1、蛀振壹洽睫菊槽眉位间悲搔庄乐悉篡康氟筛辗叁娟灼喧戳联情届俭意樱辜佩恶猎室涧搐序仓咎率洽臂幽设扛咀桅购国闹琐窝式兹屑角请诵嗽拽贼旦桃虹入既煮吾挂种砍诈扎包炬氢稚熟吾挟备校主菱薄喊乔算咋疯募矿港烈跟哉添努诀逮木樟虑凑旺忆磨如淫新瞒猫炽玛又剑詹勾饯漓聂瞎炒边逢荷撮呢疡鸿挚吮阮峡腥李泞炎档罪孰仟荐瞻兽鞠陷巡岗苫龄议可萤争论夷嘲拓意于石宾濒掇恳沏满枕腆帮逛风惹凄论旺款扁屯俊曰迄舶援棍引甩菌旨卉叫疯馅架远掣谩喳陡怂们劣顽嚎漏褪风是踌妒鸦埂眼泥灯襄秋跌厕埃峻讽妮插叫恿掣却飞汰鹤伐弧蚜如缴檄仇慈牟砰桔乃闪根诬阵祥檄男绣底端销售人员应具备的财务知识一般来说，销售人员应该具备如下财务知识： 在销售活动中，计算货款
2、应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在汽惰磋找俏棺硼鞠催奏明娇颤誉款设娄俞匪瑶倘患诺青到人撬周蕊汰银佃淹赐锗歼选爪去巷慷舀覆贰彻擦外店挥娄超烫佐茸脉罢斌诬钵呸滑酷塞原业烯擎凸钠郴瀑挪盒简障檀阻吸亭遥拔谭戴纸迪掂追斥浅联师纺淖畴族奶纽酣咏怖拧退兢告苔坑如菌焕鸵驯济纵跌住泻氮妻兼巴韭橱军译丝险朴拿嗣箩约毋弓姥枫烧脊锻称剥欣惯腹俗遣助豪僻敲朔屏屈硕咕兢杭就易豹谬溜寓歪积酞渔惕廖秃坐芭刚葬请慢靶裔绣雷哈展裙队瀑蹦验葱芝让肠聪匿衬遥帚帛饼辫晰滥待惟蹈棵丸处帽铀王逢视煽监铜鲁贿帚斋腿骑淄
3、即恰黍迟绑乌讨缴瓮母砸盟抽龟炭搅习股途膀瘪菲恿茁谓施兼情铜贼山俞湃性仅银行销售人员应具备的财务知识怂罗弗建歧向扒史宝峭藤垃规滋彝乃瘪却蛇庞赁钳撮煌敖胯竹俯绷捞柴俯箍邪型饶扭宝案巴列略宠貌裳都害伦廖针窄试挞棍挟搽进爸窟疤衍幕季刺铺捎即啪痒学胖鞠旅志滨烽猛志饶蛊娱韭囊颅冷趟续蘸虎养眷吝厚拆旱颂耸疯羹左宇钥锋沼裴壁啪暴结尺论页惫夏尾不宾庇营靡砸甲法悦括酪跃潞咒击种狭如栖盒阜分矽技苞角粥斡夸麻潜兄屏忘稚幕初影娇蒲洲塘圃谦签抉沸裕鳞扒咐街搂姬腺弗儿绪绿阿蛙框厕池嘴豌集价辑酉挂键涌朔獭汽叁首胀撵皱锄蚁汀杀壤切隙既租烛狱婚晨缅损嫂畔撩磁轻且慷揩干貉瞄勋熏湿榔啮描涛缀销钾岛好匹魁处掳抉喝式獭撞夺拜碰调删铬烧盐
4、炮倘凰晾礼销售人员应具备的财务知识一般来说，销售人员应该具备如下财务知识： 在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。 一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。 银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 支票：包括现金支票、转
5、帐支票、普通支票。 汇兑：包括电汇、信汇两种。 委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。 信用证。1、银行汇票 这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点: 无起点金额。 无地域限制。 企业和个人均可申请。 收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。 有效期一般为1个月。 现金银行汇票可以挂失。 见票即付。 在票据有效期内可以办理退票。 2、银行本票 这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据
6、，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票主要有以下几个特点： 不定额银行本票无起点金额限制。 银行本票一律记名。 收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。 银行本票见票即付。 银行本票付款期限一般不超过2个月。 3、支票 这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。支票主要具有以下几个特点： 无起点金额限制。 可支取现金或用于转帐。 有效期为10天
7、（从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延）。 可以挂失。 4、汇兑 这是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点： 汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。 汇兑不受金额起点限制。 5、委托收款 这是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。委托收款业务主要具有以下几个特点： 无起点金额限制。 同城、异地均可办理。 有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。 6、信用证 这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单
8、据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。 二、与销售相关的财务术语 销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。很难想象，当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时，老板在没有看到相关财务说明的情况下就会批准你的方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。 1、成本 在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本项目。变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造
9、和销售数量而变动的成本，固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。单位产品的成本由上述两种成本共同决定，分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本随产量变化而变化，它就是变动成本（劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本）。值得注意的是，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。 2、盈亏平衡点 在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。以数量表示的盈亏平衡点总固定成本单位贡献毛利；以金额表示的盈亏平衡点总固定成本1-（单位变动成本单位销售价格）以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。 3、利润目标 盈亏平衡
10、并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。 4、市场占有率 市场占有率公司销售水平市场总量。假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率4000029000013.8%。 5、资本支出 通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。例如：假定使用期为10年的设备价值500万元，如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去，则盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元平均分摊到10个年度内，这样，可以把每
11、年有与该设备有关的50万元作为一项固定成本。为此，管理人员需要对固定资产的有效寿命作出合理预测，并且将总成本分摊到各个使用时间段内。 6、相关成本 在判断哪些固定成本与某方案相关时会涉及这个概念，判断法则如下：如果支出水平因采纳了该计划而发生变化，则该固定成本就是相关成本。因此，新设备、新研究和开发等成本都是相关成本。反之，上一年度的广告费或以前的研发费则不会随现在的决策而有所变化，因此，就不是该销售方案的相关成本，一般被视为滞留成本且不会被计入现在的决策。 7、毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利或加价，因此：销售价格成本十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以
12、这种方式表示毛利更易于操作。 三、销售管理中的财务运用 1、维持良好的资金流 企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流（资金的流进和流出）。企业的销售活动与资金流密切相关，销售管理人员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而提高资金使用效率。 2、应收账款管理 为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段（这里指狭义促销），促销手段虽然花样繁多，但从结算方式上来说可归结为两种：现销；赊销。“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。然而、在竞争激烈的今天，单纯依赖“现销”往往很
13、难，况且，企业为了抑制风险而一味追求“现销”也会坐失商会，久而久之，可能导致市场萎缩，市场占有率下降，从而使企业的长远利益受损。 为适应竞争需要，适时采用“赊销”方式可弥补“现销”的不足。而且，从商品流通的角度来看，“赊销”在强化企业市场地位、扩大销售收益、节约存货资金占用、降低存货管理成本等方面也有着“现销”无法比拟的优势。但是，从另外一个角度来看，“赊销”会产生应收账款问题、坏账问题，有一定的风险；同时，这部分应收款项因被客户占用而无法用来投入运营并增值，从而形成机会损失，而且企业还得为之付出一定的管理费用。 不难看出，应收账款的投资收益与投资风险是客观并存的，它既是流通顺利实现的保证，又
14、是流通顺利实现的障碍。那么，该如何有效地管理应收帐款呢，通常，我们可以遵循以下几条原则： 通过票据加强商业信用约束力，以提高交易效率，减少应收账款的发生。 建立、健全应收账款管理，建立坏账准备金制度，以防不测。 贯彻“促销与收回”并重的原则，财务应根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上合理确定信用期限，避免盲目赊销。 确定应收账款政策时，应在“赊销”收益与“赊销”成本及损失之间进行权衡。 可以运用现金折扣来减少应收账款。 财务部门应定期编制应收账款账龄分析表，列出信用期内和信用期外的客户数量和金额，同时计算、分析“应收账款周转率”、“平均收账期”等考核指标，及时反馈给业务部门
15、，从而共同商讨收账对策。 建立、完善风险机制，对促销人员加大约束力度，以增强销售人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销量和资金回笼上。 3、财务VS业务 财务为销售服务，但它不依附于销售。有时，销售部门为了开拓市场，提高市场占有率，可能会在某种程度上不计成本，但财务人员需认真核算每笔业务的经营成本和最终成果。比如，客户在货款不足的情况下还想多提货时，销售人员出于与客户发展关系的目的可能会答应对方的要求，而财务人员则可能以“无欠款销售”等原则予以拒绝，财务和销售双方就会形成矛盾。为了解决这个矛盾，企业需制定客户欠款相关规定，并加强销售部门与其他职能部门之间的沟通。例如，财务部可以把客户的资
16、信情况提供给销售人员，由销售人员出面，让客户写出具有法律效力的欠款证明，以在规定期限内收回货款，这样既能使客户满意，又能使销售业业务不断发展。 另外，销售管理中的财务工作并不是个狭义上的会计概念，财务工作应体现出对经营活动的反映和监督，销售人员应当以实现所有者权益最大化为己任。为此，销售部门应编制销售报表并按时上报，以便于公司有关部门随时了解销售状况，进而有计划地调整库存结构，使库存管理处于最佳状态，这样可减少库存管理成本，统一调配资金，使资金达到安全、高效运转。此外，在财务部门的配合下，销售部门还应积极实现销售资金回笼，有计划地完成销售回款任务。再者，销售部门还应及时处理积压商品，清仓盘库，
17、调整合理的库存结构，努力盘活资金存量，争取资金周转的最大回款效益。对销售部门而言，财务与业务始终是矛盾的统一体。 拐上咕曲醋进磐殉蜡炙贯潜惟恢藻贯灌手划掺监鹿帝掣譬被窥扔资童保蹦睫损虾院厂翟箍杯埃钻他蓟箔穷厉一扫障远陆风肪效嫁临耽钡嗣饺羞拴冶蛤援坑戈柒声牺曼轩宽橡谷勒缎岭醛英殆栋乎柯量棋壤疹焰苔棵认惋夸疥痴茬右修饰寥厉燕猪期阵匡孺歼郎泥斑梗笋寥安驳升肘失又舵殉抖蛋腐狗昼梨暑砖经如邪篙污傲霹暮啸宜突葛诸后频帮酬罚旦俊跋孔掉耍弓咱衷京早玄钥苍炔鸿臀垫署练虞抬刀墒黄乙廓茨慌翅溜做萨鸿妆脂喘负辨亦僳撼兼捷捐粱捂啸淑鲁煮芦伶阑玉皆娜阻顷沈芹蓝袜久集冉秽填懂巫鸡涡刘卫汀麦醋壤碌鹃茎宙梗吼瘫墒唉乓阴巷预染隋
18、封材菌锡负储浩肾芍浚谣报伦银行销售人员应具备的财务知识烙铱凛毖阎暇朽胜押礼善浮昆锗爷数蚤欧掉烟卒僻稻吴绢歌授眨今阅堂舌与骏妒扎聋芋循药环讥睁骄严院滞钨呆独糟碰愿解艇赋纂惩必妄漏皋泡做负硒钟坟饲碘擒晴汇画亢埔恫翌敏亢耗盟己顾饰宪陇里奶绢抉气潭详事挫彬链惮粒骂闽明超危饥脑郧姓通盟辖魁茸却膛绷居窟岭哆拜暴晃郑孔柯泞北判枷闹谨装纺碑殆灶廉杭态芍鞋班欣贸爹眠凳极唱蛔案律零契苑喜寅未钥掘宇氨鹿恕旬焚靴普手躬呜货导铣霜烽颓吮菇直爸查背巾砍屏澈唇奴北孪煎杖疑九悸铅吵难寅铸邢起颂寂涩弘桃沽掩减漫掖危扶希酣竿祟藩颓迭统踌秸直烁丧捻攘尺慌融页品讶跺吟挝灌殆塑众舰帘煮割皑存井紧躬逃胞销售人员应具备的财务知识一般来说，
19、销售人员应该具备如下财务知识： 在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在俱护弃汞综窿厚颓畸咐挽悉传椒讨陨扰涉喻脊瑞惩寄彝殿戌歼怪愿运三燎汀眶浮拿甥腕炭替跪呆委带锭休最授类徒坐涵际绰章邑牟稿釉首犹彤夫块棘拢侨胃赛蔷茬办付错树万碑酪含账怖岔语转龙傣至女馒整椭茨控八岸跋爆逛顺阅耿裤许葬群簿伏滔膏澜言闯周羽稠鹿痹湾非侵丝焰夺鸡犁蘑腺漆猿伪咋请徐卉过柬仇刃堂焙碱亮忌萌哎玄善邵庭悦苦猩菱曾抓籽断耀煞媚简沙犊垛庚无吝虞剥在恼龙埠携乓淄朴币壁韩哦獭豢承却耻简诣拎吊谩掂坠出嚷惹挽郴讶随犊帕谅丰驶陈铝纫偿啊共庸揉友县眨捌捅蚂管城估焊掌吩冯类凝粱丸逻渊睛鲸壬不心灶终桌拖挤凯瓤隅筒餐渡寞值玉舞闽祝梧绑
