有问题，
21、那么你就拿到了39000元，42000的产品，同时在合同有效期内你继续可以5折进货。如果说你觉得这个产品太棒了，我身边有很多的投资人正在找好的项目，你可不可以把你的爱心和这样一个事业机会告诉他，如果可以，就等于你协助公司招商一个店，便成为我们的经理店长，可以辅导10-27个店，每个店给你6000元的津贴，总共可以达到16.2万元的收益，公司还会奖励你一辆价值10万的小车一辆，完成经理级别的辅导，你需要再协助公司招商2个店，如果没有您就光荣的“下岗”了，如果有招商便可以成为总经理店长，参与总经理的互助计划，可以辅导81个店，每个店给你1万元津贴，等于多少？81万。整个互助计划总共加到一起101万
22、，同时还有一辆车的奖励。好，这就是我们代理互助计划的全部内容。当然，大家一定会考虑一个问题，公司拿出这么大的力度做代理互助计划究竟目的是什么呢？好，那么最终公司的目的，是为了第三阶段打造我们的品牌。我们的品牌叫“太合院连锁机构”。是我们打造的一个连锁机构的品牌。“太合院”大家有没有听过？可能都没有听过。Ok，但大家有没有听过一个叫“同仁堂”的？好，同仁堂是做什么的？他是卖药的，它成为卖药的百年老字号。那么大家有没有听说过一个卖保健品或者是卖营养配方食品的百年老字号？没有！好，在未来你就会听到，它就叫“太合院”。这是我们的一个目标。我们公司的名字叫“上工太合生物科技有限公司”。太合就是太合院的意
23、思，上工是什么意思呢？“上工”源自于“扁鹊见蔡桓公”的故事：大家知道扁鹊是中国古代名医，他们三兄弟都是医生，蔡桓公问扁鹊，你们三兄弟都行医谁的医术最高？扁鹊说：我大哥的医术最高，为什么？因为我是别人生病了我才治病，我大哥是让别人不生病。所以他是上上工我是下下工。“上工治未病，不治已病”。这就是我们的品牌定位，也是我们的社会责任。那我们要想实现这么一个品牌理念，靠谁来去实现？需要所有加盟店长共同的努力。所以说，当你在这个代理互助计划里面，你获得2倍收益的时候，也就是赚了7.8万元之后，公司会扣除50%，一直扣到多少呢？扣到6万块就可以了，那么恭喜你就成为我们的旗舰店店长。成为旗舰店之后你就可以获
24、得4折进货的资格。然后这个时候公司要求你必须有店面。好，大家有没有发现？在第一个阶段，公司不建议你开店，对不对？在这个阶段公司要你必须有店面，为什么？因为在第一个阶段开店你可能很难成功，但是在这个时候开店你一定可以成功。为什么？我跟大家简单的分析三点：第一、通过前面的这个产品收益者案例，你是不是已经积累了大量的客户群体，对不对？这个时候不是你找客户而是客户来找你。这是第一你有了客户群基础。第二、非常重要的是因为你变的很专业，为什么这么讲？如果今天你签完协议，我给你4万多的产品，你回去就销售，你是不是不懂得怎么销售？通过第一阶段的“产品受益者案例”你变得很专业了。你知道什么产品该给什么人群，什么
25、人群该适用什么产品。更重要的是你有了信心。什么叫有了信心？今天我说我的产品有多好，大家相不相信？我告诉你，一定不相信，至少你会怀疑，对不对？当这个时候太多的案例都已经出来，每一个人都在跟你讲：“真的非常感谢你为我提供这么好的产品，解决了我什么什么问题？”这个时候你相不相信？一定相信。每一个案例出来都会给你增加一份信心。第三、你变得很有实力。也就当你取得我们开店资格落地的时候，至少你应经获得16.2万加上一辆车，交通工具都有了。所以说做生意讲究实力。这个时候你开店有实力了。有这三大基础你开店成不成功？就一定可以成功。整个招商方案我就讲完了，首先第一阶段就是把产品迅速的推向终端市场，从而产生正面的
26、积极的客户效应。效果出来，产生一种好的口碑。同时，通过这个代理互助计划又为我们培养了能开店成功的旗舰店店长。旗舰店的建设的成功，在中国打造一千个店、三千个店、一万个店，可不可以？那么这个时候第三个阶段自然就开始了，就是资本上市阶段，以及我们的品牌打造阶段。安全、合法好，我们再回过头来看看，这个项目具不具备商机的特点；首先第一，市场空间大不大？可以用三个字来讲叫“无穷大”，为什么？又安全又有效果的产品一定是人们最根本的需求；第二、回报率高不高？3.9万的投入，获得101万加上一辆车的收益。还不包含零售利润，所以说这个回报率是相当不错的。第三、风险系数低。你投资3.9万是有保障的，几乎无风险。好，
27、那么我们整个运营模式也可以用4个字：“安全合法”。所谓安全合法，很简单：我们的产品20年的销售、三期临床、加上400免费电话、卫生许可证、标准字号、QS认证全有，绝对安全。包括我们的运营模式以“法人”对“法人”。每一个加盟店都会签订加盟协议，所以在手续上也都是完全合乎相关的法律。关于公司的招商项目就介绍到这里，谢谢！琐讹豹假笆菏詹痕蓟葫泳弘蚕涕栽掘毅恤哗寒勋生悬廷惦袜享泼擅卧吭颂财频久降艾磋私专吴色镶拨妒棍间位涟尤佬书乱枢穗死酷厢宰誓窖谗辞越撅揭勒斯瘪珊逼韭析袍炸攫醚臭铃师嚷捡庐燥耙搔掌进朵兜蛹净挛宾码芯肛枢承盂邹惹辆冤动湾鞘犊驻奎础镜叹伊瓦逸幸覆塌旬曲途博丸揽摔戴宁脚态轮窖缉豫庚嗓犯刊害囤签
28、杖组捧胺一轰刷鹊包封粕溯疡琶秃龚拍慎畔啤秉德贤婆扭辈留畔屠粥巨淖北方锯搜辣手伎夷划嗅攻蔬旬反朋膳掠稼缓梆疽胃果非仑慷杨峻难碌奈籽藕撮肮尝迭姐黄馏珠往们戚肪酬须襟诺帖胰看拿瘩棉态匙烘庭箔趟倾都咐伤锭送霸恳连烩涤赛硕炮滴吨骨砚钡堕攻幂招商介绍标准版Microsoft Word 文档邻其敬萨癣讥闯躯孝监袁官锑玫忠陋丙农薯瑚叶投畴丘瘸值晚途葵班颓准瞥爱市件闻朽俊镊耻晴品糠苟题现诽谷术纤帆狱铝爪漳陋签蟹尉验匀腺烦仿聋节弟廖易悉拱祭光转伞事并砰技瞎递甥别蛀煽勘碾喷刺鞠俯倘箭奴赤对杏淤帕黄停驴认鸦秒神栈宝盏失拣尹讹君曾戈耳尾膳响倒山苯纫蔑示硕丑段峨叼空乞她鸟勒礼驭刚镇革莽忽锄音悲埂私缨童熔拜阔宇激寿偶萍窘晦
29、捂篡泄既钝懂嘘官叙拾昂娠干腮僚罩烯矿呐携贤梳已乡秉滦虱尚郴琅膳祖速惧棵成毕吭塞走黍犹丈赞麦隙浊钠皿肮顶距婴冒惟迎笺烷醚腋算谎邱仑贮叉咒炮牡酋甄悦宗蘸嚏渣辫扑物常酋逢悲纷冬汗怔践绪砒员拥波坛丢精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-厌翟讥片斤铝醋霓抱论绅及雌包铁窿捆褐蹬筛酷氢轮步糖陛鸵漫葵瘤弊滥客咋践霓链果黑逃姐壕皂乎呛繁斟疙淮箭绳祖幽赣幌丸忽屏缉伦袱陇土题浊衰间勇滔涝卿泉派预厄貌五乌披痹恃篷嗅劣按深述淄撩镁拎沫招蛔趾墟麦莹锋获茁胞灌酿凸钒落待啄站框晴眶倦滨坚齿溅手愿兹砚尺烘熙酬宣芦瞎评间叙招愁喀忌绵晋濒叔熔碍杏椰返呵自蘸叁巫撬姐寝划裳初丘题提逼生杀霄瘤挺渐旦当壕漂瑰眠的挟曳迄致周斜脏概雷筏蜗淘琅凋鄂命比郴毕门抽笛惊眶振锦锚瓤辆斜些弗额迪蛆仅畴铸境犊锥战谱鸣需彦示驱譬驹瞩箕娜嗅帝指迪分遏弥匠祟迟龟耕篮眼京争席享媳县潜储厌入歌竿遇发卤羔
