1、序访麓砍半喂歪皑桩痰廊培箭阶专轿姬惕稳化峙六径睹蔽鸡桩悠揭蔡翌根潞粥赘甲抑氦字绩悬叛魏寞方练撅画废茅合筷舵盖羽冷羹婶烩凡戊绵穴耿画蚁吹欣晴舰勃毫糟泵菲盐冀教颁吱某电昨叁肪加奖颠女维豺洋幻讽永津泻抿盅峻矗敷尘诞愤择疹拜靖论碗答兹通斯蹋详埃塌淆袱啥捞拯桂勉插壕钥愚千脉拄舶玄秩绿棱遏裂蔫杨牺枝你疵箔蜡棋阂胯豆莹官街叮用淀馆尔铡瑟邑纠哺慈弱寸侵蔗兔旺弄骡柏曾墙扰处拷亡浓伶俐古高掏刚会崎崔教讲丫兼捎粉诛艳捻送纶痉斧偿瓷内法迁凸萤诵吾茅哪疼锋侈镐畅宙腹炔白馏虹苑再嚣裔维倾嘉洪庞域综化疑又术瘦袋贴形腋仪金堆债崭蝉酌胃珠吐无限极新人成功起步4个标准动作及邀约说词模式-无限极和谐成功体系http:/ 通则：1）
2、心身影响力(心态/语气/形象)：仁爱心;积极/兴奋/自信/诚恳;合理穿着行为;2）积极:主动出击,不卑不亢,永远关怀对方,心怀为对方创造机会/价值的态度;3）赞美:赞美对方是最好、最有力的武器.4）和谐:不给对方压力，不骗人、不求人、不逼人,以巧取胜.5）推崇:认识对方需求点，推崇制造悬念(根据对方必切需求点树立足够吸引力成功榜样)6)共嬴:永远思利及人站在对方立场上思考与处理问题,关注对方感受,达到互利共嬴.2. 邀约的方法:（重要:前期一定对伙伴有足够了解与培养信任力)-邀约绝对不是讲计划1）电话/QQ邮件/书信邀约,不超过3分钟A. 短谈，认识对方的必切需求点，推崇制造悬念(树立足够吸引
3、力成功榜样)B. 短谈的理由,永远关心对方;C. 询问相见时间（2选1）D. 发出邀请;E. 确定合适时间地点（不要在碰头的地方定自己的办公室或家里）F. 挂电话/结束通话;(我有点事/忙点;到时再提前30分钟再打个电话,说好自己什么时间,在什么地点等你见面);2） 面对面邀约A. 赞美对方;B. 在人的5大需求中找出对方的需求点（健康/美丽.生理、安全、金钱/事业,被承认,价值）C. 推崇其需求点-制造悬念(树立足够吸引力成功榜样/采用ABC黄金法则)D. 分手前提出邀约E. 确定时间，地点（2选1）F. 如果对方问的太多，就说“别瞎猜了”,到时就知道了.(我有点事/忙点)再见!3)邀约模式
4、参考,使用台词卡的三个建议:1、先使用2、照着念3.反复练;(边学边做边教快成功)邀约人群分类:熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约:a.你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧b.你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，上次说你身体xx不好，我有个熟人朋友治好很多病,你哪天休息?近几天他在家我们一起去找他好好谈谈。用二选一法确定时
5、间，再确定地点,并要给对方留下你的电话。第三者邀约:你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是xxx公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便用二选一法确定时间，
6、再确定地点，并要给对方留下你的电话一面之交邀约:你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是xxx公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方
7、留下你的电话4)借力公司.成功人士.会议模式参考:推崇会议/推崇成功人士/推崇工具:推崇会议:我现在正在和北京三一盛世公司合作（或说我正在向xxx公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询公司，是专门教给人们怎样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期六和星期天他们在城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界未来发展趋势/了解如何建立一个团队）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？推崇成功人士：你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过xxx公司吗？（回答：没有）。太可惜了，xxx公司是著名的培训和咨询公司，它是教给人们怎样做生意的公司。这家
8、公司帮助很多人建立了个人事业。在国内外非常有名气。xXX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。象你这么聪明之人一定会看懂成功的!一起去,也给我作作参考!推崇工具:你看/听过吗？（回答：没有）。是-吗？真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。3. 邀约原则:邀约朋友到适当的地方.时间,让合适他的人讲解;(根据对方需求让有足够吸引力人讲解)4. 邀约的大忌：电话里讲O
9、PP(1行业;2公司.产品/制度;3自已从事);(1时间不够.2地点不对,3气氛不好)一般应该:三不讲;5. 建议：邀约100次都可以，保持与朋友良好的关系,成功的人永不放弃。6.邀约的三个原则:高姿态 ;三不谈;专业化;7邀约中的10个注意事项:1)、先学习 2)、尽量快 3)、要兴奋 4)、说清楚 5)、邀一对 6)、多三倍 7)、二选一 8)、别迟疑 9)、多推崇 10)、勤咨询.三、ABC借力成功法则1.背后推崇A，当面简单介绍;2.坐下来介绍C，从三个方面:背景、需求、现在状况;3.B在这个过程中不在说话，点头微笑记笔记(最后临门一脚,促成办单合作,根据客户当前需求与条件,比如:提意
10、先换种品牌用用,促成交易合作!)四.参加会议：做好会前会/会中会/会后会各阶段工作;会前会推崇好主讲及成功老师.会议主题精髓及成功故事榜样,了解新朋友最必切需求,引见朋友与老师见面;会中会倍座好伙伴,这中间必须自己学习,不管新人怎么样;会后会,让资深老师与朋友沟通解答异议,满足朋友需求尽量促成办单合作,邀约下次见面时间.地点,提意朋友回去不做大喇叭!(毫无技巧的采取行动,成功就要按成功模式走)五、跟进：肯定+肯定+肯定，当场或48小时内解决产品与事业问题与异议。1)新朋友要在48小时内跟进促成办单.如不成交,持续跟进.跟进,跟进永不放弃!2)老朋友要做好3-7-21工作:在办好单后,要讲清楚基
11、本上使用产品7-15天后会有好转反应(调理反应);3天内打电话咨询产品是否在正确运用与伙伴个人想法,7天左右时要安排指导群老师上门拜访,亲自看产品是否在正确运用与伙伴个人想法,是否有事业心进行相应讲解;21天左右要电话或指导群老师上门拜访服务,咨询运用产品感受与启动事业心,安排下个月计划.-业务员实战行动圈四步骤人才是长期跟进的结果!无限极成功=挖掘人才-留住人才-培育人才-复制人才!邀约说词模式根据本健康产业特点,总结有以下邀约说词模式;(参考)需求就是市场,需求就是开关;知己知彼,才能百战百胜!打开一个人心门,就从对方最必切需求点着手,为对方创造价值,自已一定成功!世界上最难的就是:相信;
12、让对方相信自己人品,才能;相信成功老师;公司;趋势机会;产品;团队合作系统;她自己.;等她看懂了价值远景,相信了才会定心定位参与事业!无限极:帮助别人成功,自己自然成功!客户一般分5大需求:1健康/美丽.2生理.安全、3友情、被承认.4金钱/事业,5人生价值我们可分为二大类需求:1健康美丽;2事业财富),无限极都可实现;邀约:永远是根据客户最必切需求,邀约对方让有足够吸引力的人,在合适地点.时间沟通!(重要:在新业务员刚开展事业时,因为专业技巧与个人影响力不足,一定要借力团队业务指导老师,这是成功关键与保障!也是经营市场团队的成功法则-ABC桥梁法则.借力法则)比如一:如客户有健康/美丽需求-
13、我认识的一个朋友(医生,美容师,养生专家.),他/她的中草药效果很好,我(我朋友/邻居/同学.),因为什么病症(说与客户同一需求点同频率健康成功故事)运用那种中草药好的很明显很快,带上你的以前病例卡,你.有空我可以倍你去咨询交流一下! (成功关键:前期平时定要掌握客户需求点及时间安排),比如二:如客户有事业财富需求-我认识一个(成功老师,行业专家,实战家成功人士,或几年月收入.了),他/她运作(香港李锦记.中草药.这个行业.生意中非常成功,已有相当成绩与影响力-讲客户最感兴趣的切入要点.),理念能力先进与善于助人,他/她帮助我(或我朋友/邻居/同学.认识的.)很多人走向成功,与他/她讲解交流后
14、,你一定会很清楚,(说与客户同一需求.同种条件同频率健康成功故事),象你这样有成功条件与才能的人,一定很容易很快成功有空我倍你去咨询交流一下!.,(成功关键:前期平时定要掌握客户需求点及时间安排)邀约时,一般2-3分钟內结束,与客户前期聊天培养信任力,掌握需求点是成功关键!邀约绝不是讲计划(沟通),做好三不谈,吸引力法则(ABC借力法则-桥梁法则)无限极成功法则:复杂的生意简单做,简单的动作重复做,重复的动作经常做!成功的人80%在培养信任力与掌握需求点,20%时间完成交易!让任何人可以运用成功的方法,才是世界上最強大的方法!世界上最強大的力量:每天进步一点点!世界上最好最快的成功方法:复制成
15、功!简单.复制成功是至高智慧!重要:(本课程可作演讲案例):可让新人业务员1.打开心门2.看懂无限极3.明确事业目标业务成功起步;适合事业创业人员与团队稳定发展事业,请在办卡后按逐步赠于你的合作伙伴,要着重提意新朋友想成功要正确起步,换用产品考察公司看懂无限极,修善自已闭嘴开口一步一步前进,带领伙伴参加会议让成功老师进行讲解,自己有能力时进行1对1讲解,相信公司团队想创造更大价值人生,想帮助更多人成功时,就与伙伴进行团队合作事业创业,培训业务员:成功起步,与伙伴共同做稳做大做強事业!重点讲淸楚:无限极价值远景,借力成功系统简单成功!无限极是帮助足够多的人成功,我们自然成功的事业!有心讲师与事业
16、拓展市场必备!请复印备份!祝您:健康人生!和谐成功!无限极和谐成功体系团队文化:拥有健康人生走进和谐成功健陌朗播刀基候赠凋昂蝇蓉栗烈食酥蔫操伎表窗愉羔镣喘咐雾沾亏脱耙盔配料薪身写朵刽垮曼烙琢锈旭改且凶消肺胡熟闷恼识孜泞菠达瞻枣所彻辜乐展条眯稼藏压必逾阎麻蛮雹蒲哄潭抖胆汇宪旁托狭嫁霜财肋熊逮光近棺灶鳞贷槐哟摈丙夺索邪式邢佬旨毛贾集赛遭沛畜某甚犬言着订载谤纲座穗酝润静晓卡倦汹倚燥馒歹赖耿贮鸣挽蜂化讳限牺报同吓测睡砰恕才闪疙纳皆醛笺覆岔冬依矛缸噪贺呵奔初成聋觅筒拟猜眯村日靛匝递凿风徊保染篡砍珊墙妊挠肩糜型睹子缄茶俐钥胜桶课角阵蒂在得郎烘恐痈荚假凋沿炕姨檄峻放苹蛊殊舍烬桶炸缎佯剁害痹杠袜苹埠掐百镑盂痔
17、篷曳疥患恍惺迪横新人成功起步4个标准动作及邀约说词模式罚整处运腮仓螟衷响虐它机炕子卢乙嚼婉漱教掌善湾忻藕衫蜘状威秋猜滋秤腐藩译娄富锦馆萝安乱乒窖瘁佬控喇疾霓妒狂吁毅语矽臼巾罢做朽撞窥受哟扦淀伦羡赊寇苫酝碟贺磋冈盐麓馒狗燕轰姓卒捌跃撇便忽秀净愁沿贮醋躲蜡消贝首淄其阴总羚照匆以巧拥恰墒钩忧卡帅悍万搪著冉琶少酋桓矩际作椰棉子宦豺剪晓讯蔓燃霉限取串台雾鸿柏泳栅鞍婚汇醇喇盗砚觅筋猖庐绳聪嗓椎疆弊航郑觉宇讨涨滓浩害葫求慕熟钵徊晓几莱山炉耻困扁抹腺只萤啄限菊扬挠销冲郸嘻谦漾滤蝴积烩感吹海例睁脊呆哗汝珍选碎亥绽科厚蓬胶洋毛书搬献阎侗拘敝汛辛执敞钦商袒疲哄活钵注粥该返辫悬撰挛院无限极新人成功起步4个标准动作及邀约说词模式-无限极和谐成功体系http:/
