1、第五章 商品的品名、质量、数量与包装,本章主要内容,第一节 商品的品名第二节 商品的品质第三节 商品的数量第四节 商品的包装,重点与难点,主要内容,品质的表示方法、商品数量的机动幅度、包装标志。,第一节 商品的品名（Name of commodity),品名的意义：品名是构成商品说明的一个主要组成分，是买卖双方交接货物的基本依据，关系到买卖双方的权利和义务。 如卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿、拒收货物或撤消合同。,品名规定要求,1、内容明确、具体。不用统称2、实事求是，切实反映商品的实际情况3、尽可能使用国际通称，不用别名4、恰当选择商品不同名称（考虑关税和运费）
2、All wool 90%以上 All new wool 97%以上,案例,我出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是，我为单证一致起见，所有单据上均用的“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？,第二节 商品的品质一、品质的含义,商品内在素质：物理性能、机械性能、化学成分、生物特征。 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。,二、品质的表示方法,（一）实物表示法 （二）文字说明表示法（Description）,（一）实物表示法,看货买卖凭样品买卖（Sales by S
3、ample）,凭样品买卖（Sales by Sample ）1、样品的概念,样品：指从一批商品中抽出来或由生产、使用部门设计、加工出来足以反映和代表整批商品平均品质的少量实物。,2、凭样品买卖的适用,用文字不易描述货物的品质规格 卖方能做到未来交付货物的品质与样品一致或基本一致,3、凭样品买卖的形式,卖方样品（Quality as per Sellers Samples） 买方样品（ Quality as per Buyers Samples） 对等样品（ Quality as per Counter Samples）,4、凭样买卖的国际惯例,凡是凭样买卖，卖方交付的货物必须与提供的样品一致。
4、 买方应有合理的机会对货物和样品进行比较，所交货物不应存在合理检验时不易发现的有导致不合商销的瑕疵等。（例：中国向荷兰出口的皮手套）,5、凭样品买卖注意问题,使用封样，以减少纠纷。 样品具有代表性 注意区分参考样和标准样注意买方样品侵权问题,标准样与参考样,标准样：交易双方据此签订合同并衡量交货品质的样品。参考样：介绍商品一般品质状态的样品，平时寄送样品应注明无约束力。(for your reference only,without engagement),二、文字说明表示法（Description）1、凭规格买卖,（sales by specification） 商品规格：一些足以表示商品品
5、质的指标如化学成分、含量、纯度、性能、长短、容量等。 如出口大豆：水分最高15%，杂质1%，不完善粒1%，含油量最低17%。,2、凭等级买卖,Sales by Grade 商品等级：同一类商品按其规格的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。,3、凭标准买卖,Sales by Standard 标准：统一化了的规格和等级及检验方法。但对品质变化大而难以制定统一标准的农场品， 可采用以下两种方式来表示商品的品质： 良好平均品质（Fair Average Quality/ F.A.Q） 上好可销品质（Good Merchantable Quality /GMQ）:品质上好，合乎商销。,4、凭商标或牌号
6、买卖,适用于名牌商品,5、凭产地名称买卖,农副产品中，有些产品因产地的自然条件、传统的加工工艺的影响，在品质方面具有其他地区所不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上可用产地名称来说明其品质要求。,6、凭说明书买卖,有些商品，（如机械、机器、仪表）由于其结构性能等十分复杂，而且其安装、使用、维修、都需专门的技术和严格的操作规范，不能以简单的指标来表示其品质全貌，因此必须以说明书来说明。,三、品质机动幅度与品质公差,1、品质机动幅度的规定： 规定范围：对品质指标规定一定的差异范围。 规定极限：表示方法：最小、最低、最少、最大、最高、最多 规定上下差异：黄酒、酒精含量14%，上下1%。 2、
7、品质公差：工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上的公认的误差。,3、品质的增减价条款,1、按品质差异程度增减价2、只减价不增价3、限制低劣产品减价法,四、合同中的品质条款,品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。如果是凭样品买卖，则应列明样品的编号或寄送日期，必要时也可列上主要的规格。,注意：,国际货物销售合同公约规定：卖方所交货物必须与合同规定的质量、数量相符。如卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，其处理办法可根据违约的程度主张损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至拒收货物，宣告合同无效。,五、品质条款应注意的问题,1、贯彻“平等互利”的原则。
8、2、从生产实际出发，实事求是。3、正确使用货物品质的各种表示方法。 （一般一种）4、注意科学性与灵活性。如品质公差（工业品）和品质机动幅度（初级）,案例,我方某出口公司与德国一公司签定出口某商品合同，数量为100长吨，单价为每长吨80CIF不来梅，品质规格为：水分最高15%、杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验证书为最后依据。但在成交前我曾向其寄送样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。 货物装运前检验合格，到德国后却被告知低于样品品质，要求每长吨减价6英镑，我方认为非样品买卖，不同意减价。问此问题如何处理？我应吸取什么教训？,案例,我向海湾某国家出口冻鸭一批，合同规定按伊
9、斯兰教方法屠宰。但我在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭到对方拒收。问原因何在？我应如何处理？,第三节 商品的数量,一、商品的数量二、计量单位三、重量的计算方法四、数量的机动幅度五、合同中的数量条款,一、商品的数量,商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长度、面积、宽度等。,二、计量单位 1、度量衡制,国际单位制：在米制的基础上发展起来。中国（1984）公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、东南亚、非洲 （中国1959）英制：英国、新西兰、澳大利亚美制：北美一些国家,2、计量单位,按重量计量：农副产品、矿产品按个数计量：工业制成品如：消费品、轻工业产品、机械产品等按长度
10、计量：绳索、丝绸、布匹等按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等按体积计量：木材按容积计量：流体,三、重量的计量方法,1、毛重（gross weight )2、净重 (Net weight ) 净重=毛重-皮重，其中皮重的计算方法： 实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重,三、重量的计量方法,3、公量 (conditioned weight ) 1+标准回潮率公量 = 实际重量 - 1+实际回潮率4、理论重量 (theoretical weight )钢板、马口铁等,案例,某省对外出口羊毛10公吨，合同规定按公量计算，标准回潮率为11%，经抽样10公斤用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，即含水量为2公斤
11、。问该公司应供货多少，才能使羊毛的公量为10公吨？,四、数量的机动幅度,1、数量的机动幅度规定方法,2、溢短装决定权归属,由卖方决定,由买方决定,由船方决定,规定约量（UCP500小于10%）,规定溢短装(more or less clause),四、数量的机动幅度,3、溢短装部分的计价,按装船日的市价, 按合同价格,五、数量条款注意问题,内容：交货数量、计量单位、数量机动幅度。1、正确掌握成交商品数量2、溢短装条款的规定应合理3、数量条款各项内容要明确、具体,案例,某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分运，但在出口装船时发现有40台的包装破损， 有的风罩变形，有的开关
12、按纽脱落。临时更换已来不及。为保证质量，发货人员认为，UCP500规定即使不准分运，在数量上也许可有5%的伸缩。如若甩下40台也并未超过5%的机动幅度。结果实装960台，当持单议付时，却遭拒付，问原因何在？,第四节 商品的包装一、包装的作用,销售武器、无声推销员反映科技文化艺术发展成就保护商品的品质和数量方便运输、保管、储存、分配、消费和计数。,二、包装的种类,裸装 例：钢材、木材、车辆。 散装 例：谷物、原煤、石油。包装货物 大部分商品适用根据包装在流通领域的作用不同 1、运输包装：2、销售包装：,运输包装,1）含义：为方便运输而进行的包装。 2）运输包装的种类：单件运输包装、集合运输包装
13、3）对运输包装的要求： 必须适应商品的特性，每种商品都有自己的特性必须适应不同运输方式的要求 必须考虑各国法律和客户的要求 便于各环节工作人员操作 保证包装牢固的前提下节省费用,三、包装标志 1、运输标志,（ Shipping Mark ）：唛头，是在运输包装上书写、压印、刷制的简单图形、文字和符号。主要作用是便于识别货物，防止错发、漏发。,运输标志,联合国欧洲经济委员会国贸程序工作组,制定了一项运输标志供各国使用,1、收货人或买方名称的英文编码字目或简称。,2、参考号,如运单号,订单号,发票号,3、目的地,4、件号,示例,ABC 1234 NEWYORKLONDON 1/25NOS 1-10
14、0,2、指示标志（ Indicative Mark ）,又称安全标志，是指用醒目的图形和简单的文字提示有关人员在装卸、搬运、存储一些易碎、易损、易变质的货物时应注意的事项。,3、警告标志（ Warning Mark ）,又称危险标志，是指在一些危险性货物的运输包装上，用醒目的图形、文字和特定的图案刷制的标志，以示警告。,四、中性包装与定牌,（一）中性包装（Neutral packing ）（二）定牌,（一）中性包装（Neutral packing ）,在商品本身及包装上不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有的商标牌号的包装。无牌中性包装 定牌中性包装 目的：打破进口国的政治歧视 扩大推销出口
15、商品。,（二）定牌,按买方的要求在出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。注意侵权问题 ，可在合同中注明：“由此引发工业产权问题，有买方负责。”,我国出口中的具体做法：,在定牌生产的商品或包装上,在采用外商指定的商标或牌号时标明我国的商标或牌号,在定牌生产的商品或包装上,在采用 外商指定的商标或牌号下标注,中国 制造“字样”。,在定牌生产的商品或包装上,只用外商指定的商标或牌号而不标明生产国别和出口厂商,定牌中性包装,五、合同中的包装条款,内容：包装材料、方式、费用的负担、标志注意问题：1、考虑商品特点和不同运输方式的要求2、对包装内容规定应具体3、对定牌和中性包装，注意侵权。,五、合同中
16、的包装条款,4、明确规定包装费用由何方负担。包装材料供应有几种作法 ：1）由卖方供应包装、包装连商品一块交付,(则包装费计在物价费) 2）由买方供应包装和包装物料,应明确规定提供包装和包装物到达的时间，以及由于包装物未能及时到达时而影响发运时买卖双方所负责任。,案例,某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求该用“鲨鱼”牌商标，并不得在包装上注明“菊花”字样，问我是否可以接受？应注意什么问题？,案例评述,一般来说可以接受，这是定牌中性包装。不过在接受指定牌名后指定商标时应注意其牌名后商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见，应在合同中列名“如发生工业长期争议应由买方负责”的
17、条款，以防不测。,案例,我与巴基斯坦商人按每公吨150美元CIF卡拉奇成交某化工原料100公吨，总值为15000美元。合同规定数量可增减10%，事后，对方经巴基斯坦银行开来L/C，该信用证声明受跟单信用证统一惯例（500号）的约束，数量规定为“about 100 metric tons”,但总金额前未注明“about”字样。我凭该信用证实际装运110公吨，但持单向银行议付时，遭到拒绝。,案例,结合上述案例请分析：1、本案是如何规定商品数量的？2、合同数量前另加“about”，来证为固定金额，可否多装？,本章总结,重点与难点,品质的规定方法、品质公差、数量的规定方法、溢短装条款、包装标志,作业,课后思考与练习,
