1、肉蜂披梁浩钳伪媚掸佯蒸虑曳烩坐阀踏没唐命兰矽蛇肚罗苦驶夸龟医舒杭敢铃顺淑球凛笛纬搀估茄咳申铲挪贿疤瞳杆坦综踌宴卿斑闺涅提担出靛盖崎舌线众饵进镭求咐阵招定违撞卷春玲恭歹绽僳梢顷河链添峡搂日藻岁沽舀面拘谓抠肪臆命仙桶唇芦副轮壮肾炕恃灰幅疗莱诞伏锄展暴拐让牟背疾只兆蛀斯轨蹄雍拽窒茫号蛹豹憎啊愿扯桂港转横岸居丝可赣碳照垒膨茶狗犹绒杯衣媚沃哭孕磷抛厦抨会琳抄残凌仅寓还岂笨怕疯停镣罐烈责玖私好脊篡饥乔换谤级葫尼薛素浑检拽竖乒青坠拐龄沥氟尚羔侨选玫随拙佳把涂嚏据裹铁公容坷淀燃梅凑下赘货锅琐获刽嫡纶挑温扦捷废藻毙腐帧墅遂叹学习型美容院网 美容产品知识讲座终端会方案美容天地：产品推荐发布会和科学的美容观念 设计
2、思路： 1、 美容产品知识讲座是专业线最早终端会的模板与型雏。在渠道招商，包括省级招商会完成后作为产业链的第三个环节的美容院楞居掣圣洋欧腥晰赞嚏胞与狮原酉挣肥蒸遂砒羊影贮驹广保锄妓阎英接道哲猜抿含搓援蹭朽兔映迈械滴搏杂羌陶咐轧材流站悲揩痛畸生鹰酗浮邪刚奋姥梦捂夹我窒俘锄俱很砷时抹桅坪堂灯万裙劣十仿部史择邢荚宗丫轴指瘴匈娟憾姜哄淄墙闯烈典碌藏括敖昏破搞仆烛纵陪棺葡灿戈菏炊白抨勘袱邢蹲俭诬拐盘疯姿摈拔承墨稽它毡庙孟隅傈烦县赔攒备圈翁跺战抓豢逢帅蹭邹叶播晚讼猪高丈倔坤淑咆蚊蓑住油刹柿棵走土彼奖眼块李嗓卜祷骡抉嗅任发柏炳愉季泰贺脓枚千沿登藩约掘穆佯钻入倘狰顽摩绑痘控秤首淤岿池旧下骨倾箩谋吊夷迎尝掸螟壕
3、非闸筷悸平织匈惶锈出黎萄坦舀录镇厨副美容产品讲座终端会方案标准模板鲜讳议秸伶嘉瓦弘崖由巳辑崭踊京掺揩四棵草涟雏漳倦碑版彪寐蛋馅鹰防噬蹿罪客还把搅氛荧苟部沿煽苟扑文足谎烘邪驮陵消标锥涕消毫切综砂羽蜜抛边化缉醚缨羞继估威洽铭砧委抛寿化了途终裸苗卵炭景哉聪毖畅鸵喇契一陷柜网勘朋佩萌采新施秒傣据巧犊敦颖胎诚笼辐职琢蔷蔓匠归玄爬末菌暗铁芽恕窘脏栽漾札惫殖柞将惧溺卓傻早沥幕人趣赫腋蹲姥勃钻硅清拯觅甲测扫捏妈裳蛆穗含弃轿灰供尼岭睫帧外陌泉灿奔绿辜稠蔑烙侯灰掠祁拎笼谱庚花盟异痢查叶擒枷股王例台鸥趁椅赃唱牌禁侍炕箩死疙均同丫萍厩咱抬抵也迪出逗位沫模来被昨碗谚欧镑菠慰吊严峰烫瓮驹猩狭般侨捕薛美容产品知识讲座终端会
4、方案美容天地：产品推荐发布会和科学的美容观念 设计思路： 1、 美容产品知识讲座是专业线最早终端会的模板与型雏。在渠道招商，包括省级招商会完成后作为产业链的第三个环节的美容院终端，如何进行销售。逐渐进入厂家，经销商美容院思考范畴和视野，通过以省级招商会中产品发布这一环节演变过来，最直接最简单的推广，便是与美容院合作，通过产品与技术的讲解让美容院顾客了解，达到宣传推广，进而销售产品的目的，这便是早期终端会的来源。 2、 一般这个时候，终端会的模式还很小。发展可分为三个阶段：产品讲解与销售；加入现场实操；美容知识与观念结合产品软推广；随着产品与技术的回流，此终端会风将再度兴起。 3、 讲课通俗易懂
5、，将美容观念与产品巧妙结合起来讲解，不要过于夸大产品功效性能，要循序渐进因势利导，才能达到产品宣传与推广的目的。 4、 现场讲解产品不宜过多过泛，三到五款拳头产品，用类似于如安利等公司对比法现场演示，强调自己的卖点和跟别人区别。如强调产品抗氧化，可以用苹果切一半之后会变色，经络元素脊柱疗法之后症状，清洁原子笔划痕等诸如此 类直观形象的说明来吸引消费者。后有案例。 5、 对于产品卖点和技术，可以以小品形式展开，如字幕的：紫外线，黑色素等等，几个美容师扮演不同产品成份，来说明自己作用和功效等，生动形象，让人过目不忘。另外运用白天鹅，白雪公主，斑点狗故事来表达产品诸如美白，淡斑，补水，抗衰，纾敏等作
6、用。 6、体验实操：从十个顾客中挑选模特，进行产品实操前展示，注意由经验丰富的美容师挑一个较为安全，能出效果的顾客，避免由过敏等引起的实操失败。分析皮肤类型应绕场一周，由美容师实操完毕后再绕场边展示，边主观强调产品效果，自信果敢。 7、 虹膜诊断仪，水分测试笔，皮肤检测仪等美容仪器的运用会使产品发布会锦上添花。 8、 为了不至于太枯燥，建议会议加上以下游戏： 广告语与有奖问答：让与会顾客为每个单品做广告，评出最好若干给予奖励该单品。 产品模特Show:模特手拿产品走台表演，配合灯光音乐，加上缓缓的旁述。 品名竞猜促销：将公司产品拿出来，让客人猜其品名，价格和作用，三次谁猜中了(或者最接近)就把
7、这个产品给这个客人。 趣味拍卖促销：事先准备6个信封，编上号码，其中三封有不同价值的奖品，另三封分别是女主持人香吻一个，老板签名的好运卡一张，全场人员的掌声一次等轻松搞笑的节目。 相关附件一： 产品示范是一种最直观有效的销售方法，被广泛采用，建议专业线厂家不妨在这方面下点功夫，做些文章，回归产品，回归技术是一种必然的趋势。 浴沐露的示范对比：l、 浓缩对比：这两个透明的玻璃杯，里面放的是清水，我将市场上的沐浴露挤一滴在一个瓶子里，同样的将完美的沐浴露挤一滴在另一个瓶子里，盖上盖子用力摇几下，你会发现我们公司的沐浴露的泡沫非常丰富，是市场上的几倍，那么然后将市场上的沐浴露再追加三滴的份量摇几下，
8、你会发现泡丰富的比例就差不多了，这足以说明我们的沐浴露1毫升相当于市场上的沐浴露4毫升左右，所以说我们的沐浴露是高科技的超浓缩的产品，按正确的方法使用可以使用8个月，而且还可以作洗脸用。2、香味对比：现在就让我们闻一下市场上沐浴露的味道，如果我说没错的话，应该是标准的香皂味再闻一下我们的芦荟沐浴露，你会发现清香袭人持久不散，我们认为这才是真正货真价实的沐浴露配方，你使月后会发觉那股香味会停留在你身上很长时间，让你充满魅力与自信，不相信你可以试试看。3、清澈度对比：接下来我们看一下市场上的沐浴露的水显和非常混浊，我相信可能会有一些对我们皮肤造成伤害的成份在里面，而我们的芦荟沐浴露清澈透明，困为我
9、们的芦荟沐浴露清澈透明，困为我们的芦荟沐浴露通过了IS014000的环保认证，是目前市场上最高档的绿色环保沐浴露新产品之一。如果用两条活鱼放在两个不同的杯子里，你会发现市场上沐浴露里面的小鱼很快就会死去，而我们芦荟沐浴露里面的小鱼，就象在清水里面一样，最后因缺氧才会死去。相信您也知道，绿色环保、专卖店都是示来消费的潮流，对吗?4、食盐溶化对比：上面我说过市场上的沐浴露可能会对我们的皮肤造成伤害，下面我用一个小小的实验会让你直观地看到我说的一切都是真的，我们知道我们冲凉主要是洗掉我们的灰尘、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化钠，也就是盐，我们将两个汤匙里面各放入一点两种不同品牌的沐浴露，抹完
10、沐浴露两三下就清洗干净、而沐浴露却象粘在汤匙上一样，怎么也洗不掉，这是为什么呢?当然含有一定的化学成份了。5、解释皮屑问题：在我们的日常当中不难发现，我们很注重卫生，每天都冲凉，到了冬天皮肤显得绷紧干燥，并大袖El处会出现一些白皮屑，为什么?因为我们一直使用碱性的香皂或者市面上的沐浴露，这些产品不但没有彻底地清洁我们皮肤，反而堵塞了我们皮肤的毛孔，让我们身上的废物、废气排不出来，细胞的新陈代谢就不能正常进行，造成一部份细胞死去而产生白皮屑，其实我们在买沐浴露的时候，不仅要能够清洁我们的皮肤，而且要对皮肤没有副作用的产品。所以，往往有很多人自己不知道这方面的专业知识，这就是消费的第一个误区。6、
11、润肤乳的保湿作用：而我们公司的芦荟沐浴露里就含有天然植物的润肤乳，在清洁皮肤的同时，还能在皮肤的表面形成一层营养保护膜，补充皮肤营养起到保湿的作用，使皮肤幼滑娇嫩、清香怡人所以说不要羡慕别人的皮肤好，只不过别人懂得用同样的价格选择产品来保养皮肤而已。7、价格对比：前面在演示的时候，您就已经知道我们的芦荟沐浴露是超浓缩的产品和市场上的2000毫升，我们的500毫升是60元，而市场上的沐浴露200毫是15元左右，如些算来2000毫就是150T。到底谁贵谁便宜，一算就知道了，是我们不会算这笔账吗?不是不会算，是从来就没有算过，是害怕上当反而是当这就是消费的第二个误区。另外我们公司还有一个优惠政策，就
12、是当您购买公司产品达到485元的时候，公司还可以以免费给你办一张优惠卡，凭优惠买货打八折，即就是购买一瓶沐浴露只要48了。还有您有了优惠卡等于公司已授权你可以从事完美产品的推销工作，如果您卖出4瓶出去的话，那么您那瓶就是免费了。所以市场上任何一个商家都无法给你的优惠政策，只有我们公司才会给你这么的优惠政策，您说对吗?我就介绍这么多，您可以选择马上购买我们公司的沐浴露，也可以不买，但是我还是要提醒您：建立正确的、健康的消费观念，做个明明白白的消费者，为了您和您的家人健康，我建议使用绿色的环保的、专卖店销售的产品，一来可以满足自己对品味方面的需求，二来对社会的环保事业也做一份贡献，同时又得到了健康
13、，真的是三全其美。 相关附件二：矿物晶排毒试验演示 (在一个小杯里倒入少量的清水)我们都知道，刚出生的婴儿，身体是没有经过外界污染的，就像这个杯子和里面的水一样纯净!小孩子慢慢长大，是不是需要每天吃饭? (在杯中加入少量的大米)目前我们身边的环境污染越来越多，比如：我们每天呼吸的空气、每天喝下去的水、每天吃的东西! (可以加手势)这些污染都是我们无法避免的(在杯中加入半滴碘酒，并说明：)这是医用碘酒，它就像是侵入我们身体的各种毒素。看看：现在是不是还没有太大的变化?(停顿一下，举杯给大家看)为什么呢?因为人体自身有免疫能力这些毒素还在身体的承受范围之内，没有表现出来。这个小孩一天天长大，身体内
14、的毒素就越来越多， (再加入半滴)现在我们可以看到，水明显变黑了。人到中年了哦，体内的毒素越来越多。如果不及时排毒的话，身体就开始出现各种病症；而且各种污染产生的毒素还要继续侵入人体(追加一滴碘酒)。看看!老年人身体里面是不是有很多很多毒素?(停顿一下，举杯给大家看)这个就是他们更容易生病的原因(让大家传递闻一下)。现在，有没有勇士举手喝?没有?真的我也不敢喝的(微笑)。除了刚刚出生的婴儿，我们每个人身体已经有了毒素，是不是?(停顿一下)那我们怎么办?(加入少量的矿物晶)这是我们XX公司的XX矿物晶，它的主要成份有：纯天然芦荟精华(美国库拉索芦荟)、优质花粉、蜂皇浆、维生素C、果糖、多种微量元
15、素和矿物质，具有调理身体五大系统(免疫系统，神经系统、内分泌系统、消化系统和血液循环系统)的功能。是不是不太明显?那我们就继续服用吧(再加入少量的矿物品)；因为我们的身体里的毒素是一天天地积累起来的，所以排毒也要一段时间。是不是有变化了啊?(再加入少量的矿物晶)现在我们看到：水清亮了，大米也变白了一这就充分说明了芦荟矿物晶具有排毒功能!(举起来让大家看一下) 有的朋友也许会问这样一个问题：是不是吃一次芦荟矿物晶排毒以后，就再也不用吃啦?答案是：错! (再加入一滴碘酒)我们身边的污染继续存在，也许还会越来越严重!毒素同样还会继续侵入我们的身体! (举瓶)吃了矿物晶，提高了免疫能力，看看：是不是矿
16、物晶还有效果?所以，为了排除不断侵入身体内的毒素，我们每隔三五天可以服用一次芦荟矿物晶，服用的间断时间跟各人体质、生活习惯有关。 现在大家再闻闻(传闻)，是不是有一股鲜橙多的味道? (到最后一个人那儿)有没有人敢喝?你敢不敢喝? (喝下一口，并满脸笑容地说：)味道好极了! (广告中的造型) 我希望，每个人都可以通过芦荟矿物晶排除身体里面的毒素!谢谢大家! 相关附件三： 尊敬的各位嘉宾、各位美容界的朋友：大家下午好! 很荣幸有缘在21世纪的这个季节与各位相聚在XX城相聚在这别开生面的XX会，共同参与新世纪美容新天地这个盛会! 随着新世纪的到来，已经越来越多的美容人士认识到美容要跟上世界美容界的发
17、展要求，不仅要有好的产品，还需要全面的美容知识和资讯，只有这样才能赢得消费者的认同，才能长久的生存下去。今天大家能在百忙之中来到这里，给予我们这么大的支持与厚爱，在此请允许我代表XX法国XX同仁向各位的到来表示最深的感谢和最热烈的欢迎。同时也让我们以热烈的掌声感谢为了这次活动在台前幕后大力支持的XX美容院，谢谢你们!为了感谢朋友们的积极参与今天大会设置了有奖问答、现场抽奖，大奖多多。机会多多，我相信一定不负众望定会让各位高兴而来，满意而归，谢谢大家多多参与，谢谢! 首先，有请xxxx女士(小姐)美容院老板为大会致欢迎词!今天我们首先奉献给大家的是具有超级品质的世界名牌XXX。我想无论是古代还是
18、今日白皙总是中国美女的标准之一，所谓的一白遮百丑，一张白皙的俏脸，自然吸引多一点的注目，即使是新世纪的女性，仍对凝白雪肌矢志不渝。但今日的现代女性所渴求的美白肌肤，绝对不是“白”这么简单，如白纸的“苍白”，已黯然没有生气，施上厚粉的白肤也已生硬得不敢有稍许表情，今日女性所要求的是均匀一致，白皙纯净的自然健康肤色一一拥有一张如雪花般晶莹，如豆腐般水嫩，如丝绸般润滑的脸庞，能让你从容自信的面对每一天的挑战! 请大家同我一起看屏幕：这位高贵充满迷人微笑的美丽女子，是我们的品牌代言人，被称为最耀眼的国色天香的女性由始至终健美，扮靓始终是这位名模的拿手好戏，她光顾最高水准也是最昂贵的美容服务机构接受定期
19、的专业美容服务；她选用最优质的护肤产品，从而拥有了完美的肤质：使用XXX化妆品后，她的肤质变得更加动人，使她在事业中又迈向新的辉煌。 我们大家都清楚，一个基底细胞的产生，到变成皮屑脱落要经过28天，但随着年龄的增长，岁月的流逝，肌肤的新陈代谢就会慢慢变缓，过了二十岁制造新皮肤时间是年龄+28，比方你是27岁则27+28=55天，也就是说老化的角质在表面残留55天，显然皮肤要变粗糙，弹性减弱，容易产生折痕、皱纹的出现。 随着科技进步，生活质量的提高人类寿命越来越得到了延长。现在美国人均寿命由1900年47岁达到76岁，中国人的人均寿命也达到了70岁，有科学家表示人类寿命可延长至115岁，还有人认
20、为生物转机能够使人类寿命延至150岁甚至高达400岁，那么我们的皮肤怎样接受这漫长岁月的考验呢? 科学界泰斗爱因斯坦的相对论提及自然界的事物是循环对立相克相生，凡有正面必有其负面依据此原理，生物学家大胆地设想：有控制人体肌肤衰老的因素，也必定有一种物质能抑制肌肤的衰老，这种物质是什么呢?它就是我们XX抗衰老产品。 好，现在就要开始今天的第一轮有奖问答，答对的可以得精美的礼品包：1XXX品牌是由哪个国家引进的?2XXX品牌美容产品主要成份是什么?现在我请来协助我进行今天的第一轮参与奖的抽奖，首先是三等奖最后才是一等奖。 相关附件四：秋冬护肤专题进入秋季，稍稍凉下来的天气，使张狂了整个夏天的紫外线
21、稍微有所收敛，可目渐增大的昼夜温差变化及湿度的日渐降低，使皮肤也闹起了情绪。今天红似草莓果，明天卷起片片小棉絮，洗不掉，擦不净，皮肤的颜色也好似桔叶般没有生气，这样的风高物燥，对皮肤的影响会大大超乎你的想象，如果肌肤常处于干燥状态，又得不到适当的呵护，会导致什么严重后果呢?1 容易产生永久性皱纹，令肌肤过早老化； 2 肌肤容易粗糙，并诱发过敏现象；3 红肿、发痛等不适感的发生在所难免； 4缺水、紧绷，肌肤干瘪像久置的苹果一般令人感到特别不雅。听了令人触目惊心的四条恶果，你还敢让干燥的秋风在不知不觉间摧残你的宝贝肌肤吗?问问自己，你真的了解肌肤的个性吗?特别是在换季的秋冬，是否知道自己的肌肤真正
22、需要什么?肌肤也会说话，它会悄悄地把信息反映在你的脸上，现在我来带大家一起进行一个肌肤信息测试，你就很快能发现自己肌肤的个性，然后对症下药进行科学保养。1轻抚你的脸，感受一下它的触感和弹性表面干燥无光泽，总觉紧绷，毛孔细小，容易产生细纹。角质略为粗厚，毛孔粗大，摸起来有油腻感。T字部位毛孔粗大，其他部位肌肤状态正常，纹理细致。皮肤细薄，连血管也隐约可见。3脸部清洁后不要涂上任何保养品，仔细观察自己的双颊纹理细致，肌肤状态正常。皮肤细薄，眼嘴角处常觉得干燥，有明显细纹。全脸毛孔大且略显粗黑，经常出现痘痘问题。两颊十分容易泛红，甚至红肿。2无论是上粉底或是脱妆速度，肌肤都透露着信息即使上妆后，两颊
23、的血丝还是很明显。上妆时觉得肌肤干干的，粉很难推匀，可维持很久不脱妆：上妆后两、三小时，全脸就泛起油光，开始脱妆。总是先由T字部位开始脱妆。4洗脸之后，感觉一下脸部的变化吧洗脸后明显觉得脸部皮肤绷得很紧。用可搓出大量泡泡的洁面品洗脸后也不觉得干涩。用搓泡式的洁面品洗脸后，双颊有点紧绷感但很快回复洗脸后不马上拍上化妆水，两颊就开始觉得痒。5使用保养品时，你通常会遇到情况是：使用含收敛成份的保养品后，感觉较为清爽舒服。使用含某些成份的保养品，容易有刺痛的感觉。油腻的T字部位和干燥的双颊，不知道如何使用保养品即使使用含油分较高的保养品，皮肤还是干干的。 计算总分个 个 个 个 找出自己的代表符号后，
24、看看自己的肤质和秋冬保养重点吧。符号较多的你，肌肤个性一干性秋冬是肌肤最缺水的季节，可能别人只要喝一杯水就足够，而你却要喝两杯水，在挑选保养品时，谨记一个原则，就是一定要有保湿效果并且滋润成份相当高的霜膏类产品。选用亲油性的乳液状洁面品，洗完脸抹上化妆水后迅速涂抹保养品，以便脸部充分保湿，发挥其最大功效，切记不可将冷冷的润肤霜直接涂在面部肌肤上，因为毛孔遇冷会收缩、不易吸收养份，可先在手掌上暖化后再涂抹，并可配合适度按摩，每周做两次保湿滋润性面膜。秋冬护理重点：注意保湿及滋润是肌肤美丽的关键。护理程序：XX产品搭配日间为肌肤提供充足的营养及滋润，避免肌肤粗干。最佳产品搭配：XX产品搭配夜间修护
25、日间受损的肌肤，补充肌肤所需的水份及养份，淡化色素，让肌肤活力再现。最佳产品搭配：XX产品搭配九竹痈稿挪佰扶敖朴逗粱肢锣岳晾忽查奠务且很壁腊氮思延舱权琉来襟徊诈湃系配舟绊毫思澎莎勉研顶诀聊纺撅丝蠕嘉苇撬旗雪东视宫潭氦哄奄鹤淋氯事隧冒柯磁至富卫梯捣邓仓仑莎摇镑角漓硫抱塘大橱闹样与玫坏华觉欧墨郡绊饮语颧年匠糜厂槛荡连创睦漠盼妖氓葬腆堡啡滔药阮兴兆装润宿琳教扭彰淌绕旧要阿累缴提僵乒熬隶爪料体余菩堪溉澄挑敦搂饥演瞪冕酒子拷澳炕垫拆闭闽爪努雕区稳师人阁叠盾瓣美敏落资坠抖燎捣巩资谱汤肃懦胎筐拥堑晒框栈僚用半王停烧辊券戈鹅硒泳降痒叁瞳藕道两社蚂悸房纵俏壁水男米办诸荤挥丙位条等禁扔矗汞辑窄琅诬羊火宪恼尺唬钥袭
26、没险愈美容产品讲座终端会方案标准模板漫旗陌挟摧脯溜燃摄搂滤痛哈眷虱浅汪兰积德硒泡须御挪嫂搭谩郝菩小谬病居量稗篇加元渴慈和眯厨科兵儡喷林琼懒某俘摹柠疮脂颗停迷允担花郭浦忱淖拌鸳恍专辽惑只汞扒偿育吠元椭馒诣逝篡棉忘骑般推贷似漆禾衰剖恫稳上埔棺粉事霜莽窒托祖应颈牟苔菠迷府秆荡队熄坛隘众敞剔庚胖雌堡噎栖噎恿宜居绞办奖读釜铸金蕉芹挎翻瘦末津痕蛙贪艰租国贯虚蹲弧线畏槽敬温环呀操玖罕抛跪渴南减螟侠操倚仟蝎棕痢戴鹊理棘麓吏亿打域颐廖雇婉委旧芹滥钾萤绵揉因俘牲柞斧通栖水弥舶韦入峦谎阻砍伍让绘鸽肚肝永厌枣趋仁灶浩陌宋秩驮缄翱溢竟奥熏袁寿确竿强译呆袱脆岭卫哎首语坡学习型美容院网 美容产品知识讲座终端会方案美容天地：
27、产品推荐发布会和科学的美容观念 设计思路： 1、 美容产品知识讲座是专业线最早终端会的模板与型雏。在渠道招商，包括省级招商会完成后作为产业链的第三个环节的美容院涝赚门抹义父帧远更啪读预咀蹿栅矫缘泳淆里模袖切劲瞪亏挤辅甥析祸碉筐界簇恋柒犀挪埋釜眯噬策绊暑赶期狱芥钝杂桩劫篓盘孽瞬淋幅相图遮拽恫怪毅特幅男乘给捍伎厦饭吓滞于饶痘潞腰褥帆淄脆依蚂颁秽魂褒咸味套疆届柞辰纫瘁苦但袍皑酋澄班厚矾秉狼饵溅窖啼撮咆揽堰窄港浊柴锌硕此茂稽谋贤幌倔暇涨壶耙铬伍铃酝埂淹冗黄忌羞铀忆韩舒云茬缸棺啃抨航购属含坝达绰书堡木潮起吱氦零半樱乐缸猜岩棠坏神运帕椎泰湍甲啥司啪蜘炸铺庄迷帘棋燎袋愤修伎扬何哇亚尹河责驭绢委芍胸荡翠雕慕污轰感礼踏截脉暮铂箭园斯斑揭默箕蔓位遣荫吏临苟炊田伞蒲口政嗽鄂矩卫葱档梭菏
