1、百花村调查报告,调查时间：2011年3月4日和5日以及10日和13日调查对象：漳州百花村调查方式：实地调查与网上搜索资料相结合专业：2009级连锁经营管理指导老师：陈耀庭,漳州职业技术学院,目录,漳州职业技术学院,小组成员名单及任务分配,15号 许少丽 PPT及WORD文档的整理及大纲的制定08号 庄冰冰 市场转型、货币支付方式及其修改PPT、WORD文档13号 王炎兰 市场转型、货币支付方式44号 杨斐婷 产品、店铺成本及税费及其WORD文档修改10号 林恩平 产品、店铺成本及税费38号 周才皓 产品、店铺成本42号 葛 琴 产品、店铺成本 26号 石 枫 SWOT及其PEST分析02号 黄
2、 标 价格定位及WORD文档修改37号 孙 勋 价格定位01号 赵叮叮 产品分类16号 张淑娜 货品来源及其货品去向34号 陈大拓 货品来源及其货品去向,返回,漳州职业技术学院,百花村入口,图1 ；百花村入口风景,漳州职业技术学院,百花村概述,漳州被称为“花果之乡”，因为这里一年四季花香不断，“百花村”更是当地有名的鲜花村。 百花村，原名塘北村，又名长福村，位于福建省漳州市龙海市九湖镇距，漳州市区5公里。据说明朝永乐年间，宋代理学家朱熹的后裔迁来此地，以种花为生，后来种花的传统就在这里世代相传下来。百花村最早在1954年建起花圃苗场，发展花卉苗木种植业。1963年，朱德同志来该村视察，称这儿是
3、“百花村”，后来由陆定一同志题额“百花村”。1963年朱德委员长南巡视察，看见这里到处种花，赞美道：“真是个百花村！”由此得名。现在百花村口门额上“百花村”三个俊逸大字，是陆定一1980年10月到此视察时所题。,漳州职业技术学院,百花村是旅游胜地,图2 革命老区-百花村,漳州职业技术学院,返回,产品信息,1、支付方式2、产品分类3、货品来源与去向4、价格定位,漳州职业技术学院,交易方式,货币交易方式,现金支付,银行汇款,货币交易方式,漳州职业技术学院,返回,产品分类,形态特征,草本花卉,木本花卉,肉质类花卉,一年生,二年生,多年生,灌木,藤本,乔木,仙人掌类,景天类,漳州职业技术学院,生物学特
4、征,喜阳性和耐阴性,耐寒性和喜温性,长日照、短日照和中性,水生、旱生和润土类,喜阳性,耐阴性,月季茉莉、石榴,玉簪花绣球花、杜鹃花,耐寒性,喜温性,月季花,金盏花,石竹花,大丽花,美人蕉,秋海棠,茉莉花,八仙,菊花,天竺葵,瓜叶菊,一串红,石竹花,石竹花,睡莲,仙人掌,月季花,漳州职业技术学院,生长习性,宿根花卉,球根花卉,水生花卉,木本花卉,一年生,常绿性,鳞茎类球茎类块茎类根茎类块根类,漳州职业技术学院,图3 松柏,图4 茶花-五宝花,图6 红豆杉,图5 百花村店铺外的花卉,图7 仙人掌盆栽,漳州职业技术学院,返回,货品来源货品去向,货品来源货品去向,漳州职业技术学院,运输工具,图8 主要
5、运输到省内极其国内的运输工具,图9 批发商短途小量的运输工具,漳州职业技术学院,图10 花卉附加产业,漳州职业技术学院,图11 百花村里房屋店铺承包租赁合同,漳州职业技术学院,返回,价格定位（一）单位：元,图12 水生植物价格定位,漳州职业技术学院,价格定位（二）单位：元,图13 盆花植物价格定位,图14 种子植物价格定位,漳州职业技术学院,价格定位（三）单位：元,图15 观叶植物价格定位,图16 多肉质植物价格定位,漳州职业技术学院,返回,图17 成本计算分析,注：店面租金：以普通店面面积70 为计算依 据。 基地：以60 来测量。 种子价格：随市场变动较大，现以1亩的种植量计算。,成本计算
6、分析,漳州职业技术学院,返回,SWOT分析（一）,优势（S）（1）国内花卉消费市场潜力极大，发展花卉产业条件较好国内市场潜力大。（2）百花村地理条件优越，适合大部分花卉生长，种类多。（3）我国种植花卉的技术较为先进。（4）漳州花卉产业的发展条件优越，花卉产业值得重视。（5）劳动力成本较低。（6）百花村批量化生产，成本较低。（7）国内国际市场较为广阔。（8）国际花卉交易、消费市场也较为广阔。,劣势（W）（1）融资渠道少，规模难扩大，档次难提高。（2）税费偏高，削弱了漳州花卉产业的竞争力。（3）小农经营普遍存在，产业化进程缓慢。（4）产品质量不高，品种结构 “老化”（5）缺少新花卉品种的自身培养种
7、植基地。（6）市场经销体系不健全，销售渠道有待完善。（7）缺少品牌花卉，品牌意识有待增强。,SWOT及PEST分析,漳州职业技术学院,SWOT分析（二）,机会（O）（1）漳州市百花村花卉产业得到市政府的大力支持与扶持（2）漳州市百花村花卉产业得到两岸投资者的资金注入（3）中国花卉产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来发展潜力大（4）“海西”经济建设，引发发展机遇，行业稳定发展,挑战（T）（1）漳州花卉市场已渐趋饱和，百花村产业化发展迫在眉睫。（2）不良商贩对花卉市场的破坏（3）临近市区花卉市场（如厦门、泉州等）的发展使我市花卉企业的发展市场占有率降低（4）花卉培育技术的局限，导致我市花卉市场
8、无法更加壮大。,漳州职业技术学院,PEST分析,。,漳州职业技术学院,返回,市场转型的可行性分析,市场可行性：（1）非市场化的运营机制的形成。政府出资兴建花卉网站，在一定时期发挥了很重要的作用（中国农业信息网）（2）市场化的运营机制的条件已基本成熟。农村网络基础环境得到了逐步改善，ADSL、Cable等宽带网络技术在农村也得到了应用，新一代农民知识水平也在不断更新，部分农民有了接受网络信息的能力，具有需要和能力的花农网民队伍日益壮大。（3）漳州成为全国最大的两岸花卉合作基地。花卉业合作而言,主要呈现四大优势：一是自然环境相似，二是人文环境相同，三是优势互补性强，四是合作政策环境宽松。技术可行性
9、为了适应特殊环境下新的销售模式和服务模式的改变，海峡西岸花卉网网站力图建设成为基于Internet/Intranet 及Web技术的Browser/Server 结构模式，以数据库为后台核心应用，以服务、销售为目的信息平台,漳州职业技术学院,经济可行性 1.计算网站的主要投入成本：如货品来源、员工工资、网站建设费用等. 2.估算可能取得的收益：如声誉、品牌、销售利润等.可实施性分析 花卉产业化是海峡西岸农业产业化的重要组成部分，是政府积极推进特色农业发展战略的重要步骤之一，是推行“政府+龙头企业+各类型公司农户”的经营模式创新环节之一.,漳州职业技术学院,图18 海峡花卉网,漳州职业技术学院,
10、图19 中国农业信息网,返回,问题及对策,出现的问题：（1）融资渠道以银行贷款和个人融资为主。（2）规模主要以个体户经营为主，中低档次为主，缺少龙头企业，产业化进程缓慢。（3）缺少新花卉品种的引进和自身培养。（4）产供销体系不健全，销售渠道较为单一。（5）科研资金投入不足,新产品更新缓慢。（6）缺少品牌花卉，品牌意识有待增强。,对策：（1）产区集中化、产品专业化、品种多样化、生产规模化。（2）重视现代技术推广、提高花卉整体质量。（3）健全产供销体系。（4）扩大融资渠道，银行贷款、社会筹资、个人融资多管齐下，提供资金保障。（5）积极引进花卉新品种，巩固、新建花卉培植基地。（6）利用国内外会展平台、推动花卉业走出去战略。（7）努力争取政府支持。,漳州职业技术学院,Thank You !,漳州职业技术学院,
