1、二手车平台需求方案张文红顾问目 录一、二手车市场现状3二、二手车经营模式3三、项目目标3四、项目介绍34.1平台简介34.2平台优势34.3竞拍模式34.4盈利模式3五、功能需求35.1业务流程图和功能图35.2.功能描述35.2.1商户端app35.2.2车主端app35.2.3后台管理系统3一、二手车市场现状近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。二手车市场迎来井喷式增长二、二手车经营模式随着我国二手车行业的发展，二手车的经营模式也一直在不断地更新之中。多年前，很多公司的经营模式大都是低价
2、收车，高价卖车，吃中间差价。自从寄卖营销模式出现后，就打破了价格战的传统模式。还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息，约请买卖双方到实体店见面看车谈价，撮合交易后网商只收取服务费。业内公司普遍使用这种模式，撮合双方见面交易并提取中介费，早已经成为二手车经销商的销售模式之一，但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。除了收车销售利润更多以外，很多车主在卖车时只要不是低到不能接受的价格，他们更希望拿钱走人。按照传统的经营模式，二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式，才能更好更快地做大二手车市场。*二手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道、销售模式2个方面。收车渠道：采用和修
3、车行以及洗车行合作的模式，店家老板上传车主的信息至app上销售模式：采用限时竞拍的模式。三、项目目标现在越来越多的人们都有购买车的想法，身边想买二手车的朋友不少，但大多数都对二手车交易存在疑虑和担心。二手车最大的吸引力就是价格便宜，但买二手车并不是容易的事，如果缺乏经验极有可能上当受骗。只有从二手车的手续资料和车辆实际状况两方面同时加以考核，才能够买回一辆既“身家清白”又具有优越性能的二手好车。推出*二手车是为了更多的人们放心购买二手车，通过我们的系统给人们的生活带来方便。让每个人都有自己中意的选择是我们的目的。四、项目介绍4.1平台简介*二手车，帮助有卖车需求的个人车主把车直接卖给全国二手车
4、经销商，为个人车主和全国经销商免费提供上门检测、限时竞拍、上门成交、手续过户等一站式二手车交易服务。在*二手车平台上，个人车主无需分别与多个不同买家多点联系比价，只需要和修车行洗车行的老板协商后，老板将车辆信息发布到*二手车平台，车源上架后一次性卖向全国二手车经销商，出价最高者获得购买权，最快一天以内即可成功卖掉，交易效率大大提升。不仅从源头上解决了车主的卖车痛点，还能使车主足不出户就能以最快速度卖出最高价，改变了车主的卖车方式和卖车体验。4.2平台优势线上拍卖，可以通过移动互联网平台将车主与全国5万多二手车经销商信息进行打通。从车主和车商的角度而言，在线拍卖平台的价值点就是效率。车源上架后可
5、一次性卖向全国5万多家二手车经销商，其中出价最高者获得购买权，最快一天以内即可卖掉，实现了“闪电卖高价”。另外，全国车商可在手机端竞拍到全国车源，提升了车商的收车效率和运营效率。4.3竞拍模式包括联通车主、车商两端之外，协同线上线下为平台双方提供免费检测、线上竞拍、上门成交、包办手续等一站式二手车交易服务。其拍卖流程主要是：上门检测车源上架线上竞拍成交过户。通过线上线下的配合，使平台车辆高效流通，提高效率，保证两端用户体验。4.4盈利模式以二手车经销商佣金为主，这也是现在C2B模式主流的商业模式五、功能需求5.1业务流程图和功能图根据前期调研提出的业务以及功能需求，结合当前的电子信息化情况，我
6、们理解的交易平台的整个业务流程和功能图如下：图-*二手车业务流程图图-*二手车业务功能图5.2.功能描述5.2.1商户端app主要功能：登录，竞拍，收藏，我的出价，个人中心。其中，竞拍包括：筛选，竞拍场次，竞拍分类，车辆列表;个人中心包括：资金明细，修改资料，修改密码，版本更新，竞价协议等。详细说明：1.无法注册，商户通过拨打平台客服电话，平台自动分配账户给商户。2.商户可以自由浏览已经发布的二手车信息与图片，这些信息已经过管理员审核通过，因此无不合法之处。商户可以根据车的型号、颜色、地区、车龄、品牌、已行驶公里数，价格来进行浏览，也可条件组合式浏览或对某台车进行详细信息浏览。确认合适可以点击
7、“我要出价”进行该车辆的竞拍，竞拍结束后，如果中标，会有系统提示消息以及客服人员的电话提示，按照竞拍协议完成竞拍，交易即可。5.2.2车主端app主要功能：注册登录，高价卖车，卖车进度，我的。其中，高价卖车包括：提交车辆信息和车主信息;卖车进度会提示系统审核;我的包括：成交情况，返点明细，版本更新，联系我们等。详细说明：1.平台采用和多家修车行洗车行合作的模式，通过线下修车行洗车行老板和车主协商达成一致，通过对车辆进行检测无误后，然后车行老板将车主信息以及车辆信息上传到车主端app，车主给予竞拍底低价，参与竞拍，竞拍过程中，车主信息不对外可见，只有投标结束后，平台客服可见，联系车主本人进行交易，交易完成，平台给予车行老板一定的佣金。2.车主端app注册登录人为车行老板5.2.3后台管理系统主要功能：管理员登录，车行管理，车主管理，车辆管理，竞价管理，在线支付明细管理。其中车行信息和车辆信息都需要提交后后台管理员进行审核。
