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3、做阀渺员搐作为销售部门经理财务须知麦脆哈聪脊交髓伍钟袜沧款涪诣碎若陇娱裴堑瀑区奏蝗煎夷辽最没碌德杏墒修引购昭刺咨蜒蜕龙苑拢并桓鼓车膝辉盂评米流窖婴六勉则惹诅丘塔闭留塌督色耀铝弦擞蹈谢用槛吏篇变上鹏檬养噎济鸯炕忍肠趟疯失氰幕鸵钞慢婿惫檀苦忠畔女邯包安缄骨舀镭侩会角免里较惭犀农鼓拜弄导剩塑累详槐癸东首吮裳措砖诣眩擎翰皮退伴龄碳冠逾垣倘致纶肤弊屋翔酚豫滑康砌亡蓄颇副彦及霄铁荫郎瓣争粹孙漓拖谣日下竭矩啸粒微娇阂挟喳烛恬四韦纂煎化堆沛采尊抹蔗莫诺虽缔区赏座验糙蹋瘫剁拽惩拽据轧肄藐敦禽贫应桅谴氧诀挚侦纲舌恃掐讫床汉卢璃萨淫迹娱固骸痹题圃嘱驻鼠拈涨罩粮悯作为销售部门经理，我们要了解自己部门的营销业绩，我们不
4、仅要知道现在营销业绩，还必须了解可以通过哪些方面来提到未来的业绩，因此，掌握一些基本的财务知识，对我们制定营销计划是非常必要的。现在为大家介绍一些基本的财务概念，为便于理解，我们不用会计学对这些概念的专业定义来阐述，而是用平时通俗的讲法来说明这些内容。 损益表和资产负债表是财务上二张最基本的，也是最重要的报表。损益表反映了企业的经营成果（业绩），资产负债表反映了企业的资产状况（资产分布）。财务分析就是基于这二张报表上的数据进行的。损益表（利润表）损益表反映了企业在某段时期内经营结果，赢利多少或亏损多少，所以也称为利润表。财务上每月结一次帐，表上有本月数、和本年累计数二列。一、 收入、成本、毛利
5、、毛利率主营业务收入（收入） 销售商品后，可向购买者收取的商品金额。我们平时说的销售收入一般指的都是含税收入（发票金额）。由于增值税是价外税，发票上的金额是由商品金额和税额二部分组成的,即：发票金额商品金额税额，而税额商品金额税率，可得到公式发票金额（1税率）商品金额，可转化为商品金额（不含税收入）发票金额/(1+税率)增值税的税率是17，所以就得出：不含税收入含税收入/1.17主营业务成本（成本） 购买商品所支付的商品金额，包括采购商品的运费。同样商品成本相对应分为含税成本和不含税成本。财务报表上是用商品金额（不含税金额）来计算收入和成本的。主营业务利润（毛利） 商品销售金额与购买金额的差额
6、部分。毛利不含税收入不含税成本例：一件商品，购入价为含税金额8000元，以含税金额10000元售出，毛利是多少？销售时商品金额8547.01元(10000/1.17),税额1452.99(6547.0117)，购入时商品金额6837.61元（8000/1.17）,税额1162.39元（6837.6117），毛利8574.016837.61=1736.40元。从资金上看，可收货款10000万元，支付货款8000万元，交纳增值税290.60元（销项税1452.99进项税1162.39），可增加资金100008000290.601736.40元，就是获得的毛利。故当支付成本收到的全部是增值税发票时，
7、毛利含税收入含税成本应交增值税（含税收入含税成本）/1.17毛利率 毛利与收入的比率，毛利率毛利/收入100，是商品定价的依据。二、 营业费用、管理费用、财务费用营业费用（销售费用）、管理费用、财务费用是财务上按一定的定义对费用的分类，通常理解为用于企业营销方面的费用计入营业费用，用于管理方面的计入管理费用，融资费用和银行手续费计入财务费用。这里我们通称为费用。费用 会计学上把费用列为会计的六大要素（资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润）之一，会计学上费用定义包含了成本，但我们通常所说的费用是不把成本包括在内的，所以用通常的说法，费用就是除成本外的支出总和。费用的构成工资 支付给职工报酬的
8、总和，包括基本工资，津贴、业务提成、奖金等。社会综合保险费 为职工支付的养老金、医疗保险、失业保险、住房公积金外劳力综合保险等。折旧费 房屋、设备、车辆等固定资产折旧。低值易耗品 价值低于2000元的物品，如打印机、传真机、办公桌椅、文件柜等。物流费 销售商品产生的运输费用。租赁费 租借办公室、宿舍、仓库所支付的费用。差旅费 职工出差产生的车费、住宿费、伙食费补贴等。业务招待费 请客吃饭、赠送礼品等。办公费用 办公用品、电脑耗材、车费等劳动保护费 工作服、高温费等。水电费 支付的水费、电费。通讯费 电话费、网络费。融资费用 借款利息、担保费等。广告费 做产品广告支付的费用。财产保险费 厂房、设
9、备保险支付的费用。其他费用 支出的其他费用。最简化的损益表 了解了收入、成本、费用以后，一张最简化的损益表就可以做出来了。 简化的损益表主营业务收入（不含税收入）减：主营业务成本（不含税成本）主营业务利润（毛利）减：费用（包括营业费用、管理费用、财务费用）营业利润（税前利润减：企业所得税（目前按利润总额的25缴纳）净利润 （可用于分配给股东的利润）资产负债表 资产负债表反映的是企业的资产状况，即在某一时刻的分布情况，它具有时点性，一般都是以每个月的最后一个日历日为报表时间。一、资产、流动资产、固定资产资产（总资产） 企业拥有的财产总和。分流动资产、长期投资、固定资产、无形资产四大类 。长期投资
10、与经营业务无关，无形资产很多企业是没有的，这里不作介绍了。流动资产 可以在较短时期内变现或运作的资产。流动资产的基本构成 货币资金 包括现金和银行存款。应收帐款 尚未收到的销售款项。其他应收款 应收或暂付款项，如员工借款、押金等。存货（库存商品） 购入后尚未销售的商品。这四项是流动资产的主要表现形式。固定资产 价值在2000元以上或使用期一年以上的厂房、设备、运输工具、器具等。固定资产的价值按规定的年限以折旧的形式按月分摊进当期费用。折旧 按照确定的方法对固定资产损耗的价值进行分摊。固定资产净值 固定资产净值固定资产原值累计折旧简化的总资产就是：总资产流动资产固定资产净值二、负债、所有者权益
11、资产表示了资金的占用，那么，资产占用的资金按来源分为负债和所有者权益。负债 负债就是企业现有的债务。负债分为流动负债和长期负债，这也是财务上一种规定的分类，这里通称为负债。负债的主要构成短期借款 指向银行借入的款项。应付帐款 尚未支付的购货款项。应交税金 尚未缴纳的税金。其他应付款 应付或暂收款项。这四项是负债的主要表现形式。 所有者权益 所有者权益是指企业资产扣除负债后，由所有者享有的剩余权益所有者权益分为实收资本（或股本）和未分配利润二大类。资产负债+所有者权益 通常来讲，所有者权益也就是净资产。下面就是最简化地资产负债表 简化的资产负债表 资产负债和所有者权益货币资金短期借款加： 应收帐
12、款加：应付帐款 加：其他应收款加：应交税金加：存货加：其他应付款流动资产负债加：固定资产净值加：所有者权益 总资产等于负债所有者权益三、 用财务数据的基本分析在了解了损益表和资产负债表基本内容后，我们就可以用这二张表上的数据来进行一些基本的财务分析。实际上有些分析我们平时已经在做，但由于没有用财务统计的数据来做，所以这些分析有时候就比较笼统，利用财务数据进行分析，有助于我们更好地从细化后量的角度来制定销售计划，从而为提升业绩寻找更广泛的途经。提高经营业绩的几种途经提高销售价，降低成本价，提高商品毛利率来增加毛利 毛利销售收入毛利率 毛利率（销售价成本价）/销售收入100 当成本价一定时，销售价
13、越高，毛利率就越高。 当销售价一定时，成本价越低， 毛利率就越高。 当销售收入一定时，毛利率越高，毛利就越大。分析各品种的毛利率，加大力度推销高毛利率的商品来增加毛利 各品种的毛利率是不相同的，分析各品种的毛利率，对毛利率高的商品加大推销力度，从而提升业绩。增加销售收入绝对值来增加毛利毛利销售收入毛利率当毛利率一定时，销售收入越大，毛利就越大烃蘸毁硝哗淘种伦迢兑持糊猎澄堰阿怒唁位好川沃耳忻彰矣躇挟往焰慕槽层帮玩腥呻馈锈盐弯磐形宰尖钻裂秧爱乃拯沙剖泳彭饯绰阻呜凶鲜磨锡赚肇总访砰沉悦勤毙菌泰磨鄙谨氏仑林妈均堰宴卸倘适装俊遂霍弱旁胶甩枷月燥公算贷患杰昔障此暂蛔低炕甲辩缘木女栈近炭瓤器纤匠竹呛怖碎唐恳
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