1、中国地质大学（武汉）经济管理学院中国地质大学（武汉）经济管理学院课程：跨国公司管理题目：对于联想收购摩托罗拉的研究姓名：张弛 （背景介绍、文档整合、视频下载）陈盼 （理论分析、问题整理）何洋洋（收购方式） 王玉婷（收购评估）游雪梅（战略分析、PPT整合、参考文献整理）石真真（结论与思考） 陶启航（总结拓展）学院：经济管理学院班级：83121目录1 理论分析 32 战略管理 33 背景介绍 64 收购方式 85 收购评估 96 战略分析 127 结论与思考 178 总结拓展部分 199 附录 12210 附录 2231理论分析1.1并购分析并购类型按行业关系划分，本案例中的联想并购摩托罗拉是横向
2、并购与纵向并购的综合体。联想和摩托罗拉处于同一行业，生产同类产品，能够扩大生产经营规模，且摩托罗拉是手机行业的资深前辈，拥有更完善的系统和技术，所以是二者的综合。1.2并购动机通过并购，跨国公司能取得协同效益、避税目的，进入新产业新市场，更好的掌握前沿技术、巩固销售市场，避开相关限制性的法律政策，优化资源配置，达到降低生产和运营成本的目的。摩托罗拉在专利、品牌、合作关系、技术研发等领域都会给联想带来一定价值，这是促使联想收购摩托罗拉的重要动机。2战略管理企业战略”是企业对发展方向、长期目标及其实现路径的系统认识和统一行动（三性：长期性、全局性和竞争性）。 “战略管理”则是企业实施其战略的计划、
3、组织、协调与控制的活动过程，是企业管理的一个基本组成部分。明确宗旨目标定位战略选择战略实施战略评估反馈（战略调整）核心业务界定 业绩 外部环境内部条件激励机制战略目标财务目标四种跨国经营战略的主要特征2.1 战略类别2.1.1 总公司层次的战略确定企业应当经营的业务组合，决定各种业务在组织中的地位，是由最高管理层制定的指导企业长期发展的总体性战略。公司战略分为增长型战略、稳定型战略和紧缩型战略三大类型。其中，增长型战略又可细分为产品市场战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战略、战略联盟等。 2.1.2经营层次的战略当一个企业经营多种不同的业务时，竞争战略的目标是在每种业务领域内建立或增强竞争
4、优势。竞争战略的主要类型有成本领先战略、差异化战略、集中化战略等。 2.1.3职能层次的战略在总体性战略和竞争战略的统帅下，由企业各个职能部门制定的战略，如生产战略、市场营销战略、研究与开发战略、财务战略和人力资源战略等。2.2 战略管理过程2.2.1明确公司宗旨公司宗旨从根本上说是要回答“我们的企业是什么”和“我们的企业将成为什么样的企业”问题，是一个企业的根本思想与发展线路。2.2.2 明确经营方向和经营目标所谓“经营方向”就是指企业做什么和不做什么，即明确企业的经营范围和经营理念、顾客和目标市场、以及社会形象等。经营目标是指企业在特定时期内所要达到的绩效指标，可分为两种类型：（1）为了企
5、业生存所必须达到的财务目标（2）为了维持和增强企业长期竞争优势的战略目标2.2.3 战略制定战略管理的核心环节：战略制定2.2.4战略的实施战略实施是企业通过组织调配企业内外的一切资源，实施已制定的战略计划的过程。（1）战略实施计划对实施的阶段、分阶段目标、行动计划、资源调配等作出具体安排。（2）战略控制对战略实施过程中所反馈的信息加以分析和评审，及时发现和纠正与战略目标的偏差。3）战略调整当战略实施结果与预定目标有明显差距时对战略进行修改。2.3.5考核战略实施的结果3背景介绍联想集团证实将以29亿美元从谷歌(513.87, -10.94, -2.08%)收购摩托罗拉(56.08, 0.00
6、, 0.00%)移动。摩托罗拉移动(32.92, -0.55, -1.64%)的3500名员工，2000项专利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团高级执行副总裁刘军执掌。根据双方达成的协议，收购价约为29亿美元(可有若干调整)，包括在收购完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元将以三年期本票支付。谷歌将继续持有摩托罗拉移动大部份专利组合，包括现有专利申请及发明披露。作为联想与谷歌长期合作关系的一部分，联想将获得相关的专利组合和其他知识产权的授权许可证。交易预计将花费6到9个月的时间。联想
7、加紧进军全球市场联想集团手机业务目前主要是在中国、印尼、俄罗斯等新兴市场国家，而收购摩托罗拉移动将使得联想集团快速进入全球主要的手机市场，尤其联想集团觊觎已久的美国和欧洲等成熟市场。根据市场研究机构Gartner的研究报告，联想集团目前已经是全球第三大智能手机手机厂商，仅次于三星和苹果(106.26, -3.08, -2.82%)公司。联想集团的内部数据显示，去年前三个季度的智能手机出货量约为2700万部。收购行为，将使得联想集团获得了一个在全球有知名度的移动品牌。同时，联想集团也获得大量手机专利、人才，尤其进入欧美等成熟智能手机市场的运营商关系。在海外，运营商是手机市场上的主导力量，而建立这
8、些关系需要花费至少2年以上的时间。联想集团本周二宣布组建移动业务集团，收购摩托罗拉移动业务之后，将会加速联想手机业务发展，未来联想手机业务将更具规模性。联想集团CEO杨元庆表示，联想集团希望在整合完成后的第一年内(2015年)在全球市场上销售1亿部手机。3.1谷歌为何低价甩卖2011年，谷歌以125亿美元的价格收购摩托移动移动业务，在出售了一些非核心业务之后，谷歌收购成本仍然在100亿美元左右。而如今以30亿美元的低价出售，谷歌可能有着多重考虑。谷歌对摩托罗拉移动最感兴趣的资产就是专利，从后续的一系列裁员、出售工厂等动作来看，其对手机业务实际上并没有太大兴趣。收购之后，摩托罗拉移动至少已经亏损
9、10亿美元，且盈利无望，谷歌可能也不愿意让手机业务拖累公司整体业绩。出售这部分业务之后，谷歌CEO拉里-佩奇表示，谷歌将更专注安卓生态系统的优化和创新。而这实际上更符合谷歌的最大利益。在收购摩托罗拉移动之后，其他Android阵营的手机厂商，实际上一直担忧谷歌会偏袒自家业务，而如今他们可能会更加忠诚于Android。佩奇在评论这次交易时表示，“与联想集团这样专业性很强、影响力巨大，并具有强大领导力的公司联姻，将大大加大摩托罗拉移动的实力。联想集团拥有专业且丰富的经验，将会帮助摩托罗拉移动成为Android阵营里主要的厂商。”3.2联想将缩短与三星苹果差距随着联想集团收购摩托罗拉移动业务，全球智
10、能手机市场的格局已经非常明朗。联想集团、三星、LG、华为、中兴等在内的中韩厂商将成为市场上的绝对主导力量。这些厂商的出货量位居全球前列。市场研究机构IDC中国区总裁霍锦洁认为：“此次并购将进一步巩固联想在智能终端市场(智能终端包括PC、平板、智能手机)的地位，缩短与三星、苹果公司的差距。”联想集团CEO杨元庆曾表示，三星和苹果公司是联想集团的主要竞争对手，联想集团希望未来在智能终端出货量上超过这两家公司。IDC全球智能终端市场数据显示，联想、苹果公司、三星分别占据了PC、平板、智能手机市场的全球第一位置。但由于移动智能终端占比日益扩大，联想在全球智能终端市场的地位并不巩固。并购摩托罗拉业务，将
11、可以确保联想在智能手机市场确立第三的位置，同时也缩短与三星、苹果在整体智能终端市场的份额差距。IDC预计，联想的全球智能终端市场份额将因此提升约1%。根据IDC全球智能终端市场数据报告，三星公司目前以23.6%的出货量市场份额排名第一，苹果公司以16.2%的市场份额排名第二，联想集团市场份额约为6.7%，而收购之后，将会攀升至7.4%。想集团高级执行副总裁刘军表示，目前暂时还没有对摩托罗拉品牌的详尽运营计划，但是对带领这部分业务扭亏为盈充满信心。4收购方式一般来说收购方之主要有三种：（1） 现金收购：现金收购是指收购公司支付一定数量的现金，以取得目标公司的所有权。一般而言，凡不涉及发行新股票的
12、收购都可以视为现金收购，即使是兼并公司通过直接发行某种形式的票据而完成的收购，也是现金收购。现金收购主要的优点是对资产的股价简洁明了，使用现金对公司的资产进行衡量并通过现金支付能最大程度的削减繁琐的流程。对于目标公司而言，现金收购可以将其虚拟资本在短时间内转化为现金，目标公司不必承担证券风险，日后亦不会受到兼并公司发展前景、利息率以及通货膨胀率变化的影响。（2） 股票收购：股票收购是指公司不以现金为媒介完成对目标公司的收购，而是收购者以新发行的股票替换目标公司的股票。股票收购不需支付大量现金，也不影响收购公司的现金状况，目标公司的股东不会失去股权，只是从目标公司转移到收购公司，当收购交易完成之
13、后，目标公司被纳入了 兼并公司，兼并公司扩大了规模。并且扩大后 的公司的股东由原有股东和目标公司的股东共同组成，兼并公司的原有股东在经营控制权方面占主导地位。（3） 承担债务式收购：承担债务式收购是指在被收购企业资不抵债或资产和债务相等的情况下，收购方以承担被收购方全部或部分债务为条件，取得被收购方的资产和至营权。在这次联想收购摩托罗拉的例子中，主要涉及到了两种收购方式：现金收购和股票收购。联想在收购中一共支付了29亿美金，分为三个部分：（1）6.6美元的现金用于直接支付（2）7.5美元用联想的股份支付（3）15 亿美元是3年期的无息note在本次收购之后，谷歌将得到联想大约5.94%的股份，
14、对于联想而言，在使用股份作为收购支付的一部分时代表着Google在这起交易中对联想的入股，这对于联想来说有重要的意义，本身联想在安卓圈中并不凸显其地位，然而一旦有Google入股，联想在安卓手机制造商中的地位将大大提升。另外，.采用价值15亿美元的三年期本票进行并购的一个重要目的是保证联想集团当前的流动性，根据联想集团有限公司2013-2014中期报告，至2013年9月30日，联想集团银行存款、现金及现金等价物合计为30.15亿美元，如果全部用于支付15亿美元的将会对联想的资金运作有很大的影响，因此使用本票进行支付是比较合理的选择。5 收购评估5.1 对联想而言这次收购无疑对联想带来诸多益处，
15、对联想的整体战略规划影响最大的如下：（1）专利收购后，联想拥有因收购带来的2000个专利，同时联想将可以使用21000个交叉授权的专利，解决了联想手机进入成熟市场的专利保护问题。专利的重要性正如杨元庆所说：“对于联想来说，专利是非常重要的一个方面，尤其是对于成熟市场，在北美、西欧、日本等这些成熟市场，如果没有专利的话，大概寸步难行。”一方面，专利是厂商与厂商间直接较量的最佳武器，凭借专利，可以极大程度上限制其他公司产品的研发，从而保障自己在市场中的有利地位。联想在这一点上一直处于不利位置，而如今有了摩托罗拉移动的加持，联想在专利领域便间接积累了大量专利资源，这对于联想进军并立足国际舞台是意义的
16、。另一方面，中国企业若不进行专利技术积累，而是直接杀出去进行国际化，肯定会因知识产权问题面临重大损失。（2）品牌作为美国和拉美的第三大安卓智能手机厂商，摩托罗拉移动的品牌资产依然强大。美国和拉美等国人民用手机只认识苹果、三星、摩托罗拉和LG等品牌，进入全球智能手机出货量前五的联想，美国和拉美人民最多就知道这是个做电脑的，不知道他们还出手机。这就是现状。而联想智能手机对北美市场是有企图的，收购摩托罗拉移动，借成熟品牌曲线进入是个很好的捷径。摩托罗拉在全球市场内的品牌影响力，要比联想成熟并且大得多，借助摩托罗拉成形的品牌效应，将会大幅加快联想进军国际市场的步伐。（3）渠道摩托罗拉虽然衰落了，但其智
17、能终端的运营商渠道还在，这对于联想智能终端国际化而言，是他们一直梦寐以求的。摩托罗拉多年来与全球各地运营商、渠道商的紧密合作关系，这同样也是令许多竞争对手羡慕的。因为在许多海外市场，运营商渠道占据了主要市场。（4）技术摩托罗拉的产品、技术和设计是一流的，对安卓系统的理解也非常深刻。本次收购后，摩托罗拉在33个国家共有3500名员工也归了联想，这3500名来自芝加哥、纽约、南京、北京、深圳、上海等地的摩托罗拉员工在移动领域拥有丰富的研发经验，对研发薄弱的联想也将带来极大的技术支持。若联想能充分吸收这些人的理念和设计思路，用中国本土的理念与美国理念进行碰撞，想必会制造出摩托罗拉与联想相结合的手机。
18、当然，收购后联想也会遇到重建摩托罗拉、整合文化差异和用户短暂流失的问题。第一，谷歌花了几年的时间重建摩托罗拉，但从摩托罗拉目前的市场份额来看，一直处于缩水状态，即便其在近期内推出了两款优秀产品，但并未改变亏损的现状。联想接手后如何解决这一困境成为难题。第二，企业并购最大的困难是文化整合，对于联想和摩托罗拉来说，文化差异是必然存在的，在人事、行政等方面的管理和调度也不尽相同，如何能在最短的时间内达到最佳的整合效果，是联想需要考虑的。第三，对于联想和摩托罗拉而言，暂时性的用户流失是在所难免的。5.2 对摩托罗拉而言（1）维持优势摩托罗拉市场份额一直处于缩水状态，也面临长时间亏损的状态。本次收购对摩
19、托罗拉最大的益处便是度过了财务上的危机，并且这次收购使得摩托罗拉可以维持原有的优势。（2）打通渠道本次收购不仅使联想获得了摩托罗拉长期建立的与全球各地运营商、渠道商的紧密合作关系，也可以在联想的助力下打通摩托罗拉的运营商渠道。（3）增加消费联想收购摩托罗拉，使得国内消费者恢复对摩托罗拉的信心，有利于增加国内购买者的消费。5.3 对行业而言（1）提高行业标准联想与摩托罗拉的强强联合，无疑会在一定程度上提高行业的技术标准，有利于互联网行业手机产业整体技术的进步。（2）促进良性竞争与联想收购摩托罗拉相似的案例不胜枚举，企业之间充满竞争，当然也存在强者生存的淘汰机制。本次收购会进一步促进行业内的良性竞
20、争，各企业会为了扩大市场份额、提高利润在技术、营销等多方面加大投入，这对行业的长期发展是有利的，同时可以加强企业间的合作。（3）利于技术创新联想之所以将摩托罗拉作为收购对象，实现其长期发展战略中的一步，有一个关键因素是摩托罗拉拥有专利上的优越性，这会让各企业认识到技术的重要性，加大技术上的资金和人力等的投入。同时，在这些专利和技术人员的强强联合下，有利于行业的技术创新。5.4 对中国而言（1）进入由西方把持的高端领域一直以来，西方以技术上的绝对优势占领着高端领域的霸主地位。联想作为一个中国企业收购摩托罗拉一举必震惊世人，中国也正在进入由西方把持的高端领域。（2）增加国家对技术创新的重视这一收购
21、案势必会让国家意识到技术的重要性，因此会增加对技术创新的重视，加大投入，利于国家整体技术水平的提高。6战略分析6.1 lenovo 宗旨“说到做到，尽心尽力”一直是联想的根本宗旨6.2 lenovo 目标想清楚再承诺、承诺就要兑现、公司利益至上、每一年每一天我们都在进步6.3 lenovo 战略选择为了扩大市场份额，为了增加营业额，联想最终决定选择并购战略。但是在众多的品牌中，为什么偏偏选中的是摩托罗拉，而不是之前大家预测的黑莓或是HTC。6.4 并购前的lenovo成立于1984年的联想，一直以来都在中国电子科技领域有着大份额市场，与整个市场的运营商和供应商有着良好的关系。也在多年的发展的过
22、程中积累了大量的管理经验，而这些管理上的经验也使得联想受益众多。从管理结构上可以看出整个联想分为几大部门，属于扁平型企业管理结构。而这样的管理结构有利于高效率的企业管理和执行。从联想手机业务现状分析根据美国分析机strategy Analiytcs 在全球手机市场的最新调查报告中指出三星2013 年出货量达到3198亿台，占据了全球32.3 % 的市场份额，稳坐全球之首。苹果居第二位为15.5% 的份额。联想以4.6% 占据第三与第五位。在电脑PC行业，联想在全球排名还是很靠前，但是其手机行业却不是特别突出，尤其是在全球范围来讲，仍然还有联想未涉及的地方，而且还主要是在消费市场很广阔的南非和欧
23、洲，如果获得这些市场，联想的市场份额则会增加很大。联想虽然有很大的市场份额，电脑PC行业也有很多的创新科技和专利，而且随着电子时代的到来，每一天的电子都在变化，跟上时代的脚步是每个行业尤其是电子行业更是不可或缺的部分，同时也是获得市场份额的重要渠道，但是联想在移动手机领域却是极为薄弱的，这也是联想手机一直都没有突出品牌和突出成就的重要因素。联想在制定整个公司的目标时，没有将自己只是致力于电脑行业而不进行任何拓展，而是想要在电子行业做出一些成就，甚至是在综合实力上取得与其电脑成就一般的地位，所以必须要拓展其他领域，这也是联想开始并购的主要原因。6.5 并购前的MOTO摩托罗拉作为手机的发明者，很
24、早就已经处于行业的领先地位，但是随着电子行业的飞速发展，而摩托罗拉始终坚持自己独有的战略，没有对产品的外观做出改变，所以使得摩托罗拉渐渐失去忠实的顾客。诺基亚的出现让摩托罗拉深受大家，由于诺基亚的品质保证，以及宣传力度更大。此外，中国消费者随着经济的发展，收入水平也在不断提高，对于手机的要求和拥有度也有所提升，尤其是受心理的驱使，消费者更倾向于购买高品质的大品牌，彰显自己的身份和地位。诺基亚对自己定位便是高端市场，更高的价格使得消费者认为自己更能象征自己的品位和身份，于是更多的消费者便转向诺基亚的市场，这对摩托罗拉是严重的冲击。从此，诺基亚处于中国的领导品牌地位，而摩托罗拉的地位则逐步下降。智
25、能手机的出现，尤其是苹果及其系统和安卓系统的出现，使得摩托罗拉一夜之间跌入谷底，失去了大量的消费市场和潜在消费者，虽然在欧洲和南美仍然还有市场，但是已经不能再中国像以前一样风生水起了，也不再是中国的品牌手机，而是被世人遗忘在脑后。虽然摩托罗拉有一些智能手机的专利，而且还是在智能手机弥漫于全球之后，并且还没有善用在自己的手机领域，这对于拥有众多专利的摩托罗拉受到严重打击，营业额不断下降，财务也一直处于亏损状态，而且不再崛起。于2011年8月15日，谷歌以125亿美元收购摩托罗拉。对于谷歌的这次收购，业界主要归结为收购的是摩托罗拉的专利。在谷歌收购摩托罗拉前夕，摩托罗拉已经拥有约1.7万项专利，且
26、有7500项专利还在申请中。2011年夏天，苹果、微软和RIM组成的联合体以45亿美元收购加拿大电信设备厂商北电网络的逾6000项专利，而谷歌在本次收购专利的计划以失败告终。迫于专利权压力之下，谷歌收购IBM1030个专利。由此可见专利对于一个企业的重要性。6.6 lenovo的劣势联想对摩托罗拉的收购似乎跟之前对IBM收购一般，但是这一次是将重心放在了移动手机领域。主要原因在于：缺陷体现缺乏产品创新第一代乐phone草草收场，现今没有乐phone品牌高端机K900/K910VIBE系列最新推出乐檬系列缺乏销售市场联想在美国市场上的销售量几乎为0市场主要集中于亚洲、东南亚和俄罗斯等新兴国家品牌
27、、专利效应不足三星和HTC在欧美遭遇激烈的专利战欧美市场设置专利壁垒资料来源：联想官网和文献整理由于产品缺乏创新，即使不断推出新产品，但是依旧没有达到想苹果、三星一样被忠实顾客追捧的效果，销量也一直没有很大的波动，一直都在平稳过渡，但是却有些许下滑。销售市场决定市场份额，决定企业的营业额，但是联想由于营销战略和自身品牌战略的不当，使得市场主要集中于亚洲、东南亚和俄罗斯等新兴国家，而在美国市场上几乎为0，这不仅对联想利润额造成想，也对打造全球品牌形成阻碍，所以尽快打开美国等市场成为联想新的战略目标。随着专利在国际市场上的主导作用，欧洲等国纷纷建立起专利壁垒限制他国产品进入欧洲市场，与欧洲国家争夺
28、市场蛋糕。而联想在移动手机领域几乎没有专利，这对于打开欧洲市场是极为不利的，如果没有相应的专利，也会像三星、HTC一样在欧洲市场上遭受专利战。所以对于联想来说，增加专利、获得专利是打开欧洲市场的首要选择。6.7 MOTO的优势为什么选择的是摩托罗拉，而不是黑莓、三星等手机行业呢？优势总括具体表现专利2011年1.7万项+正在申请7500项专利授权和交叉许可2G和3G的基础专利视频压缩和解压缩安全技术4G LTE的基础专利品牌创新能力强美国、拉美品牌响亮MOTO 360MOTO XNexus 6科研团队遍布科技发达地区2000多名资深研发人员分布在美国的芝加哥、硅谷、佛罗里达社会关系与全球主流运
29、营商有良好关系第一，当然是品牌，即使是现在，摩托罗拉在美国和拉美仍然是个叫得响的品牌；第二，研发团队，摩托罗拉仍有2000多名资深的研发人员分布在美国的芝加哥、硅谷和佛罗里达；第三，摩托罗拉与全球主流运营商良好的关系，能够帮助联想进入很多过去没进入过市场；第四，通过这次收购，联想将获得摩托罗拉拥有的2000多项专利以及大量的专利授权和交叉许可，有利于联想在成熟市场开展业务。杨元庆还表示，有信心让摩托罗拉在未来4-6个季度内扭亏为盈。6.8 lenovo与MOTO的结合（1） 战略落脚点布局与联想手机战略相匹配的业务和产业。联想提出P C十战略，将智能手机等移动产品作为战略核心，要成为世界型的企
30、业，手机业务的目标必然是对标三星和苹果甚至超越。摆在联想面前的是个难题,一方面靠自己是不行，那只有一条捷径并购，收购其他竞争对手，增强竞争力量，实现“1十12” 的效应。在中国,随着4 G 牌照的发放，中国手机制造商将面临着新一轮的机遇和挑战；移动互联网也在决定着手机行业的未来。柳传志说，目前，移动互联网是联想集团面临的最大挑战，而且形势“非常严峻”，联想要转型，面前只有两条路可走：一是做显示屏、芯片类手机零件，二是做手机APP，但是哪条路都不好走。占领渠道和市场。目前在美国市场销售的中国产品仅有中兴、华为，联想的销售额几乎为零，主要的原因是美国市场以运营商为主导，必须经过长时间检测、认证、审
31、查工作，进人障碍很大。联想手机业务目前主要是在中国、东南亚、俄罗斯等新兴市场国家，摩托罗拉最强劲的市场表现在北美和南美洲，联想收购摩托罗拉，快速获得其营销渠道和运营商关系，减少渠道费用，缩短时间，将推动联想快速进人欧美成熟市场，为成为世界型企业打通了渠道障碍，布局全球市场。赢得品牌、知识产权和合作关系，核心是欧美市场准入从联想收购BIM PC业务的发展经历来看，品牌战略对联想打开国际化之路往往起着打头炮作用。摩托罗拉作为无线通信的的先驱和领导者，开创了整个产业。收购后，联想把P C 和手机的创始公司都揽人摩下，便于提高品牌的溢价，从产品理念和品牌上，实现协同发展。摩托罗拉在通讯方面的专利总数约
32、2000 个，2011 年谷歌出资125亿美元收购的主要着眼点就是这些专利。此次收购，谷歌虽然继续持有摩托罗拉大部份专利组合, 但联想也获得了专利授权许可证, 以及超过200项的专利资产。HTC、三星等都在欧美遭遇激烈的专利战，HTC甚至因专利几乎失去整个北美市场。联想进军欧美市场获得了通行证，最大程度避免可能存在的专利壁垒。（2） 目标进军美国市场。摩托罗拉作为手机的发明者，很早就登上了行业的顶峰。但在本世纪初，由于诺基亚的崛起，摩托罗拉在世界手机市场的“座次”开始下降。之后，更由于苹果手机和谷歌安卓系统（Android）的冲击，摩托罗拉虽然几经潮起潮落，但始终在亏损的泥潭中挣扎。即使如此，
33、摩托罗拉移动依然是美国第三大安卓智能手机厂商和拉丁美洲第三大智能手机厂商，并与全球50 多家运营商建有合作关系。杨元庆表示，通过收购摩托罗拉手机，联想手机业务将可迅速进入梦寐以求的美国市场。而摩托罗拉也能借此走出困境，成为一个有活力的行业竞争品牌。至于美国市场会不会销售联想品牌手机？杨元庆的回答是：“我们还没有做出最终的决定。最有可能的是，我们将利用摩托罗拉品牌，（打造）诸如：联想的摩托罗拉。”至于摩托罗拉手机生产线将继续留在美国，还是将转移到中国？杨元庆的回答是：“我们没有做出最后的决定。摩托罗拉手机在美国具有定制化，如果这是市场需求，我们肯定加以保留。这是一个非常好的模式，我们会在其他市场
34、进行复制。”对此，野村证券副总裁黄乐平认为，收购完成之后，联想可以获得摩托罗拉的品牌，弥补专利的短板，降低进入国际市场的难度，包括直接获得摩托罗拉在美国3.5%的市场份额以及在拉美8%的市场份额。同时，依托摩托罗拉品牌，联想还可以生产3000 元以上的高端手机，打入高端智能手机阵营。而目前，中国国产手机品牌还没有一个在高端手机市场获得成功。显然，通过收购摩托罗拉手机，联想获得了进入欧美成熟市场的通行证。7结论与思考联想这次收购摩托罗拉的胆大作为到底能不能实现它在国际市场上的长远发展呢？ 据悉，当联想完成本次收购后，摩托罗拉旗下的3500名员工，其持有的2000项专利，以及摩托罗拉移动品牌和商标
35、组合，全球50多家运营商的合作关系都将归于联想移动业务集团，由刘军掌控。收购有利有弊，那么联想究竟在此次收购中获得了什么呢，它又将会面临哪些问题呢？71.联想究竟得到了什么我们将从专利、品牌、合作关系、研发四个角度来探讨。（1）专利。作为移动通信领域的先驱，摩托罗拉手中握有大量专利资源，这对于任何一家公司或者企业来说，都是一笔非常宝贵的资产，包括谷歌、联想在内。专利是厂商与厂商间直接较量的最佳武器，凭借专利，可以在很大程度上限制其他公司产品的研发，从而保障自己在市场中的有利地位。联想在这一点上一直处于不利位置，而如今有了摩托罗拉移动，联想在专利领域便间接积累了大量资源，这对于联想进军并立足国际
36、舞台是有很大意义的。（2）品牌。联想集团本次收购摩托罗拉移动，不仅获得了3500名员工和2000项专利，同时拿下了摩托罗拉的品牌和商标。对于联想而言，收购摩托罗拉似乎并不能在短期内带来明显的效益，但重要的是联想直接获得了进军全球市场的门票。虽然摩托罗拉目前的市场份额持续呈现缩水状态，但其品牌价值和市场影响力仍然不可小觑。相比之下，联想虽同样占有一定的市场份额，但其主要销往地区仅包括中国、印尼等新兴市场。可以说，摩托罗拉在全球市场内的品牌影响力，要比联想成熟并且大的多，借助摩托罗拉而形成的品牌效应，将会大幅加快联想进军国际市场的步伐。（3）合作关系。联想之所以在海外市场迟迟没有太多出色的表现，除
37、了品牌影响力不足外，渠道合作关系也是一方面的原因。联想PC业务虽然坐拥全球第一，其海内外公共关系和相关渠道也建设的有模有样，但在智能手机领域，联想并没有太多的建树。反观摩托罗拉，通过多年的全球布局，摩托罗拉在全球市场内拥有非常强大的公共关系以及品牌形象，这些都有助于联想在海外市场的发展和扩张。（4）研发。谷歌CEO拉里佩奇曾在其官方博客写道，谷歌自收购摩托罗拉后，一直在协助整个Android生态系统的建立，以及摩托罗拉团队的重建。摩托罗拉拥有出色的产品设计和技术研发团队，这些人的加入将为联想注入新的活力。总而言之，联想收购摩托罗拉移动的结果是双赢的。对摩托罗拉来说，在危难时刻得到联想的鼎力支撑
38、，将有助其在软件服务领域的规划发展，而“解脱”之后的谷歌也能够将更多精力投入到Android生态系统的建设中。而对联想来说，收获摩托罗拉的意义重大，不仅获取了宝贵的专利资产，丰富完善其产品线，同时依靠着摩托罗拉强大的品牌影响力，以及成熟的供应商和销售渠道，为其进军国际市场奠定了坚实的基础。7.2联想收购摩托罗拉带给我们的启示（1）合理选择目标企业是收购的根本。因为曾经收购和整合过IBM的PC业务，联想非常清楚IBM在陷入价格战之后，它的致命伤到底在哪里。对于收购摩托罗拉，这次业务剥离反而使得联想可以更加专注于高价值硬件和软件领域的创新，为联想的战略性业务，比如认知计算、大数据和云带来新的价值。
39、抛弃“劣质”资产赢得资金，去进攻更有前景的高价值市场，这也是联想此次为其长期战略所作出的努力。（2）明确的战略并购是成功的关键。 联想走的是“以制造为根基，以提升运营效益为核心，以中国区域的客户基础和销售能力为依托”的运营战略模式，只有自己企业的能力达到了国际化水平，在开展国际化战略时才游刃有余。联想就是做现实的深耕细作者。（3）双方互补性强是收购成功的基础。谷歌走的是“构建全面的Android生态系统，把系统建构能力作为核心，对其他各种资源进行合作整合，为我所用，做以Android为统一战线的领导者”的整合战略模式。双方各有特色，各自专注，值得深研借鉴。最后值得一提的是，从当下和短期未来来看
40、，联想的做法，一方面使联想不能成为高价值的科技领导者，另一方面使联想不能成为“统一战线的领导者”。如此，联想可以成为“拥有一定高效运营能力的参与者、跟随者”，成为基于中国市场的“硬件制造大象”。但是如当代战略大师迈克尔波特所提醒的，当一个企业把“围绕财务增长目标而不断提升运营能力”当作核心战略时，是典型的“职业经理人管理者思维模式”，而不是真正的“领导者战略思维模式”，失去的将是企业的长远未来。8总结拓展部分8.1思考一：并购、国际化战略、国际化经营战略1.跨国并购：跨国并购是指跨国兼并和跨国收购的总称，是指一国企业（又称并购企业）为了达到某种目标，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业（又称
41、被并购企业）的所有资产或足以行使运营活动的股份收买下来，从而对另一国企业的经营管理实施实际的或完全的控制行为。82.国际化战略：82.1国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。82.2企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。82.3企业的国际化战略可以分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种 83.国际化经营战略：83.1控制：所有权控制、人员控制、信息控制、财务控
42、制与评价83.2国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。83.3按照战略实施的重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。8.4思考二：经验曲线效应和区位效应8.41.经验曲线效应：指的是一项任务越是经常执行，做它的代价越小。任务可以是任何的产品或服务。数量每翻一番，代价值（包括管理、营销、分销、制造费用等）下降一个常量百分比。8.42.区位效应：这里所指的区位效应是公司水平的区位效应，即公司的集中生产所带来的成本优势，
43、因此在国际化战略中意义在于国家或地区水平的生产所带来的优势，而过于分散的市场则降低企业的区位效应。8.5思考三：科技型企业的国际化战略国际化战略模式：纵观中国企业的国际化战略，大致可以分为四种类型，第一种是海外设厂，生产本地化，如海尔；第二种是自有产品直接出口，如华为和中兴；第三种是并购国外企业，如联想；第四种是产品贴牌出口，这类企业以浙江温州企业为多。8.6思考四：国际化战略中的常见问题营销策略：消费者偏好、品牌认知，解决：并购知名企业公司管理：文化差异、管理方式差异 ，解决：员工本地化法律问题：生产标准、消费者保护、争议处理 ，解决：法律顾问必不可少民企国际化：资金、技术、管理等劣势，解决
44、： 政策扶持 附录1：参考文献1陶海青.联想收购摩托罗拉手机获全球市场“签证”.J.中国贸易报,2014年2月13日第008版:1-22马涛.联想收购摩托罗拉的成功性分析.J.财经界:75,773林永华.联想完成摩托罗拉收购 双品牌战略存隐忧.J.通信信息报,2014年11月5日第A11版:1-24冀勇庆.联想要用好摩托罗拉的创新能力.J.IT Time Weekly,2014.11.20:445梁辰.谷歌收购摩托罗拉移动直指专利转变策略以守为攻.J.视界,新闻关注：5-66靳艳英.谷歌收购摩托罗拉的专利分析.J.现代商业,广角:2837金晓红.Google收购摩托罗拉.J.中国科技传媒.20
45、11.08:20-21附录2： 提问环节Q1：第三组个人陈述：据我个人对联想收购摩托罗拉的了解，这次收购目前的表现并不是很成功，联想的股价现在是处于下跌的态势，而且谷歌在摩托罗拉12000多个专利中，只是把他们不要的2000多个给了联想。问题：你们小组几乎都是在这个案例的成功的基础上进行的分析，你们为什么要这样进行分析呢？A1：1、从理论上来看，联想收购MOTO属于跨国并购，而这是总公司层次的一项战略，公司战略是一切行动的导向。联想之所以会收购MOTO，一定经过了分析研究，认为这有助于联想实现成功目标才会这样做；2、从实践上来看，MOTO是移动手机行业的前辈，其供应链和成本控制等方面都更为成熟
46、，对联想手机业务的发展具有一定的价值；3、再者，虽说谷歌是把它不需要的2000多个专利给了联想，但并不代表这2000多个专利联想不需要，正是因为这些专利恰巧为联想所需，联想才会收纳它们；综上所述，我们小组认为联想收购MOTO，长远来讲对其手机业务的发展有重要价值，且暂时的股票下跌并不代表最终结果，所以我们对MOTO带给联想的意义进行了大量分析。但这并不代表我们否认这个案例中问题的存在。Q2：第三组 你们对收购给联想带来的公司管理方面的问题，如财务管理，供应链管理方面的问题有没有预料呢？A2：我们小组的案例分析的主题，是由跨国并购引发对公司战略的思考，所以并没有过多的去研究跨国并购会带来的一系列公司内部管理的问题。但是刚才有说到，MOTO带给联想的价值中，有一个就是为其提供更为成熟的供应链，所以供应链问题是有考虑的。而且我们小组展示的最后一个部分，即对案例的拓展部分，有对其他很多方面的思考。Q3：第四组 联想要怎么应对跨国并购带来的文化冲击呢？A3：东西方文化差异确实会带来一定的文化冲击，如何去应对这个冲击，需要联想从很多方面去做一些努力，如联想可以从组织结构、生产经营、人力资源管理等方面考虑文化因素，从而选择适合的方式。而且随着时间的推移，如果方式得当，文化
