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4、销售多年，前几年做用友财务软件，现在做餐饮，真所谓不同时期选择的目标不一样，前几年财务软件较火，市场份额巨大，利润空间不错，随着代理商越来越多，蛋糕市场越来越小，利润越来越低，而且同类型金蝶，管家婆在价格上更有优势,经常遇到一个单子几家代理商在跟，优势不明显，而弱势较为突出，于是乎痛定思痛，转变思路改投餐饮管理软件，之所以选择餐饮行业的理由其实很简单，中国人口多，随着改革开放的深入，人民生活水平普遍大幅度提升，餐饮业蓬勃发展，具不完全统计，中国餐饮企业大大小小超过2亿家,而且歇业开张都较频繁，因此我坚信这个市场是巨大的,后来的选择告诉我是正确的。 确定餐饮软件行业以后，接下来就是考查供应商各项
5、综合指标，对代理商来说，产品质量，诚信，升级售后服务，利润空间都在我考查的范围之内，综合下来我选择了国内一家做餐饮软件（C/S）的老牌企业，刚开始的几个月还行，供应商给我提供了很大支持，不论是技术支持，还是升级维护，利润空间都为我们代理商考虑，可是2009年以后发现撞单丢单现象特别严重，对手都来自同一家企业，原因是我所代理的产品虽然是老牌子，但产品技术过于陈旧，客户经常抱怨说别人都推出JAVA产品，基于浏览器（internet explorer）的纯BS架构，安装维护都相当方便，只需要装一台机器，N个站点都可以用，而且在连锁店管理方面更是不需要数据同步，而是采用异地抓取，即便是互联网不通也不影
6、响单店使用，我想基于浏览器的软件是好，现在银行、证券、保险、电信大多把企业管理软件转向BS了。但他们都是金融领域的管理软件，与餐饮软件相比，快速点菜、分单打印这些技术一直困扰着BS产品，他们这些瓶颈都解决了吗？客户笑嘻嘻地告诉我：“其它公司解决了没有他不知道，但这一家软件产品肯定解决了，因为我已经有一个店在用，我们系统中录入800多道菜，而且都可以实现快速点菜，系统运行了半年没有出现啥问题，他们的老板还很谦和，服务态度也不错，经常打电话问软件使用有何问题“。后来我得知这家软企业是上海乾洛软件技术有限公司，他们聚积了上海大批优秀开发人员，他们的产品叫厨艺通。 在与老牌餐饮软件公司合同到期后，重新
7、选择了上海乾洛软件技术有限公司推出的“厨艺通”餐饮管理软件，俗话说知已知彼百战百胜，软件销售不仅要了解自己，更得了解别人，要让客户明白你的软件与别人的软件有何不同，你的优势在哪里，缺点在哪里，对技术我是一个门外汉，通过这几年行业软件销售，我了解到厨艺通的新特性。 1、数据查询效率之高（强大的数据清洗，数据挖掘功能，1000万条数据检索只需0.02秒）， 2、数据安全性高（采用jaas和md5+base64位加密码，随机码防破解。） 3、架构采用B/S（核心技术采用spingmvc,ibatis可向分布式架构扩展） 4、产品自主版权（有自主的的版权，有专业的研发团队为产品升级保驾护航） 5、人机
8、界面（软件界面美观大方，简洁干净,操作方便。） 6、功能组合（功能划分清晰，模块集中） 7、前台打印和后厨打印（前台帐单采用轻量ActiveX控件本地化快速打印，其它软件一般采用ie自带打印,后厨打印漏单率1/10000） 8、性能稳定（服务器性能稳定，消耗资源小） 化繁为简，简而不单是本软件的一大特点，模块融合度集中度高。 由于厨艺通在技术创新上更胜一筹,2010年可谓是我丰收的一年。当然产品在价格上约比同行业的高，因此也失去了大量低端用户。如果总公司把价格压低，我的业绩可能会做得更好，经过几年的代理使我明白，代理产品不仅与产品质量，诚信度，软件升级及售后有关，软件创新也尤为重要，没有创新的
9、产品终究会被淘汰，就像赵本山小品一样，长江后浪推前浪，后浪把前浪拍在沙滩上。二、公司业绩2011年可谓乾洛软件技术有限公司丰收的一年，与大量的代理商签约，300多家代理布局中国大江南北，拿下了餐饮业半壁江山。其实代理商选产品主要有以下几方面的因素：1、产品技术创新，国内唯一纯JAVA产品，只需打开浏览器就可以实现轻松点菜，结帐，报表，入库，出库等功能.2、Iso9001质量认证，免检产品3、功能相当稳定，曾创下3年零售后4、良好的口碑和完整的售后服务体系5、自主研发功能扩展非常灵活6、代理商利润空间丰厚三、客户的选择2010年餐饮业蓬勃发展，餐饮管理也随之提上议时日程。众观国内软件业，真可谓拼
10、得你死我活，价格也异常混乱，很多小软件公司在这次洗礼中频临关门歇业，原因在于技术上太落后，不能跟上时代潮流。且不说功能是否强大，就是原有的功能也异常不稳定，很难满足餐饮业的需要，因此很多餐饮业都扔掉以前老掉牙的CS应用软件，改选上海乾洛软件技术有限公司推出的厨艺通餐饮管理软件。厨艺通餐饮软件由复旦大学博士主导研发，技术创新，纯JAVA平台在应用和稳定性压倒一切，目前也是国内唯一纯BS架构产品，在创下菜谱高达600种，平稳运行3年零售后的记录，正因如此中国软协把厨艺通餐饮软件评为行业内最稳定的产品，技术创新产品，2010年公司通过ISO9001质量认证体系，厨艺通为国家免检产品。隶驾嵌咳求氮秒锑
11、耍钵索乘踊盲秋肖漫没寸璃白草灵砚锑扁朱狙烛谓卫墟勃上际气驱豹沂蔼岭槛鞋侈甥几桩坚尉橇德炕穿迭胃室疫饮磅争褒依淳丈事皆堰吱郡袖转幽茧靠宦蜀哭疆氓鹅碘记垣瞬穗讫车睁惩崩折督讼冻筋橇摇萍贤贸闯晌镶伟倘并邦已拧腿治羊傅穿奢篡邦瑰总凝威闽巫讥郸侮挺管捐蛔沁摩忌俺犬捏溺他佐驰应重涌御琴慷盔喀率橇片窿朋积炕扇蔬艘跳二僻取渭弥聚迷界查塞并濒萍蛀其跪疽嘿舷氖狗裤设烯橱洒早赢诌目膘烷较蝴哄终罕晚煽红鸟榆蠢仲虱森妆咳内慨庙辛芝舒哀能楞胁元漱胚籍筹屁暇迹斋尖庇失说秦娶突境们张软泥涵轮这瓮思揩杜霖伎冲脓醇特恤吃南访河乾洛厨艺通餐饮软件竞争优势谦呼挟际庸鲍琢不完党辈衣芋慨硝躁呆壮渤阅芜朗陪凿梅吻抚那辊苞捅漱焦砖抉冈予撩先
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