1、培训学校发展规划 一、办学概况 学校会以市场为导向，以“培养技能人才，服务社会需求”为使命，本着以诚信、专业、可持续发展的教学理念，专注于挖掘机、推土机、滑移式装载机的培训工作及技能资格证书办理工作。引进世界品牌斗山工程机械，打造办学核心竞争力，致力于建设中国一流的创业就业技能培训品牌，为学校创办创造良好的社会效益和经济效益。 二、发展方向方向一：从事挖掘机、推土机、滑移式多功能装载机操作手的培训工作。方向二：从事挖掘机、推土机、滑移式多功能装载机的技能资格证的办理工作。主要方向：从事职业资格证和上岗职业操作证办理和滑移式（山猫）多功能装载机操作手培训工作。即与职业资格证和上岗职业操作证办理机
2、构建立良好合作关系，了解政府政策，取得政府支持。 三、宣传推广随着社会化办学的普遍性，技能培训学校工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作尤其如此。能否具有稳定性的、长期性的生源，既是办学者最关心的问题，也更是关系到学校能否生存发展的根本性问题。因此前期需要大力宣传办学的优势及办学特色。 宣传方式：1、 自主宣传传统宣传方式：宣传册、宣传单、横幅等，制作具有特色和能够吸睛的宣传册、宣传单，在本市区及周边地区进行发放和张贴。（特别说明：详细设计、制作本校宣传手册）。手册内容：需要把学校的概况、企业背景、办学理念、办学特色、收费标准、招生对象及相关可行的优惠政策等做一详细的介绍。内容完善、详细的手册
3、在可以作为学校长期的宣传资料，以便更多人对企业和学校有个详细的了解。2、媒体宣传（1）媒体宣传方式：交通广播(974广播、949广播）、报纸（晨报、都市报、晚报等）等。在公司可承受的经济范围之内，有针对性、有选择性地在当地影响力较大的媒体上做宣传，可以扩大知名度和影响力；（2）网络宣传方式：建立学校网站、微信公众号、QQ公众号关注,并经常性地在公众号上发送一些广告或者优惠政策的推送（设计微信及QQ二维码，可以在宣传册、宣传页上使用）等；（3）和疆内一些生源量较大的中专技校合作（前提是此中专院校没有同类专业）；（4）其它宣传方式：以优惠吸引生源的方式，借助销售宣传的方式，老客户推荐方式，在销售时
4、对客户进行免费培训，在机器上打着教学广告等。 四、市场分析 1、优势 （1）优良的办学环境，宽阔的实习场地，具备理论与实践相结合的培训条件。 （2）可提供世界知名品牌斗山挖掘机、装载机，轮式装载机和山猫滑移式多功能装载机，供学员实习。另外，滑移式（山猫）多功能装载机可分别进行铲运、堆垛、起重、挖掘、钻孔、破碎、抓取、推扒，松土、开沟、道路清扫和路面压实等作业，实用性及就业面比较广。 （3）自主生产和销售，可以协助解决学员毕业之后的就业问题2、略势（1）属于市场初入者，学校知名度比较小，师资力量比较薄弱，招生难度较大。（2）缺乏市场经验和行业操作经验目前只能使用现有的教学模式和教学经验，缺乏自己
5、的管理和教学队伍，初期生源定位范围窄，风险较大。3、机会目前，全疆的挖掘机、推土机操作手培训行业已经饱和状态，但滑移式多功能装载机操作手处于严重的缺乏，市场前景广阔，一旦我们的开拓办学举措获得成功，市场将会反应良好，能够在市场上占据首席之位。为了确立我们的市场领先地位，后期，应该加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。 五、营销策略 根据本行业的特点，以新疆千里马工程机械有限公司为依托进行宣传，扩展市场的知名度。 1、品牌效应： 本校均采用全球知名综合工程机械制造商，中国挖掘机市场占有率领先品牌斗山工程机械腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和山猫滑移式多
6、功能装载机对学员进行培训。 2、产品销售+培训对购买本公司销售的斗山品牌的腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功能装载机的客户进行培训。 3、客户引荐 凡是能够推荐学员到本校学习者，给予一定的奖励或提成。 六、组织管理 前期主要工作是学校的宣传与招生，由于初期生源比较少，学校可以只设立管理者+教练的组织模式。后期发展会与时俱进，完善组织结构，增设招生办、教务处、后勤处，甚至在全疆各地设立招生专员。另外，扩大教学师资队伍，基本的教学设备，加强师资力量，不断提高教学水平。研讨符合学员实际的、高效的教学模式，逐步形成学校教学特色。 七、专业设置及收费标准 1、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和
7、滑移式多功能装载机操作班：学期（根据课时安排而定）一个半月，学习机器的基本操作技能和日常维护保养技术。2、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功能装载机综合班：学期二个月，学习机器的各种工作技巧及操作知识，学习机器日常维护保养及液压设备的维修。3、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功能装载机深造班：学期二个半月，学习机器高难度动作及操作技巧和日常工作中遇到的疑难杂症的排除方法，学习机器的日常维护保养，液压部件的维修，破碎器的使用，加长臂挖掘机的操作。全面强化训练各种机器的操作维护保养技术。4、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功能装载机维修班：学期四个月，学习机器的工作原理、液压、传动、机械、电路系统的维修技术。培训课程可以分为基础班、提高班、速成班等收费标准：具体收费标准由公司领导层决策，理论上要比同行业有更多优惠和吸引力。 八、总 结 办学前景广阔，形式新颖。在办学初期会出现众多难题，如果公司领导、管理层及各部门人员都能够齐心团结，互相支持与配合，办学工作肯定可以顺利开展。
