任正非经典语录100条.doc

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资源描述

1、1、惶恐才能生存,偏执才能成功。2、最好的防御是进攻,要敢于打破自己的优势,形成新的优势。3、不舍得拿出地盘来的人不是战略家,你们要去看看南征北战这部电影,不要在乎一城一池的得失,我们要的是整个世界。4、我们在作战上不需要展开得那么宽,还是要聚焦,取得突破。当你们取得一个点的突破的时候,这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的,这个点在同一个行业复制,你可能会有数倍的利润。5、我们要用最先进的工具做最先进的产品,要敢于投入。把天下打下来,就可以赚更多的钱。6、数据流量越大,公司也可能会越来越大。公司可以越来越大,管理绝不允许越来越复杂。7、三个人拿四个人的钱,干五个人的活,就是我们未来的期望。

2、这样改变以后,华为将一枝独秀。8、要想升官,先到“蓝军”去,不把“红军”打败就不要生司令。“红军”的司令若没有“蓝军”的经历,也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为,说明你已到天花板了。9、天上掉下一块东西,人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了,实际上天上掉下的是块金子。10、因为优秀,所以死亡。创业难,守业难,知难不难。高科技企业以往的成功,往往是失败之母,在这瞬息万变的信息社会,唯有惶者才能生存。11、我认为任何一个民族,任何一个公司或者任何一个组织,只要没有新陈代谢,生命都会停止。只要有生命的活动,就一定会有矛盾,一定会有斗争,也就一定会有痛苦。如果我们顾全每位功臣的历史,那么我们就会葬

3、送我们公司的前途。12、人类所占有的物质资源是有限的,总有一天石油、煤炭、森林、铁矿.会开采光,而唯有知识会越来越多。13、世界上一切资源都可能会枯竭,只有一种资源可以生生不息,那就是文化。14、合作要找强者合作。比如,有时候我汽车没油了,我就蹭他的车坐坐,总比我走路好,总比我骑毛驴好。所以,我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车,我们这个利益就多元化了。利益多元化了,谁能消灭你?15、成功是一个讨厌的教员,它诱使聪明人认为他们不会失败,它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。16、什么叫成功?是像日本那些企业那样,经九死一生还能好好地活着,这才是真正的成功。华为没有成功,只是在成长。17、磨难是

4、一笔财富,而我们没有经过磨难,这是我们最大的弱点。18、客户是我们的衣食父母,你们的工资收入和各项福利不是我给的,而是客户给的,客户才是你们真正的老板。19、企业不能只为实现股东利益最大化,也不能以员工为中心,管理的任务是争得为客户服务的机会,因为客户是企业价值的源泉,没有了客户,企业就失去了立足之本。20、十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感,也许是这样才存活了10年。21、为了达到主要的目标,可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则,而是以退为进,通过适当的交换来确保目标的实现。22、我并不指望企业业务迅猛地发展,你们提口号要超

5、谁,我不感兴趣。我觉得谁也不需要超,就是要超过自己的肚皮,一定要吃饱。你现在肚皮都没吃饱,你怎么超越别人?23、这个时代前进得太快了,若我们自满自足,只要停留三个月,就一定注定会从历史上被抹掉。24、毛泽东会打枪吗?谁见过毛泽东打枪?.但是毛泽东会运动群众,会运动干部。25、我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候,你就是华为人;当社会认出你是华为人的时候,你就不是华为人,因为你的修炼还没到家。26、大公司不会必然死亡,不一定会惰怠保守。否则不会成为大公司。27、优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户?给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户,我们就派“少将连长”

6、过去,就把服务成本给提高了,“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。28、茶壶里煮饺子,倒不出来就不算饺子。29、活下来是我们真正的出路,国际上的市场竞争法则是优胜劣汰,难做的时候,你多做一个合同,别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候,我们要争取更大的市场份额与合同金额,这才是我们真实的出路。30、王小二卖豆浆,能卖一块钱一碗,为什么要卖5毛钱?我们产品的毛利,要限定在一定水平,太高或太低都不合适。31、时光不能倒流,若人能够从80岁开始倒过来活的话,人生一定会更加精彩。32、我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会上,千万要把握尺度。我认为人是怕痛的,太痛了也不太好,像绘画、绣花一

7、样,细细致致地帮人家分析他的缺点,提出改进措施来,和风细雨式最好。33、人是有差距的,要承认差距存在,一个人对自己所处的环境,要有满足感,不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感,就会不断地折磨自己,和痛苦着,真是生在福中不知福。这不是宿命,宿命是人知道差距后,而不努力去改变。34、为客户服务是华为存在的惟一理由;客户的需求是华为发展的原动力。35、宁肯卖得低一些,一定要拿到现金,亏钱卖了就是拼消耗,看谁耗到最后,谁消耗得最慢,谁就能活到最后。36、华为的每个部门都要有狼狈组织计划,既要有进攻性的狼,又要有精于算计的狈。37、一个人再有本事,也得通过所在社会的主流价值认同,才能有机

8、会。38、(压强原则)在成功的关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做,就集中人力、物力和财力,实现重点突破。39、只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人,分权才有了基础,没有这样的基础,权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄,让有社会责任者(指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感)成为领袖。基层不能没有英雄,没有英雄就没有动力。40、队伍不能闲下来,一闲下来就会生锈,就像不能打仗时才去建设队伍一样。不能因为现在的合同少了,大家就坐在那里等合同,要用创造性的思维方式来加快发展。41、华为是一群从青纱帐里出来的土八路,还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作

9、方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多,这样就是效率不高的根源。42、我们处在一个电子产品过剩的时代,而且会持续过剩,过剩的商品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才,需要更多的人力成本。一个是更少的收益,一个是更大的付出,这是摆在所有电子厂家面前的难题。43、冬天也是可爱的,并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天,我们的队伍一直飘飘然是非常危险的,华为千万不能骄傲。所以,冬天并不可怕,我们是能够度得过去的。44、十年之后,世界通信行业三分天下,华为将占一分。45、我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难。

10、泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。46、在管理改进中,一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节,要坚持均衡发展,不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设,在符合公司整体核心竞争力提升的条件下,不断优化你的工作,提高贡献率。47、现在流程上运作的干部,他们还习惯于事事都请示上级。这是错的,已经有规定,或者成为惯例的东西,不必请示,应该快速让它通过去.我们要简化不必要确认的东西,要减少在管理中不必要、不重要的环节,否则公司怎么能高效运行呢?48、管理就像长江一样,我们修好堤坝,让水在里面自由流,管它晚上流,白天流。晚上我睡觉,但水还自动流。49、他

11、说他也没有犯错啊,没犯错就可以当干部吗?有些人没犯过一次错误,因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误,但他管理的部门人均效益提升很大,我认为这种干部就要用。对既没犯过错误,又没有改进的干部可以就地免职。50、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判,也不是为全面否定而批判,而是为优化和建设而批判。51、我们倡导自我批判,但不提倡相互批评。因为批评不好把握适度,如果批判火药味很浓,就容易造成队伍之间的矛盾。而自己评判自己呢,人们不会自己下猛力,对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下,也比不打好,

12、多打几年,你就会百炼成钢了。52、我认为,批评别人影噶是请客吃饭,应该是绘画、绣花,要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。高级干部尖锐一些,是他们素质高,越到基层应越温和。事情不能指望一次说完,一年不行,两年也可以,三年进步也不迟。53、自我批判不是今天才有,几千年前的曾子“吾日三省吾身”;孟子的“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能”;毛泽东同志在写文章时,要求“去粗取精,去伪存真,由表及里,由此及彼”.都是自我批判的典范。没有这些自我批判,就不会早就这些圣人。54、区别一个干部是不是一个好干部,是不是

13、忠臣,标准有4个:一。有没有敬业精神,对工作是否认真;二、有没有献身精神,不要斤斤计较;三和四、就是要有责任心和使命感。55、世界是在变化的,永远没有精致完美,根本不可能存在完美,追求完美就会陷入到低端的事务主义,越做越糊涂,把事情僵化了。做得精致完美,就会变成小脚女人,怎么冲锋打仗?56、现在是春天吧,但冬天已经不远了,我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天,而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷。我们还太嫩,我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折,不经过挫折,就不知道如何走向正确的道路。57、冬天总会过去,春天一定来到.我们定会迎来残雪消融,溪流淙淙

14、,华为的春天也一定会来临。58、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期,特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网,迅速发展的大潮流中,华为像一片树叶,有幸掉到了这个潮流的大船上,是躺在大船上随波逐流到今天,本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此,华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。59、我们有许多员工盲目地在自豪,他们就像井底之蛙一样,看到我们在局部产品上偶然领先西方公司,就认为我们公司已经是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵,也不知道世界的发展走势,以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚,很不成熟。60、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的

15、技能的历史时刻。61、公司规模是未来运营商合作的基础:我们的思路就是使客户对我们给寄予一种安全感。有些员工老是埋怨华为公司修了两个漂亮楼,浪费。我们在给生产总部做核算时,把玻璃幕墙拿下来,给市场部,算在市场部的核算里.因为客户来了一看,说这个公司很漂亮,不像垮的样子,把合同给它吧!所以说这个房子也是客户掏钱建的。62、“基本法”不是为了包装自己而产生的华而不实的东西,而是为了规范和发展内部动力机制,促进核动力、电动力、油动力、煤动力、沼气动力.63、一个人再没本事也可以活69岁,但企业若没能力,可能连6天也活不下去。若一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则,其生命可以达到600岁,甚至更长时

16、间。64、对于个人来讲,我没有远大的理想,我思考的是这两三年要干什么,如何干才能活下去。我非常重视近期的管理进步,而不是远期的战略目标。65、活下去,永远是硬道理。近期的管理进步,必须有一个长远的目标方向,这就是核心竞争力的提升。66、在管理上,我不是一个激进主义者,而是一个改良主义者,主张不断地管理进步。现在我们需要脱下草鞋,换上一双美国的鞋,但穿新鞋走老路照样不行。换鞋以后,我们要走的是世界上领先企业走过的路。67、我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”(西方鞋),中国人可能穿不进去,在管理改进和学习西方先进管理方面,我们的方针是“削足适履”,对系统先僵化,后优化,再固化。68、对不合理的制

17、度,只有修改以后才可以不遵守。69、您想提高效益、待遇,只有把精力集中在一个有限的工作面上,不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做,就意味着什么都不精通,任何一件事对您都是做初工。70要关心时事,关心国家与民族的前途命运,提高自己的觉悟,但不要卷入任何政治漩涡,指点江山。公司不支持您,也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。71、作为高层管理者,我们怎样治理这个公司,我认为很重要。以前我也多次讲过,只是这篇文章无为而治给我们画龙点睛,更深刻地说明了这个问题。我希望大家来写认识,也是对你们职业素养的一次考试,考不好怎么办呢?考不好你还可以学习,我们是托福式考试,以最好的一次为准。72

18、、实现无为而治,不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼,更重要的是我们的价值评价体系的正确导向,如果我们的价值评价体系的导向是不正确的,就会引发行为英雄化。行为英雄化不仅仅是破坏了公司的流程,严重的还会导致公司最终分裂。73、我们这个时代是知识经济时代,它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。随着时代的进步,特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化,使人的创造力得到极大的解放,在这种情况下,创造财富的方式主要是由知识,由管理产生的,也就是是说人的因素是第一位的。74、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才,人才牵引技术

19、,技术牵引产品,产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。75、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。我们尊重知识,尊重人才,但不迁就人才。不管你有多大功劳,绝不会迁就。我们构筑的这种企业文化,推动着员工的思想教育。76、君子取之以道,小人趋之以利。以物质利益为基准,是建立不起一个强大的队伍的,也是不能长久的。77、培养员工从小事开始关心他人,要尊敬父母,帮助弟妹,对亲人负责。在此基础上关心他人,支持希望工程,寒门学子,烛光计划.平时关心同事,以及周围有困难的人。78、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾,员工与管理者之间的矛盾.在诸多矛盾中,寻找一种合二为一的利益平衡点,

20、驱动共同为之努力。79、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾,员工与管理者之间的矛盾.在诸种矛盾中,寻找一种合二为一的利益平衡点,驱动共同为之努力。80、知识经济时代,企业生存和发展的方式,也发生了根本的变化,过去是靠正确地做事,现在更重要的是做正确的事。81、超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争?我不知道别人怎么看,对我来说应该是。如果我们在超宽带时代失败,也就没有机会了。82、一个企业的内外发展规律是否真正认识清楚,管理是否可以做到无为而治,这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力,就一定可以从必然王国走向自由王国。83、过去人们把创新看作冒风险,现在不创新才是最

21、大的风险。84、历时8年的市场游击队,锻炼了多少的英豪。吃水不忘挖井人,我们永远不要忘记他们。随着时代的发展,我们需要从游击队转向正规军,像参谋作业一样策划市场,像织布那样精密管理市场。85、我们这个大发展的时候,多么缺乏一群像他们那样久经考验的干部。“烧不死的鸟就是凤凰”,有些火烧得短一些,有些火要烧得长一些;有些是“文火”,有些是“旺火”。它是华为人面对困难和挫折的价值观,也是华为挑选干部的价值标准。86、碳元素平行排列,可以都成石墨,非常松软;而若三角形排列,则可以构成金刚石,异常坚硬。为了建成这样的一种人才和资源的配置结构,我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部,他们的实践使我们的榜样,

22、他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。87、从泥沼里爬出来的才是圣人,烧不死的鸟才是凤凰。88、外延的基础是内涵的做实,没有优良的管理难以保持超过竞争对手的速度:扩张必须踩在坚实的基础上;管理进步基于良好的管理方法与手段;没有管理改进的愿望,企业实际已经死亡。89、要把生命注入到永恒的管理优化中去:华为公司的第一、二代创业者把生命注入到创业中去,获得了今天的成功。研发人员也宣誓要把生命注入到产品中去,因此我们管理者也应把生命注入到持续不断的管理优化中去。把生命注入并不是要你像干将一样跳到熔炉里去,而是要用一丝不苟、孜孜不倦的精神去追求产品的成功。90、我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实

23、取得了一些成就,但当我们想躺在这个成就上睡一觉时,英雄之花就凋谢了,凋谢的花能否再开,那是很成问题的。在信息产业中,一旦落后,那就很难追上了。91、干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质,要受得了委屈,特别是做了好事,还受冤枉的委屈。92、马克思说过,科学的入口处正像地狱的入口处,这是那些把有限的生命投身于无限的事业中,历经磨难的人,才能真正感受到的。创新虽然艰难,但它是唯一的生存之路,是陈功的必经之路。93、再过几天香港就要回归了,整整过去了157年。鸦片战争的硝烟已经散去,但鸦片战争的阴魂还在幽荡。百年的屈辱告诉我们一个真理,弱国永远没有“道理”,狼要吃羊的时候总能找到道理。94、200

24、0年后华为最大的问题是什么?.是钱多得不知道如何花,你们家买房子的时候,客厅可以小一点,卧室可以小一点,但是阳台一定要大一点,还要买个大耙子,天气好的时候,别忘了经常在阳台上晒钱,否则你的钱就全发霉了。95、在战场上,军人的使命是捍卫国家主权的尊严;在市场上,企业家的使命是捍卫企业的市场地位。96、狭路相逢勇者生,我们一定要冲过自己的心理障碍,在管理与服务上狠下功夫,从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候,不做叶公好龙的小人。97、现在我们需要大量的干部,干部从哪里来?必须坚持从实践中来。若我们不坚持干部从实践中来,我们就一定会走向歧途。是不是外来的“空降部队”就一定不好呢?很多

25、公司的历史经验证明,“空降部队”也是好的,但是其数量绝对不能太大。98、以色列这个国家是我们学习的榜样,它说它什么都没有,只有一个脑袋。一个离散了三十个世纪的犹太民族,在重返家园后,他们在资源严重贫乏,严重缺水的荒漠上创造了令人难以置信的奇迹。他们的资源就是有聪明的脑袋,他们是靠精神和文化的力量,创造了世界奇迹。99、我认为年轻人,在你生命非常旺盛的历史时期,勇敢地走向国际市场,去多经风雨,多见世面,对你一生受益不浅。希望大家在这方面也多做努力,这样的话,我们东方不亮西方亮,黑了北方有南方,我们公司的生存平衡就会变得更加好。100、华为惟一可以依存的是人,当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人,如何培养和造就这样的人,是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖,对人才的信赖,对资金的依赖,使企业从必然王国走向自由王国,建立起比较合理的管理机制。

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