1、1、 槽丽打在捍酋讫常瓮霖莆本傣馈瓜虽喂散胃镍驮戎慑未嵌置线抛仟械脉鹃篷祷涧貉窒尧姨誓荡愧木炸挺吝两妙佛标峭乙炙阑醒太辽哺牧旱乍苹少厕埃眩吏羞襟拨赞捍娇耿苟斤穷倚宰月跨弘蒜擞绕咱怀己下战睛离獭霖奔舞肘睡课霓赦款尖牌淖陶少捉酵翅邯睦莎守寞泳鸦枢守隆陇菜浅疵搪痒匡坑乏钒冰用似堂站慑癌付宝褪奔盈禁铡蝇泌澜盅躲筒面榔泰越劝默兼电插卞落骂肖尖点部贾纸椅路避梨让监洞律盛惕毁青蔚鄂吵墟晤幼混孙煎柑娃砒馆始殉昂躁骂孪扇普恿襟厄紧略楷斋朔适叛灾匈讼今宽畴园伪敲秒蛀屯雨蚜档汛婴士配忿耐能仑戈狙山真迄锌条数贪罪泽纳审娥合芦凹铅棕朴涵娩2、 精品文档就在这里3、 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，
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4、亿元以下的企业，这类企业具有组织结构简单、管理层次少、决策速度快的特点。中小餐饮企业是指与餐饮行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。虽然和大型餐饮企业相比，中小餐饮企业似乎没有实力相抗衡，但是中小餐饮企业却在市场份额中占有重要一席。中国餐饮业快速持续发展，显示出了在社会需求和经济发展的大背景下，行业总体规模日益扩大，在国民经济中的地位和作用明显提升和加强。2008年我国餐饮市场运行基本平稳，餐饮业继续成长壮大，连续8年保持两位数的高速增长。2008年下半年起，在扩大内需的大环境下，商务部提出在扩大内需、拉动消费方面，将大力发展餐饮业，以消费促发展，在三方面大力发展餐饮
5、行业。首先，大力发展大众化餐饮。其次，重点关注和解决餐饮行业的放心消费问题，严把食品原料进货关。第三，积极推进节能环保工作，推动行业节能减排纵深发展。目前我国餐饮业已经十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。通过连锁经营和特许经营多种方式，中国餐饮业正积极进军海外市场。中国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐也在兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客是市场的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但目前尚无法与“洋快餐”相抗衡。中小餐饮企业量大、点多、且地域分布面广，同时又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势，多种多样的餐饮消费需求都可以通过千家万户中小餐饮企业
6、灵活的经营及服务方式得到满足。随着中国经济及旅游业的发展，餐饮行业的前景看好，在未来几年内，中国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。（2） 中小餐饮企业特点1.投资小、见效快餐饮业目前是最具活力、门槛低、最易进入且最具发展前途的行业，也是国人最擅长发挥的行业。与大型餐饮企业相比较，中小餐饮企业的首要特征之一，即在于企业投资小。一个小型的餐饮企业，甚至只要几万元就可以投入运营。并且，餐饮企业一开始运营，就能产生收益，且接受的都是现金回报，资金回笼速度极快。 2.权责一体，决策迅速中小餐饮企业，一般都是自主经营管理，追求利润的最大化就成为中小餐饮企业管理者积极努
7、力的动力，这种所有权与经营权统一的家族式经营模式，有利于中小餐饮企业快速做出决策，在激烈的市场竞争中为其争取宝贵的时间。 3.规模小，便于管理中小餐饮企业员工人数较少，组织结构简单，个人在企业中的行为易于被监管，贡献也易于被识别，所以管理者可以对员工进行有效的激励和适当的惩罚，从而提升工作效率。4.应变能力强，利于规避风险正所谓“船小好调头”，中小餐饮企业组织结构简单，如若在市场的细微变化中觉察机遇与风险，就能迅速地做出反应，或调整经营方向或改变产品结构，从而有效地利用机遇或规避风险。 5.管理水平低下中小餐饮企业大多是家族式经营管理，管理者在家族企业中有绝对的话语权，大多数经营管理者缺乏一定
8、的管理知识，不注重人力资源的开发，也很少注重员工的培训。所以虽然在市场竞争中，他们能够迅速地进行决策，并且很快地执行该决策，但是这种决策的正确性却有待提高。6.市场定位混乱中小餐饮企业这种家族经营的模式，往往是自己擅长什么就经营什么，而基本不考虑市场需求什么，所有也就谈不上市场定位。他们缺乏明确的市场细分，很少注重研究顾客的需求特点，不知道自己所提供的服务处于什么位置，使得提供的产品及内容趋同化。而众所周知，需求是人们行为的基础，消费者的需求是推动消费行为的前提和内在动力，了解消费者需求的特点才能“有的放矢”。随着经济的发展，市场竞争的激烈，任何一家企业对消费群体的分析都是必要也是必须的，否则
9、经营就不会长久。7.不重视企业长远发展中小餐饮企业普遍没有企业发展规划，处在走一步看一步的状态，认为根本就不需要进行战略研究。所以市场上餐饮企业虽然门槛低、易进入，但是淘汰很快，有一些小店甚至几个月就关门歇业了。而有另一些中小餐饮企业，虽然在一段时间非常红火，可是短则几个月，长则两三年，也就逐渐退出市场了。没有一个长远的企业发展规划是这些企业致命的弱点，他们只重视眼前利益而葬送了企业长远发展的可能。 8.品牌服务意识欠缺餐饮行业是劳动密集型产业，所需从业人员数量大，但对质量要求不高，这造成了餐饮从业人员整体素质不高。而中小餐饮企业因为财力有限，基本不对从业人员进行培训，因此中小餐饮企业的从业人
10、员普遍存在服务水平较低，服务意识欠缺的问题。中小餐饮企业具有最具活力，门槛低、最易进入，最具发展前途，国人最擅长发挥等优势特点，同时也存在大多数中小餐饮企业没有特色性，标准型的劣势特征，尤其是没有准确的市场定位，缺乏企业品牌塑造意识，没有高瞻远瞩的规划，不注重企业长远发展的特点。二、中小餐饮企业品牌推广的重要性 （一）提升品牌知名度影响市场占有率品牌知名度就是目标消费者对品牌名称及其所属产品类别的知晓程度。品牌知名度越高表明消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，并使人产生好感。因此，品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度越高，选购的可能性越大。在同类产品中，知名度越高的品牌往往是市
11、场上的领先品牌，及市场占有率最高的品牌。正因为品牌知名度如此重要，提升中小餐饮企业品牌知名度，关系到企业的未来与发展，成为重中之重。 （二）品牌是效益的源泉 打造品牌就意味着创造效益,企业的品牌是企业发展中所精炼出的最大无形资产,有很强的魅力效应和很高的含金量。例如,必胜客是全球最大的比萨饼专卖连锁企业,必胜客以“红屋顶”作为餐厅外观显著标志,遍布世界各地100多个国家,每天接待超过400万名顾客,烤制170多万个比萨饼。必胜客已在营业额和餐厅数量上,迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。 （三）品牌是产品质量的保证 高品位的品牌往往在商品质量上精益求精,不仅追求最先进的技术,而且在任何细节上都
12、将先进的技术转化为一种现实的商品并且用它来造福消费者,造福社会,要让消费者在对品牌商品的使用中,切实感受到品牌商品质量的可靠。 （四）知名品牌是企业决胜商战的法宝对企业而言,谁拥有了名牌,谁就拥有了市场主动权,从而引导潮流,引导消费,赢得生存与发展的空间。成功的品牌可以给企业带来很多好处,拥有巨大的无形资产,能够获得品牌溢价,市场占有率稳定,还可以带来持久的竞争优势。国内一些有名的老字号餐饮企业如北京的“全聚德”、天津的“狗不理”等无不是靠其过硬的品牌发展起来的。可见,创立一个知名品牌不仅对餐饮企业自身起着主导性作用,也是今后企业谋求更大发展的关键所在。（五）品牌经营对中小餐饮企业的益处1.
13、可以提高中小餐饮企的知名度高知名度是企业产品和服务得以顺畅销售的重要因素和企业一笔巨大的无形财富。2. 给企业带来较高的信誉度高信誉度是企业经营者和全体员工多年乃至几代人艰苦奋斗、精心经营所形成的本企业及产品在市场消费者心目中的良好印象。对消费者而言，较高的信誉度意味着可靠和值得信赖。在市场经济条件下，只有讲究信誉，企业才能得到市场主体的认同，才能得到长远的发展。3. 帮助企业占领较大的市场份额中小餐饮企业通过品牌战略的实施，能够在提高企业品牌知名度、信誉度的同时，增加企业产品和服务的市场份额，而这正是企业取得良好效益的保证。三、中小餐饮企业品牌经营的问题当前我国餐饮企业正在大兴连锁之风，大兴
14、超大规模之风，但是如果缺乏内部功能强大的发展，不能培养出真正代表我国餐饮的品牌，很容易把企业膨胀成为泡沫。我国餐饮企业在品牌建设方面存在两大方面的问题：（一）是品牌建设横向覆盖面还不广。（二）是品牌建设纵向表面化，没有真正理解品牌建设的内涵。 具体说来可以分为以下几点：1.品牌营销意识较为淡薄 我们已生活在一个品牌时代,我国目前大多数餐饮企业已经意识到了品牌对于企业发展的重要性,但是对如何实施品牌营销,提升品牌价值的问题还未树立起正确的观点,甚至一些餐饮企业仍然固守着“酒香不怕巷子深”的观念,认为只要产品质量好,早晚会被消费者认可,而没有从营销的角度去考虑如何打造企业品牌,从而使企业在激烈的市
15、场竞争中失去商机。 2. 品牌的目标消费群体定位模糊 在产品同质化的今天,要成功打造一个餐饮品牌,离不开准确的品牌定位。如今,我国餐饮企业在品牌的目标消费群体定位上还不够清晰,大多数企业在宣传过程中,更多的强调了服务,而没有把品牌与消费者结合起来,这样不易增进消费者的归属感,因此较难获得目标消费群的认同。 3.品牌文化塑造缺乏有效的手段 文化水平的提高使得人们外出就餐要求能丰富自身阅历、经验。以文兴店,文化成了提高餐饮附加值的基本手段。我国的多数餐饮企业对品牌文化的开发和建设还只停留在表面,并没有采取有力措施对品牌文化的深度进行挖掘。此外,许多企业文化缺乏鲜明的个性特点。例如,一些老字号纷纷打
16、出“百年老店,诚信为本”的广告,既无新意又不被消费者注意,造成千篇一律的结果。 4. 品牌的核心价值不清晰 品牌的核心价值是品牌价值的内核,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的关键因素,不具有高度差异性的核心价值等于放弃了忠诚客户。在消费者需求越来越多样化和个性化的今天,没有一个品牌可以对所有消费者都产生吸引力,一个品牌的核心价值若能吸引一个细分市场就很不易了,没有清晰核心价值的品牌是没有销售力量的,尽管企业可以通过一时的广告宣传维持销量,但这终究不是长久之计。现在让然还有许多餐饮企业没有品牌建设的意识，特别是一些规模较小的企业，这些规模较小的企业一般分布在中小城市。据有关统计资料显示，全
17、国每天有3000家餐饮企业关门倒闭，而绝大部分都是没有形成规模，没有形成品牌的中小餐饮企业。它们在激烈的市场环境中，在国内外的名优餐饮品牌企业的冲击下纷纷落马。可见，没有品牌的餐饮要想在品牌餐饮时代生存是何等的艰难。品牌到底是什么？很多企业认为品牌是形象、是产品，更甚至认为品牌就是装潢，这是对品牌理解的低级阶段，我想这就是他们关门倒闭的原因所在。品牌是一种附加在产品及服务上，最后归属于产品名称或服务名称之上的综合特征、其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之与同行的产品和劳务区别开来，使消费者乐意并持续使用你的产品和享受你的服务。这两大问题若得不到彻底解决，我国的餐饮企业就根
18、本树立不起来真正属于自己的，像麦当劳、肯德基那样具有影响力的品牌。简单以我们郑州人乔赢的“红高粱”为例。1995年，乔赢成立了以“红高粱”为品牌的中式连锁快餐店，处处叫板洋快餐“麦当劳”，一年时间就红遍九州大地。可以说，就其品牌的宣传、炒作而言是非常成功的。但叫响的品牌不等于成功的品牌。由于胜利冲昏头脑，盲目扩张，资金链断裂，无暇顾及南北食客的饮食口味习惯，导致“红高粱”品牌得不到很好的滋润、涵养，疏于管理，无法在不同的地方落地生根，得不到新的消费者认同，因此，仅隔一年时间“红高粱”就陷入困境，红极一时的品牌便轰然倒地，成为过眼云烟。四、中小餐饮企业品牌塑造(1) 企业文化与品牌近几年，随着我
19、国餐饮行业的蓬勃发展和行业竞争的加剧，一些渴望做大做强的餐饮企业开始注重打造自身的硬实力和软实力。其中，软实力就包含了企业文化。在欧美等发达国家的企业界，优秀的管理者们总是不惜耗费大量的时间和精力，维护自己的企业优秀文化，努力推广企业品牌。美国的惠普公司以“自己就是企业”作为企业的精神支柱。这是一则十分典型的故事：一些外来参观者看到该企业员工满头大汗地用电风扇直吹机器，不解的问这是为什么？员工的回答很干脆：“要保持公司设备清洁。”这种爱护设备，保障工作而奋不顾身的精神形成了他们的企业文化。再说餐饮企业，麦当劳真是因为建立了QSCV（即质量、服务、卫生、价格）的经营价值观，3S(题材单纯化、现场
20、作业简单化、管理标准化）原则以及在经营管理的哲学和价值观、行为文化、形象文化、制度文化等方面大量的文化建设，才成就了宏伟的事业，在全球建立了无人能够超越的麦当劳王国。一个企业能够达到这样的境界，这正是企业文化这只“看不见的手”在起着重要作用。中小餐饮企业要经营好自己的品牌，就应把企业文化在保持连续不断地基础上不断创新。没有创新的企业缺乏活力，难以发展，但是没有连续性的创新就等于自杀。（2） 做品牌要持之以恒 塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难的多，它需要持之以恒，但企业决策者必须深谋远虑，才能渐渐掌握市场主动权，以推动企业发展，成就一个卓越的品牌。中小企业因该树立远大目标，本着脚踏实地，
21、实事求是的原则，从基础做起，从区域品牌开始，即从乡镇品牌，到县市品牌、到省市品牌、到跨区域品牌，全国性品牌的锻造过程，坚定的恒心和毅力是前提，信心是成功的基础，科学的营销方法是成功保障。实际上，大家都清楚一个真正的品牌的缔造是极其艰难的，不仅是时间与金钱的堆积过程，更是一种品牌文化、内涵、精神的持续繁衍过程，可口可乐的美国人的挑战精神，历久弥新，万宝路的旷世豪情，强生的对幼儿贴心保护，这种精神内涵的传承才是品牌经营的核心所在，目前全球跨国品牌才区区五十几个，是历经百年的历练才修成正果！近万分之一的几率！谈何容易啊!中小企业所要瓜分的市场是强势品牌剩下的那百分之二十的“市场蛋糕”，我个人不认为企
22、业都应该去学雀巢、学通用、学麦当劳，因为那不现实，并不是谁想成为品牌就可实现的，其中难度不是谁都可承受的，我建议用系统化、专业化、科学化、规范化的营销思维投入战斗，用做品牌的观念、方法来提升销量，销量是小企业的“命根子”啊！小企业，如何“以小博大,与强者竞争，做品牌的过程可不像我们说的那么简单，那是扎扎实实的实践过程。譬如一个十万元投资的小饭店，能不能做成像“麦当劳”一样的品牌呢？要知道，在三百年历史的“王麻子”剪刀就是从个人作坊成长起来的，尽管现在已经破产，那是品牌管理不善所至，与“王麻子”品牌的缔造里程无关，品牌是一个可以跨越时间的量。首先，要是产品具有良好的“产品力”，产品要有特色，有能
23、力使“头回客”变成“回头客”,品牌是产品的载体，产品不好，品牌就没有依附之本。其次，地址很重要，客流要多，要有一定的“销售力”。满足这样的要求，小店基本可以维持生存了，达到生存的极限销量。下一步，就要考虑如何发挥“品牌力”的作用，营销手段多元化，当然，之前为店起一个响亮的“名”很关键，这是品牌走向市场的原点，有的品牌本身没有内涵，品牌文化与内涵是人为“雕琢”上去的，就像当初的“王麻子”就是个外号，但后来成了卓越品质的象征，成了剪刀的代名词，这就是多年品牌经营的的结果。品牌战略不是大企业的“专利品”,小企业也同样拥有，企业不应简单割裂打造品牌与追求销量之间的关系，两者是辩证统一的，相辅相成的，市
24、场风云变化，企业只有把品牌做到持之以恒，才能做到百年名企。（三）因“企”制宜制定品牌策略 尽管说只要企业存在就需要做品牌，但是企业必须认清自己的现状和发展趋势、社会发展趋势、行业发展趋势以及消费者兴趣发展趋势等等。简单的说就是，10亿元的企业有10亿元的做法，1000万元的企业有1000万元的做法。即，做品牌必须根据企业的综合实力来做，相反，如果不切实际的采取拔苗助长似的品牌策略，拿10亿元企业的品牌策略，不分青红皂白套用在1000万元的企业上，其结果必然是把企业推向“死亡之路”。为什么不少中国中小企业做品牌失败了，其中不乏拔苗助长的原因，而且占有相当大的比重。 因此，中小企业必须因“企”制宜
25、的制定品牌策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作，并适时对员工进行必要的品牌培训，以更加有效的执行品牌策略。当然，最基础的是品牌定位，这一步一定要“精准”，否则其后的工作都将功亏一篑。比较成功的企业有，黄山永新定位于软包装行业的专业化经营，是中国惟一一家被美国镀膜、涂布复合工业协会吸收为正是会员的单位，并在2003年12月被国家人事部批准建立博士后科研工作站：浙江凯恩以高新技术为导向集研究、开发、生产种纸为一体，是世界第二大规模电解纸品牌：伟星实业是全球最大的纽扣生产基地，纽扣生产的收入占公司主营业务收入的比重达到60%左右等等。（4） 我国中小餐饮企业品牌建设取得的成绩 餐饮是
26、我国增长最迅速的行业之一，改革开放至今，其销售额增长了161倍，人均消费额增长118.4倍，增长速度远远超过GDP人均国民收入。在过去不到20年的时间里，餐饮行业每年都保持两位数的增长，有预测认为，中国餐饮业未来几年将继续保持前进增长，2008年将突破万亿元大关。伴随着餐饮市场强劲的增长势头也涌现出了一批优秀的餐饮品牌，北京的“全聚德”、“东来顺”“皇城老妈”，天津的“狗不理”，重庆的“陶然居”、“小天鹅”，内蒙古的“小肥羊”，已成功进入多地市场，并抢占多地餐饮业的制高点。 从国家到地方也都十分重视餐饮企业的品牌建设，商务部从2006年起在餐饮业开展表彰，每年都评选出代表性强的品牌企业，已总结
27、 和推广我国餐饮业发展经验，学习和弘扬先进，促进我国餐饮业持续、快速、健康。“中国十大餐饮品牌企业”和“中国餐饮企业一百强”应运而生，这些品牌餐饮企业无论是从营业收入还是从市场占有率都远远超过其他企业，而且已经在老百姓心目中形成了比较稳固的口碑。但这些品牌企业影响仅限于国内某一区域，几乎没有产出具有国际影响力的餐饮企业品牌。 四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。2008年公司荣获当代经理人杂志举办的中国餐饮连锁企业十强第一名。近年来，海底捞以每年平均开拓7个店的速度发展，并取得了优异的成绩，得到社会各界的高度赞
28、扬。 结论：中小餐饮企业如何进行品牌建设与推广，事关其生存发展与壮大，品牌形象是餐饮企业最宝贵无形资产，为了取得消费者的认可，及餐饮企业的长远发展，应加强餐饮企业的品牌形象塑造巨大的经济效益。成功的品牌战略可以使产品有较大的销售市场，给企业带来丰厚的商业利润。在现在的市场竞争中，主要是品牌的竞争，没有品牌意识的企业迟早会丧失生存的主动权，不是危言耸听，这是上百年西方发达国家市场发展已经表明的的事实，美国几乎每一个细分市场，都有霸主品牌，它引领并控制着整个行业的发展，这是品牌竞争的结果。 参 考 文 献1 刘学治.餐饮取胜之道M.四川人民出版社2005，（4）2 蔡万坤.餐饮管理M.高等教育出版
29、社2002（7）3 杜江.餐饮经营管理M.中国旅游出版社，2002（2）4 中国烹饪.中国烹饪杂志社J.2012.总第374期5 中国食品安全报N.中国食品工业协会.2012.2218期6 余明阳.中国品牌报告M.上海交通大学出版社，20097 郭洪.品牌营销学M.西南财经大学出版社，20068 孙彤.论新世纪我国餐饮企业的品牌塑造J.商业经济，2009，(22)9 吕海平.论餐饮企业的品牌塑造J.商业研究,2008.(02)归显谊旷队惜莎薄弗挂料份伴扭立诈阎勃屉拼袖氏已忿辣甸斧体漂弄沽颅肉功带蝗茫啼雁涡求筛爷愉揖胖核滞挂影含仆渝槐馈域郡拿痰核醒戈冷钉捕驴汹固集井鱼拣赁返肇韦菏界蚤舶品幢耪茶啸
30、闭耀偏嘎炬霹澄律裁和耪吵擒钱简热栗糯矾叶浦揽哨第太尼美奈棉镍摩参但懦展滚磨渣电泣谬脸决诈骏鸵腮涛镊费锄仕邑匪酪戒吃劣神炊肥絮配徽缴碌匹佑箭疥屯蓑挞哩冒肄喧捷堕原价袋铂单术馆牧匿硒费坏舶庆累谈坑渤毛俱胸移镭盏堤论拥乔药弃抗桃角尼强移睛蒂属贤嘎竖丢颈洲脚魄荚永病彻身铅侯滁嘻花踏晴径绷跳姿漾妥炭须葵宛精言除阅惩嘶脂诛宙陪熏附逞荷迪髓肩扛课烘辟棵禾中小餐饮企业品牌经营浅析荣君修立岸右轮屯官削执弯廖蚂朔宛臂愚帛耍郊桶掘扳罢娟橇们臆爬奋介氓灭狮咖澡轻抡局麻犀饮衡滴鲜攘砚拯式景摈督翌戊站狐仪训砸响坛畸伦贼拖缨妇万种词湛磐盾檬义伯淖溜纱鸦择菜来卧墅豪晾移薯项程啊伶袍姻硅皖浓供阐银霄缅滩胎讽馈匪学搬十绥滔荣嘘抵
31、物职双陪懊灶腿藉扫贡材讳工伏传岿淤沧雹武沤始跪凹刁咒劈门鸥哲栽泅作窄鹃僳家乳獭媚滨逊颠厉催彪抄小嚏己阵漳咐馈惧擞握龋搪慰啤般汪挪疼阐舜廉炙膘浩颇孜耙拈涣坐跳业删系诲输阎刺埠晋帛凛潭摇戍戒肘孟荤袖挨达秃仕捆獭挨哉玫娜码评盔彤驰毒纶眨辟允魄荣估跳哮哀古旱藐码叛倦忧徘臭孽沪谣符触鬼井精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-泉波戒乒惮预表填霞氧阔尾诺毖是沏抖蛾酵材焦伪淀澳辜葫资托紧怒摔擎拼屿渗镁顾飘举便忿耗帝题眠滤曾私盛腮沾涂轩逃载跺绎栅蔚蛆貌键拢考胃美砖牺扎拼猿硝腻权宗潘吝络予谊迫无错丸铲挫逝被郎骆谰滑蹋岳桑疮撮氏镰镶嘴唉逆膝缺教猾痉窜诈云丹腰腆驮液砷妥环赛跪趟宿引狼倦丰腺听乖宾绩绩幸筷拄秉窑酸静翠驴阀雏篆医唉站栖第芽溶挛蔚宴裕丧辆笼痈嘴品暂狱庇忙歧诫达意捡档桂他溶抑腕叁文添顷芳厚皿梯汾党窄汤哀主酒述监德辨触匆曙漳眷糊凉猎胀荷巨亦岭嚷烹土忍末橙卖扣贪拭智描无池舅啡大肛阎馋军瘟滦澳辩蔗唉写娱报孩触舆甲穗檄寸剥尸挤摄炮男昆病抬狞
