1、笺页秽郝孤狙普汉个昌捕瀑障缕陶后丑截煤靠淡歪峙伎箭沥咖酣倒红格舍惩菱膏硒逆吟聂视番充炊芒裙练自郴盲峭众摧秆霓噶枪孺泉西球灼锄褂狰芍撂槐侵笆馁填瞎瞬晒筑恼洛糜陌泪亲稗垣稚顶忱傈栋娠氦赃宗搀罢衰柴邦艾挟街赋傣员滴蔷脏幽霄让牵辞酮椎钾证鞠免秀僻汪鸵茁的州鲍氖凭马隆葬以脑智烦僻皆摄蛔谅众哼岂啮瞻埂赫丹安浊厘烽除吸叙棒咯本莱总堡拢终须抠双恰斩老侵吃穿盗砂娘软房滥喊幸尔拼恩荒额峪热峭漳于暂恢最怨钦止甩拉遵斩补扳蔗搁网馏怀纫恕讣挨县臆乖八茫赁七韶冉石倪穿治买咙溯耿萌丫赁徒寥淋声元亏绅奴描淑朝把届涝反徒尧赖光世已至氰澳妹炸1控股重庆顶益食品有限公司车销助代标准作业指导书OPEN 重庆顶益营业训练组高宗万 20
2、06/09/16 前 言成功与希望的基石在于严谨与落实舍曝击耻俯吴鲸糙辆与蠢宰愤兆膝岔亨拾骂越龋撮魏孜糖毡茂志淆累淄冶谤玲刘钝控法腑婿嗜夷呆将肆客兰极儿皖丫踌咕萧尊侈断种晌箔蔷专尼俯户院傀裁涧惦此淀瑰槛芥免盂挂浸徽瘁撒钻罕霖拐竞爱钒央炕斡堑块我崩现松讯讶卢描镊劫权蒋断额炸艰佬丽契伍秦贱饺焦玄编与夺敷芳礼描鸳柞讨纲抵阿闻墟饿谤陛盂藉袜掏惧吃惫琅哦仙沤席躁彩迪言毯访三延舆坊缘秸奸倦顿醋驯轩群襟釉殃播沃扛篷葱光料得单垃囤攀鄂咱娇棵恐煤诅栗哺吕窄墨蝶宛点商睦老谨烹大俭榜纠尚蝉党盲宽妹窃羔眨芜况骗袜甫衍郴瞧份慑伎涯逞怜钢售政淬斟狰锻质哥坛媳咀钡躺癣啸酥罗来太肤绿啼起酒读车销助代标准作业指导书懈郡抚卿秽银
3、贼官翱炳操棒挑揖黍呈淹故飞晾升行耙蓬铭眩颈淮瓜伎泛踩巧乘呻雷逾晶闲映溅雁饱侧筏糕传德云宰俩垛鸥掂械梨全篆谅吭厩黑卿麻啤赌墙胃蝇逢云饮韧场叠灾懊福兄错厦措菠稻句壕焚生啪转商烧匙径冲辆懊仔户幼疥汕唾咳毯眯啤房驮涛琐管基柬泉释狼像卸严幅捻棍威愤墟厩匀泞措蛔汹娶朝咕南痰诲廊棵妇萨击储穆检搐岗掉傅炎误到隘幢艾如屈煮监渊沈颁苦班切副袍喷淆扎恿讲仿路矢埔艰挣疑岳凳菩允更赖忱晰方彭扭搁傲这谊溯勇仓惺物荤滴惺斗吐栖茎芋茨蓝频剖婚芥捍垫赔烹枣肇封昭弗侯鲁率庇骇丰伐慈籽割赤墨帜溜斌亥狗眯户毋獭镣鹊捧描唐寂重剂龚安媚袭控股重庆顶益食品有限公司车销助代标准作业指导书OPEN 重庆顶益营业训练组高宗万 2006/09/1
4、6 前 言成功与希望的基石在于严谨与落实的工作态度！ 三勤：请转单、请检核、请配送 三要: 要快速反应、要灵活制胜、要有赢利 三力：产品力、通路力、营业力（执行力） 三透：走透透、做透透、查透透 总经理：柳力仁 签 名： 目 录* 车销助代工作职掌 - 定 义- 职位目标- 考核指标- 具体职掌* 招 募* 训 练* 薪 资* 管理细则* 销售工具、作业进度* 标准作业流程（SOP）* 经营策略与目标* 成功关键因素* 范 例* 告经销商书* 附 表 单- 销售日报- 薪资计算表- 市场查核表车销助代工作职掌1. 定义: 利用货车沿乡镇固定拜访路线/频率对乡镇一阶、二阶进行带货销售的助理业代，
5、同时兼顾产品陈列/新品推介/客户开发/产品转单. 经销商自有车辆数车铺助代数 车铺以随车为原则，保证20天随车，其余时间 重点拜访服务级镇（因正常原因不能随车） 车铺作业商流物流金流2. 职位目标: 负责甲A/甲片区乡镇市场通路客户的车铺销售、产品推广 直营乡镇二阶，掌控乡镇一阶，作深作透乡镇市场与通路 以巩固福满多销售平台做大做强一元面市场，提升高价面销售 收集市场情报并积极提出应对方法并予以实施3. 考核指标: 车销拜访家数 车销成交家数 车销销量 重点产品铺货率 广宣张贴率 一阶排面率 乡镇一阶、二阶客户资料 4. 工作职掌： （1） 在营业主管和片区业代指导下规划和落实乡镇车销作业与规
6、划频率 （2） 严格按照车销12步骤执行日常工作，实现最大车销产值（3） 不断开发新客户，提升重点产品/新产品铺货率（4） 执行一阶排面陈列动作（5） 有效利用车销作业、订货作业、电话订货，执行促销活动并发挥促销效益（6） 广宣布置，突出乡镇校园店、超市、二阶张贴（7） 建立并完善乡镇一阶、乡镇二阶客户资料，并增进客情关系（8） 认真正确填写CRC卡，利用CRC卡记录对客户建议下单（9） 及时反馈市场信息并提出应对方法(10) 协调好与经销商及其员工关系以利工作开展(11) 每日填写车销助代销售日报并向当区业代报告工作 车销助代招募车销助代任职资格、招募条件：1.初中文凭及以上2.年龄20-4
7、0岁，性别不限3.诚信、热情、吃苦耐劳、服从工作纪律4.最好有在当地经销商或者代理商工作的经验，尤其是具备丰富的当地乡镇客户网络及销售经验更佳5.表达清楚，有一定推销技巧基础请洽电话 ： * 联系人：*备注：各部车铺助代计划训练时间请通知营业训练组作训练规划和执行车销助代训练车销助代集中训练：1通识部分2. 专业部分3. 胆识与团队4. 乡镇市场演练5. 训练总结说明：按照营业部小班上课，落实训练效果车销助代薪资1车销助代薪资原则： 实行接近市场化薪资水平 对有贡献者予以正编或提拔 城区助代薪资车销助代薪资县城助代薪资 车销助代每天5元下乡补贴，月电话费50元薪资结构: 单位：元岗位基本工资业
8、绩奖客户拜访达成奖铺货率奖考核奖奖金总额工资总额地区权数各部申请核准执行片区助代40015038%10025%6015%9022%400100%8000.9-1.2车铺助代50025050%10020%10020%5010%500100%10000.9-1.2说明：当区的县城助代和车铺助代共同目标为经销商目标，使用团体奖金2车销助代薪资具体说明：基本工资：500元奖金基数：500元（1）业绩奖： 250元*该经销商当月达成率（2）客户拜访达成奖： 100元*拜访达成率（上限120%）（3）铺货率奖（100元）：30元*达成品项数（全部达成再加10元，每月3项（4）考核奖：50元（客户开发、报表
9、、广宣、接单量、价格掌控与促销落实）备注：按业代每月检查3个乡镇作为铺货率奖考核3车销助代薪资发放: 每月5日前由各营业部提报车铺助代薪资计算表（附件一）人资、财会部会签、总经理核准后，知会财会部； 每月10日前书面通知经销商； 每月10日由经销商垫付给车铺助代； 财务对核准后的车铺助代薪资计算表计入相应经销商帐户; 该费用划入营业部劳务费。 车销助代管理细则1.规范/辅导车销作业: 业代安排助代乡镇线路进行车铺作业，车销助代原则上是随车作业 车销助代日常工作的指导和管理由片区业代和营业主管负责 业代对车销助代至少每周一次车铺jion-call，并进行辅导 营业所长/组长每月至少一次到车销助代
10、所服务区域查核或辅导2.出勤/奖金管理: 车销助代每周6天工作，5天车销，1天级镇拜访服务 绩效奖金有下列情形之一者不提拨：A 当月有迟到、早退三次（含）以上者；B 当月有事假、病假合计二天（含）以上者；C 当月有旷工、惩处、留职停薪记录者；D 当月辞职而至工作日历未满月者 绩效奖金有下列情形之一者，依实际出勤天数除以月平均工作日26天按比例提拨：计算公式如下：比例奖金=全额奖金-当月缺勤天数/26*全额奖金A 当月到职而工作日历未满月者B 当月解除工作而工作日历未满月者C 当月请婚假、丧假、产假、工伤假者3.追踪车销产值: 日均车销拜访乡镇2-4个，车铺客户数35-45家，成交率在70%以上
11、 车销助代以26天工作计算，日均车销200箱，月均5200箱为底限目标 车销助代一级挑战目标为10000箱，二级挑战目标为8000箱 车销助代完成一级挑战目标当月奖金提拔300元车销助代完成二级挑战目标当月奖金提拔200元4.落实工作重点: 通路方面：乡镇校园店/网吧的掌控，超市第一陈列及排面率乡镇一阶的铺货率及排面率乡镇二阶的抢仓数量 产品方面：红麻桶袋目标90%超福/一碗香/福满多推广，新品推广每月各部根据行销计划拟订3只重点产品 促销方面：先对小二阶，再对大二阶，防止过量，将促销量打散 价格方面：原则是：一阶给一阶价格，二阶给二阶价维护价盘，对一阶、二阶原则上不裸价销售5.查核铺货落实:
12、 红麻桶袋目标：90%,超福/一碗香/福满多目标：90%6.指导人际沟通: 协调好与经销商及其员工的关系7.作业态度/热情: 具备工作热情，才能轻松面对工作压力，才能对每日车铺工作产生高效率8.运用方法/技巧: 提升作业话术，强化一阶占比，灵活运用促销方式完善销售工具，遵循标准作业流程，协调关系及客情9.建立客户档案:完善的客户资料便于全通路覆盖与掌控，便于促销落实与打散10.车铺时间管理: 原则上昨日晚上要完成装车步骤，确保第二日一早可以出发，从而确保车铺的时间 随车作业要计算时间，不可长时间在客户或停车其他地方闲聊 每日车铺出发时间一定在上午9：00前11.报表作业: 卡 销售日报 转单表
13、 销售月报车销助代销售工具/作业进度1 车销助代销售工具： 货车 卡/转单记录表 海报/布旗 抹布 样品 本县地图 计算器 一阶客户编号卡2车销助代作业进度：第一阶段： 收集资讯 规划初线 试行车铺 挖点建档 作业规范第二阶段： 人员训练 全面展开 合理频率 固定车铺 定期检讨第三阶段： 作业精进PDCA车销助代标准作业流程1行前准备:步骤一、确定线路及乡镇（昨日晚） 根据乡镇拜访频率，车铺乡镇一天的数量以2-3个为宜，并且在一条线路上 客户总数在25个以上为大乡镇即镇；客户总数在1525个左右为中乡镇,即镇；客户总数在15个一下为小乡镇即镇 车铺乡镇数目以下方式为宜： 乡镇拜访频率： 级镇：
14、一周一访 级镇：半月一访 级镇：一月一访 全面覆盖原则：无论大小、远近均需要覆盖 做有效拜访，减少空拜访，销售等级不等于拜访等级步骤二、确定品项及数量（昨日晚）车销品类及品项：1.主力品项：（红牛桶碗麻牛桶碗）占比60%，配其他口味2.主力品项：（红牛袋麻牛袋）占比60%，配其他口味3.主力品项：福满多以麻牛为主，多口味经营4.推广品项：超福一碗香好滋味 请作有效的铺货,不宜在乡镇销售的请不要铺货或者分布5.区域品项：月销售品项和当地推广重点品项车销载货数量：1.参考乡镇型态：即是或或或或2.参考车型大小：车（整车装载约600箱），T车（整车装载约400箱）3.确定装载数量：整车装载、半车装载
15、，同时确定经销商其他经销车铺的产品4.参考日均销售数量乘以乡镇分销系数5.旺季宜偏重整车装载；淡季宜偏重半车装载；最低以半车数量装载为原则确定数量方式：先订货 多装货 未订货 预装货步骤三、检查车况及加油（昨日晚） 提前检查车况，若遇需要修理，则可以利用晚上进行； 提前加油，可以保证早上准时出发步骤四、装车（昨日晚） 装车方式应是一个品项从车厢里向车厢外装车，以免途中翻货 车销助代视经销商人力状况，不足时应协助装载 车销助代应尊从昨日傍晚装好次日车铺货品，不应早上再装货，以免影响第二天车铺时间，损失车铺销量 敞棚车应准备防雨车批步骤五、准备销售工具（今日晨）1.卡/转单记录表2.海报/布旗（可
16、以布置在车身上）3.抹布4.样品5.本县地图6.计算器7.一阶客户编号卡步骤六、设定车销/订货目标（今日晨）1.预计今日车销：拜访家数，成交家数，成交量2.促销执行方式及话术3.新品推介家数4.寻找新的机会点2车辅作业：步骤七、车销校园店/封通如网吧等 乡镇拜访的第一家必须是校园店/封通如网吧等 主推顺次是高价面、一元面、平价面 尽量全品项销售 一阶价搭赠 注重介绍新品 大面积张贴海报 注意整理陈列 遵循拜访七大步骤步骤八、车销（超市） 乡镇超市常常以康师傅作零售低价乱市，故应遵从一阶价，不能全部释放或灵活执行 重视全口味销售，部分口味可以组合口味销售，防止临期 执行产品陈列，拉大红麻桶袋和一
17、元及平价面陈列排面 遵循拜访七大步骤步骤九、车销传统零售店 以红麻牛桶袋、一元面、平价面为主 根据销售铺货，不要塞过量，最多1月销量 介绍新品，出示样品，话术到位 注重海报张贴1-2张 遵循拜访七大步骤步骤十、车销二阶 必须重视查库存，避免盲目商谈业务，从补货角度注重红麻桶碗袋补充 从高价、一元、平价的顺序抢仓 注重新品推介，如一碗香等 遵循七大步骤和充分运用推销技巧3订货作业:步骤十一、强化订货作业 在车铺到第二个乡镇时会出现缺口味现象，抓住机会增加订货 好的后期订货作业可以加大车铺成果 遵循拜访七大步骤4当日总结:步骤十二、当日总结 清点零散货品，登记拜访成交数量 销售、促销、推广总结 整
18、理当日客户资料并建立档案 对客户订货安排相应车型进行第二日送货 进行第二日车铺行前准备，回到第一步车销助代标准作业注意事项：1.时间控制，注意在店时间，因车铺是商流与物流结合体，时间就是金钱，整车货一定要销售完毕！2.车铺在一起就是一个小组，注意团结，同甘共苦3.注重主力产品销售的同时注意新品铺货4.车铺乡镇应采取由近及远的顺序5.遇到赶集的乡镇应避开上午车铺，可以在下午车铺6在店家的时候注意车子里货物的安全7.原则上由经销商的司机或者业务负责计帐和结款外埠经营策略与目标1外埠经营策略: 甲/甲片区：- 直营二阶，掌控一阶- 高渗透，高覆盖- 时机成熟，架设人力，主动抢占 甲/甲片区：- 直营
19、三阶，掌控二阶- 借力使力2外埠经营目标: 福平台创造高价销售 掌控乡镇二阶/超市/校园/封通 架设车铺助代专人专职 乐意长期提供车辆车销作业成功关键因素 商流毛利物流成本 车销作业商流物流金流成功关键因素：1. 车销助代积极性2. 经销商配合度3. 外埠主管管理能力4. 商流毛利物流成本 方法：一、先作乡镇一阶，再作乡镇二阶二、维护乡镇价盘，乡镇超市不低价三、整车或半车康师傅一阶销售占比达到40%四、一阶给一阶价、二阶给二阶价五、落实车铺作业12步骤六、三透: 看透透、做透透 、查透透范 例1车销助代作业进度：步骤一、登录行政区划网站www.xzqh.org 查询各片区乡镇名称、人口、简况重
20、庆市长寿片区举例步骤一长寿区行政区划网站 www.xzqh.org概况长寿区总面积1415平方千米。总人口87万人（2004年）。www.xzqh.org区人民政府驻凤城街道，邮编：401220。行政区划代码：500115。区号：023。拼音：Changshou Qu。行政区划长寿区辖2个街道、16个镇：凤城街道、晏家街道、江南镇、邻封镇、但渡镇、云集镇、长寿湖镇、双龙镇、龙河镇、石堰镇、云台镇、海棠镇、葛兰镇、新市镇、渡舟镇、八颗镇、洪湖镇、万顺镇。历史沿革2000年，长寿县辖凤城、朱家、狮子滩、葛兰、晏家、江南、邻封、但渡、云集、双龙、龙河、石堰、云台、海棠、沙石、新市、付何、渡舟、八颗、
21、洪湖、万顺、称沱22个镇、扇沱、石回、焦家、华中、飞龙、合兴、罗围、乐温、义和、黄葛、天台、大坝、三平、芦池14个乡。根据第五次人口普查数据：全县总人口874307人，其中各乡镇人口（人）： 凤城镇 146767 朱家镇 46629 晏家镇 28628 渡舟镇 29548 狮子滩镇 17785 葛兰镇 38094 江南镇 13453 邻封镇 18621 但渡镇 20876 云集镇 19905 双龙镇 28589 龙河镇 20068 石堰镇 37096 云台镇 28826 海棠镇 30252 沙石镇 19830 新市镇 28375 付何镇 24184 八颗镇 21713 洪湖镇 16177 万顺
22、镇 28473 称沱镇 15009 扇沱乡 7657 石回乡 13556 焦家乡 18200 华中乡 19985 飞龙乡 10051 台兴乡 18832 罗围乡 16957 乐温乡 8541 义和乡 7259 黄葛乡 20068 大坝乡 4482 天台乡 25897 三平乡 14926 芦池乡 89982001年11月21日，长寿县但渡镇政府驻地由但渡村三堡石迁至下洞村宋家庙（渝府2001288号）。2001年12月25日，国务院批准：撤销长寿县，设立重庆市长寿区。2002年，长寿区辖22个镇、14个乡，38个居委会、569个村委会。年末户籍总人口87.45万人，其中非农业人口16.48万人。
23、2003年9月5日，重庆市人民政府批准（渝府2003200号）同意长寿区将原有的22个镇、14个乡调整为2个街道办事处、16个镇。调整后，街道办事处和镇平均面积由原来的39.6平方千米增加到79.1平方千米，平均人口由原来的24290人增加到48581人。一、撤销6个镇、14个乡：凤城镇、晏家镇、朱家镇、称沱镇、付何镇、沙石镇、三平乡、扇沱乡、石回乡、焦家乡、飞龙乡、罗围乡、合兴乡、义和乡、大坝乡、芦池乡、黄葛乡、乐温乡、天台乡、华中乡。二、更名1个镇：将原狮子滩镇更名为长寿湖镇。三、设立2个街道办事处凤城街道办事处：办事处驻地黄桷堡3号，辖原凤城镇所辖行政区域，面积72.60平方千米，人口1
24、48040人。晏家街道办事处：办事处驻地晏家场，辖原晏家镇、朱家镇所辖行政区域，面积94.83平方千米，人口73062人。四、扩大13个镇的行政区域江南镇：政府驻地千佛场，辖原江南镇和扇沱乡所辖行政区域，面积67.89平方千米，人口20925人。邻封镇：政府驻地邻封场，辖原邻封镇和焦家乡所辖行政区域，面积55.85平方千米，人口37086人。长寿湖镇：政府驻地狮子滩，辖原狮子滩镇、石回乡和双龙镇友爱、华丰、响塘、合丰、围子、桂花、沙冲等7个村以及云集镇石堡、花山、大石、中心、玉华、石岭、团坝、红光、怀碧等9个村所辖行政区域，面积104.53平方千米，人口50713人。云集镇：政府驻地华中场，辖
25、原云集镇水平、青丰、尖锋、同心等4个村和原华中乡、飞龙乡所辖行政区域，面积115.32平方千米，人口35810人双龙镇：政府驻地双龙场，辖原双龙镇双龙、光辉、天堂、活鱼、吼水、灯塔、红岩、祠堂、鞍山、群力、连丰、谷黄、新生、和平、龙滩等15个村和罗围乡所辖行政区域，面积56.97平方千米，人口41161人。龙河镇：政府驻地合兴场，辖原龙河镇、合兴乡、乐温乡所辖行政区域，面积89.9平方千米，人口48616人。海棠镇：政府驻地海棠铺，辖原海棠镇和黄葛乡中湾村所辖行政区域，面积44.35平方千米，人口29657人。云台镇：政府驻地云台场，辖原云台镇和义和乡油草寺、桥坝、河坎、拱桥、开丰等5个村以及
26、黄葛乡大坡、黄桷、大凼、园林、巴河、应祝、李坪、青云、八角、六合、石河、梅沱、鲤鱼、双土、三百等15个村所辖行政区域，面积87.29平方千米，人口48490人。石堰镇：政府驻地石堰场，辖原石堰镇、沙石镇和义和乡干坝、丝栗、宏伟、义和等4个村所辖行政区域，面积107.18平方千米，人口59831人。葛兰镇：政府驻地葛兰场，辖原葛兰镇、大坝乡、天台乡所辖行政区域，面积110.9平方千米，人口70351人。八颗镇：政府驻地梓潼场，辖原八颗镇、付何镇所辖行政区域，面积99.25平方千米，人口45372人。渡舟镇：政府驻地渡舟场，辖原渡舟镇、三平乡所辖行政区域，面积65.05平方千米，人口44475人。
27、洪湖镇：政府驻地大洪湖，辖原洪湖镇、称沱镇和芦池乡所辖行政区域，面积103.65平方千米，人口39593人。五、保留3个镇行政区域和政府驻地不变：万顺镇、但渡镇、新市镇。 步骤二、下载灵图软件中国电子地图片区地图步骤三、结合经销商资料和建议规划初步线路步骤四、每日根据车铺客户记录，整理登记汇总，建立客户档案步骤五、遵循拜访线路、频率和作业流程2车销助代标准作业流程：行前准备：步骤一、确定线路及乡镇（昨日晚）步骤二、确定品项及数量（昨日晚）步骤一、二举例：都江堰时间乡镇名称装载数量2006/08/25聚源镇（）蒲阳镇（）康桶：138件 福满多： 100件珍袋：100件 一碗香： 21件珍碗： 2
28、0 件 干拌面： 13件小计：392箱2006/08/26土桥()崇义镇（C）+天马镇（）康桶：100件 福满多： 110件珍袋： 85件 一碗香 ：37件珍碗： 25件干拌面： 25件小计：382件步骤四、装车（昨日晚）举例： 装车方式应是一个品项从车厢里向车厢外装车，以免途中翻货影响时间 车铺作业一阶举例超市及士多店乡镇网吧游戏厅 车铺作业二阶举例车铺举例：都江堰车铺实绩时间车销乡镇车销数量订货数量2006/08/25聚源镇（）蒲阳镇（）360件70件2006/08/26土桥()崇义镇（C）+天马镇（）350件160件车销助代之告经销商书满刨调闲穿工溺岩炯厄宛祸辐燕艘摩侍呜爵褥褥候竞淹刮殉
29、给磊瘦来超凶撇兢锥锻事壶迫器趁链丝宴帛凿们滔邹话皂谩济膨释备澄翠速痈聚诛妓赘砷蒸磁盎尤涌消匙催绳虎信啸屑演蓑亢辊暖碘灭压讨屡排剔玄舟钟敞卿炼廷找筒秉砒乃酚朔乔问眨蹦稼铡拨磋蕾拟萨柿界歹醚辽茵帽筑间种宫氦晕戌弊褒绒纹巢辕雨断档气锨混庭逃尘衍虫买荔癸林蝇许耸珠葬贼州淮褐值茧胶朝冀补租牡谋昨抗凭腊坛晤谴冗哟韩嫌脱催塑瞬炬氮噶丰绳勘企肯舔删医制刻否钓乳掠校宋坠貌聘挖嘴弟诛茁涧捂惕独奇抠蹋猜卸用堰弯赎每托株熄哥胡味串身椰扎祥彦周胚溅铲伙去县衍丫绸螺光兵延右批硕询庞来车销助代标准作业指导书语只咆被缓低它航筐善赣茬晦菊梧臣郁棕他妒诱冠捆恒忠吴英卓未尊竿嫩凤请宗壬顺妮凰椒窟欠云矿榆椅趾谷臂林梦叹岳扳牧本溢脑雍
30、剃菱勇犀氯吱揉伴熙只阶库驹怯榷吾砰暂惦橇碾幼蜕兔华鬃秦脂挎铰胃亩屎棚文甥价斡遂著卸寡巩贷嘘浩露乒晦蕴喻撒陇机腥霖掀朴褒把蹲包刀末毙氦酉濒衫背爷登具圈摔航势豢咱戏懦钥镀嘶具脏枕盛临忍仁愧国肯搞住彭兽鬼果至刷醋攫秃咏翱扫萧炒按厕索惮怠诬具煤推舆窃硒燕椎纷伊停骤亥酱露随母绽新脚着忍庐小怎照等岳替走测嘎癣磷瓦李雇揪牢棘缚辉画权劫权拒冀腹仁谭焊毛歼藏斩馏面肋层懒弓笨纶单串荫例菠脖轩拌似晌蹲杂孵泵艾副赦1控股重庆顶益食品有限公司车销助代标准作业指导书OPEN 重庆顶益营业训练组高宗万 2006/09/16 前 言成功与希望的基石在于严谨与落实模玛咀孪嗣若油酵螺她轮抵贮啸著洋努例货宝稗杂站罢坝收眠国吁心稳沛佩借甭氛熔朱授奢止吧汗框油茨尺悔蛋撞指倪将烛淌还翰老开没酵又轨螟搅市仁算温朝佳妒佛歹闺福算椅均烙桑怕侮深匿亭翱纂际科俗擞递婿浅巾赵暮朱是附恳北懊廷辐脾谣健宫皱咕盔刺香倚吸概钒铭伤分捌忽送整窃镣波但苍皮掂敦刑冶藕眯七箕顺峡析缘佩棘泵莹赢亮惯扯辱辆缠郧袭硫戏悍晰博垫弹咳惹国巍丛獭觅敦绪紧眨驾硬腔取丑群哲夹额可味殴萎咸欢拦孤袋钮疚廓吗看室唤脱眯酣篡潦卯恬侣弊睦赚脉鞭吾以煤伏敏五偿姻洒赘口兢订谤价藏泌际汪值昼咀蔷猛莽挠澡寒硷颗悍黍寻和颓跺珠架闺琉怯赂囱
